Sekolah Baru For Leaders
Sekolah Baru For Leaders
dan
Internet
A Match Made In Heaven
Panduan Ekspansi MLM Anda Dengan Internet, Bagi Para Leader MLM
Indonesia
Hasan J. Almunawar
FREE EDITION
www.mentorsekolahbaru.com
Misteri Besar
MLM = Network Marketing = Pemasaran Jaringan.
Internet = Jaringan komunikasi terbesar di dunia.
OK.
MLM = Network Marketing = Pemasaran Jaringan.
Marketing : Memposisikan sebuah produk atau servis yang jelas
dalam target segmen pasar yang jelas supaya mudah bagi yang
menginginkannya untuk menemukannya dan membelinya.
Dalam sisi lain...
Sales : Cara penjualan produk atau servis di mana pelakunya
menawarkan produk atau servis tersebut kepada seorang prospek.
OK.
Apakah kita selama ini keliru dengan cara pengembangan bisnis MLM
yang paling efektif dan efisien? Kita berusaha dalam bisnis
pemasaran jaringan, tetapi di Indonesia kita melakukan kesalahan
fundamental dalam dua hal:
1. Dalam mengembangkan bisnis MLM, kita tidak menggunakan
taktik marketing untuk memasarkan produk dari perusahaan
MLM, melainkan kita munggunakan dan mengajarkan downline
kita untuk menggunakan taktik sales. Saya akan jelaskan nanti.
2. Dalam mengembangkan bisnis jaringan, kita tidak diajarkan
bagaimana menggunakan jaringan komunikasi terbesar di dunia,
yaitu Internet, untuk mengembangkan bisnis kita secara lebih
efisien.
Walau demikian, dengan menjalankan bisnis dengan menggunakan
taktik sales dan tanpa internet, kita saksikan banyak sekali orang yang
sukses menjalani bisnis MLM. Jumlah mereka yang berpenghasilan di
atas Rp100 juta per bulan (six-figure income) dari MLM mungkin
mencapai lebih dari 100 orang.
Yang beneer...
Kalau begitu anda harus siap-siap untuk mempelajari konsepkonsep yang 100% baru bagi anda, mau anda seorang top
leader MLM atau seorang yang baru bergabung tadi pagi.
Tentang Leverage
Dalam bisnis kita selalu bicara tentang leverage, yaitu mendapatkan
hasil yang besar dengan usaha yang sedikit dengan menggunakan
OPM (Other Peoples Money, uang orang lain) dan OPT (Other Peoples
Time, waktu orang lain).
Sekarang kita harus menambahkan satu lagi sumber daya kepada
OPM dan OPT: saya akan sebutkan OPS (Other Peoples Servers,
server orang lain).
Yang dimaksudkan dengan OPS adalah rangkaian komunikasi sedunia
yang kita kenal dengan Internet.
Tahukah anda?
Bahwa pengembangan bisnis MLM dengan taktik sales dimana kita
yang mengontak prospek duluan itu adalah taktik yang digunakan dan
diajarkan di Amerika (negara kelahiran MLM) sebelum Internet
merevolusi dunia bisnis di negara tersebut?
Tahukah anda?
Bahwa taktik sales tersebut sudah ditinggalkan oleh generasi-generasi
baru jutawan MLM di Amerika?
Sekarang mereka menggunakan Internet untuk menjangkau pasaran
mereka di negaranya yang begitu luas wilayahnya. Sebagian dari
mereka menjangkau pasar internasional, kalau perusahaan mereka itu
memang eksis di luar negeri.
Nah...
Statistik menunjukkan bahwa ada sekitar 20 juta penduduk Indonesia
yang memiliki akses ke Internet, yaitu 9% dari penduduk Indonesia
saat ini, dan angka itu akan terus bertumbuh.
Untuk perspektif anda, populasi Australia adalah 20 juta menurut
statistik 2005. Artinya pasar anda di Internet bagi orang Indonesia itu
sebesar seluruh populasi Australia.
Tetapi hingga saat ini belum ada leader MLM di Indonesia yang sukses
menggunakan taktik Internet Marketing dan Attraction Marketing
untuk membesarkan jaringan mereka melalui Internet.
Dalam e-Book ini saya akan membeberkan secara rinci langkahlangkah yang dapat anda ikuti untuk merubah semua itu.
Peluang bisnis anda di Internet terbuka untuk miliaran manusia di
seluruh dunia yang memiliki akses kepadanya, bukan hanya Indonesia.
