Hal-hal apa saja yang harus diperhatikan ketika menentukan segmentasi pasar? Jelaskan!

Jawaban

Secara terperinci, variabel-variabel yang dapat digunakan dalam melakukan segmentasi pasar sbb:

1. Segmentasi geografis,

dalam segmentasi geografis pemasar menentukan pemilihan pasar berdasarkan unit unit geografis
yang berbeda seperti antar desa, kota, wilayah, provinsi , negara, iklim , dimana setiap wilayah
dalam penentuan segmentasi pasar ini di anggap akan memiliki karakter kebutuhan kebutuhan
sasaran konsumen yang berbeda dengan wilayah lainnya sehingga dalam hal ini pemasar dapat
memutuskan untuk beroperasindi salah satu atau beberapa wilayah geografis atau bahkan di
seluruh geografis dimana di lokasi tersebut akan terdapat karakter karakter konsumen yang dituju
oleh produk kita.

2. Segmentasi Demografis

, dalam penentuan segemntasi pasar berdasarkan demografis, penentuan pasar di pilih

berdasarkan target target demografis seperti usia, jenis kelamin penghasilan , pendidikan , agama.
dengan memperhatikan hal hal dalam segmentasi demografis ini maka penentuan pasar di
dasarkan pada kebutuhan dari masing masing karakteristik demografus tersebut misalnya dari
segi usia biasanya rata rata nutrisi atau kebutuhan para penduduk usia remaja dengan usia balita
biasanya akan berbeda pada usia remaja peralatan belajar sepertu buku dsb akan di tuju sementara
pada balita peralatan seperti popok akan di tuju. selain itu berdasarkan demografis usia biasanya
perusahaan akan menarget beberapa jenis makanan yang biasanya menawarkan kandungan nutrisi
yang berbeda beda sesuai dengan yang dibutuhkan konsumen untuk masing masing usia .
kemudian ada juga penentuan pasar yang membedakan antara produk wanita dan pria seperti skin
care wajah maka perusahaan dapat menentukan segemntasi pasar berdasarkan jenis produk
perawatan yang mereka buat untuk masing masing gender dengan kebutuhan kulit antara wanita
dan pria yang berbeda. dan strsnya dimana pemilihan segmentasi pasar berdasarkan karakterisik
demografi di dasarkan pada masing masing kebutuhan yang akan sangat di butuhkan oleh para
masing masing karakteristik demografi.

3. Segmentasi Generasi ( Cohort) ,

semakin bertambahnya tahun ke tahun setiap tahunya akan memunculkan era generasi mereka
masing masing dan setiap generasi akan memiliki masa perkembangan atau trend masing masing
misalnya pada tahun 2022 generasi milenial merupakan generasi julukan bagi para generasi di
tahun ini karena kebutuhan akan alat telekomunikasi digital seperti handphone genggam, kamera
handphone canggih , pakaian yang serba modis mengikuti para idola setiap waktunya akan semakin
berkembang sehingga di masa milenial ini segmentasi psar akan di pilih berdasarkan trend
musiman yang sedang marak di gandrungi misalnya tren handphone yang menawarkan kamera
yang jernih dengan fitur canggih maka perusahaan dapat menentukan segmentasi pasar mereka
pada era milenial ini karena peminatnya akan banyak karena pada tahun tahun ini para konsumen
menganggap handphone genggam dengan kualitas kamera yang bagus adalah salah satu kebutuhan
para generasi milenial saat ini maka perusahaan dapat menentukan segmentasi pasar juga dengan
memperhatikan segmentasi generasi ini untuk mengetahui produk ap saja yang sedang diminati
oleh para konsumen dalam jumlah banyak dan sedang menjadi produk trend musiman incaran
banyak orang dari tahun ke tahun.
 4. segmentasi psikografi,

dalam hal ini penentuan segmentasi pasar di dasarkan pada karakteristik gaya hidup setiap orang
yang berbeda beda , gaya hidup merupakan cerminan bagaimana seseorang menghabiskan waktu
dan uangnya yang di nyatakan dalam aktivitas , minat, dan opini mereka . perusahaan dapat
menganalisis faktor gaya hidup dari masing masing konsumen yang akan menjadi sasaran
pemasaran produk sehingga dengan memahami gaya hidup konsumen sasaran tersebut maka
perusahaan dapat melakukan pengembangan produk agar produk semakin menunjang gaya hidup/
life style para konsumen incaran dengan tepat sasaran. misalnya ketika perusahaan ingin
mengincar kalangan konsumen yang gemar berolahraga maka perusahaan dapat mengembangkan
produk produk olahrga yang memiliki model yang keren dan bergaya sehingga para remaja yang
memiliki life style suka berolahraga dapat sekaligus tampil modis juga jadi para remaja yang
memiliki gaya hidup yang kekinian tentunya akan memilih berbagai peralatan olahraga yang
menarik dan keren untuk mereka pakai ketika berolahraga.

5. segmentasi perilaku ,

dalam segmentasi ini pemasar mendasarkan pemilihan pasar produk berdasarkan beberapa
prilaku perilaku konsumen dalam menentukan produk produk apa yang akan beli biasanya ada
konsumen yang membeli produk karena manfaat produk , ada konsumen yang membeli produk
karena adanya kejadian tertentu yang sedang di alami sehingga membutuhkan suatu produk yang
wajib harus ada ketika kejadian atau acara tersebut kemudian ada juga konsumen yang membeli
produk karena tingkat pemakaian mereka setiap harinya tinggi sehingga perusahaan akan
menyasar produk mereka pada konsumen yang memiliki perilaku sering memakai produk
tersebut dalam jumlah yang tinggi , serta ada pula kelompok konsumen yang membeli suatu
produk karena keunikan yang di miliki produk sesuai dengan kepuasan konsumen sehingga
membuat konsumen menjadi setia dan langganan untuk selalu membeli produk tersebut secara
terus menerus karena mereka merupakan konsumen yang akan menggunakan produk tersebut
secara terus menerus atau dengan setia karena adanya kecocokan yang sangat tinggi antara
kepuasan konsumen dengan kegunaan produk tersebut jika dibandingkan dengan produk lain
maka perusahaan dapat menerapkan segmentasi pasar pada konsumen setia sepertu ini dengan
selalu menjga kualitas produk agar konsumen setia tidak berpaling ke produk lain.

Sumber : Modul 7 Hal. 7.9 s.d 7.13