A.

Judul
Judul proposal tugas akhir ini adalah

PENGARUH IKLAN TELEVISI TERHADAP

PERILAKU KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK KOPI MERK TOP COFFEE DI KOTA SERANG

B. Pendahulua
Periklanan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa secara non-personal
oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. (Kotler, 2000:658). Iklan hanyalah
salah satu contoh untuk mengenalkan produk atau jasa yang ingin dipasarkan kepada pasar
sasaran. Tujuan iklan sangat tergantung dari setiap perusahaan, baik untuk menginfomasikan,
membujuk, atau mengingatkan. Wings corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya,
Indonesia. Selama lima puluh tahun terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri
rumah kecil menjadi pemimpin pasar yang memperkerjakan ribuan orang dengan pabrik berlokasi
di Jakarta dan Surabaya.
Tujuan dari Wings Corporation adalah memproduksi produk-produk kualitas Internasional dengan
harga ekonomis. Produksi pertama adalah dengan pembuatan sabun cuci hijau buatan tangan.
Dengan produk ini, Wings berhasil menembus pasar kompetitif pada akhir tahun 1940-an.
Setelah itu Wings memperkenalkan produk baru yaitu krim deterjen dan produk pembersih
lainnya dan saluran distribusi yang didirikan di seluruh Indonesia. Beberapa dekade berikutnya
melihat Wings terus memperluas lini produk untuk berbagai rumah tangga dan produk perawatan
pribadi dan minuman serbuk kopi Top Coffee.
Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share, dan penerapan
teknologi terkini. Di bawah bendera SAYAP MAS UTAMA, kini Wings memiliki lebih dari sejuta
titik distribusi yang dapat di akses oleh penggunanya di seluruh Indonesia.
Berikut adalah dialog yang dilakukan oleh bintang iklan iwan fals dengan mengucapkan kalimat
Top coffe, kopinya orang Indonesia

Sumber : Youtoube Iklan Top Coffee oleh Iwan Fals

Memperhatikan iklan tersebut diatas bahwa air minum dalam kemasan merk Aqua memang air
yang sehat untuk dikonsumsi. Pesan iklan yang menarik dan enak didengar merupakan cara untuk
menarik perhatian konsumen untuk melihat iklan Top Coffee (kopinya orang Indonesia).
Diharapkan konsumen terpengaruh untuk mengkonsumsi kopi merk Top Coffee
Sementara suasana yang yang digambarkan oleh iklan Top Coffee (kopinya orang Indonesia).
yaitu susana gaya hidup para penikmat kopi khas Indonesia yang penuh cita rasa merk Top
Coffee. Suasana yang ditampilkan dalam iklan dimungkinkan mempengaruhi konsumen untuk
melakukan pembelian. Iklan televisi yang akan diteliti yaitu iklan Top Coffee (kopinya orang
Indonesia). yang menampilkan orang-orang yang sukses dibidangnya seperti iwan fals, Raline sah
cemal faruk. Dengan menampilkan bintang yang terkenal dan memiliki dedikasi yang tinggi
diharapkan dapat mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan pembelian produk kopi top
coffee.
Pesaing Sejenis
Selain Produk Kopi Top Coffee dari Wingsfood, ada beberapa jenis produk lainnya dengan merek
yang berbeda, baik merek yang menjadi produk nasional maupun produk lokal. Diantaranya
adalah:
1. Kopi Torabika.
2. Kopi Luwak .
3. Kopi Kapal Api.
4. Kopi Gooday.
5. Kopi indo cafee.
6. Kopi Nescafee.

