1. Berikut yang termasuk objek ilmu menjual adalah.

a. penjual
b. barang dan jasa yang dijual
c. penjual dan barang atau jasa yang dijual
d. pembeli
e. pelanggan
2. Tiap-tiap orang yang mau membeli suatu barang dengan uangnya karena ia bependapat
bahwa barang itu lebih berharga, menguntungkan, dan memuaskan daripada uang yang akan
dikeluarkannya. Hal ini merupakan.
a. politik penjualan
b. profesi penjualan
c. jual beli
d. objek ilmu menjual
e. hukum penjualan
3. Penjual mempengaruhi orang supaya merasa mau membeli barang yang ditawarkan dengan
cara.
a. solusi menang kalah
b. memberi cuma-cuma
c. menjatuhkan barang pesaing
d. saling menguntungkan
e. paksaan
4. Penujal yang berhasil menerapkan manajemen ISO adalah penjual yang.
a. dapat memberdayakan pembeli
b. menuruti segala kemauan pembeli
c. mendapat keuntungan
d. mampu bersaing dengan penjual lainnya
e. memuaskan pelanggan
5. Di bawah ini yang bukan termasuk ke dalam biaya overhead adalah.

a. biaya pengiriman
b. biaya administrasi
c. biaya alat tulis kantor
d. biaya sewa kantor
e. biaya gaji karyawan
6. Untuk menentukan harga jual sebuah produk, maka kita harus mengetahui yang
dibutuhkan dalam pembuatan produk tersebut.
a. total cost
b. labor cost
c. total material cost
d. total overhead cost
e. total labor cost
7. Di bawah ini merupakan kunci meraih kesuksesan bagi seorang sales person dalam sebuah
perusahaan adalah.
a. memiliki ketekunan dalam bernegosiasi
b. memiliki keuletan dalam menawarkan produk
c. memiliki kegigihan dalam menjual produk
d. memahami dengan baik produk dan pelanggan
e. memahami ilmu penjualan yang baik
8. Di bawah ini bukan hal yang berhubungan langsung dengan sales person, yaitu.
a. kebutuhan dan keluhan pelanggan
b. pasar
c. persaingan
d. peluang
e. pendapatan perusahaan
9. Salah satu cara mengadakan kontak dengan calon pembeli yaitu.
a. membuat suasana persahabatan yang intim
b. membesarkan perasaan pembeli

c. mendatangi sendiri, memperkenalkan diri

d. menanamkan kepercayaan
e. memberi salam dan menunggu sejenak
10. Di bawah ini yang merupakan hal-hal yang mmbuat tenaga penjual penting dalam sebuah
perusahaan adalah.
a. tenaga penjual merupakan lokomotif perusahaan
b. tenaga penjual memiliki jaringan yang diinginkan perusahaan
c. tenaga penjual meiliki ide kreatif dan inovatif
d. tenaga penjual merupakan jantungnya perusahaan
e. tenaga penjual merupakan aset utama dalam perusahaan
11. Profesi menjual banyak berhubungan dengan karakter konsumen yang berbeda-beda setiap
hari, maka setidaknya penjual harus mengenal tentang.
a. modal
b. ilmu alam
c. bisnis
d. pengalaman dagang
e. psikolog
12. Mendengarkan dan memahami kebutuhan pelanggan termasuk konsep.
a. ability
b. attention
c. approach
d. action
e. attitude
13. Tipe pelanggan yang paling setia terhadap sebuah produk atau perusahaan adalah.
a. klien
b. pembelanja
c. penganjur
d. prospek

e. pelanggan
14. Negosiasi yang berorientasi pada kemenangan kedua belah pihak dinamakan dengan.
a. win-win strategy
b. win-lose strategy
c. lose-lose strategy
d. lose-win strategy
e. win-lose-win strategy
15. Penyaluran barang yang disampaikan produsen ke tangan konsumen melalui lembagalembaga penyalur dinamakan.
a. penyaluran langsung
b. penyaluran tidak langsung
c. penyaluran semi langsung
d. penyaluran secara objektif
e. penyaluran secara selektif
16. Proses penyaluran produk dengan mengggunakan penyalur sebanyak-banyaknya dinamakan
dengan.
a. distribusi selektif
b. distribusi intensif
c. distribusi objektif
d. distribusi eksklusif
e. distribusi representatif
17. Salah satu keuntungan dari pelayanan prim bagi perusahaan adalah.
a. dapat mebuat produk
b. dapat konveksi
c. dapat penghargaan
d. dapat menarik pelanggan baru
e. dapat menciptakan produk lain

18. Untuk melayani pelanggan/pembeli harus didasarkan pada beberapa aspek untuk
melaksanakan konsep pelayanan prima yakni.
a. ketelitian, dan kesabaran
b. berpikir kreatif dan inovatif
c. sikap, perhatian, dan tindakan
d. percaya diri, madiri, dan kreatif
e. minat, keinginan, dan kepuasan
19. Dalam melakukan negosiasi, untuk lebih memperkuat hasil perundingan maka perlu
dibuat.
a. MoU
b. L/C
c. MoA
d. memo
e. transfer
20. di bawah ini yang merupakan alasan perusahaan tidak mendistribusikan produknya sendiri
secara langsung ke produsen adalah.
a. memiliki kemampuan komunikasi
b. menetapkan harga pokok
c. penghematan biaya dan waktu
d. menghemat gaji pegawai
e. meningkatkan penghasilan perusahaan karena menghemat biaya
21. berikut ini yang merupaka lingkup manajemen keuangan adalah.
a. perubahan keuangan global
b. manajemen arus kas
c. analisis investasi keuangan
d. perencanaan pengendalian dan pengawasan anggaran
e. perencanaan perluasan usaha dengan mengajukan kredit
22. Adapun istilah asing dari arus kas adalah.

