PARAMETER KEBERHASILAN
Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. 2. 3. 4. 5. Menjelaskan konsep saluran distribusi Menjelaskan alasan-alasan penggunaan perantara Menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi Menganalisis pemilihan dan pengendalian saluran distribusi Menganalisis model keputusan distribusi yang dapat dijadikan alternatif strategi dalam menyampaikan produk kepada pelanggan
Kegiatan Belajar 1
Pengertian Saluran Distribusi
Saluran distribusi/saluran pemasaran ditujukan untuk membuat barang dan jasa tersedia bagi konsumen akhir. Definisi saluran distribusi: 1. Sejumlah organisasi independen yang memudahkan transfer kepemilikan seperti produk berpindah dari produsen ke pemakai bisnis atau konsumen 2. Sebuah sistem institusi pemasaran yang terorganisasi yang dilalui oleh produk, sumber, informasi, dana, dan/atau arus kepemilikan produk dari titik produksi ke pemakai akhir 3. Semua bisnis dan orang yang terlibat dalam pergerakan fisik dan pemindahan kepemilikan barang dan jasa dari produsen ke konsumen 4. Sejumlah lembaga yang memindahkan barang dari titik produksi ke titik konsumsi
3
4. 5. 6.
C. Menggunakan Perantara
Penggunaan perantara dapat melaksanakan fungsi distribusi secara lebih efisien dan lebih murah. Penyalur lembaga atau individu yang menjalankan kegiatan khusus di bidang distribusi, antara lain: perantara pedagang dan perantara agen
Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi kegiatan distribusinya lebih baik karena perantara sudah berpengalaman Perantara dapat membantu menyediakan peralatan dan jasa reparasi yang dibutuhkan untuk produk tertentu Perantara dapat membantu di bidang pengangkutan dan penyimpanan Perantara dapat membantu di bidang keuangan Membantu pencarian konsumen, kegiatan promosi,penyediaan informasi, pengepakan, dan penyortiran
E. Perantara Pedagang
Pedagang Besar/wholesaler/grosir Istilah pedagang besar hanya digunakan pada perantara pedagang yang terikat dengan kegiatan perdagangan besar dan biasanya tidak melayani penjualan eceran kepada konsumen akhir.
Pengecer/ retailer Pengecer adalah perantara pedagang yang melakukan kegiatan bisnis terutama menjual barang kepada konsumen akhir.
F. Perantara Agen
Perantara agen (agent middleman) berbeda dengan perantara pedagang karena tidak mempunyai hak kepemilikan atas semua barang yang ditangani. Agen memperoleh sejumlah kompensasi tertentu (berbentuk komisi atau pembayaran lainnya) atas jasa yang diberikannya. Menurut Walters (1977): Agen adalah lembaga atau individu yang melaksanakan perdagangan dengan menyediakan jasa-jasa atau fungsi khusus yang berhubungan dengan penjualan, pembelian, atau distribusi barang tetapi mereka tidak mempunyai hak kepemilikan barang yang diperdagangkan.
10
11
12
Pertimbangan perusahaan
Sumber pembiayaan Pengalaman dan kemampuan manajemen Pengawasan saluran Pelayanan ke penjual
Nilai unit
Besar dan berat barang Mudah/tidak mudah rusaknya barang,
dll
14
15
16
N. Strategi Distribusi
Strategi Distribusi? Prinsip-prinsip umum yang dipegang oleh perusahaan untuk mencapai tujuan distribusi bagi pasar sasaran Strategi distribusi merupakan masalah penentuan cara dalam mana perusahaan mencoba untuk menjual produk-produknya ke pasar (apakah menggunakan penyalur X, Y, maupun lainnya)
17
19
Terima Kasih
21