STUDI KELAYAKAN

TIM PENGAJAR:
LUCYANA TRIMO, IR. MSIE
TRISNA INSAN NOOR, IR. DEA
HESTY NURUL UTAMI,SP

BAHAN BACAAN:

ABDUL CHOLIQ, DKK. EVALUASI PROYEK

BAYU KRISNAMURTHI & LUSI FAUSIA. LANGKAH SUKSES MEMULAI AGRIBISNIS

FREDDY RANGKUTI. BUSINESS PLAN: TEKNIK MEMBUAT PERENCANAAN BISNIS &

ANALISIS KASUS

HUSEIN UMAR. STUDI KELAYAKAN BISNIS: TEKNIK MENGANALISIS KELAYAKAN BISNIS

SECARA KOMPREHENSIF. PT. GRAMEDIA PUSTAKA UTAMA; JAKARTA

IBAN SOFYAN. STUDI KELAYAKAN BISNIS

 HAKEKAT STUDI KELAYAKAN

 SUATU GAGASAN USAHA TENTANG KEMUNGKINAN LAYAK /

TIDAK LAYAKNYA GAGASAN USAHA TERSEBUT

 SUATU KEGIATAN STUDI ANALISIS YG CERMAT, SISTEMATIS

DAN MENYELURUH MENGENAI SEMUA ASPEK ATAU FAKTOR
YG DAPAT MEMPENGARUHI BERHASILNYA (KELAYAKAN)
PELAKSANAAN GAGASAN SUATU USAHA (PROYEK)

TELAHAAN (ANALISIS)
BERISI KRITERIA UNTUK MENENTUKAN SUATU PILIHAN USAHA
 MANFAAT STUDI KELAYAKAN

 PENGUSAHA
a) BILA HASIL ANALISIS TIDAK LAYAK, MAKA INVESTASI DAPAT
DISELAMATKAN
b) SEBAGAI PEDOMAN/ACUAN, DALAM:
- ALOKASI DANA
- PENENTUAN JADWAL PENGEMBALIAN PINJAMAN
- ANTISIPASI KERUGIAN
 PENYANDANG DANA
MENUNJANG DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN “AKAN
MENANAM MODAL/TIDAK”
 MASYARAKAT/ PEMERINTAH
DAPAT MEMBERIKAN INFORMASI AKIBAT SAMPINGAN DR
SUATU PROYEK, APAKAH BAIK (POSITIF) ATAU BURUK
(NEGATIF) HASIL DARI PROYEK TERSEBUT
STUDI KELAYAKAN HARUS MEMUAT ASPEK:

YURIDIS
PASAR
TEKNIS
ORGANISASI DAN MANAJEMEN
KEUANGAN
SOSIAL
AMDAL

DIPERLUKAN DALAM PEMBUATAN PERENCANAAN USAHA

 PENTINGNYA PERENCANAAN SEBELUM MELAKSANAKAN
KEGIATAN USAHA / PROYEK:

 KEGIATAN USAHA/PROYEK JADI TERATUR & SISTEMATIS KEARAH PENCAPAIAN

SASARAN, & MENJADI PEDOMAN BAGI PELAKSANAANNYA

 MEMPERHITUNGKAN PERKIRAAN (FORE-CASTING) TENTANG POTENSI DAN PROSPEK

PERKEMBANGAN MANFAAT USAHA / PROYEK BAIK YG BERSIFAK TANGIBLE MAUPUN
INTANGIBLE

 MEMBERIKAN METODA YG TEPAT & SISTEMATIS DALAM PROBLEM SOLVING, &

MENGETAHUI SECARA PASTI KEBUTUHAN AKAN SUMBERDAYA & KEUANGAN DR
TARGET YG DITUJU

 MEMBERIKAN KESEMPATAN UTK MEMILIH YG TERBAIK DR BERBAGAI ALTERNATIF

PILIHAN USAHA/PROYEK

 MEMBERIKAN DASAR UNTUK PENGAWASAN / EVALUASI

 MEMBERIKAN KESEMPATAN UNTUK MELAKUKAN PENYUSUNAN SKALA PRIORITAS,

BERDASARKAN KEPENTINGAN YG SEGERA DILAKSANAKAN/DITUNDA DAHULU

 MENUNTUN PELAKSANAAN PROYEK DLM PENGGUNAAN DAN ALOKASI SUMBER-

SUMBER PEMBANGUNAN YG TERBATAS KETERSEDIAANNYA
 ASPEK PASAR

PERUSAHAAN HRS BERORIENTASI PASAR, ARTINYA BARANG ATAU JASA YG

DIHASILKAN DPT MEMENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN SECARA KONTINYU
BAIK DLM KUALITAS MAUPUN KUANTITAS

TIGA MACAM ORIENTASI YG JADI DASAR PENGUSAHA DLM MENGHADAPI

PASAR:
1) BERORIENTASI PADA PRODUK
PENGUSAHA MEMBUAT PRODUK MENURUT KRITERIA KONSUMEN

2) BERORIENTASI PADA PENJUALAN

PENGUSAHA SELALU BERUSAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
SETINGGI-TINGGINYA, KRN ITU DILAKUKAN PROMOSI SECARA GENCAR

