FIVE GENERIC COMPETITIVES STRATEGY

Strategi generik adalah suatu pendekatan strategi perusahaan dalam rangka mengungguli pesaing dalam industri sejenis. Strategi ini biasanya disebut strategi bersaing, jadi memusatkan pada cara bersaing dalam suatu industri atau sub kelompok strategis dan cara mencapai keunggulan. Strategi generic terdiri dari 5 strategi, yaitu : strategi keunggulan biaya (cost leadership), strategi pembedaan (differensiasi) strategi biaya rendah terfokus, dan pembedaan terintegritas. Dari ketiga tersebut strategi yang terpenting yaitu cost leadership, differensiasi dan pembedaan terintegrasi. Cost leadership adalah strategi yang lebih memperhitungkan para pesaing daripada pelanggan. adi, perusahaan memfokuskan pada harga jual yang murah pada pembeli. Sedangkan differensiasi adalah mengambil pelanggan sebagai titik perhatian utama, jadi menitikberatkan pada membangun persepsi pembeli akan keunggulan pada desain produk, kualitas, teknologi, distribusi, pelayanan, dll. !embedaan terintegritas maksudnya perusahaan menyediakan produk secara terdifferensiasi yang dihargai konsumen dengan biaya rendah. adi, perusahaan berusaha untuk melayani konsumen dengan biaya relatif rendah namun dengan karakteristik yang dibedakan. Sedangkan strategi biaya rendah terfokus dan strategi pembedaan terfokus memiliki inti yang berarti strategi tersebut harus fokus, maksudnya strategi ini dilakukan perusahaan yang ingin memiliki keunggulan biaya atau differensiasi. "ujuan dari strategi ini untuk mendapatkan segmen pasar kecil. #ntuk lebih memahami, penulis mengambil contoh pada perusahaan penerbangan air asia. !". $%$&' &(")'($&*($+ atau biasa disebut air asia merupakan maskapai penerbangan internasional yang sudah dikenal memiliki harga murah baik domestik maupun internasional. ika dilihat dari perusahaan tersebut, perusahaan ini menggunakan strategi generik yang membedakan dengan maskapai lain. Dari segi kepemimpinan biaya, perusahaan ini sudah memiliki keunggulan dalam tarif penerbangan baik domestik maupun internasional. ,arga yang relatif rendah di perusahaan ini berbeda dengan perusahaan lain. adi, perusahaan ini memfokuskan pada harga karena masyarakat berfikir bah-a untuk mencari tiket pesa-at yang dilihat pertama adalah harganya. .emudian perusahaan air asia juga mengakuisisi maskapai di indonesia yaitu /ata0ia $ir. Dengan maskapai yang diakuisisi ini, bata0ia mampu bersaing dengan maskapai penerbangan kalangan menengah yang harganya relatif diatas air asia. .emudian, air asia memiliki berbagai kantor cabang di setiap negara. Seperti indonesia, thailand, dll. #ntuk menarik perhatian konsumen, perusahaan ini pintar memainkan harga

dengan memberikan promo penerbangan dengan berbagai macam, dan pembelian secara online untuk memudahkan para konsumen. !romo tersebut bertujuan untuk mencari nama di mata konsumen, bukan untuk mencari keuntungan. .emudian pada strategi diferensiasi pada perusahaan ini yaitu pada harga dan jaringan distribusi. ,al ini dikarenakan perusahaan memiliki persepsi hal yang dilihat masyarakat pada saat memilih maskapai penerbangan yaitu pada harga, dan untuk tercapainya tiket pesa-at tersebut ke para konsumen, perusahaan ini memperluas distribusinya agar akses untuk mendapatkan tiket mudah dan merk yang dikenal masyarakat. .emudian pembedaan terintegritas juga terdapat pada perusahaan ini. %alaupun biaya yang relatif rendah, tetapi layanan dan fasilitas tidak kalah dengan maskapai penerbangan yang diatasnya. 1enurut perusahaan ini layanan kepada masyarakat adalah hal yang terpenting untuk menjaga nama baik penerbangan ini. Dan fasilitas pun disamakan dengan maskapai lain. .emudaian pada strategi fokus perusahaan ini terfokus pada harga dan kualitas. !ada harga jelas sudah disinggung sebelumnya, dan pada kualitas ditingkatkan karena perusahaan ini memiliki harga murah dan dipandang masyarakat kualitasnya diba-ah rata2rata. ,al ini menjadi moti0asi perusahaan agar mindset masyarakat terhadap kualitas buruk menjadi sebaliknya.