NAMA : ADILA UMI LATIFAH

NIM : 030988447

TUGAS TUTORIAL 1
EKMA4569/PERENCANAAN PEMASARAN

Pertanyaan Soal Kasus A:

1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres, kaitkan
dengan teori/konsep relevan!
Jawab :
SiCepat menjadi pionir sistem customer relationship management (CRM) untuk memudahkan
pelanggan dalam pelacakan paket dan informasi layanan. SiCepat memberlakukan sistem
keanggotaan agar konsumen mendapatkan tambahan layanan, seperti penjemputan untuk
minimal sebanyak 5 paket atau 5 kilogram (kg) paket. Selain itu, SiCepat memberikan potongan
harga alias diskon biaya pengiriman untuk paket tersebut. SiCepat juga memberikan banyak
promo sehingga para konsumen tidak takut lagi jika harga ongkos kirim terlalu mahal.

2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan.

Berdasarkan kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus tersebut yang mencerminkan
perencanan pemasaran SiCepatEkspres! (Dalam menjawab harap mendasarkan pada
konsep/teori relevan)!
Jawab :
Data di kasus tersebut yang mencerminkan perencanaan pemasaran adalah SiCepat
menambahkan promo produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan
favorit baik seller maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller
telah menjadi partner SiCepat Ekspres. Para konsumen akan dengan mudahnya tergiur dengan
harga yang murah seperti itu. Dan juga akan memudahkan penjual produk mendapat
keuntungan karena banyak sekali konsumen yang ingin membeli produk mereka tetapi karena
harga ongkir yang mahal, maka konsumen tidak jadi membelinya. Jadi dengan menggunakan
paket halu penjual dan pelanggan akan sangat dimudahkan dan diuntungkan.

  Pertanyaan Soal Kasus B:

1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma
Running berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan target
pasar!
Jawab :
Berdasarkan aspek demografi, analisis dari target pasar Puma Running adalah para pelari.
Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah rekor dunia, mulai dari pelari
asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill Rogers, pelari Jerman Sabrina
Mockenhaupt, hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian dan
pengujian dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke dalam
empat gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity. Keempatnya
dibekali dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO. Aspek kebutuhan dan
keinginan target pasar dari produk ini yaitu dengan menyediakan desain khusus dari empat
gaya tersebut untuk pelari perempuan. Bahan yang khusus dan fleksibel akan sangat
nyaman bila dipakai.

2. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan dasar segmentasi pasar Puma Runnning dengan

mengidentifikasi siapa yang membeli (berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan mengapa
mereka membeli (berdasar aspek manfaat yang diinginkan)!

Jawab :
Berdasarkan kasus diatas, target yang diharapkan untuk membeli produk adalah pelari
perempuan. Karena produk dari PUMA akan sangat membantu jika digunakan saat berlari
sehari hari. Merek membeli produk ini karena kebutuhan pelari saat sedang melakukan
aktivitas berlari cocok untuk menggunakan produk ini.