3) BERORIENTASI PADA KONSUMEN

PENGUSAHA MEMPERTAHANKAN LANGGANAN DLAM JK.WAKTU
PANJANG DG
CARA MEMENUHI & MENAMBAH KEPUASAN KONSUMEN

DALAM STUDI KELAYAKAN, PASAR HARUS DAPAT DIDETEKSI DG BAIK

 ANALISIS PASAR

I. IDENTIFIKASI PELANGGAN YG PROSPEKTIF:

1) PERTIMBANGAN GEOGRAFIS
- LOKASI PELANGGAN
- LOKASI FASILITAS PRODUKSI ATAU PELAYANAN
- PREFERENSI REGIONAL

SEGMENTASI PASAR
- POPULASI
- SUMBERDAYA ALAM
2) AKTIVITAS UMUM DR PEMBELI
- BISNIS ATAU INDUSTRI
- PRIBADI
3) POSISI ATAU TANGGUNGJAWAB PEMBELI
- PEMILIK BISNIS
- MANAJER BISNIS
- KARYAWAN ATAU PEGAWAI
- INDIVIDUAL ATAU PRIBADI
4) KARAKTERISTIK PRIBADI DR PEMBELI
UMUR, KARAKTERISTIK FISIK, GENDER, TINGKAT PENDIDIKKAN, TINGKAT
PENDAPATAN, HOBI, DLL
 II. ANALISIS KOMPETITIF

CARI INFORMASI UTK MENGIDENTIFIKASI & MENGANALISIS KEKEUATAN PESAING:

1) SIAPA YG MENJADI PESAING UTAMA ?

2) DIMANA PESAING-PESAING ITU BERLOKASI ?
3) BERAPA LAMA PESAING-PESAING ITU TELAH BERADA DALAM PASAR
(MENJALANKAN BISNIS) ?
4) BERAPA BESAR PESAING-PESAING UTAMA ITU ?
5) APAKAH PESAING-PESAING UTAMA ITU SEDANG BERKEMBANG, STABIL, ATAU
MENURUN, & MENGAPA PESAING-PESAING ITU DEMIKIAN ?
6) BERAPA PANGSA PASAR YG DIAMBIL ATAU DIRAIH OLEH PESAING-PESAING
UTAMA ITU ?
7) MANA DARI ANTARA PESAING-PESAING ITU MENJADI, & MENGAPA PESAING ITU
MENJADI TERBAIK ?
 FAKTOR PERUSAHAAN PESAING PESAING PESAING 3
ANDA 1 2
PRODUK

PENETRASI PASAR

REPUTASI

ONGKOS PRODUKSI

HARGA

MARJIN
KEUNTUNGAN
FASILITAS

TENAGA KERJA

MANAJEMEN

TEKNOLOGI
 FAKTOR PERUSAHAAN PESAING PESAING PESAING 3
ANDA 1 2
KEKUATAN
KEUANGAN
SUMBER MATERIAL

DISTRIBUSI

KEMAMPUAN ROMOSI

JAMINAN PRODUK

PENDEKATAN
PENJUALAN
TREND
PERTUMBUHAN
KETERANGAN: BERI TANDA + (LEBIH BAIK), = (SAMA DG), - (LEBIH BURUK) JIKA
DIBANDINGKAN DG PERUSAHAAN ANDA. NOTASI UTK PERUSAHAAN ANDA DISESUAIKAN DG
PESAING TERBAIK, MISAL: JIKA FAKTOR HARGA UTK PESAING TERBAIK ADALAH + (LEBIH
BAIK), MAKA TENTU SAJA PERUSAHAAN ANDA HRS. DIBERI TANDA – (LEBIH BURUK)
 III. PENGUJIAN

MENGUJI PENGARUH DR FAKTOR-FAKTOR KOMPETITIF:

1) MELAKUKAN PENDUGAAN/PROYEKSI TERHDP: BRP % , & PASAR YG AKAN

DIRAIH, & BRP LAMA UTK MERAIHNYA

2) APAKAH UTK MERAIH PANGSA PASAR ITU BERASAL DR KONSUMEN BARU

ATAU DR PANGSA PASAR MILIK PESAING ? JIKA MILIK PESAING, LAKUKAN
ANALISIS UTK MENGETAHUI SEBERAPA KUAT PERUSAHAAN ANDA MAMPU
MERAIH PANGSA PASAR MILIK PESAING ANDA

3) BAGAIMANA PESAING AKAN BEREAKSI TERHADAP TINDAKAN ANDA

4) APAKAH PERUSAHAAN ANDA AKAN MENERAPKAN STRATEGI BERTAHAN THD

REAKSI DR PESAING UTAMA TSB. ATAU AKAN MELAKUKAN SERANGAN BALIK
 MENGUJI PENGARUH LAIN PADA PERUSAHAAN:
1) PERTIMBANGKAN PENGARUH PRODUK NON KOMPETITIF THD PRODUK ANDA BAIK
POSITIF MAUPUN NEGATIF
2) PERKEMBANGAN YG TERJADI DI PASAR YG DAPAT MEMBUAT PRODUK ANDA MENJADI
USANG (TDK DIMINATI LAGI OLEH KONSUMEN) ATAU SEBALIKNYA MENJADI MENJADI
LEBIH BERNILAI DI MATA KONSUMEN.
DISKUSIKAN KEMUNGKINAN-KEMUNGKINAN YG AKAN TERJADI !

MENYIMPULKAN KEMAMPUAN KOMPETITIF PERUSAHAAN ANDA

KESIMPULAN DIBUAT BERDASARKAN:
TARGET PENINGKATAN PASAR, JANGKA WAKTU PENCAPAIAN TARGET
TSB, PROGRAM-POGRAM YG AKAN DILAKUKAN UTK MENCAPAI TARGET
TSB. BERDASARKAN KEKUATAN KOMPETITIF YG ADA & PROGRAM
PENINGKATAN KEKUATAN BAGI FAKTOR-FAKTOR YG MASIH LEMAH