Dalam hal pengambilan keputusan membeli produk kopi sangat banyak faktor yang
mempengaruhi konsumen, baik itu selera, pendapatan, gaya hidup atau bahkan promosi yang

dilakukan oleh perusahaan. Promosi merupakan suatu hal yang penting yang harus dilakukan oleh
perusahaan untuk menarik perhatian, menimbulkan interest, menimbulkan minat untuk membeli
dan akhirnya adanya tindakan dari konsumen. Produsen selalu berupaya mendesain pesan iklan
sedemikian rupa agar menarik. Semakin menarik suatu iklan dan semakin sering dilihat, dibaca
dan didengar maka semakin akrab konsumen dengan produk-produk yang diiklankan. Kedekatan
konsumen dengan produk mendorong konsumen untuk mengkonsumsinya, atau mengubah
sesuatu yang asing dan tidak disukai menjadi disukai oleh konsumen. PT Sayap Mas Utama
melakukan promosi baik dari segi periklanan maupun dari aspek-aspek lainnya seperti Sales ,
Proling dll

yang mampu membangun kredibilitas perusahaan tersebut. Periklanan yang

dilakukanpun mencakup pada setiap media baik media cetak atau media elektonik. Strategi
promosi yang diterapkan oleh PT Sayap Mas Utama tidak hanya berhasil dalam berhasil dalam
membangun kesadaran merknya namun juga telah memperkuat Top Coffee sebagai produk kopi
yang besar di Indonesia.
Berdasarkan pada latar belakang serta fenomena yang ada, maka penulis tertarik untuk
mengetahui seberapa besar pengaruh media iklan yang selama ini dilakukan oleh PT Sayap Mas
Utama terhadap keputusan membeli dengan judul Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku
Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Membeli Kopi Merk Top Coffee

A. Perumusan masalah
Berdasar dari latar belakang diatas dengan maka masalah yang akan penulis angkat adalah,
1. Apakah ada pengaruh positif variabel suasana dalam iklan televisi terhadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang?
2. Apakah ada pengaruh positif variabel dialog dalam iklan televisi terhadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang?
3. Apakah ada pengaruh yang positif variabel personal dalam iklan televisi terhadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di kotaSerang?

4. Apakah ada pengaruh positif variabel suasana, dialog, dan personal dalam iklan televisi secara

simultan terhadap pengambilan keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang
B. Tujuan
Adapun tujuan tugas akhir ini adalah untuk:
1. Untuk menganalisis pengaruh variabel suasana dalam iklan televisi terhadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang.
2. Untuk menganalisis pengaruh variabel dialog dalam iklan televisi terhadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang
3. Untuk menganalisis pengaruh variabel personal dalam iklan televisi tehadap pengambilan
keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang
4. Untuk menganalisis pengaruh variabel suasana, dialog, dan personal dalam iklan televisi
tehadap pengambilan keputusan membeli kopi merk Top Coffee di Kota Serang
C. Kegunaan
Penelitian ini diharapkan dapat berguna untuk :
1. Bagi pihak perusahaan yang berkepentingan yaitu PT.Sayap Mas Utama, agar
menjadi bahan masukan yang bermanfaat untuk meningkatkan efektivitas
iklan Top Coffee dalam memasarkan produk.
2. Bagi pihak lain mahasiswa atau umum, diharapkan penelitian ini dapat
menjadi bahan referensi untuk penelitian yang berkaitan dengan penelitian di
masa yang akan datang.

D. Tinjauan pustaka
1. Pengertian periklanan
2. Kerangka pemikiran
3. Hipotessis

E. Rencana kegiatan tugas akhir

Kegiatan

Minggu ke1 2 3 4

11 12

0
1. Pengajuan Judul/Draft proposal
2. Pembuatan Laporan Proposal TA
3. Seminar Proposal TA

x x
x

x
x

H . Daftar Pustaka
Swasta, Basu dan T. Hani Handoko,1987, Manajemen Pemasaran Analisa Perilaku Konsumen,
Yogyakarta:Liberty

LAPORAN TUGAS AKHIR

PENGARUH IKLAN TELEVISI TERHADAP
PERILAKU KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK KOPI MERK TOP COFFEE DI KOTA SERANG

Oleh :

BUDI SETIAWAN
230 112 015

KEMENTRIAN RISET & TEKNOLOGI DIKTI

FAKULTAS TEKNIK PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI
TAHUN 2016