PELAKU BISNIS

DAN
HUBUNGAN
HUBUNGAN BISNIS

PELAKU BISNIS
PENGUSAHA, PERUSAHAAN

DAN KEWAJIBAN
PENGUSAHA
PEKERJA DAN PEKERJAAN
PARA PEMBANTU
PENGUSAHA

PEMBANTU PENGUSAHA
A. PEMBANTU PERUSAHAAN DALAM

LINGKUNGAN PERUSAHAAN
Pemimpin perusahaan
Pemegang prokuasi
Pengurus filial
Pekerja keliling
Pelayan toko

HUBUNGAN HUKUM
HUBUNGAN HUKUM ANTARA
PENGUSAHA DENGAN PEMBANTU
PENGUSAHA DALAM LINGKUNGAN
PERUSAHAAN :
BERSIFAT CAMPURAN
ARTINYA:
a) HUBUNGAN PERBURUHAN
b) HUBUNGAN PEMBERIAN KUASA

B. PEMBANTU PENGUSAHA DI
LUAR LINGKUNGAN PERUSAHAAN
Makelar
Komisioner
Ekspeditur
Pengacara
Notaris
Bank

HUBUNGAN HUKUM :
TIDAK ADA HUBUNGAN KERJA B - M

HUBUNGAN HUBUNGAN
BISNIS
1. DISTRIBUTORSHIP DAN

KEAGENAN
2. FRANCHISING
3. JOINT VENTURE
4. BANGUN GUNA SERAH (B.O.T =
Build,Operate and Transfer)

DISTRIBUTOR DAN
KEAGENAN
BIASANYA DIPAHAMI

SEBAGAI SALAH SATU

METODE DISTRIBUSI
BARANG (DAN MUNGKIN
JASA) DAN KONTRAK JUAL
BELI INTERNASIONAL

PERBEDAAN UTAMA AGEN

DAN DISTRIBUTOR
METODE KOMPENSASI JASA AGEN

ATAU DISTRIBUTOR DALAM

MEMASARKAN PRODUK PRODUK
BARANG SUPPLIER
POLA HUBUNGAN HUKUM YANG
TERBENTUK ANTARA:
SUPPLIER
AGEN/DISTRIBUTOR - KONSUMEN

DISTRIBUTORSHIP
SUATU PERJANJIAN YANG DIBUAT
ANTARA PIHAK PENJUAL / SUPPLIER
DENGAN DISTRIBUTOR, DIMANA :
1. PIHAK DISTRIBUTOR MEMBELI DAN
MENJUAL BARANG DARI SUPPLIER
UNTUK DAN ATAS NAMANYA
SENDIRI

2. PIHAK DISTRIBUTOR MENANGGUNG

RESIKO RESIKO EKONOMIS DARI

PENJUALAN DAN TERMASUK
RESIKO YANG MUNCUL DARI
KREDIT KONSUMEN
3. PIHAK DISTRIBUTOR HARUS
MENYIMPAN DAN
MENDISTRIBUSIKAN BARANG
SECARA FISIK KEPADA KONSUMEN

4. PIHAK DISTRIBUTOR MERUPAKAN

PIHAK YANG INDEPENDEN DAN

TIDAK MENGIKATKAN SUPPLIER
DALAM TRANSAKSI DENGAN PIHAK
KE 3
5. PIHAK DISTRIBUTOR MEMPEROLEH
KEUNTUNGAN DARI HARGA JUAL
KEMBALI BARANG BARANG YANG
DIJUALNYA

KEAGENAN
SEORANG AGENT BIASANYA ;
1. TIDAK MEMBELI DAN ATAU MENJUAL
BARANG UNTUK/ATAS NAMANYA
SENDIRI, MELAINKAN UNTUK
KEPENTINGAN PENJUAL/SUPPLIER
2. TIDAK MENANGGUNG RESIKO
EKONOMIS AKIBAT KEGAGALAN
PEMBAYARAN OLEH KONSUMEN

3. TIDAK CENDERUNG HARUS

MENYIMPAN BARANG SECARA

FISIK, MELAINKAN HANYA
MENERIMA ORDER UNTUK
PENGIRIMAN BARANG, LANGSUNG
DARI SUPPLIER KE KONSUMEN
4. AGEN MEMPEROLEH KEUNTUNGAN
DARI KOMISI YANG DIHITUNG
BERDASARKAN HASIL PENJUALAN
PIHAK SUPLLIER

FRANCHISING
HUBUNGAN BERDASARKAN KONTRAK
LISENSI YANG MENIMBULKAN CARA
MEMASARKAN BARANG ATAU JASA,
DIMANA SEBUAH PERUSAHAAN INDUK
(FRANCHISOR) MEMBERIKAN KEPADA
INDIVIDU/PERUSAHAAN LAIN YANG
BERSKALA KECIL DAN MENENGAH
(FRANCHISEE) HAK HAK ISTIMEWA UNTUK
MELAKSANAKAN SUATU SISTEM USAHA
TERTENTU DENGAN CARA YANG SUDAH
DITENTUKAN, SELAMA WAKTU TERTENTU,
DI SUATU TEMPAT TERTENTU