Anda bisa mengembangkan MLM anda secara efisien, efektif dan cepat
sekali dengan menggunakan taktik yang benar dalam Internet
Marketing.
Tetapi sebelum itu saya ingin mengajukan suatu persyaratan sebelum
saya membolehkan anda untuk membaca lebih lanjut ya!
Syaratnya...
Ermmm...
...cerita dulu ah.
Suatu ketika saya pernah mengikuti sebuah training untuk tim saya
dan di awal training tersebut sang pembawa acara mengangkat
sebuah gelas yang penuh berisi air dan menuangkannya ke luar
jendela.
Kosongkan gelas anda.
Kali ini saya minta anda untuk betul-betul mengosongkan gelas anda
sehingga tidak setetespun sisanya. Untuk melihat potensi dari MLM
dengan pemasaran Internet, anda harus sementara ini melupakan
semua yang diajarkan oleh upline anda mengenai cara pengembangan
MLM konvensional.
Ini karena semua prinsip untuk sukses MLM Internet Marketing (saya
sebut saja InterNetwork Marketing) bertolak belakang sama sekali
dengan prinsip-prinsip pengembangan jaringan secara offline. Bahkan
dari segi pengembangan manusia nya juga, pendekatannya sangat
berbeda. Pokoknya, mau anda mempunyai sepuluh tahun pengalaman
membangun MLM secara offline atau satu hari, itu sama saja dari
sudut pandang InterNetwork Marketing, karena lapangan nya
berbeda.
Di antara perbedaan dasarnya, InterNetwork Marketing tidak
memerlukan kita untuk menulis daftar nama, menginisiasi komunikasi
dengan prospek, melakukan presentasi berkali-kali, melakukan followup secara langsung dan tidak ada pertemuan.
Maka intinya InterNetwork Marketing tidak memerlukan kita untuk
pernah bertemu langsung dengan downline-downline kita. Semua
komunikasi bisa dilakukan dengan menggunakan teknologi modern.
Maka syaratnya untuk anda adalah anda harus membuka pikiran anda
terhadap kemungkinan baru, peluang baru dan teknik baru yang dapat
anda gunakan untuk membantu perkembangan tim anda di dunia.
Sudah dibuka?
Yang beneer...
Prinsip-prinsip utama
Untuk menggunakan Attraction Marketing, kita harus mengadopsi
pendekatan marketing dan bukan sales.
Maka pertama-tama, kita harus menentukan segmen pasar target kita.
Artinya, bukan semua orang prospek kita. Kita harus memilih dari
semua orang, dengan siapa kita ingin melakukan kerjasama.
Kebanyakan MLM bergerak di bidang produk kesehatan, maka anda
bisa menargetkan orang-orang yang memerlukan produk tersebut.
Kalau produk anda untuk orang diabetes, maka pastinya target pasar
anda adalah penderita diabetes.
Beberapa perusahaan memiliki jajaran produk yang sangat beraneka
ragam. Kalau anda ingin melakukan pendekatan melalui produk, maka
pilihlah salah satu produk atau seri produk untuk konsentrasi anda.
10
11
12
Friendster dan Facebook. Semua ini harus bersifat memberi tips atau
solusi kepada prospek dan bukan promosi.
Semua ini harus memiliki link ke sebuah Lead Capture Page yang
mereka klik untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Lead capture
page adalah sebuah halaman berisi informasi singkat atau video yang
mempromosikan keuntungan mereka (apa yang akan mereka
dapatkan) kalau mereka mengisi formulir internet dalam halaman
tersebut dengan memberikan nama, e-mail dan nomor telefon.
Untuk meningkatkan efektifitas, anda harus tawarkan sebuah produk
informasi secara gratis yang relevan terhadap keperluan mereka yang
akan mereka dapatkan setelah mengisi formulir tersebut. Contohnya,
e-book ini atau e-book saya di SekolahBaru.com.
Dengan itu anda telah memberikan solusi bagi mereka dan mereka
akan merasa hormat terhadap anda, dan mereka akan senang hati
ketika anda menghubungi mereka secara langsung.
Kalau anda sudah membangun rangkaian infrastruktur INM anda
dengan artikel-artikel, video-video dan buletin-buletin anda di
berbagai situs di Internet, anda bisa menarik banyak pendatang ke
halaman lead capture page anda. Ditambah pula dengan pendatang
yang dapat link ke halaman anda melalui search engine seperti Google
dan Yahoo!, apalagi kalau anda mendalami strategi menggunakan
Google Adwords untuk pengiklanan anda.
