Sekilas untuk Silaturahmi …

Hp. 0812-1085490/ muchtar-mds@muamalatbank.com

LAST POSITION
 PT. Citra Adipa Mahkota (Management Consultan), Jakarta
 Peneliti &Staff Ahli 1989 – 1990
 Bank Indonesia Raya (BIRA), Jakarta,
 Acccount Manager 1990 – 1993
 Bank Muamalat Indonesia, Jakarta.
 A/M Pincab Bandung, Depok, BSD 1993 - 2002
 Regional Manager Banten sumbagsel 2002 – 2004
 Regional Manager Kalimantan 2004 - 2005
 Financing Group Head 2005 - 2007
 BPR Syariah PNM Mentari Garut,
 Direktur Utama 1997 – 2000
 Komisaris 2000 - 2006

CURRENT POSITION
 Bank Muamalat Indonesia
 Director assisten for SME Institution development 2007 - Sekarang
 BPR Syariah WAKALUMI Ciputat.
 Komisaris 2008 - Sekarang
 PT. Rizkian Pratama (General Trade)
 Komisaris 1996 - sekarang
 Instruktur/Trainer dan Konsultan Perbankan Syariah, 2000 - sekarang
 Ketua Yayasan Asbisindo, Jakarta 2007 – sekarang
 Komite Skema Certif Lembaga Keuangan Badan Sertifikasi Profesi
Nasional 2007 - Sekarang

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD
MMD-- BMI
BMI 1
STRATEGY PENYELURAN DANA
BANK PEMBIAYAAN SYARIAH
WAKALUMI

Drs. Muchtar MD Siswoyo, MM

MMD - BMI
 1. Penyusunan Target Market :
- Pedangan Pasar
- Pedagang Perkampungan
- Kontraktor Pemerintah - Guru & Kary Sekolah
- Toko/ Kios - Karyawan Swasta
- Home Industry - Pedagang Kendaraan
- Karyawan Pem/BUMN - Daur Ulang dll

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 2. Solisitasi / Pencarian Nasabah :
- System Referal Pasif (Data Base)
- System Rantai Markof (Referal aktif)
- System Tebar Jala (Brosur/ Leaflet,Stiker dll)
- System Observasi Pasar
- System Direct Selling door to door
- System Tebar Pesona (Promosi/Pameran dll)

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 2. Penyusunan Rencana Kerja dan Proyeksi PenyaluraDana
(Pipe Plant)
3. Sosialisasi Efektif kebijakan Intern tentang :
- BMPP (Batas Maksimum Pemberian Pembiayaan)
- Waktu Proses Pembiayaan
- Komite Pembiayaan. - Tim Kerja yang solid
- Kriteria Usaha - Analisa Usaha
- Kebijakan Jaminan - Produk Pembiayaan
- Wilayah Kerja - Tim Survey

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 3. Menggunakan sistem “jemput bola”.
4. Bila diperlukan, lakukan perubahan kebijakan system
intern tentang sistem proses pembiayaan :
- Proses individu menjadi secara team.
- Perubahan kebijakan tsb dimaksudkan agar
kinerja menjadi lebih baik.
- Manajemen mengevaluasi hasil kebijakan yang
dibuat.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 5. Sistem pembiayaan berjenjang.
6. Silaturahmi dan pembinaan secara berkala.
7. Segera lakukan penanganan alternatif dengan perlakuan
syariah, jika terdapat gejala dini bermasalah.
8. Memberikan perhatian berupa kartu ucapan selamat.
9. Secara berkala mengadakan acara silaturahmi bersama
nasabah.
10.Pemberian Reward kepada staff marketing.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 11.Adanya klasifikasi jenis usaha.
12.Pertemuan secara berkala di jajaran marketing untuk
mengevaluasi kinerja dan evaluasi rencana kerja secara
mingguan dan bulanan, serta evaluasi pembayaran
angsuran secara harian, mingguan dan bulanan.
13.Porsi target masing-masing Tim Pembiayaan.
14.Melakukan upaya promosi.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
1. Proyeksi Pengumpulan Dana.
2. Kebijakan Intern Pengumpulan Dana :
- Produk
- Porsi target masing-masing staff Pengumpul Dana
- Batasan Plafon untuk jangka waktu tertentu.
- Transparansi kinerja BPRS per bulan.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
1. Proyeksi Pengumpulan Dana.
2. Kebijakan Intern Pengumpulan Dana :
- Produk
- Porsi target masing-masing staff Pengumpul Dana
- Batasan Plafon untuk jangka waktu tertentu.
- Transparansi kinerja BPRS per bulan.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
3. Melakukan pendekatan intensif kepada masyarakat pemilik
dana.
- Pemilik pesantren
- Pemilik/ketua Yayasan Pendidikan Islam
- Ketua DKM masjid
- Ketua Majelis Taklim
- Kepala Sekolah TKI/TPA/SDI

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
4. Buat kebijakan sistem “jemput bola” (baik penyetoran
maupun penarikan) untuk nasabah deposito maupun
tabungan.
5. Dibuat jadwal harian yang mengelompokkan waktu setoran
dari nasabah yang telah berkomitmen.
6. Buatkan prilaku nasabah sehingga BPRS bisa
memproyeksikan jumlah penarikan deposito / tabungan pada
waktu-waktu tertentu.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
7. Pemberian souvenir kepada nasabah.
8. Buat penawaran kerjasama investasi dengan Lembaga
Keuangan Bank / Non Bank.
9. Memberikan perhatian berupa kartu ucapan selamat.

