Manajemen Produksi

Penetapan Harga
30 Maret 2015

Ruang Lingkup
Manajemen Produksi
Konsep
Tipe Produksi
Penetapan Harga
Sasaran Penetapan harga
Metode Penetapan harga

Global exports of seafood products from

developed and developing countries

Bidang operasi memakan porsi 60-80%

dari biaya langsung yang tentu saja
akan membebani profit
[Chase et al.,2009].

Pengelolaan

Konsep IPO (Inputs Process

Outputs)
Manajemen Produksi:
1. Perencanaan
2. Pengorganisasian
3. Penjadwalan
4. Kontrol

The 6Ms of basic

resource:
1. Men
2. Money
3. Materials
4. Machines
5. Methods
6. Markets

Proses
Transformasi

Product
s

Feedback

erencanaan

Bisnis Plan

Rencana
Kapasitas, Lokasi,
tata letak, kualitas,
metode
Penjadwalan Produksi
Master Production Schedule
Kontrol Operasi
QC, manajemen bahan baku
Output

Pengorganisasian

Penjadwalan
Keuntungan Strategis:
1. Dapat menggunakan sumber daya lebih efisien dan
efektif. Dengan output yang lebih banyak, sementara
sumber dayanya sama, maka biaya per unit akan menjadi
lebih kecil. Organisasi akan meraih aspek Cheaper.
2. Lebih fleksibel dalam memenuhi kebutuhan pelanggan
dan mempercepat proses penyampaian (delivery). Bagi
pelanggan berarti layanan yang lebih baik (Better dan
atau Faster).
3. Kepastian penyelesaian pesanan. Janji yang diberikan
pada saat pemesanan akan dapat dipenuhi jika proses
bisnisnya sesuai dengan jadwal. Hal ini berarti layanan
organisasi dapat diandalkan (dependable).

Contr
ol
Establis
h
Standa
r&Meth
ods

Measuring
Performan
ce

Do
Nothing

Does
Performanc
e Match
the
Standars?

Take
Corrective
Action and Reevaluate
Standars

Rentang Proses

Jumlah
Distribusi

Proses

Aliran Proses

Sistem
Kontrol

Penyimp
anan

Supervisi

Keputus
an

Ukuran
Fasilitas
Lokasi
Investasi

Automation

Kualita
s

Pendekatan

Kapasit
as

Pelatihan
Suplier

Classification based on Technique

Production through separation :
Mendapatkan output melalui kegiatan
pemisahan atau ekstraksi bahan baku/mentah.
Contoh : Ekstraksi minyak menjadi bahan bakar
Production by modification or
improvement: Melibatkan perubahan kimia
dan mekanik bahan baku/mentah tanpa
mengubah sifat fisik bahan baku. Contoh :
Heating Process dan Cooling.
Production by assembly: Contoh produksi
mobil atau komputer

Penetapan Harga
What is Price?

What is Value?

Reasonable

Pricing Objectives
Maksimisasi Keuntungan
Pertimbangan Aspek margin
keuntungan dan Tingkat penjualan
Pangsa Pasar
Proporsi penjualan suatu
perusahaan/total penjualan pasar
Sasaran lain
Survival, Aspek Sosial dan Etika

Tanya kenapa?

Pendekatan Metode
Pendekatan Permintaan Penawaran
Pendekatan Biaya (mark up)
Analisis BEP

Strategi
Existing Product
1. di bawah harga pasar
2. di atas harga pasar
3. Sama dengan harga pasar
New Product
1. Price Skimming
2. Penetration Pricing

Your Price Is Too

High!
BYE,
BYE,
SALE!!!
Sales Solutions 877-862-8631.
info@sales-solutions.biz.
www.sales-solutions.biz

Strategi lain?
Discounting

Psycologi
cal

Issue

Price Lining

Cutting Price - Plusses and

Minuses

+ Eliminates this objection

+ Gets us something
+ Shortens the sales cycle a bit
- Giving money up cuts margin

- Admitting customer is right - your

products not worth what you claim it is

- Folding so easily sets a bad

precedent
Sales Solutions 877-862-8631.
info@sales-solutions.biz.
www.sales-solutions.biz

Can a Higher Price Be

Better?
Conveys superior value
Opportunity to prove your value,
earn bigger commission on sale

Sales Solutions 877-862-8631.

info@sales-solutions.biz.
www.sales-solutions.biz

Big
Thanks

Quiz
Sebutkan salah satu bentuk
organisasi, dan Jelaskan keuntungan
dan kelebihannya!
Jelaskan tentang Product Lifecycle!
Jelaskan sasaran penetapan harga!