TUGAS 1_PEMASARAN_OPERASI

PT. MITRA SEHATI

PT. Mitra Sehati adalah perusahaan yang memproduksi berbagai produk susu untuk
bayi dan anak-anak dengan rasa enak, harga terjangkau serta berstandar
internasional. Mitra Sehati telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1945 sebagai
wujud nyata Program Kecukupan Protein Nasional yang diselenggarakan pemerintah
Indonesia bersama Perserikatan Bangsa-Bangsa (PBB). Mitra Sehati merupakan
bagian dari sebuah perusahaan nutrisi yang berpusat di Belanda, Maxima Nutricia,
dengan lebih dari 100 tahun pengalaman menyediakan nutrisi terbaik bagi buah hati.
Didukung oleh lebih dari 400 ilmuwan, Maxima Nutricia telah menghasilkan 263
penelitian dan 147 inovasi mengenai ASI dan nutrisi awal kehidupan. Sebagai bukti
komitmen Maxima Nutricia terhadap nutrisi telah berhasil dibuktikan dengan meraih
Peringkat 1 Penghargaan International Access to Nutrition Index (ATNI) pada tahun
2013. Mitra Sehati juga secara aktif berinteraksi dan bermitra dengan para praktisi
kesehatan, penggiat gizi, pengambil kebijakan dan pihak terkait lainnya untuk
memberikan edukasi yang diperlukan untuk mewujudkan generasi Indonesia yang
sehat di masa kini dan masa datang.
Untuk mengukuhkan posisinya di pasar nasional, PT. Mitra Sehati hanya
memfokuskan produksi susu untuk bayi dan anak-anak. Strategi ini sesuai dengan
tujuan utama didirikannya perusahaan untuk menyediakan produk susu yang
berkualitas sekaligus terjangkau, sehingga perusahaan hanya memfokuskan semua
sumber daya untuk memproduksi susu untuk bayi dan anak-anak. Setiap produk
selalu didasarkan pada riset dan pengembangan produk dari Pusat Riset Maxima
Nutricia yang tersebar di Belanda, Singapura, dan Indonesia. PT. Mitra Sehati
berkomitmen memberikan ilmu pengetahuan berkelas dunia untuk mendukung
kesehatan anak-anak sekarang dan masa depan. Fokus penelitian adalah pada
pemahaman akan kebutuhan gizi lokal dan dampak gizi pada awal kehidupan
manusia. Salah satu hasil penelitian tersebut adalah dikembangkannya susu bayi
bermerek Nutrigen yang dikhususkan bagi bayi baru lahir sampai umur satu tahun.
Kelebihan susu ini adalah mengandung zat imun hasil riset yang mempunyai
kelebihan meningkatkan daya tahan tubuh bayi yang baru lahir.
Sejak diluncurkan sampai saat ini, produk Nutrigen memiliki tingkat penjualan
yang cukup menggembirakan. Peningkatan penjualan meningkat tajam secara terus
menerus selama dua tahun ini. Penjualan yang terus meningkat ini mulai ”dilirik” oleh
pesaing di awal-awal penjualan Nutrigen. Beberapa pesaing sudah mulai memasuki
pasar dengan membuat produk sejenis karena tertarik dengan peluang bisnis dan
laba yang dihasilkan. Untuk mengatasi hal itu, perusahaan berusaha
mempertahankan posisinya di pasar dengan melakukan berbagai strategi
pemasaran. Dalam hal distribusi produk, perusahaan menginginkan agar produknya
dapat tersebar secara luas di seluruh Indonesia sampai ke pelosok-pelosok. Oleh
karena itu, perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor
terlebih dahulu. Distributor tidak menjual eceran kepada konsumen, namun menjual

1 Paraf Tanggal
produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli
produk Nutrigen ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Sehubungan dengan keinginan perusahaan untuk memperbesar kapasitas
produksinya, perusahaan berencana untuk mendirikan satu pabrik baru yang
dilengkapi dengan mesin otomatis. Terdapat tiga alternatif lokasi pendirian pabrik
baru, yaitu di kota A, B, dan C. Untuk menentukan lokasi yang paling tepat, pimpinan
perusahaaan mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel pengoperasian
pabrik baru. Perusahaan harus menentukan lokasi manakah yang paling
menguntungkan. Data biaya tetap dan biaya variabel setiap alternatif lokasi seperti
berikut.

Lokasi Biaya tetap/bulan Biaya variabel/unit

Kota A Rp113.000.000 Rp37.200
Kota B Rp94.000.000 Rp43.500
Kota C Rp120.000.000 Rp35.000

PERTANYAAN:

1. a). Tentukan berada pada tahap apa produk Nitrogen dalam daur hidup
produknya? Jelaskan alasan Sudara!
Jawaban
Tahap pertumbuhan
Alasannya
Sejak diluncurkan sampai saat ini, produk Nutrigen memiliki tingkat penjualan yang
cukup menggembirakan. Peningkatan penjualan meningkat tajam secara terus
menerus selama dua tahun ini. Penjualan yang terus meningkat ini mulai ”dilirik”
oleh pesaing di awal-awal penjualan Nutrigen. Beberapa pesaing sudah mulai
memasuki pasar dengan membuat produk sejenis karena tertarik dengan peluang
bisnis dan laba yang dihasilkan. Untuk mengatasi hal itu, perusahaan berusaha
mempertahankan posisinya di pasar dengan melakukan berbagai strategi
pemasaran.
b). Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Mitra Sehati dari produsen sampai
ke konsumen (pihak-pihak yang terlibat dalam distribusi) dan jelaskan jawaban
Saudara!
Jawaban
Saluran distribusi tidak langsung
Alasannya
Dalam hal distribusi produk, perusahaan menginginkan agar produknya dapat
tersebar secara luas di seluruh Indonesia sampai ke pelosok-pelosok. Oleh karena
itu, perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih
dahulu. Distributor tidak menjual eceran kepada konsumen, namun menjual
produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli
produk Nutrigen ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.

2. Tentukan lokasi pabrik baru yang paling menguntungkan bagi perusahaan

dengan mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel apabila produk yang
2 Paraf Tanggal
 dihasilkan sebanyak 20.000 unit per bulan!
Jawaban
Perhitungan Biaya Total (TC) pada kapasitas 3000 unit untuk masing-masing lokasi:
Situs A    :
    TC = Rp113.000.000+ Rp37.200Q
    TC = Rp113.000.000+ Rp37.200 (20.000) = Rp. 857.000.000

Situs B:
    TC = Rp94.000.000+ Rp43.500Q
    TC = Rp94.000.000+ Rp43.500 (20.000) = 964.000.000

Situs C:
    TC = Rp120.000.000+ Rp35.000Q
    TC = Rp120.000.000+ Rp35.000 (20.000) = 820.000.000

Pola biaya dari ketiga alternatif lokasi yakni A, B, C tersebut di atas dapat
digambarkan secara grafis sebagai berikut:

Dengan demikian lokasi yang dipilih adalah lokasi C karena biaya total untuk
kapasitas 20.000 unit yang direncanakan paling rendah dibanding dengan lokasi lain.

Selamat Mengerjakan &

Utamakan Kejujuran

3 Paraf Tanggal