DIALOG

8 PRINSIP DALAM BERNEGOSIASI!

A: Dewi Nurmala (Sales Marketting Property Villa Mutiara Bandung)
B: Tria Islamiyati (Calon customer Perumahan Villa Mutiara Bandung)
1. Membuat lawan yang pertama menentukan harga awal.
A: Mba bagaimana mengenai rumah yang 2 lantai di villa mutiara. Perumahan dipusat
kota bandung selatan. Anda tertarik type rumah 72 dengan harga 500 juta?
B: Iya mba nanti saya akan diskusi dulu dengan suami mengenai rumah 2 lantai di villa
Mutiara Bandung.
2. Berpura-pura bodoh.
B: Kira-kira berapa ya mba harga pasaran rumah umtuk type 45 di vila Mutiara?
A: Oh, untuk type 45 kisaran harganya 300jt-an mba tria.
3. Kontrak itu harus ditulis bersama-sama.
A: BINGUUUNG THE DEW INI
B:
4. Sering melihat kontrak dengan bersama-sama.
A:
B:
5. Funny Money
A: Di bulan Juni 2016 ada harga promo cashback Rp.5.000.000 loh mba untuk type 72
dan 120 bagi 100 pembeli pertama. Jadi tertarik dengan type apa mba? Stock terbatas
mba.
B: Wah, promonya menarik juga ya mba.
6. Hal yang dilihat akan lebih dipercaya.
B: Bagaimana kalo besok lusa saya dan suami melihat langsung ke lokasi villa mutiara
mba?
A: Siap mba nanti saya antar mba dan suami ke lokasi.
7. Konsentrasi Pada Isu yang sedang di negosiasikan.
B: Mba, di villa mutiara kan tanahnya rendah dibanding jalan raya. Apakah tidak banjir?

A: tentu tidak mba, karena disini drainase sudah dibuat. Jadi, pembuangan airnya
langsung ke Sungai apabila terjadi hujan. Jadi mba tidak usah khawatir tentang
masalah banjir.
8. Ucapkan selamat
B: Baik mba dewi, terimakasih atas informasinya. Akan saya diskusikan dengan suami,
Insha Allah besok lusa kita akan survey langsung ke villa mutiara ya.
A: Sama-sama mba tria. Terimakasih dan selamat anda telah menjadi calon customer
kami. Akan kami tunggu kabar baiknya. Sampai bertemu hari selasa mba.