UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS) GENAP

TAHUN AKADEMIK 2022/2023

Nama : Resa Andrian Saputra Dosen Pengampu: Nawangsih,

SAB.,M.M
Nim : 222125220 Waktu : 90 menit
Kelas : 2 MA.4 Jenis UTS : Online ( Take Home )
Mata Kuliah : Manajemen Tanggal :10 – April - 2023
Pemasaran

Kerjakan Soal Di Bawah Ini Dengan Lengkap Dan Benar !

1. Buatlah dalam bentuk tabel berkaitan dengan perkembangan pemasaran dan
perannya dalam perekonomian?
2. Carilah artikel yang menggunakan studi kasus berkaitan dengan produk
makanan dan minuman edisi lebaran lakukan analisis menggunakan
segmentasi targeting dan positioning dari produk tersebut?
3. gambarkan saluran distribusi dan lakukan identifikasi apa peranan dari
masing-masing saluran distribusi tersebut beserta contohnya masing-masing?
4. Buatlah contoh gambar iklan dengan tema pilih salah satu makanan minuman
alat elektronik cantumkan pesan isi ikan tersebut, beserta tagline atau jargon
dari iklan tersebut?
5. Buatlah dalam bentuk tabel karakteristik konsumen beserta dengan model
perilaku konsumen berdasarkan karakteristik tersebut?
Jawabannya :
1.

Perkembangan Peran Pemasaran Dalam Perekonomian

Pemasaran
Era produksi Hanya ada sedikit varian produk yang tersedia
awal abad ke-20 dan permintaan lebih besar dari suplai titik
pemasaran hanya berfokus pada produksi
barang secara massal dan efisiensi produksi.
Era produk 1940- Pemasaran fokus pada pengembangan produk
an sampai 1960- baru dengan fitur yang lebih baik daripada
an produk yang sudah ada titik cenderung
mengabaikan kebutuhan dan pereferensi
pelanggan.
era penjualan Pemasaran mulai memasuki fase intensitas
akhir 1950-an persaingan tidak persaingan membuat produk
sampai 1960-an yang tersedia menjadi serupa sehingga
pemasaran mulai fokus pada untuk menarik
perhatian konsumen dan meningkatkan
penjualan.
era pemasaran Pemasaran semakin berfokus pada konsumen
tahun 1980-an seiring meningkatnya persaingan dan jumlah
sampai sekarang opsi produk. Pemasaran menjadi proses yang
sistematis dengan fokus pada perencanaan
strategis, koordinasi fungsional, dan analisis
data.

Peran pemasaran dalam perekonomian termasuk :

1. Meningkatkan penjualan dan pemasukan perusahaan.
2. mendorong inovasi dalam pengembangan produk dan layanan,
sehingga konsumen memiliki lebih banyak opsi dan
perusahaan terus mengembangkan usaha baru untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan.
3. Mendorong persaingan positif di antara perusahaan, yang
dapat meningkatkan kualitas produk dan layanan serta
 membuat produk lebih terjangkau bagi konsumen.
4. Membuat proses pembelian menjadi lebih efisien dan efektif
sehingga konsumen dapat dengan mudah menemukan produk
yang mereka butuhkan.
Peran pemasaran dalam perekonomian sangat penting karena
pemasaran berfungsi sebagai jembatan antara produsen dan konsumen,
memfasilitasi pertukaran barang dan jasa serta meningkatkan
pertumbuhan ekonomi. Permasalahan dapat mengidentifikasi peluang
pasar baru, meningkatkan pendapatan perusahaan, dan memastikan
ketersediaan produk yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
2.Segmentasi Demografi
Pocari Sweat ini dibuat untuk semua kalangan mulai dari anak-
anak/pelajar usia 8-20 tahun hingga orang dewasa yang berusia 20
tahun keatas.
Segmentasi Sosio ekonomi
Pocari Sweat dapat dinikmati semua kalangan, karena harganya yang
terjangkau berkisar Rp.7.000 saja perbotolnya sehingga masyarakat,
mulai dari pelajar, mahasiswa, masyarakat umum, dan wisatawan bisa
menikmati produk kami
Target pasar
Target potensial yang ingin kami akses adalah pelajar, masyarakat
umum, dan orang luar kota/wisatawan. Spesifikasi pelajar yang
ditagetkan yaitu tingkatan SD, SMP, SMA, dan mahasiswa yang
menyukai minuman sehat kekinian.
Positioning
Ikan bandeng yang identik dengan bau amis serta memiliki banyak duri,
ditangan kami dengan adanya pengolahan yang tepat sehingga
menghasilkan Babo (Bandeng Boba) minuman sehat kekinian. Kami
juga menyediakan berbagai varian seperti coklat, stowberi, dan rasa
lainnya sehingga dapat menarik minat konsumen dari berbagai
kalangan mulai dari anak-anak hingga orang dewasa.
 3.

