PENILAIAN ASPEK PASAR

DAN PEMASARAN

Pertemuan V-VI
Topik 1

PENGERTIAN ANALISIS PASAR

DAN PEMASARAN DALAM SKB

Analisis pasar penting untuk

dilakukan karena tidak ada proyek
yang berhasil di kemudian hari
tanpa adanya permintaan
produk/jasa tersebut.

PENGERTIAN ANALISIS PASAR

DAN PEMASARAN DALAM SKB

Analisis pasar berfungsi untuk

mencari gagasan proyek dan
menilai kelayakan proyek dari
aspek pasarnya.

PENGERTIAN ANALISIS PASAR

DAN PEMASARAN DALAM SKB
Analisis pasar merupakan analisis kualitatif dan
kuantitatif yang pada umumnya meliputi
deskripsi pasar,
analisis permintaan masa lalu, sekarang dan
akan datang,
analisis penawaran barang/jasa masa lalu,
sekarang dan masa datang,
perkiraan pangsa pasar, kondisi persaingan dan
program atau strategi pemasaran yang akan
dilakukan.

PENGERTIAN ANALISIS PASAR

DAN PEMASARAN DALAM SKB
Tahap-tahap yang perlu dialakukan antara lain
adalah :
menentukan tujuan studi,
mengadakan studi informal dan studi formal
yang mencakup pengumpulan data sekunder
dan atau data primer,
meneliti karakteristik permintaan saat ini,
memperkirakan permintaan masa datang,
merencanakan strategi pemasaran dan menilai
kelayakan proyek dari aspek pasarnya.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA
SERTA ANALISIS PERSAINGAN

Pertemuan V-VI
TOPIK 2

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Salah satu hal yang paling penting di

dalam melakukan analisis pasar dan
pemasaran adalah mengukur dan
meramalkan permintaan pasar.
Pada dasarnya Pasar terdiri atas
sekelompok konsumen potensial dan
konsumen riil dari suatu penawaran.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Salah satu hal yang paling penting di

dalam melakukan analisis pasar dan
pemasaran adalah mengukur dan
meramalkan permintaan pasar.
Pasar terdiri atas sekelompok
konsumen potensial dan konsumen
riil dari suatu penawaran.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Prosedur yang bisa diikuti dalam mengadakan

pengukuran dan peramalam pasar adalah
pertama, mengadakan analisis ekonomi
secara global,
kedua, melakukan analisis industri,
ketiga, mengukur dan meramalkan
permintaan proyek dan terakhir
mengadakan pengawasan peramalan.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Mengukur permintaan sekarang dapat

dilakukan untuk memprediksi
permintaan yang akan datang yang
terdiri atas mengukur pasar potensial
dan pangsa pasar.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Meramal permintaan dilakukan

dengan teknik-teknik peramalam baik
kualitas maupun kuantitatif.
Teknik kualitatif yang digunakan
misalnya judgment forcast, dan
beberapa teknik survai.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Sedangkan teknik peramalan

kuantitatif lebih dikenal dengan
metode statistik yang terdiri atas
analisis runtut waktu dan analisis
regresi-korelasi.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Setelah mengadakan peramalam

dengan menggunakan teknik-teknik
peramalan tertentu, perusahaan perlu
mengadakan pengawasan peramalan.
Hal ini dilakukan untuk mengetahui
telah sesuai tidaknya teknik
peramalan yang digunakan.

ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG

DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

Jika belum sesuai dapat digantikan

dengan teknik yang lain atau
disesuaikan dengan kondisi yang ada.
Terakhir adalah perlu diadakannya
analisis pesaing terutama dalam
kaitannya dengan peramalam
penjualan proyek dan penyususnan
strategi pemasaran.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK
Pertemuan V-VI
TOPIK 3

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK

Usaha-usaha memasarkan produk

proyek diperlukan agar target
penjualan tercapai,
Dengan kata lain bahwa usaha
memasarkan produk diperlukan agar
proyeksi penjualan yang telah
ditentukan di dalam laporan studi
kelayakan dapat menjadi kenyataan.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK

Usaha pemasaran tersebut

diwujudkan dalam strategi
pemasaran untuk selanjutnya disusun
suatu program pemasaran.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK

Strategi pemasaran meliputi

pengambilan keputusan atas rencana
pengluaran atau biaya pemasaran,
bauran pemasaran dan
alokasi biaya pemasaran.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK

Agar strategi pemasaran dapat

dilaksanakan, maka perlu disusun
suatu program pemasaran yang
mencakup kebijakan produk, harga
saluran distribusi dan promosi.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK
Kebijakan produk meliputi
kualitas produk,
pembungkusan,
pemberian merek dan pelayanan.
Sedangkan kebijakan harga mencakup
penentuan harga pada berbagai tahap
dalam distribusi,
potongan, pembayaran kredit dan
sebagainya yaitu yang berkaitan dengan
penentuan harga untuk yang pertama kali.

TEKNIK DAN USAHA MEMASARKAN

BARANG/JASA DARI PROYEK

Kebijakan saluran distribusi merupakan

berbagai usaha yang dilakukan perusahaan
dalam rangka penyediaan produk guna
memudahkan konsumen menjangkau dan
mendapatkan produk yang diinginkan.
Kebijakan promosi merupakan usaha
perusahaan untuk menginformasikan
produknya kepada konsumen dan
mempengaruhi mereka agar membeli
produk.