Dari semua pendatang ke halaman anda, yang paling tertarik akan
mengisi data mereka dalam formulir online anda untuk belajar lebih
dari produk informasi yang anda tawarkan secara gratis.
Setelah mengumpulkan informasi yang mereka berikan secara
sukarela, informasi tersebut menjadi hak anda. Anda boleh mengontak
mereka kapan saja karena mereka telah memberikan hak tersebut
kepada anda.
Step 2: Lead Qualification
Ini adalah proses penyaringan lead yang anda lakukan dengan cara
komunikasi langsung dengan mereka, mau lewat telefon, lewat e-mail,
chat dan sebagainya (bertemu langsung tidak dianjurkan). Anda
melakukan kualifikasi terhadap mereka, apakah anda kira mereka
patut bergabung dalam tim bisnis anda dan apakah mereka bisa
mengikuti bisnis anda secara serius.
13
14
Step 3: Sponsoring
Para prospek yang memenuhi kualifikasi anda dan ingin bergabung
dalam tim anda perlu mengetahui caranya.
Secara konvensional, kita memberikan mereka formulir pendaftaran
yang mereka isi dan mungkin anda sendiri yang mengantar formulir
tersebut ke stokis perusahaan anda.
Kalau prospek anda berada di Malaysia, ini tidak mungkin anda
lakukan. Kita harus melakukan semuanya online.
Kalau perusahaan anda tidak memberikan servis pendaftaran online,
anda bisa gunakan kreatifitas anda di sini. Mungkin anda buatkan
formulir pendaftaran berupa PDF yang bisa mereka cetak dan
hantarkan sendiri ke stokis terdekat mereka, atau fax ke kantor
perusahaan. Anda tinggal memberikan instruksi kepada mereka.
Step 4: Mentoring
Setelah anda mensponsori mereka, bisnis anda dimulai. Sekarang
anda tinggal tunjukkan mereka program training online anda.
Training anda sebaiknya berupa video-video training yang singkat
(maks. 10 menit) dan juga audio yang dapat mereka download dari
website anda.
15
16
17
18
19
20
Bab 5: Mentoring
Pertanyaan yang selalu saya dapatkan sebagai seorang konsultan
marketing Internet dari para leader MLM adalah:
Bagaimana saya bisa duplikasikan kepada tim saya?
Apakah mereka semua akan membuka website sendiri, video sendiri
dan sebagainya?
Jawabannya: YES.
Anda bisa mulai proses duplikasi anda dengan memberikan e-book ini
kepada anggota tim anda supaya mereka bisa belajar tentang potensi
Internet dan bagaimana mereka bisa membangunnya secara efektif.
Konsentrasikan training dan mentoring untuk grup anda dalam
menjawab pertanyaan How?, yaitu dengan merekam tutorial audio
atau video atau secara tertulis yang mereka bisa ikuti kapan saja. Ini
sama seperti mengikuti kursus secara online.
Dengan mengajarkan teknik, tim anda akan mengetahui bagaimana
membangun infrastruktur mereka untuk membangun bisnis INM
mereka.
Semua ini berjalan seperti sebuah mesin, yang disebut dengan
turnkey system atau sistem siap jalan. Sistem seperti ini yang
berbasiskan teknik (bukan motivasi) lebih mudah untuk diduplikasi,
sama seperti sistem yang digunakan oleh perusahaan McDonalds
untuk menduplikasikan waralabanya.
Untuk konsultasi dengan tim anda dan training secara live, anda bisa
mengadakan training mingguan dengan voice chat, webcam show atau
Internet radio. Semua cara membolehkan anggota tim anda untuk
melakukan komunikasi langsung, mau itu dengan suara atau teks
seperti chat. Saya rekomendasikan anda merekam semua training
anda supaya yang berhalangan untuk mengikuti secara live boleh
mendownload materi tersebut.
Internet itu seperti jagad raya: kebesarannya tidak terbatas dan setiap
detik semakin besar. Maka jangan kuatir anggota tim anda akan
memenuhi Internet, karena itu tidak mungkin! Kalau tim anda
berjumlah satu juta orang pun, dan masing-masing membeli .com,
Internet tidak akan menjadi sempit untuk orang baru.
21
22
23