Nama : Toni Apriawan

NIM : 041841169
Mata Kuliah : Perencanaan Pemasaran

TUGAS 1
SOAL KASUS A:

Catatkan Pengiriman Lebih dari 1 Juta Paket Per Hari

  Berdiri sejak tahun 2014, SiCepat Ekspres sebagai perusahaan ekspedisi Tanah Air
telah memasuki usianya yang ke-7 tahun. Di momen pertambahan usia kali ini, SiCepat
Ekspres telah mencatatkan kinerja baik selama tahun 2020 dengan pengiriman paket
lebih dari 1 juta paket per hari dan kenaikan transaksi lebih dari Rp 3,5 triliun atau
tumbuh sekitar 194% dari tahun sebelumnya.
Catatan positif ini didukung dengan melonjaknya volume pengiriman paket di
momen Harbolnas 12.12 tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat
produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller
maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller telah
menjadi partner SiCepat Ekspres. “Pencapaian ini didukung sepenuhnya oleh kinerja
team dan para partner,” kata Chief Executive Officer SiCepat Ekspres The Kim Hai.
Pada 2021, SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali
lipat atau pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
Untuk mencapai target tersebut, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan
100 pick up drop point outlet  (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN
sehingga drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan
ritel Telco. SiCepat Point kini telah mencapai lebih dari 1.655 titik di wilayah
Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di seluruh Indonesia
pada tahun 2021 ini.
“Dengan penambahan SiCepat Point yang terintegrasi oleh ritel seperti Alfamart,
SRC dan ritel Telco di Jabodetabek dan Bandung, masyarakat dapat mengirim paket
dengan mudah dan nyaman” kata Kim Hai.
Pencapaian positif SiCepat Ekspres di tahun 2020 ini juga didukung oleh layanan
SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan
layanan customer service yang responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat
dapat dengan mudah mengakses informasi terkait layanan dan promo SiCepat.

Sumber: https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-pengiriman-lebih-
dari-1-juta-paket-per-hari/
 Pertanyaan Soal Kasus A:
1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres, kaitkan dengan
teori/konsep relevan!
2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan.
Berdasarkan kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus tersebut yang
mencerminkan perencanan pemasaran SiCepatEkspres! (Dalam menjawab harap
mendasarkan pada konsep/teori relevan)!
SOAL KASUS B:

PUMA Running: Segmen Perempuan Adalah Masa Depan Olahraga Lari

Banyak cara yang bisa dilakukan oleh para merek untuk menjaga dan
memperpanjang daur hidup produk mereka. Salah satu cara yang paling umum adalah
melakukan diversifikasi atau meremajakan produk yang sudah ada. Melakukan
segmentasi pun juga penting. Termasuk memetakan ulang target segmen yang dituju.
Hal ini yang sedang dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya
untuk lini produk PUMA Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the
game, PUMA Running tengah merombak produknya dan mengembangkan teknologi
baru untuk menciptakan pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen
mereka.
  Upaya ini dilakukan perusahaan untuk menjaga eksistensi yang telah dibangun
sejak 75 tahun silam. Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah
rekor dunia, mulai dari pelari asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill
Rogers, pelari Jerman Sabrina Mockenhaupt, hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian
dan pengujian dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke
dalam empat gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity.
Keempatnya dibekali dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.
Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga
ke hal mendetail. Seperti pada bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan
fleksibel,” ujar Todd Falker, Product Line Manager PUMA Running.
Menariknya, lini produk PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus
dari empat gaya tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan
menjadi masa depan di olahraga lari. Untuk itu pula, PUMA telah menggandeng banyak
ikon pelari perempuan, seperti Molly Seidel, Gesa Krouse, Aisha Praught Leer, Fiona
O’Keefe, dan Taylor Werner demi menggaet target segmen perempuan.
Sumber:
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-
olahraga-lari/
  Pertanyaan Soal Kasus B:
1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma
Running berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan
target pasar!
2. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan  dasar  segmentasi  pasar Puma Runnning  dengan
mengidentifikasi siapa yang membeli (berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan
mengapa mereka membeli (berdasar aspek manfaat yang diinginkan)!

