Nama : arga

Nim : 041483007

TUGAS 3

EKMA4473

Nike merupakan sebuah perusahaan besar yang menguasai pasar sepatu dan pakaian olahraga,
saat ini Nike sedang mempertimbangkan untuk melakukan perubahan secara fisik atau
diversifikasi produk seperti sarung tangan baseball dan pemukulnya, tongkat hoki, sepak bola,
papan salju dan bola golf. Tujuan dilakukan diversifikasi tersebut adalah menjadikan Nike bukan
hanya membuat dan menjual peralatan saja tetapi juga untuk mendesain sesuatu yang baru dan
akan memperkuat pemasaran Nike. Target Nike adalah membuat dunia mengakui keunggulan
teknisnya. Untuk perubahan tersebut mereka meminjam prinsip dari ilmu pengetahuan roket dan
material dari pesawat terbang militer.
Pasar peralatan olahraga terbagi-bagi dan sangat besar dan Nike harus bersiap untuk
melawan pesaing yang juga sudah besar seperti Fila untuk pakaian dan sepatu olahraga, Reebok
Internasional yang mempunyai lisensi untuk peralatan dan bola untuk sepak bola, serta Adidas
yang menguasai pasar golf dan ski. Pasar ini yang ingin direbut oleh Nike dan Nike harus
melakukan strategi melawan atau menyerang pemimpin pasar untuk masing-masing produk. Ini
bukan hal yang mudah. Diversifikasi produk yang dilakukan oleh Nike seperti sarung tangan
baseball dan tongkatnya, papan luncur dan sepak bola gagal dipasaran yang menyebabkan nilai
saham Nike jatuh dan membuat kerugian yang besar. Kegagalan produk Nike dipasaran
disebabkan karena kualitas produk yang dihasilkan kurang memuaskan konsumen, misalnya
Nike merancang papan luncur dan tongkat yang baru dengan melakukan gabungan karbon teknik
tinggi dengan menggabungkan Valero yang sesuai dengan sarung tangan. Namun, menurut
pengecer Nike, Mac’S st. Loius menjelaskan pelanggan mengembalikan produk Nike tersebut
karena mudah robek, kurang kuatnya lem dan mengenai papan luncur diklaim karena kurang
baik, bahkan bintang Phoenix Cyotes Jeremy Roenick mengatakan menolak 6 tawaran Nike
setelah mencoba 6 papan luncur Nike dan tidak ada satu pun yang cocok. Nike juga mengalami
sandungan dalam produk peralatan sepak bola dan basket. Inovasi yang dilakukan oleh Nike
memang mengagumkan tetapi sayang produk tersebut juga gagal dipasaran karena bola untuk
bola basket yang kaya warna dengan dilapisi kulit jeruk tumpul untuk mengurangi kotor namun
produk tersebut dikembalikan konsumen karena bolanya cepat berbulu dan mudah kotor.

Pertanyaan:
1. Pemilihan teknologi bukan mengimplementasikan temuan – temuan terbaru atau inovasi –
inovasi baru, namun lebih dari itu. Seperti halnya yang terjadi pada Nike, aspek teknologi apa
yang sebaiknya diterapkan Nike agar dapat bersaing dalam industri alat olahraga!
2. Berkaitan dengan artikel tersebut, setiap peluncuran produk baru, Nike telah melakukan uji
coba pasar terlebih dahulu namun mengalami beberapa kali sandungan terhadap produk
peralatan olahraga yang diluncurkannya. Jelaskan faktor – faktor apa saja yang secara umum
dapat dipertimbangkan Nike dalam uji pasar!
Jawaban:
1. Nike sebagai sebuah perusahaan besar yang menguasai pasar sepatu dan
pakaian olahraga, yang sedang mempertimbangkan untuk melakukan
perubahan perlunya memperbaiki pada tahap siklus peluncuran produk,
dimana terdapat tahap tahap yang harus diselesaikan dengan baik sebelum
produk dipasarkan. Sebagai produk perubahan, seharusnya nike
mempertimbangkan kualitas produk yang akan di buat dengan produk yang
sudah ada saat ini, hal ini akan membantu penelitian sebuah kualitas produk.
Faktor kurangnya pengetahuan serta SDM yang dimiliki oleh nike membuat
produk yang di ciptakan gagal di pasaran. Kurangnya pemahaman dan
pengalaman pada produk perubahan ini membuat kekecewaan pelanggan
kepada produk nike yang baru ini.

2. Dalam sebuah uji coba pasar

Setiap proyek pengembangan produk baru memiliki suatu karakteristik yang

unik namun demikian, ada beberapa faktor yang secara umum
dipertimbangkan dalam uji coba pasar sebagai berikut.
1. Adanya hal-hal khusus pada saat peluncuran Apakah pada saat
penyusunan piagam inovasi produk mencantumkan jadwal yang ketat?
Terdapat beberapa pertimbangan dalam hal ini seperti kapan mulai
diluncurkan, berapa lama waktu promosi awal, dan volume penjualan
Apakah piagam tersebut juga mencantumkan batas pendanaan yang
diperbolehkan serta keuntungan-keuntungan yang diperkirakan di setiap
tahapan?

2. Informasi apa saja yang diperlukan Pertama-tama kita perlu

memperhatikan situasi ketika sejumlah investasi yang cukup banyak telah
dikeluarkan namun kenyataannya tidak ada yang tahu pasti apa yang akan
terjadi ketika produk baru telah tersedia. Apakah pasar akan menerima
produk, apakah pasar akan menolak produk, atau apakah penjualan kita akan
berada pada tingkat yang stagnan? Berbagai kegiatan dilakukan untuk
menghindari kerugian akibat penolakan pasar. Kebutuhan konsumen, daya
beli, tingkat ekonomi, pasar sasaran, serta kualitas produk merupakan
pertimbangan utama dalam hal ini. Informasi mengenai hal ini dapat
diperoleh dari konsumen melalui survei konsumen agar dapat ditentukan
strategi strategi peluncuran produk.
 3. Biaya
Biaya-biaya dalam uji coba pasar meliputi:
(1) biaya langsung uji coba, termasuk biaya penelitian pasar,
(2) biaya peluncuran produk itu sendiri, dan
(3) kehilangan pendapatan (selama masa uji coba belum ada penghasilan).
Kadangkala biaya uji coba sangat besar sehingga perusahaan
mempertimbangkan untuk tidak melakukan uji coba pasar.

4. Sifat alami pasar Persaingan merupakan situasi yang tidak dapat dihindari.
Pesaing sering kali melakukan tindakan-tindakan yang sangat cepat. Peluang
yang dapat diambil adalah apabila kita mampu menanamkan di benak
konsumen sebagai produk pertama yang diingat konsumen. Namun,
kadangkala hal itu sangat sulit mengingat banyaknya pesaing-pesaing yang
menawarkan produk yang hampir sama sehingga konsumen memiliki
berbagai pilihan.
SUMBER MODUL 6. HAL 6.3 – 6.16