KARAKTER DASAR
FRANCHISE
HARUS ADA KONTRAK TERTULIS

YANG BERDASARKAN KESEPAKATAN

KEDUA BELAH PIHAK
FRANCHISOR HARUS MEMBERIKAN
PELATIHAN DALAM SEGALA ASPEK
BISNIS YANG AKAN DIMASUKINYA,
JUGA MEMELIHARA KELANGSUNGAN
USAHA FRANCHISE DENGAN
MEMBERIKAN DUKUNGAN DALAM
BERBAGAI ASPEK BISNIS (MIS:IKLAN)

FRANCHISEE DIPERBOLEHKAN

(DALAM KENDALI FRANCHISOR)

BEROPERASI DENGAN
MENGGUNAKAN NAMA/MEREK
DAGANG, FORMAT DAN ATAU
PROSEDUR, SERTA SEGALA NAMA /
REPUTASI BAIK YANG DIMILIKI
FRANCHISOR

FRANCHISEE MEMBAYAR FEE DAN

ATAU ROYALTI KEPADA FRANCHISOR

ATAS HAK HAK YANG DIDAPATNYA
FRANCHISEE BERHAK MEMPEROLEH
DAERAH PEMASARAN TERTENTU
DIMANA IA ADALAH SATU SATUNYA
PIHAK YANG MEMASARKAN BARANG
DAN ATAU JASA YANG
DIHASILKANNYA

KONTRAK KONTRAK
FRANCHISE
FRANCHISOR SETUJU UNTUK :
MEMBERIKAN SUATU WILAYAH PENJUALAN
YANG BERDIRI SENDIRI KEPADA
FRANCHISEE
MENYEDIAKAN SUATU JUMLAH TERTENTU
DARI LATIHAN DAN BANTUAN MANAJEMEN
MEMBERIKAN BARANG BARANG
DAGANGAN KEPADA FRINCHISEE DENGAN
HARGA YANG BERSAING

MEMBERIKAN NASIHAT KEPADA

FRANCHISEE TENTANG LOKASI

PERUSAHAAN DAN DESAIN DARI
BANGUNAN
MEMBERIKAN BANTUAN FINANSIAL
TERTENTU ATAU NASIHAT FINANSIAL
KEPADA FRANCHISEE

FRANCHISEE setuju untuk:

MENYELENGGARAKAN

PERUSAHAAN SESUAI DENGAN

PERATURAN PERATURAN YANG
DIAJUKAN OLEH FRANCHISOR
MENGINVESTASIKAN SUATU
JUMLAH MINIMUM TERTENTU
DALAM PERUSAHAAN

MEMBAYAR KEPADA

FRANCHISOR SUATU JUMLAH

TERTENTU
MEMBANGUN ATAU
MENYEDIAKAN SUATU FASILITAS
PERUSAHAAN SEPERTI YANG
DISETUJUI OLEH FRANCHISOR

BANGUN GUNA SERAH

BUILD, OPERATE, TRANSFER
SUATU BENTUK PERJANJIAN KERJASAMA
YANG DILAKUKAN ANTARA PEMEGANG HAK
ATAS TANAH DENGAN INVESTOR, YANG
MENYATAKAN BAHWA PEMEGANG HAK
ATAS TANAH MEMBERIKAN HAK KEPADA
INVESTOR UNTUK MENDIRIKAN BANGUNAN
SELAMA MASA PERJANJIAN BANGUN GUNA
SERAH DAN MENGALIHKAN KEPEMILIKAN
BANGUNAN TERSEBUT KEPADA
PEMAGANG HAK ATAS TANAH SETELAH
MASA BOT BERAKHIR

JOINT VENTURE
PENGGABUNGAN PT
JOINT VENTURE MERUPAKAN SUATU
PERUSAHAAN BARU YANG
DIDIRIKAN BERSAMA SAMA OLEH
BEBERAPA PERUSAHAAN YANG
BERDIRI SENDIRI DENGAN
MENGGABUNGKAN POTENSI USAHA
DALAM PERBANDINGAN YANG TELAH
DITETAPKAN DALAM KONTRAK

ALASAN PENGGABUNGAN
UNTUK MENGAMBIL ALIH SUATU

PERUSAHAAN YANG SEDANG

BEJALAN UNTUK MEMPERLUAS
SUATU PASARAN
UNTUK MENDAPATKAN SUMBER
SUMBER BARU BAGI BARANG
BARANG
UNTUK MEMPEROLEH CADANGAN
UANG TUNAI