PARAMETER KEBERHASILAN
Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. 2. 3. 4. 5. Menjelaskan pengertian komunikasi pemasaran terpadu Menjelaskan bauran promosi Menjelaskan peluang untuk periklanan Menjelaskan tujuan periklanan Menganalisis pemilihan media
Komunikasi Pemasaran??
Proses manajemen yang dilakukan oleh organisasi untuk berdialog dengan berbagai macam khalayak dengan cara mengembangkan, menyajikan, dan mengevaluasi sejumlah pesan kepada khalayak stakeholder
Proposisi Nilai??
Sejumlah manfaat atau nilai pelanggan yang ditawarkan kepada pelanggan dari satu macam produk
B. Kerangka AIDA
Kerangka AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) merupakan kerangka tindakan yang mana berhubungan erat dengan tahap-tahap proses adopsi. Sesuai dengan namanya, kerangka AIDA berhubungan dengan tugas-tugas promosi, yaitu:
a. b. c. d. Mencari perhatian (attention) Membangkitkan minat (interest) Membangkitkan keinginan (desire) Mendorong tindakan (action)
C. Bauran Promosi
Promosi fungsi pemasaran yang memfokuskan pengomunikasian komponenkomponen program pemasaran secara persuasif kepada khalayak sasaran untuk menunjang pertukaran antara pemasar dan konsumen untuk membantu mencapai tujuan dari kedua belah pihak. Bauran Promosi elemen-elemen utama komunikasi yang dikendalikan oleh pemasar, termasuk periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan tatap muka, dan pemasaran langsung.
C. Bauran Promosi
D. Tujuan Promosi
1. 2. 3. 4. Modifikasi perilaku Memberi tahu Membujuk mengingatkan
Pada harga Rp60,00 perusahaan berharap dapat menjual 2.400 unit produk X, tidak lagi 1.600 unit (ditunjukkan dengan perubahan dari titik P1 ke P2). Alternatif lain, perusahaan dapat menaikkan harga produknya dari Rp 60,00 ke Rp 80,00 dan masih menjual 1.600 unit (lihat perubahan dari titik P1 ke P3)
J. Tujuan Periklanan
Tujuan periklanan bagi suatu barang akan tergantung pada tahap yang ada didalam daur hidup produk tersebut. Periklanan produk baru dilakukan untuk: 1. Memberikan kesadaran pada pembeli tentang adanya prdoduk baru 2. Mendorong distribusi merek baru 3. Menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi pembelian produk tersebut. Tujuan pokok periklanan adalah untuk meningkatkan permintaan bagi produk. Permintaan produk dapat ditingkatkan dengan cara: 1. menaikkan jumlah pembeli, dan/atau 2. meningkatkan tingkat penggunaan barang diantara pembeli yang ada
K. Jenis Periklanan
Pull Demand Advertising/consumer advertising Periklanan yang ditujukan kepada pembeli akhir agar permintaan produk bersangkutan meningkat. Push Demand Advertising/ trade advertising Periklanan yang ditujukan kepada para penyalur, maksudnya agar para penyalur bersedia meningkatkan permintaan produk dengan menjualkan sebanyak-banyaknya kepada pembeli maupun pengecer.
M. Anggaran Periklanan
Teknik yang dapat digunakan dalam menyusun anggaran periklanan antara lain: Pendekatan subyektif Pendekatan pedoman tetap Pendekatan tugas-tugas Pendekatan normatif Pendekatan normatif menyangkut penentuan anggaran periklanan yang optimal untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Untuk produk baru, metode yang dipakai dalam penyusunan anggaran yang optimal: a. Metode Bayesian b. Metode Matematiss
O. Duplikasi
Disebut duplikasi adalah ketika satu iklan yang sama dimuat dalam beberapa media yang berbeda oleh sponsornya. Contoh:
Surat kabar A mempunyai oplah 300.000 Surat kabar B mempunyai oplah 200.000 Jika 100.000 ribu orang dari pelanggan tersebut berlangganan kedua surat kabar itu, maka hanya 400.000 orang yang tidak merangkap atau terduplikasi Semakin banyak media yang digunakan, semakin besar kemungkinan terjadi duplikasi diminishing returns to advertising
C=
1 A 1 + KD/A
C=Jumlah orang yang menikmati satu atau beberapa kali selama kampanye K= konstanta, diperkirakan berkisar antara 1,125 sampai 1,5 D= jumlah orang yang mengalami duplikasi A=Jumlah seluruh pelanggan dalam sekumpulan media
Terima Kasih