LATAR BELAKANG

GLOBALISASI

Dengan berlakunya era globalisasi/perdagangan bebas & berlakunya Kepres No.

9/ Tahun 99 yang memperbolehkan perusahaan asing dapat memasuki usaha di
Indonesia dengan besar maupun kecil yang mana tidak memungkinkan lagi
pemerintah untuk memberikan proteksi walaupun usaha kecil menengah.

>>

KRISIS EKONOMI

Krisis ekonomi yang berkepanjangan hingga saat ini belum kunjung usai, serta
nilai tukar rupiah yang tidak menentu yang pada akhirnya membuat
perusahaan kolaps atau bangkrut dan membuat turunnya daya beli masyarakat.

>>

OTONOMI DAERAH

Dengan berlakunya undang undang No. 22 tentang Otonomi Daerah & Undang
Undang No. 25 tentang Keuangan Daerah , sehingga daerah untuk membangun
serta mensejahterakan masyarakatnya tidak dapat lagi tergantung lagi dari
pemerintah pusat, dimana pemerintah daerah dituntut untuk menggali dan
mengoptimalkan segala potensi yang ada. Hal tsb banyak disalah artikan
dengan membuat peraturan daerah tentang pajak & retribusi yang membebani
masyarakat dan dunia usaha.

DAYA SAING

Banyaknya barang selundupan yang beredar di masyarakat dengan harga

murah, disisi lain perusahaan /pengusaha di Indonesia banyak dibebani
pungutan liar & pajak pusat maupun daerah yang terus ditingkatkan untuk
memenuhi Angaran Belanja Negara/ Daerah.

HUKUM

Belum ditegakkan hukum secara konsekuen / berubah-ubah, dengan tanpa

pandang bulu sehingga menjadikannya hanya sebagai alat politik , sehingga
banyak Investor / Pengusaha Multinasional mengalihkan usaha / investasinya
(relokasi) di Negara tetangga dan di jadikan Indonesia sebagai pasar. Serta
banyaknya tuntutan pekerja diluar peraturan yang ada, tetapi Pemerintah tidak
dapat berbuat banyak karena didemo & mogok, serta Indonesia merupakan
negara terkorupsi didunia.

LATAR BELAKANG
PERIZINAN

Perijinan yang diberlakukan berbelit belit & Birokrasi dengan waktu yang lama,
sedangkan batas waktu yang dimaximum yang harus diselesaikan menurut peraturan
yang ada hanya retorika saja. serta banyaknya peraturan yang kontra produktif
(instansi yang satu mengijinkan sedangkan intansi lain melarang), sehingga membuat
bingung investor untuk berusaha di Indonesia.
>>

POLITIK DAN
KEAMANAN

Dengan banyaknya peristiwa politik mulai dari suksesi sampai dengan peristiwa Bom
Bali & Hotel marriot di jakarta menjadikan Indonesia terpuruk dimata Internasional
sehingga di klaim sebagai negara teroris , sehingga banyak negara ,terutama negara
Amerika & australia melarang warganya untuk bepergian ke Indonesia kalau tidak
benar benar penting yang pada akirnya mematikan dunia usaha pariwisata.

SUMBER DAYA
MANUSIA

Dengan banyaknya peristiwa politik mulai dari suksesi sampai dengan peristiwa Bom
Bali & Hotel marriot di jakarta menjadikan Indonesia terpuruk dimata Internasional
sehingga di klaim sebagai negara teroris, sehingga banyak negara ,terutama negara
Amerika & australia melarang warganya untuk bepergian ke Indonesia kalau tidak
benar benar penting yang pada akirnya mematikan dunia usaha pariwisata.
Kurangnya diberi kesempatan manajer kita untuk menduduki jabatan tertinggi
terutama pada perusahaan asing, salah satu kelemahannya adalah sebagian besar
belum berani menerima tanggung jawab yang menyeluruh, serta pola berpikirnya
hanya departementnya saja. Dan salah satu keunggulan SDM kita yang tidak dimiliki
oleh pekerja Asing adalah kita paling mengerti tentang Indonesia.

SUMBER DAYA
ALAM

Indonesia dengan penduduk 200 juta lebih & kaya akan sumber daya alam yang
belum tergali dengan optimal ,serta ribuan pulau dan diantara benua Australia &
benua Asia dengan mempunyai 2 macam musim merupakan potensi yang besar yang
tidak dipunyai oleh negara manapun.

