STRUKTUR MANAJEMEN USAHA DAN RENCANA PEMASARAN

MULTIE SWALAYAN
Di susun untuk memenuhi tugas pada pada mata kuliah Kewirausahaan Dosen Pengampu : Abdul Mujib,

Oleh :

Tri Yuliyanti (10680044)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BIOLOGI FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA YOGYAKARTA 2013

Swalayan Multi merupakan swalayan yang menyediakan berbagai barang kebutuhan pokok dalam kehidupan sehari-hari. Untuk mendirikan swalayan ini, ada beberapa yang diperlukan untuk mendukungnya yaitu: 1. Tempat untuk menaruh barang barang kebutuhan : Rak, almari kaca. 2. Barang barang, meliputi : gula, teh, minyak, sabun, deterjen, beras, mie instan, tissue, alat tulis, tissue, pembalut, tas, sepatu, baju, sandal, mukena, jilbab, handuk, kecap, sambal, perlengkapan bayi, parfum, kosmetik,kapas, shampoo, hanger, alat rumah tangga (piring, gelas, mangkuk, sendok, dsb). 3. Peralatan pendukung : komputer, kipas angin

Dalam sebuah perusahaan perlu adanya sebuah pengorganisasian agar perusahaan tersebut teratur dan jelas pembagian kerjanya. Berikut adalah struktur manajemen usaha Swalayan Multi :

Owner / Pemilik

Manager

Administrasi dan Keuangan

Sumber Daya
Manusia

Personalia

1. 2.

Kasir Penghitungan Administrasi

1. 2. 3.

Pramuniaga Petugas Kebersihan Petugas Keamanan

RENCANA PEMASARAN 1. Assesment Multi Swalayan merupakan sebuah toko / swalayan yang menyediakan barang kebutuhan rumah tangga meliputi baju, alat tulis, peralatan sekolah, serta kebutuhan pangan dsb. Kebutuhan primer bagi manusia merupakan suatu hal yang pokok, sehingga mereka akan membutuhkannya setiap saat. Swalayan ini diharapkan mampu menjadi salah satu pilihan bagi konsumen untuk mencari barang keperluan seharihari. Yang menjadi evaluasi dari swalayan ini yaitu, barang yang sudah lama ada namun belum laku terjual. Untuk itu diperlukan sebuah strategi pemasaran Selama multi swalayan ini berdiri, dalam waktu satu tahun terakhir omzet yang diperoleh rata- rata per bulan mencapai Rp. 60.000.000,00. 2. Keunggulan Produk atau barang yang ditawarkan merupakan hasil dari pabrik , industri rumahan, yang berasal dari berbagai bahan dengan kualitas yang baik. Koleksikoleksi yang ada seperti baju, sepatu, sandal, tas, merupakan produk terbaru yang disesuaikan dengan keadaan pasar saat ini, dengan berbagai model yang berbeda. Harapan ke depannya, swalayan ini tidak hanya menyediakan kebutuhan rumah tangga saja tetapi juga mencakup aspek lain misalnya elektronik. Selain itu, untuk menambah area pemasaran, diharapkan mampu membuka cabang lagi di wilayah yang berbeda. Multi group membantu masyarakat kalangan menengah bawah dalam memenuhi kebutuhan hidup dengan menawarkan produk dengan harga yang relatif lebih murah dibandingkan dengan yang lainnya. Pelayanan yang baik terhadap konsumen, baik fasilitas maupun pelayanan dari karyawan itu sendiri. Multi menawarkan tempat yang nyaman, bersih suasana belanja yang menyenangkan serta ditambah dengan area parkir yang luas. Selain itu, untuk memanfaatkan area yan luas, di halaman disediakan berbagai tempat untuk berjuaalan makanan cepat saji bagi orang disekitar yang berminat. Lokasi Multi yang berdekatan dengan beberapa toko / minimarket serta pasar yang menawarkan barang yang hampir sama kana saling bersaing satu sama lain. Multi menawarkan produk yang tidak dapat dijumpai di semua toko tersebut yang biasanya harganya jauh lebih tinggi. 3. Ekspektasi Untuk meningkatkan pendapatan dan memajukan usaha agar lebih maju, serta memiliki pelanggan yang banyak, dilakukan beberapa hal. a. Meningkatkan kemampuan dan keterampilan seluruh pengelola usaha baik manajer, staff maupun karyawan untuk membedakan dengan perusahaan lain b. Mempertahankan keunggulan yang sudah ada agar produk bisa bertahan dengan menerapkan low price (harga yang murah). Dengan penerapan low price,

pelanggan yang dituju tidak mempunyai alasan untuk menjadi pelanggan perusahaan lain c. Membuka cabang di daerah lain untuk perluasan area dan memperbanyak pelanggan. 4. Strategi Strategi yang digunakan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan : a. Memberikan diskon pada produk tertentu pada moment tertentu, seperti moment Lebaran, tahun ajaran baru, serta tahun baru. b. Memberikan kupon undian berhadiah untuk setiap belanja dengan kelipatan tertentu pada saat Ulang tahun Multi c. Berpartisipasi sebagai sponsor dalam event event tertentu yang diselenggarakan pemerintah maupun umum. d. Memasang iklan di surat kabar maupun melalui radio e. Membagi-bagikan brosur 5. Alat yang digunakan Alat yang digunakan untuk menunjang strategi tersebut yaitu dengan cara menggunakan pamflet, iklan di surat kabar, online. 6. Anggaran biaya Anggaran yang dibutuhkan untuk menunjang tercapainya target serta mendukung strategi penjualan tersebut sebesar Rp. 20.000.000. Biaya digunakan untuk memasang iklan, membuat brosur, dsb.