1.

Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan faktor
lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor!
Jawab :
1) Penialaian lokasi alternatif terhadap faktor yang ditentukan.
Faktor Lokasi Bobot Kota
A B C
Harga Tanah 3 1 1 2
Fasilitas 2 3 2 2
Transportasi
Keamanan 3 3 1 2
Su,ber Daya 1 2 1 2
Pesaing 1 2 1 1
Total Bobot 10
2) Hasil perkalian bobot faktor dan nilai lokasi alternatif
Faktor Lokasi Bobot Kota
A B C
Harga Tanah 3 3 3 6
Fasilitas 2 6 4 4
Transportasi
Keamanan 3 9 3 6
Su,ber Daya 1 2 1 2
Pesaing 1 2 1 1
Total Bobot 10 22 12 19
Dari perhitungan bobot faktor lokasi data diatas kota A mendapat nilai 22, kota B
12, dan kota C 19. Dengan demikian kota A terpilih sebagai lokasi yang paling
menguntungkan untuk mendirikan pabrik yang baru dengan nilai tertinggi yaitu
22.

2. a). Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan
jelaskan alasan Saudara!
Jawab :
Dalam penentuan pasar sasaran ketika perusahaan berhasil mengidentifikasi peluang-
peluang yang ada pada segmen pasar. Langkah selanjutnya yang dapat dilakukan oleh
perusahaan yaitu melakukan penrgetan pasar, kemudian pemosisian pasar. Dalam
penetapan strategi pasar sasaran ada tiga alternatif strategi yaitu:

1) Underfferentiated Marketing
 Strategi ini perusahaan akan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan
pada kesamaan kebutuhan konsummen. Sehingga perusahaan mamilih
mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi semua keinginan
konsumen.

2) Differentiated Marketing
Dalam strategi ini perusahaan berusaha mengidentifikasi kelompok pembeli
tertentu dan membagi pasar ke dalam kelompok. Serta perusahaan melakukan
cara pemasaran yang berbeda pada masing-masing segmen, ini dilakukan untuk
meningkatkan penjualan dan maraih posisi kuat pada setiap segmen yang dituju.

3) Concentrated Marketing
Merupakan strategi yang hanya memusatkan pemasaran produk pada satu atau
beberapa kelompok pembeli saja. Umumnya strategi ini dilakukan oleh
perusahaan yang tidak dapat melayani banyak kelompok pembeli.

Berdasarkan uraian soal diatas PT. Nutri Prima dalam memilih pasar sasaran
menggunakan metode Differentiated Marketing.
Strategi ini dipilih karena PT. Nutri Prima berusaha untuk melayani semua kelompok
pembeli, mulai dari anak-anak sampai konsumen dewasa. PT. Nutri Prima memproduksi
jenis susu segar alami dan minuman ringan agar dapat memuaskan pelanggan di setiap
segmen pasar tersebut. Untuk memperkuat posisinya di setiap segmen pasar tersebut, PT.
Nutri Prima membuat produk ”Nutri Kids” untuk minuman susu segar khusus untuk
anak-anak dengan berbagai rasa yang disukai anak-anak, produk ”Nutri Milk” untuk
minuman susu segar bagi konsumen dewasa yang tersedia dalam dua varian yaitu full
cream dan low fat, serta ”Sari Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi konsumen dewasa yang
mengutamakan minuman kesehatan.

b). Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak yang
terlibat) dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
Jawab : saluran distribusi yang digunakan oleh PT. Nutri Prima adalah Produsen-
Pedagang Besar/Distributor-Pengecer-Konsumen. Saluran distribusi Produsen-
Distributor-Pengecer-Konsumen ini merupakan saluran distribusi tidak langsung. Dimana
Pedagang besar/Distribustor akan melakukan pembelian kepada produsen kemudian
pedagang besar/ditributor mendistribusikan ke pengecer dan terakhir pengecer
mendistribusikan ke konsumen dengan melayani pembelian yang dilakukan oleh
konsumen.