KRISIS GENERAL
MANAGER

Sangatlah lucu ditengah sulitnya orang mencari pekerjaan dan banyaknya pekerja terPHK, ternyata hasil dari beberapa penelitihan yang ada, banyak sekali perusahaan
yang sangat sangat membutuhan pucuk pimpinan perusahaan ( GM ,CEO, DIRUT )
yang benar benar mampu, menjadi GM perusahaan di Indonesia dengan segala
potensi dan kelemaannya dinegara yang kita cintai ini.

STRATREGI GENERAL MANAGER

(Studi Kasus pada PT. CPA di Surabaya)

Disusun Oleh :

MT. DJUNAIDI
NIM : 01200151

HUBUNGAN ANTAR FUNGSI

MANAGEMEN
1.Perencanaan
Pemilihan dan penentuan tujuan
organisasi, dan penyusunan strategi,
kebijaksanaan, program dan lain-lain

5.Pengawasan
Penetapan standar, pengukuran
pelaksanaan, dan pengambilan
tindakan korektif

4.Pengarahan
Motivasi, komunikasi
kepemimpinan untuk
mengarahkan karya wan
mengerjakan se suatu yang
ditugaskan kepadanya

2. Pengorganisasian
Penentuan sumber daya & kegiatan yang dibutuhkan,
menyusun organisasi atau kelompok kerja, penugasan
wewenang dan tanggung jawab serta koordinasi

3. Penyusunan Personalia
Selekasi, latihan, pengembangan,
penempatan dan orientasi karyawan

KETRAMPILAN PADA TINGKAT

MANAGERIAL
Top Management

Senior Manager

Copseptual Skills / Managerial Skills

Human Behavioral Skills

Middle Level Manager

Safety Health Skills

Supervisor

Technical / Functional

Operator / Worker Level

Skills

KERANGKA PIKIR
PERENCANAAN
Latar Belakang / Kondisi Saat Ini
Membangun Kepercayaan
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Tujuan Perusahaan
Tujuan Masing-Masing Departemen
Deskripsi Kegiatan Masing-Masing Departemen
Time Table Kegiatan
Evaluasi

KERANGKA PIKIR STRATEGI

MARKETING
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Tujuan Perusahaan
Tujuan Departemen Marketing
Deskripsi Kegiatan
Time Table Kegiatan
1. Research Market
2. Intelligent Marketing
3. Menentukan Segmentasi
4. Menentukan Targeting
5. Menentukan Positioning
6. Price Policy
7. Distribusi
8. Promosi

KERANGKA PIKIR STRATEGI

PRODUKSI
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Tujuan Perusahaan
Tujuan Departemen Produksi
Deskripsi Kegiatan
Time Table Kegiatan
1. Research Market dan Intelligent Marketing
2. Analisa Produk Future, Proyeksi Raw Material dan HPP Kompetitor
3. Keputusan Kualitas Produk dan HPPnya
4. Evaluasi Mesin dan Uji Coba Produksi
5. Evaluasi Hasil Produksi dengan Target Kualitas dan Perbandingan dengan Produk Import
6. Study Kelayakan Bisnis dan Keputusan Hasil Produksi
7. Kapasitas Produksi dan Evaluasi Kebutuhan SDM
8. Pengadaan Raw Material dan Mulai Produksi
9. Evaluasi Hasil Produksi

KERANGKA PIKIR STRATEGI

HRD
Kelayakan Bisnis
Visi
Misi
Strategi Corporate Plan
Time Table
Struktur Organisasi
Perusahaan Baru

Perusahaan Existing

Analisa Kebutuhan

Evaluasi Efektivitas / Job

1. Peraturan Perusahaan
2. Sistem dan Prosedur
3. Kompensasi

Job Desain
Restruktur Organisasi

a. Direct Financial Payment

b. Indirect Financial
Payment

Analisa Jabatan
Kualifikasi Personal
Rekruitment
Internal Resources

External Resources
Placement
Pendidikan
Maintaining
Evaluasi

Terminating

KERANGKA PIKIR STRATEGI

FINANCE
General Audit
Menyusun Neraca
Analisa HPP
Analisa BEP
Study Kelayakan Program Kerja
Analisa Investasi dengan EVA
Keputusan Kelayakan Program Kerja
Penggunaan Budgeting System Setiap Kegiatan
Keputusan Besarnya Biaya disetiap Kegiatan
Penentuan Lamanya Piutang
Keputusan Besarnya Nilai Promosi dengan Korelasi Penjualan
Keputusan Cara Pembayaran dan Pemesanan Supplier
Keputusan Kelayakan Penyusutan terhadap 1 Produk atas 5 Produk
Proyeksi Cash Flow
Progress Report Kegiatan

INTERNAL & EXTERNAL

RESOURCES
Internal Resources :
1.
2.
3.
4.
5.