10. Secara berkala mengadakan acara silaturahmi bersama

nasabah.

11. Pemberian reward kepada staff pengumpul dana.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi
kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
12. Pemberian bea siswa.
13. Evaluasi kinerja pengumpulan dana secara bulanan.
14. Mengklasifikasikan nasabah.
15. Melakukan upaya promosi.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 Pelaksanaan perekrutan Sumber Daya
Insani (SDI) tetap dengan mengacu kepada
landasan syariah dan pemahaman
keagamaan.

Pelatihan dalam ilmu perbankan syariah dan

keilmuan syariah lainnya yang bisa
berdampak dalam praktik perbaikan kinerja
SDI.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 Prasyarat Marketing Handal
• NEGOTIATOR (mampu bernegosiasi)
• ANTHUSISME (semangat)
• INITIATIVE (berupaya)
• ADAPTABILITY (mampu beradaptasi dengan baik)
• ALLERTNESS (cekatan)
• POTENTIAL (kemampuan diri)
• POSITIVE THINKING (berpikiran positif)
• INTERVIEWER (pewawancara yang baik)
• NOBLE MINDED (basa-basi yang enak)
• RELATIONSHIP (menjaga hubungan baik)
• SKILL OF COMMUNICATION (kemampuan berkomunikasi baik)
• DISCIPLINE (disiplin)
• SELF CONFIDENCE (percaya diri yang tinggi).
Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi
kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi
kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 Rahn

SKEMA RAHN & QORD

3 Akad Ijarah
4 Bayar Ujroh
PEGADAIAN
PEGADAIAN
5 Al Qord NASABAH
NASABAH
Penerima
Penerima Penyewa
6 Bayar Qord Penyewa

7 Pengembalian
8 Penerimaan
6 Obyak Diterimakan

1 Penyerahan

OBYEK
OBYEK
Titipan
Titipan

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI 18
 Pembiayaan untuk Pendidikan Notaris
1. Nasabah Mendaftar
Contoh IJARAH MULTI JASA Pendidikan Notaris di
Undip.
2. Bank Menyewa 1 Paket
3 Akad Ijarah II Pendidikan Notariat di
BANK
BANK NASABAH
NASABAH UNDIP dg Nilai 100 Juta
Penyewa
Penyewa11 5 Angsur Sewa 36 x Penyewa
Penyewa22 (Akad Ijarah 1)
3. Bank Membayarkan sewa
2 Bayar sewa tsb secara Tunai.
4 Nikmati Fas Pend 4. Nasabah Menyewa Paket
1 Akad Ijarah I Notariat 3 th Pendidikan Notariat kepa
Bank senilai 130 Juta
diangsur selama 3 tahun.
UNDIP
UNDIP
Prog
(Akad Ijarah 2)
ProgNotariat
Notariat
5. Nasabah Nikati
Pendidikan Notariat.
6. Nasabah mengangsur
setiap bulan kepada Bank.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 Pembiayaan u/ Operasi Jantung
1. Nasabah Mendaftar
Contoh IJARAH MULTI JASA
2. Operasi Jantung di RS
Harapan Kita
4 Akad Ijarah II 3. Bank Menyewa 1 Paket
BANK
BANK NASABAH
NASABAH Opearsi Jantung Kepada
Penyewa
Penyewa11 Angsur Sewa 24 x Penyewa 22
Penyewa
6
Rumah sakit dg Nilai 50
Juta (Akad Ijarah 1)
3 Bayar Operasi
4. Bank Membayarkan sewa
1 Daftar tsb secara Tunai 50Jt.
Akad Ijarah I
5. Nasabah Menyewa Paket
2
Jalani Operasi
5
Jantung
Operasi Jantung senilai 6
RUMAH
RUMAHSAKIT
SAKIT juta. diangsur selama 1
Harapan
HarapanKita
Kita tahun.(Akad Ijarah 2)
6. Nasabah Lakukan Operasi
Jantung.
7. Nasabah mengangsur
setiap bulan kepada Bank.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI
 Pembiayaan u/ Paket Perjalanan Wisata
Contoh IJARAH MULTI JASA 1. Nasabah Mendaftar Paket
Wisata ke Mesir
4 Akad Ijarah II
2. Bank Menyewa 1 Paket
BANK NASABAH Wisata Ke Mesir senilai 15
BANK NASABAH
Penyewa
Penyewa11 6 Angsur Sewa 12x Penyewa
Penyewa 22
Juta
3. Bank Membayarkan sewa
3 Bayar Paket Wisata
tsb secara Tunai 15 Jt.
4. Nasabah Menyewa Paket
2 Akad Ijarah I
1 Daftar
Nikmati Wisata
Wisata ke Mesirkepada
5
Mesir Tour Bank senilai 27 Juta
diangsur selama 1 tahun.
VAYA
VAYATOUR
TOUR (Akad Ijarah 2)
Paket Wisata
Paket Wisata
5. Nasabah Nikmati Wisa ke
Mesir.
6. Nasabah mengangsur
setiap bulan kepada Bank.

Tidak diperkenankan untuk digunakan bagi

kepentingan lain tanpa persetujuan dari penulis MMD - BMI