PRODUSEN

DISTRIBUTOR B
E-COMMERCE COMPANY
DISTRIBUTOR A

KONSUMEN A
RETAILER 1
RETAILER 2
KONSUMEN 1 KONSUMEN 2
KONSUMEN B

gambar di atas merupakan gambaran umum dari saluran distribusi

yang terdiri dari tiga saluran distribusi yaitu distributor retailer, dan
e-commerce company setiap saluran distribusi memiliki peranan
masing-masing diantaranya:
1. DISTRIBUTOR
distributor adalah perusahaan atau individu yang membeli produk
 dari produsen dan mendistribusikannya ke berbagai retailer.
fungsi utama dari distributor adalah menghubungkan produsen
dengan retailer dan memberikan kemudahan dalam mendapatkan
produk yang diinginkan oleh konsumen. contohnya, PT Tirta
mandiri abadi yang menjadi distributor resmi produk susu
melamin dan menyuplai produk tersebut ke berbagai
Hypermarket dan supermarket di Indonesia.
2. RETAILER
retailer adalah bisnis yang menjual produk atau jasa kepada
konsumen akhir melalui saluran penjualan langsung peran dari
retailer adalah membeli produk dari distributor atau produsen
untuk kemudian menjualnya ke konsumen akhir. keuntungan
utama dari retailer adalah mendapatkan margin keuntungan
sebagai perbedaan antara harga beli dan harga jual produk.
Contohnya Indomaret sebagai salah satu brand dari PT
Indomarco Prismatama merupakan salah satu Rita terbesar di
Indonesia yang menjual berbagai produk konsumen seperti
makanan dan minuman kelengkapan rumah tangga, kosmetik,
dan lain sebagainya.

3. E-COMMERCE COMPANY
e-commerce company adalah jenis bisnis yang menjual produk
atau jasa melalui website atau platform a commerce seperti
shopee, Lazada, atau Tokopedia. Fungsi dari a-commerce
company adalah menciptakan saluran distribusi di dunia maya
dengan melibatkan produsen, distributor, dan retailer dalam satu
platform. Keuntungan utama dari e-commerce company adalah
kemudahan dalam berbelanja karena konsumen tidak perlu
datang langsung ke toko atau supermarket. contohnya, shopee
yang merupakan salah satu platform a commerce terbesar di
Indonesia yang menjual berbagai produk mulai dari barang
elektronik, fashion, hingga kebutuhan sehari-hari.
4.

Pesan dari iklan tersebut adalah inikah rasa cinta? maka orang yang
belum pernah merasakan cinta akan penasaran dan akan mencicipi kopi
good day untuk merasakan cinta dari sebuah kopi.
TAGLINE ATAU JARGON DARI IKLAN TERSEBUT ADALAH KARENA
HIDUP BANYAK RASA KOPI GOOD DAY PUNYA BANYAK RASA UNTUK
HARIMU
5. berikut adalah tabel karakteristik dan model perilaku konsumen
berdasarkan karakteristik tersebut.
karakteristik Model perilaku konsumen
konsumen
usia muda, berkaitan dengan pencarian diri
sendiri mencari lingkungan sosial,
pengalaman baru sampai tua titik
berkaitan dengan stabilitas hidup
pemenuhan kebutuhan hidup sehari-hari
jenis kelamin Perbedaan gender dapat mempengaruhi
preferensi dari perilaku konsumen.
pendidikan Tingkat pendidikan dapat mempengaruhi
pengetahuan dan kemampuan dalam
pengambilan keputusan konsumen.
pekerjaan pekerjaan seseorang mempengaruhi taraf
ekonomi dan pengeluaran konsumsi
mereka.
penghasilan Penghasilan seseorang dapat
mempengaruhi kemampuan untuk
membeli dan referensi konsumen.
status perkawinan Konsumen yang mau nikah mungkin
memiliki kebutuhan dan preferensi yang
berbeda dari konsumen yang belum
menikah.
lokasi Tempat tinggal berpengaruh pada
preferensi konsumen terhadap produk
atau layanan yang ditawarkan di
lingkungan mereka
budaya Faktor budaya seperti nilai kepercayaan,
bahasa, dan adat istiadat berpengaruh
pada perilaku dan preferensi konsumen.

model perilaku konsumen di determinasi oleh karakteristik konsumen

tersebut di atas tidak seperti contohnya, konsumen yang masih muda
kemungkinan lebih sering mencari pengalaman baru dan lingkungan
sosial baru sehingga mempengaruhi perilaku konsumsi terhadap produk
seperti makanan atau minuman atau baju
pada karakteristik penghasilan, konsumen dan dengan pendapatan yang
lebih tinggi kemungkinan membeli produk yang lebih mahal dan berkelas
seperti mobil dan jam tangan mewah. sementara konsumen dengan
penghasilan rendah lebih memilih produk yang lebih murah untuk
memenuhi kebutuhan sehari-hari.
Dengan memahami karakteristik konsumen, pemasaran dapat
mengembangkan strategi pemasaran yang tepat untuk menjangkau
konsumen dengan lebih efektif dan berhasil memenuhi kebutuhan dan
preferensi mereka.