PT.

MITRA SEHATI
PT. Mitra Sehati adalah perusahaan yang memproduksi berbagai produk susu untuk bayi dan
anak-anak dengan rasa enak, harga terjangkau serta berstandar internasional. Mitra Sehati
telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1945 sebagai wujud nyata Program Kecukupan
Protein Nasional yang diselenggarakan pemerintah Indonesia bersama Perserikatan Bangsa-
Bangsa (PBB). Mitra Sehati merupakan bagian dari sebuah perusahaan nutrisi yang berpusat
di Belanda, Maxima Nutricia, dengan lebih dari 100 tahun pengalaman menyediakan nutrisi
terbaik bagi buah hati. Didukung oleh lebih dari 400 ilmuwan, Maxima Nutricia telah
menghasilkan 263 penelitian dan 147 inovasi mengenai ASI dan nutrisi awal kehidupan.
Sebagai bukti komitmen Maxima Nutricia terhadap nutrisi telah berhasil dibuktikan dengan
meraih Peringkat 1 Penghargaan International Access to Nutrition Index (ATNI) pada
tahun 2013. Mitra Sehati juga secara aktif berinteraksi dan bermitra dengan para praktisi
kesehatan, penggiat gizi, pengambil kebijakan dan pihak terkait lainnya untuk memberikan
edukasi yang diperlukan untuk mewujudkan generasi Indonesia yang sehat di masa kini dan
masa datang.
Untuk mengukuhkan posisinya di pasar nasional, PT. Mitra Sehati hanya
memfokuskan produksi susu untuk bayi dan anak-anak. Strategi ini sesuai dengan tujuan
utama didirikannya perusahaan untuk menyediakan produk susu yang berkualitas sekaligus
terjangkau, sehingga perusahaan hanya memfokuskan semua sumber daya untuk
memproduksi susu untuk bayi dan anak-anak. Setiap produk selalu didasarkan pada riset dan
pengembangan produk dari Pusat Riset Maxima Nutricia yang tersebar di Belanda, Singapura,
dan Indonesia. PT. Mitra Sehati berkomitmen memberikan ilmu pengetahuan berkelas dunia
untuk mendukung kesehatan anak-anak sekarang dan masa depan. Fokus penelitian adalah
pada pemahaman akan kebutuhan gizi lokal dan dampak gizi pada awal kehidupan manusia.
Salah satu hasil penelitian tersebut adalah dikembangkannya susu bayi bermerek Nutrigen
yang dikhususkan bagi bayi baru lahir sampai umur satu tahun. Kelebihan susu ini adalah
mengandung zat imun hasil riset yang mempunyai kelebihan meningkatkan daya tahan tubuh
bayi yang baru lahir.
Sejak diluncurkan sampai saat ini, produk Nutrigen memiliki tingkat penjualan yang
cukup menggembirakan. Peningkatan penjualan meningkat tajam secara terus menerus selama
dua tahun ini. Penjualan yang terus meningkat ini mulai ”dilirik” oleh pesaing di awal-awal
penjualan Nutrigen. Beberapa pesaing sudah mulai memasuki pasar dengan membuat produk
sejenis karena tertarik dengan peluang bisnis dan laba yang dihasilkan. Untuk mengatasi hal
itu, perusahaan berusaha mempertahankan posisinya di pasar dengan melakukan berbagai
strategi pemasaran. Dalam hal distribusi produk, perusahaan menginginkan agar produknya
dapat tersebar secara luas di seluruh Indonesia sampai ke pelosok-pelosok. Oleh karena itu,
perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu.
Distributor tidak menjual eceran kepada konsumen, namun menjual produknya ke pengecer
terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Nutrigen ke pengecer-
pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Sehubungan dengan keinginan perusahaan untuk memperbesar kapasitas
produksinya, perusahaan berencana untuk mendirikan satu pabrik baru yang dilengkapi
dengan mesin otomatis. Terdapat tiga alternatif lokasi pendirian pabrik baru, yaitu di kota A,
B, dan C. Untuk menentukan lokasi yang paling tepat, pimpinan perusahaaan
mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel pengoperasian pabrik baru. Perusahaan
1
 harus menentukan lokasi manakah yang paling menguntungkan. Data biaya tetap dan biaya
variabel setiap alternatif lokasi seperti berikut.

Lokasi Biaya tetap/bulan Biaya variabel/unit

Kota A Rp113.000.000 Rp37.200
Kota B Rp94.000.000 Rp43.500
Kota C Rp120.000.000 Rp35.000

PERTANYAAN:

1. a). Tentukan berada pada tahap apa produk Nitrogen dalam daur hidup produknya?
Jelaskan alasan Sudara!
b). Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Mitra Sehati dari produsen sampai ke
konsumen (pihak-pihak yang terlibat dalam distribusi) dan
jelaskan jawaban Saudara!
2. Tentukan lokasi pabrik baru yang paling menguntungkan bagi perusahaan dengan
mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel apabila produk yang
dihasilkan sebanyak 20.000 unit per bulan!

1. a) Produk Nutrigen saat ini ada dalam tahap pertumbuhan (growth), dalam tahap pertumbuhan biasanya
ditandai dengan meningkatnya laba atau penjualan, permintaan pasar akan produk tersebut semakin meningkat,
dan juga munculnya pesaing-pesaing yang masuk pada produksi sejenis. Hal inilah yang sedang dialami
produk Nutrigen sehingga dapat diambil bahwa Prodruk Nutrigen ada dalam Tahap Pertumbuhan
(growth).
1.b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Mitra Sehati yaitu Produsen - Pedagang Besar
- Pengecer - Konsumen. Saluran distribusi ini dimulai dari Produsen yaitu PT Mitra Sehati, yang
mendistribusikan produknya kepada pedagang besar / distributor dengan tujuan agar produknya
dapat tersebar ke seluruh pelosok indonesia, kemudian distributor menjual produknya kepada
pengecer dan konsumen langsung membeli produk kepada pengecer yang tersebar diseluruh
Indonesia. Dengan saluran distribusi seperti itu, maka produk nutrigen akan tersebar ke seluruh
pelosok Indonesia.

2.Tentukan lokasi pabrik baru yang paling menguntungkan bagi perusahaan dengan mempertimbangkan biaya
tetap dan biaya variabel apabila produk yang dihasilkan sebanyak
20.000 unit per bulan!

Biaya Biaya
Lokasi produksi Biaya variabel Total Biaya
tetap/bulan variabel/unit
Kota A Rp113.000.000 Rp37.200 20.000 Rp744.000.000 Rp857.000.000
Kota B Rp94.000.000 Rp43.500 20.000 Rp870.000.000 Rp964.000.000
Kota C Rp120.000.000 Rp35.000 20.000 Rp700.000.000 Rp820.000.000

Mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel maka lokasi pabrik baru yang paling
menguntungkan bagi perusahaan yaitu Kota C, dengan Total biaya sebesar Rp820.000.000.