a. cash flow
b. cash out flow
c. cash in flow
d. total overhead cost
e. total labor cost
23. Tanah gedung, mesin-mesin pabrik, alat-alat tahan lama merupakan.
a. aktiva tetap berwujud
b. aktiva tetap tak berwujud
c. aktiva lancar
d. aktiva pasif
e. aktiva aktif
24. Pinjaman hipotek, pinjaman obligasi, dan modal saham merupakan contoh.
a. modal sendiri
b. modal asing
c. modal pasif jangka pendek
d. modal pasif jangka panjang
e. modal aktif berwujud
25. Di bawah ini yang merupakan salah satu dampak dari tidak lancarnya arus kas terhadap roda
perusahaan adalah.
a. tidak dapat memenuhi gaji para karyawan
b. relasi kerja akan semakin jauh
c. negosiasi dengan relasi akan sulit mencapai kesepakatan
d. laporan data keuangan perusaan akan sulit dideteksi
e. perusahaan akan mengalami kegoncangan
26. Di bawah ini merupakan rumus untuk menghitung total cost adalah.
a. TC = TVC + TFC
b. TR = P x Q
c. Q = TR TC

d. TR = Q + TC
e. Q = TR = TC
27. Biaya bahan baku tidak langsung dan biaya tenaga kerja tidak langsung
contoh.
a. anggaran biaya usaha
b. anggaran biaya overhead pabrik (BOP)
c. anggaran biaya produksi
d. anggaran pemasaran
e. anggaran biaya penjualan
28. Biaya yang berhubungan langsung dengan proses hasil produksi adalah.
a. biaya langsung
b. biaya tak langsung
c. biaya produksi
d. biaya tetap
e. biaya variabel
29. Tujuan perusahaan menganggarkan biaya overhead pabrik (BOP) adalah.
a. pengendalian selama tahun berjalan
b. merencanakan kualitas total barang
c. menganalisi ekonomi
d. memetapkan kebijakan
e. estimasi arus kas masuk
30. Di bawah ini adalah contoh dari modal tetap perusahaan yakni.
a. tanah, gedung, dan mesin
b. bahan baku dan bahan pembantu
c. alat-alat pembayaran dan sejumlah tagihan uang
d. uang kas dan simpanan di bank
e. tanah dan wesel tagih
31. Pada intinya, isi dari proposal usaha adalah.

merupakan

a. tantangan dan hambatan seorang wirausaha

b. penawaran produk suatu perusahaan
c. visi dan misi seorang wirausaha
d. sasaran dan strategi usaha
e. harapan dan cita-cita wirausaha
32. Di bawah ini yang bukan merupakan keuntungan dalam pembuatan proposal usaha bagi
seorang wirausaha adalah.
a. untuk memperoleh kredit bank
b. memberikan gambaran yang jelas mengenai jenis usaha
c. memperjelas sumber-sumber dana diperoleh
d. untuk bekerja sama dengan relasi dari perusahaan lain
e. kesulitan dalam memperoleh kedit
33. Membantu wirausaha untuk berpikir kritis dan objektif atas bidang usaha yang akan
dimasukinya merupakan.
a. tujuan proposal usaha
b. manfaat proposal usaha
c. faktor peyusunan proposal usaha
d. sistematika penyusunan proposal usaha
e. unsur-unsur penyusunan proposal usaha
34. Kepanjangan dari SWOT adalah.
a. strong, weakness, opportunity, teams
b. strength, weakness, opportunity, threats
c. strength, willinger, opportunity, threats
d. strength, weakness, out flow, threats
e. strength, weakness, opportunity, times

35. Kebutuhan dana yang diperlukan diuraikan secara terperinci dalam proposal usaha pada
bagian.
a. lampiran

b. proposal kredit
c. manajemen
d. uraian usaha
e. laporan keuangan
36. Jika seseorang wirausaha memutuskan untuk memulai usaha di bidang penitipan bayi, maka
orang yang paling tepat menjadi segmen konsumennya adalah
a. balita
b. remaja
c. pengasuh bayi
d. anak-anak sekolah
e. wanita karier yang memiliki anak balita
37. Pentingnya proposal usaha bagi wirausha adalah.
a. sebagai dokumen perusahaan
b. dapat dijadikan agunan kredit
c. sebagai jaminan masa depan
d. sebagai representasi prospek usaha
e. sebagai tahap awal mempromosikan usaha
38. Dokumen seperti SITU, SIUP, akta pendirian atau Amdal maupun sertifikat tanah disertakan
dalam proposal usaha pada bagian.
a. lokasi
b. daftar isi
c. lampiran
d. pemasaran
e. rangkuman eksekutif
39. Di bawah ini yang merupakan hal-hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan proposal
usaha terkait dengan masalah sumber daya manusia adalah.
a. analisis pekerjaan karyawan
b. proses perekrutan karyawan

c. menjelaskan banyaknya karyawan

d. sistem kerja karyawan
e. metode pelatihan karyawan
40. Yang menjadi pesaing bagi pengikut pasar dinamakan.
a. market challenger
b. market leader
c. market follower
d. market
e. opportunity