Strategi Penetapan Harga

Pertemuan ke 8

I. HARGA
Jumlah semua nilai yang diberikan pelanggan

untuk mendapat keuntungan dari memiliki atau

menggunakan suatu produk atau jasa.
Salah satu elemen yang paling penting penentu

pangsa pasar & keuntungan

Merupakan salah satu bauran pemasaran yang

fleksibel cepat berubah , sulit ditetapkan

2

II. Faktor yang dipertimbangkan pada penetapan harga

III. Penetapan Harga

Penetapan Harga berdasarkan Biaya
PRODUK BIAYA HARGA NILAI PELANG GAN

Digerakkan oleh produk

Penetapan Harga berdasarkan Nilai

PELANG GAN

NILAI

HARGA

BIAYA

PRODUK

Berorientasi pada persepsi pelanggan

Nilai yang baik harga yang murah Perusahaan berusaha menemukan nilai nilai yang
4

pembeli berikan

III.1 Penetapan Harga berdasarkan nilai dibagi 2

A. Penetapan harga berdasarkan nilai yang baik (good pricing) - Kombinasi antara kualitas dan layanaan pada harga yang wajar - 2 pilihan design ulang : hasilkan kualitas lebih harga tetap kualitas samaharga lebih murah - Contoh : EDLP ( everyday low price Walmart ) B. Penetapan harga dengan nilai tambah (value added
5

pricing)

IV. Analisa Titik Impas dan Penetapan Harga (Break Even Point )
Harga meningkat titik impas menurun Vol Permintaan

Harapan Perusahaan:
Harapan perusahaan Vol Titik Impas TURUN.

Hal ini dapat

dicapai dengan cara:

BEP Turun

Meningkatkan Harga

P meningkat konsekwensi Vol penjualan dapat turun

Menurunkan biaya Tetap BEP turun Ikat Pinggang- effisiensi Usaha, tidak mudah untuk dilakukan

TABEL Volume Titik Impas dan Laba pada harga yang Berbeda-beda.
Harga Perkiraan Perkiraan Unit agar Unit Mencapai terjual pada Titik Impas Harga yang Ditawarkan 37.500 60.000 30.000 42.000 25.000 23.000 Pendapat an Total (1) X (3) Biaya total Laba (4) (5)

18 20 22

1.080.000 900.000 840.000 720.000 506.000 530.000

180.000 120.000 -$24.000

V.Pertimbangan Internal & Eksternal dlm penetapan harga

Harga bagian Strategi pemasaran , bila targeting &

positioning jelas harga akan mengikutinya.

Strategi penetapan harga dipengaruhi

- Faktor Internal: Tujuan penetapan harga: apakah

Max profit atau Mempertahankan Pelanggan ( byk pilihan kons

gampang

beralih, perbedaan produk kecil-> kons cari

harga murah. ) atau

9

Memimpin Pasar ( pesaing kecil+ P harga murah,

Faktor Eksternal: Pasar, permintaan dan kondisi

persaingan
- Faktor eksternal lain : ekonomi, pemerintah,

sosial.

10

VI. Strategi Penetapan Harga

I. Strategi Penetapan Harga Baru
a. Harga Memerah Pasar b. Harga dengan penetrasi Pasar

2. Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

a. Harga Lini Produk b. Harga Produk Tambahan c. Harga Produk Terikat d. Harga Paket Produk

3. Strategi Penyesuaian Harga

11

a. Harga Diskon & potongan harga b. Harga Tersegmentasi c. Harga Psikologis

Diskusi & Persentasi

The Organic Cotton Project

Sustainable shrimp certification

Waste Reduction Network

Fibers Program

A Sustainable Chemicals

Sustainable Seafood

RoHS Laptop

Quality of taste for you, quality of life for farmers.

Renewable Energy Network

12

1. Strategi Penetapan Harga Baru

a. Harga Memerah Pasar ( Market Skimming)
Menetapkan harga awal tinggi menurun Contoh : Sony : TV /HDTV : di Jepang 1990 $ 43.000 1993 28 inch $ 6.000 2001 40 inch $ 2.000 di USA Saat ini $ 500

b. Harga dengan penetrasi Pasar ( Market 13 Penetration P)

2.Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

a.Harga Lini Produk ( Product line pricing)
Penetapan jenjang harga untuk produk yang berfungsi sama, dipasarkan pada pasar dan kelompok pelanggan yang sama ( produk lini) contoh : Nike sepatu OR dgn harga berbeda

b. Harga Produk Tambahan (Optional Product Pricing)

Menetapkan harga produk tambahan yang dijual beserta produk utama Contoh : beli mobil + tambahan vleg aluminium /Cd Charger

c. Harga Produk Terikat ( Coptive product pricing)

Menetapkan harga produk yang harus digunakan bersama produk utama. 14

3.Strategi Penyesuaian Harga

a.Harga Diskon & potongan harga
Harga discount cash, discount kuantitas, discount fungsional, discount seasonal

b. Harga Tersegmentasi ( customer segment pricing)

Harga menyesuaikan untuk pelanggan yang berbeda mis : Dicsount buat pelajar

c. Harga Psikologis
Penetapan harga berdasar anggapan psikologis konsumen mis: P tinggi= kualitas bagus

d. Harga Dinamis ( dynamic pricing)

Penyesuaian harga terus menerus untuk penuhi kebutuhan 15 dan karakteristik konsumen yang berbeda.

VII. Perubahan Harga

Perlu melihat tanggapan konsumen dan pesaing

Bila Pesaing melakukan perubahan harga, alternatip

yang bisa diambil:

- Mengurangi harga dgn kualitas dipertahankan - Mempertahankan harga meningkatkan nilai anggapan penawaran promosi - Memperbaiki kualitas dan menaikkan harga memposisikan produk lebih tinggi - Meluncurkan merk baru untuk dapat bersaing
16

Next week: IX. Strategi Komunikasi Pemasaran Diskusi : IBM

17