MEREMAJAKAN PASAR YANG TELAH DEWASA

( KASUS 5)

PT. HM SAMPOERNA Tbk

Dalam era persaingan usaha yang semakin

kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang
ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan
pasar akan memberikan perhatian penuh pada
srategi pemasaran yang dijalankannya . Produk
produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses
yang
berkualitas
akan
memiliki
sejumlah
keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan
konsumen atas penggunaan produk tersebut.
Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk
kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh
perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi
perusahaan.

Apa itu segmentasi pasar ?

Mengapa produsen membuat
segmentasi pasar ?

Segmentasi pasaradalah kegiatan membagi

suatupasarmenjadi
kelompokkelompokpembeli
yang
berbeda
yang
memiliki
kebutuhan,
karakteristik,
atau
perilaku
yang
berbeda
yang
mungkin
membutuhkan produk atau bauran pemasaran
yang berbeda.

Dasardasar segmentasi pasar

pada pasar konsumen
Variabel geograf
Variabel demograf
Variabel psikologis

Dasardasar segmentasi pada

pasar industri
Tahap

1, yaitu menetapkan
segmentasi makro, yakni pasar
pemakai akhir, lokasi geografs, dan
banyaknya langganan.
Tahap 2, yaitu sikap terhadap
penjual, ciriciri kepribadian, kualitas
produk, dan pelanggan.

Ada beberapa syarat segmentasi yang

efektif, yaitu:
Dapat diukur
Dapat dicapai
Cukup besar atau cukup
menguntungkan
Dapat dibedakan
Dapat dilaksanakan

Pemasaran massal
Pemasaran segmen
Pemasaran ceruk
Pemasaran mikro

Alasan mendasar perusahaan

melakukan segmentasi pasar adalah,
karena konsumen memiliki
perbedaan kebutuhan dalam setiap
produk dan oleh sebab itu konsumen
akan memberikan reaksi yang
berbeda untuk setiap produk yang
ditawarkan kepadanya.