Performance Appraisal
Program Kerja
Fit & Proper Test
Psikotest
Training

External Resources :
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Advertising
Test Tertulis & Interview
Program Kerja
Psikotest
Training
Orientation

Jenis UsahaMenengahKecil yangTerbuka BagiPMA

Sesuai KeppresNo. 99/1998

PertanianTanamanPangan; Ubikayu, Jagung, Sayur-sayuran, Buah-buahan, Jahe

Peternakan; AyamRas(pedagingdanpetelur), Itik, Sapiperah
Industriukirankayu
Industrikerajinanperak
Pertambangan
; Pertambangan
SkalaKecil
Toko kerajinandantokopadaumumnya
Penyewaanmesindanperalatan
Penyewaanmobil
Studiofoto
Salonkecantikan
Pemangkasrambut
Penjahit
Biro jasa(surat-surattanah, STNK, SIM)
Mobiltoko
Mobilrestoran
Jasa pemondokan
Jasa perpakiran
Jasa penitipananak
Jasa binatu
Jasa boga
Usaharestoran(rumahmakan)
Jasa konstruksipembangunan
RumahSangatSederhana
Jasa pelayananmedis(KlinikUmum, KlinikBersalin
, KlinikSpesialis& KlinikGigi)
Jasa penunjangenergilistrik, jasainstalasilistrik

Mengambarkan anak yang berebut makanan sedangkan sang bapak

mempersilakan orang asing ikut makan

SERTIFICATE OF GUARANTEE
002/MKR-R&D-PLANT/I-8/2003
Tanggal
: Pasuruan 13 Agustus 2003
Lampiran
: 4 (Empat) lembar
Perihal
: Garansi Penjualan dan Kualitas MERK ABC
Sertifikat ini diterbitkan untuk mengadakan persetujuan sebagai berikut:
PENGUJIAN KUALITAS

STANDARD KUALITAS
VIP IMPROVE
VIP FUTURE

DAYA SE RAP

30-35 DETIK

20-22 DETI K

K E CE PATAN K ERING

1.5 GRAM

0.5 - 1 GRAM

PE NYE BARAN PE NYE RAPAN

30 MM

30 MM

DAYA REK AT PRODUK

10 K AL I TARIK AN

15 K AL I TARIK AN

K E L EMBUTAN

STANDARD E Q

TE RBAIK

TI NGK AT K ENYAMANAN

STANDARD E Q

TE RBAIK

DAYA TAMPUNG

450 CC MIN

550 CC MI N

IRI TASI

TIDAK ADA

TIDAK ADA

K E BOCORAN

TIDAK ADA

TIDAK ADA

PLANT (QC & RD DEPARTMENT)

A. PENETAPAN STANDARD KUALITAS MERK ABC
1. Plant akan memproduksi VIP dengan kualitas sebagai berikut :
2. VIP Improve akan diproduksi pada tanggal 11 Agustus 2003
3. VIP Future akan diproduksi setelah adanya pengurangan stok raw material paling
lambat pada bulan Juni 2004.
ABC IMPROVE
Kurs Rp 9.000,-/US$
Waste maksimal 5%
Diproduksi perbulan 7187 karton
HPP untuk isi satu sachet :
Size S Rp 585,-/pad
Size M Rp 645,-/pad
Size L - Rp 704,-/pad
Size XL Rp 774,-/pad

