Posisi Strategi Perusahaan

1. Mahasiswa mampu membedakan peran

perusahaan dalam pasar sasaran
2. Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai
macam strategi untuk masing masing peran
perusahaan
3. Mahasiswa mampu menjelaskan keunggulan
bersaing perusahaan

Hypothetical Market Structure &
Strategies
40%
Market
leader
30%
Market
challenger
20%
Market
follower
Expand Market
Defend Market Share
Expand Market Share
Attack leader
Status quo
Imitate
10%
Market
nicher
Special-
ize
Memperluas Pasar Keseluruhan
1. Penggunaan produk dapat ditingkatkan
dengan meningkatkan tingkat atau kuantitas
konsumsi atau meningkatkan frekuensi
konsumsi jumlah konsumsi kadang-kadang
dapat ditingkatkan melalui kemasan atau
rancangan produk.
2. Pendekatan kedua adalah mengidentifikasi
sepenuhnya aplikasi yang baru dan berbeda.


Mempertahankan Pangsa Pasar
Inovasi berkelanjutan
menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran
konsumen
membuat pos-pos penjagaan di luar untuk melindungi sisi
yang lemah, atau mungkin sebagai basis invasi serangan balik.
menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang.
Perluasan pasar (market broadening) mengharuskan
perusahaan mengalihkan fokusnya dari produk yang ada ke
kebutuhan umum yang mendasarinya.

Memperluas Pangsa Pasar
Tiga faktor sebelum mengejar peningkatan
pangsa pasar yaitu :
1. Biaya ekonomi.
2. Melakukan strategi bauran pemasaran
3. Efek dari meningkatnya pangsa pasar

Strategi Penantang Pasar
Siapa yang harus di serang :
Menyerang pemimpin pasar.
Menyerang perusahaan seukuran yang tidak
bekerja dengan baik dan yang kekurangan
dana.
Menyerang perusahaan kecil lokal dan
regional.

Attack Strategies
Attacker

Defender
(3) Encirclement attack
(4) Bypass attack
(2) Flank attack
(5) Guerilla attack
(1) Frontal attack
Strategi Pengikut Pasar
1. Pemalsu (counterfeiter)
2. Kloning (doner)
3. Peniru (imitator)
4. Adaptasi (adapter)
Strategi Pengisi Pasar
Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar
adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil, atau
ceruk pasar (niche). Perusahaan kecil umumnya
menghindari persaingan melawan perusahaan besar
dengan mengincar pasar kecil yang kurang atau tidak
menarik bagi perusahaan besar.
Pengisi ceruk memiliki tiga tugas: menciptakan ceruk,
mengembangkan ceruk, dan melindungi ceruk pasar.
Keunggulan Bersaing Perusahaan
Perusahaan yang Berfokus pada Pesaing
Perusahaan yang Berfokus pada Pelanggan.