Jawaban

Soal kasus A
1. Manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran Si Cepat Ekspres
 Perencanaan pemasaran bertindak sebagai peta
SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan 100 pick up drop point
outlet  (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga
drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC
dan ritel Telco. SiCepat Point kini telah mencapai lebih dari 1.655 titik di
wilayah Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di
seluruh Indonesia pada tahun 2021 ini. Hal akan berdampak positif bagi
masyarakat karena dapat mengirim paket dengan efektif dan efisien.
 Perencanaan pemasaran membantu dalam kontrol manajemen dan
implementasi strategi
Dengan pencapaian yang positif di tahun 2020 SiCepat dengan
pengiriman paket lebih dari 1 juta paket per hari dan kenaikan transaksi
lebih dari Rp 3,5 triliun atau tumbuh sekitar 194% dari tahun sebelumnya.
 Perencanaan pemasaran memberi informasi peran dan fungsi setiap
anggota baru
Hingga saat ini , lebih dari 5 Juta seller telah menjadi partner SiCepat
Ekspres, Produk HaLU telah menjadi pilihan favorit baik seller maupun
buyer di platform marketplace.
 Perencanaan pemasaran memperlihatkan gambaran pengoordinasian
semua sumber daya untuk implementasi
Untuk mencapai target, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan 100
pict up drop point outlet (PUDO) dan telah menjalin kerja sama ritel dengan
PT LDN sehingga drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel
seperti Alfamart, SRC, dan ritel Telco.
  Perencanaan pemasaran menstilmulasi pemikiran baru dan pemanfaatan
optimal sumber daya
Pencapaian positif SiCepat pada tahun 2020 juga didukung oleh layanan
SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, Whatsapp Bisnis,
SiCepat Klik, dan layanan Customer Service yang responsif. Sehingga,
sahabat SiCepat dan masyarakat dapat dengan mudah mengakses
informasi terkait layanan dan promo SiCepat.
 Perencanaan pemasaran memberi gambaran pembagian tanggung jawab,
tugas, dan pengaturan jadwal kegiatan
Meningkatnya volume paket pada momen Harbonas 12.12 tahun 2020 lalu
mencapai lebih dari 5 juta paket berkat produk HaLU (Harga Mulai Lima
Ribu).
 Perencanaan pemasaran mengantisipasi masalah , kesempatan, dan
ancaman
SiCepat pada tahun 2021 menargetkan kenaikan jasa pengiriman paket
sebanyak 3 kali lipat atau pengiriman hingga 3 juta paket per hari.

2. Terkait kasus di atas yang mencerminkan perencanaan pemasaran karena adanya

identifikasi sebagai berikut :
 Perencanaan Produk Baru
Dalam mencapai target SiCepat Ekspres melakukan penambahan 100 pict
up drop point outlet (PUDO) dan menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN
sehingga drop point SiCepat akan ada ritel seperti Alfamart, SRC, dan ritel
Telco. SiCepat Point telah mencapai lebih dari 1.655 titk di wilayah
Jabodetabek – Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di seluruh
Indonesia pada tahun 2021.
 Perencanaan Tahunan
Pencapaian positif SiCepat Ekspres pada tahun 2020 juga didukung oleh
layanan SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, Whatsapp
Bisnis SiCepat Klik, dan Layanan customer service yang responsif. Dengan
tujuan masyarakat dapat dengan mudah mengakses informasi terkait
layanan dan promo SiCepat itu sendiri.
Soal Kasus B

1. Analisis Lingkungan dari target pasar Puma Running berdasar aspek demografi,
aspek kebutuhan dan keinginan pasar
 Aspek Demografi
Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah rekor dunia,
mulai dari pelari asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill
Rogers, pelari Jerman Sabrina Mockenhaupt, hingga sprinter asal jamaika
Usain Bolt.
 Aspek Kebutuhan
Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memperhatikan kebutuhan para
pelari, hingga ke hal mendetail. Seperti pada bagian alas dengan bahan
yang dibuat khusus dan fleksibel.
 Aspek keinginan target pasar
Puma telah melakukan beragam penelitian dan pengujian dam berhasil
menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke dalam empat
gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity.
Keempatnya dibekali dengan teknology cutting-edge-supercritical foam,
NITRO.

2. Yang membeli Puma Running

- Dengan menggunakan para atlet pelari ternama dunia seperti Abebe Bikila,
Bill Rogers, Sabrina Movkenhaupt, hingga Usain Bolt. Dengan tujuan Puma
sendiri ingin memotivasi konsumen dengan menggunakan produk Puma
konsumen bisa terinspirasi dari atlet pelari tersebut.
Mengapa mereka membeli
- Dikarenakan Puma melakukan diversifikasi atau meremajakan produk yang
sudah ada dan juga melakukan sagmentasi. Termasuk memetakan ulang
target sagmen yang dituju.

Sumber Refrensi : BMP EKMA4569