B. PENETAPAN PEMAKAIAN & STANDARD WASTE

RAW MATERIAL .
SPESIFIKASI & RAW MATERIAL VIP
Raw Material

Spesifikasi
Small

Medium

Standard Use

Large

XL

Small

Medium

Large

XL

Small

Medium

Large

XL

Small

Medium

Large

XL

0.12

0.12

4%

4%

4%

4%

0.12

0.12

0.12

0.12

Rp14.90

Rp14.90

Rp14.90

Rp14.90

4%

4%

4%

4%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Elastic Rubber

0.12

Elastic Waist

HM 5534

0.07

0.07

0.1

0.15

2%

2%

2%

2%

0.07

0.07

0.10

0.15

Rp2.19

Rp2.19

Rp3.13

Rp4.70

HM 5201

1.25

1.25

1.45

1.55

2%

2%

2%

2%

1.28

1.28

1.48

1.58

Rp32.82

Rp32.82

Rp38.07

Rp40.69

3%

3%

3%

3%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

1.24

1.43

3%

3%

3%

3%

1.07

1.17

1.28

1.47

Rp15.91

Rp17.44

Rp18.97

Rp21.87

5%

5%

5%

5%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

2.6

3.05

5%

5%

5%

5%

1.79

2.57

2.73

3.20

Rp33.58

Rp48.39

Rp51.35

Rp60.24

3%

3%

3%

3%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

0.83

0.94

3%

3%

3%

3%

0.72

0.78

0.85

0.97

Rp13.56

Rp14.72

Rp16.08

Rp18.21

Tissue Upper

Tissue Bottom

1.04

NW Cuff Leg import

NW Cuff Leg local

1.7

Sub Layer import

Sub Layer local

0.7

NW Cover import

NW Cover local

1.22

NW Cover Basic

ADL

Backsheet PE Laminated

Backsheet PE Film

3.2

Frontal Tape
Side Tape L

0.12

Waste

Kurs
9,000
Harga Raw Material

1.14
2.45
0.76

3%

3%

3%

3%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

1.6

1.8

3%

3%

3%

3%

1.26

1.55

1.65

1.85

Rp25.92

Rp31.87

Rp33.99

Rp38.24

3%

3%

3%

3%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

4%

4%

4%

4%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

5%

5%

5%

5%

0.00

0.00

0.00

0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

Rp0.00

3.70

4.1

4.55

5%

5%

5%

5%

3.36

3.89

4.31

4.78

Rp57.50

Rp66.49

Rp73.68

Rp81.76

0.25

0.25

0.25

0.25

3%

3%

3%

3%

0.26

0.26

0.26

0.26

Rp8.81

Rp8.81

Rp8.81

Rp8.81

0.25

0.25

0.25

0.25

4%

4%

4%

4%

0.26

0.26

0.26

0.26

Rp17.46

Rp17.46

Rp17.46

Rp17.46

Side Tape R

0.25

0.25

0.25

0.25

4%

4%

4%

4%

0.26

0.26

0.26

0.26

Rp17.46

Rp17.46

Rp17.46

Rp17.46

SAP

3.5

4.00

5%

5%

5%

5%

3.68

4.20

5.25

6.30

Rp55.47

Rp63.39

Rp79.24

Rp95.09

Wood Pulp

11

13.25

17.1

19.11

10%

10%

10%

10%

12.10

14.58

18.81

21.02

Rp72.47

Rp87.29

Rp112.65

Rp125.89

34.89

39.45

26.22

30.98

37.36

42.23

Rp368.04

Rp423.22

Rp485.78

Rp545.32

24.55

1.50

28.99

HELPER

DRIVER

UTILITY

PACKER

ADMIN

LOGISTIK

LOGISTIK

SPG

SPG

SALES

SALES

TAX

ADM

ADM

COLLECT
ION
IBT, IBB

ADM

FINANCE

LEGAL

ACCOUNTING

MD / MK

MD /MK

SALES &
MARKET IBB

SALES &
MARKET IBT

PURCHASING
IMPORT

COST

CASIER
&
BANK

PPIC

QC

ENGINEERING

ELECTRIC MECHANIC

OPRATOR
MESIN

ANALIS &
INPROSES
CONTROL

DRIVER
CLEANING SATPAM RECPT
GARDENER SERVICE

BUILDING
MAINTANANCE

WARE
HOUSE

HELPER DRIVER

MATERIAL
&
FG
HANDLING
HANDLING

CHEKER
QUALITY

R&D

SALES &
MARKETING
MANAGER

FIN & ACC

MANAGER

GA
MANAGER

PLANT
MANAGER

PT. CPA
GENERAL ORGANIS
STRUKTUR
MANAGER
TAHUN 2003 (YANG AD

W.H.

DRIVER

PURCHASING
ADM SALES

OFFICE
BOY

ACCT. &
TAX

IBB

IBT

KASIR

GA
MANAGER

PLANT
MANAGER

SALES &
MARKETING
MANAGER

FIN & ACC

MANAGER

ADM +
SECURITY
RECEPT.

MAINTENANCE

PPCC

QC

PT. CPA
STRUKTUR ORGANISASI
GENERAL
TAHUNMANAGER
2004 (HASIL ANALISA KEEFE

PEMBAGIAN AREA DISTRIBUSI

Regulasi Pengangkatan Distributor

CONTOH DATABASE LOKAL

DISTRIBUTOR (BANDUNG)

Contoh Target Distribusi