No.

Faktor Strategis Internal Weight Rating

1 Kekuatan
a. Kapasitas Produksi cukup besar dan sudah mampu memenuhi permintaan pasar
secara lokal (wilayah Jawa Timur) dan luar daerah lainnya (luar Jawa Timur)
bahkan eksport ke luar negeri. 0.15 4

b. Mempunyai armada transportasi sendiri dengan dukungan armada kecil (± 400

pick up dan truck kecil) dan armada besar (± 200 truck tronton). 0.12 3

c. Menguasai distributor dan agent besar di seluruh jaringan wilayah pemasaran.

0.15 4

d. Kualitas bahan baku yang sangat baik dan tersedia melimpah karena memiliki
sumber mata air alami dari pegunungan (Pandaan, Tabanan, Klaten, Bogor,
Takalar, dll) 0.15 5

e. Kualitas produk yang baik dengan pengolahan yang terstandarisasi dan melalui
beberapa kali treatment serta selalu dipantau kadar mineralnya. 0.10 4

f. Mempunyai 21 depo penjualan yang tersebar di seluruh wilayah Jawa

Timur dan 32 depo yang tersebar di wilayah Jawa Tengah dan Jawa Barat
dan DKI Jakarta. 0.13 5

g. Dukungan lebih dari 20 pabrik pengolahan produk AMDK

0.10 4

h. Sumber Daya Manusia yang loyal terhadap Perusahaan dengan rendahnya

tingkat Employee turn over. 0.10 2

Total 1.00

No. Faktor Strategis Eksternal Weight Rating

1 Peluang
a. Pertumbuhan konsumsi masyarakat akan produk air minum dalam
kemasan yang semakin lama semakin meningkat.
0.20 5

b. Kebutuhan konsumsi air bersih untuk diminum semakin meningkat,

khususnya di kota-kota besar. 0.20 4
c. Hasrat untuk hidup sehat dengan mengkonsumsi air mineral.
0.20 4

d. Kepraktisan dalam mengkonsumsi air minum terutama pada saat adanya

kegiatan/perayaan.
0.20 3

e. Terbatasnya sumber air bersih akibat polusi air yang semakin tinggi
terutama di kota-kota besar
0.20 3

Total 1.00
Score Keterangan No.
2

Kapasitas sesuai dengan

0.60 a.
permintaan konsumen

Dukungan terhadap distribusi

0.36 b.
produk

0.60 Dukungan pemasaran c.

0.75 Kontinyuitas sumber bahan baku d.

0.40 Penjagaan kualitas produk e.

Dukungan terhadap pencapaian

0.65 f.
target omzet

g.

0.40 Tersedianya produk secara cepat

h.

SDM loyal dan berkualitas

0.20 i.
sebagai assets perusahaan

3.96

0.41

Score Keterangan
No.

1.00 a.
Akibat pendapatam per kapita
yang semakin meningkat

0.80 Konsumsi air minum bersih dan b.

sehat
 0.80 c.
Gaya hidup modern: Hidup sehat

0.60 d.

Gaya hidup modern: Kepraktisan

0.60 e.

Keterbatasan air bersih

2.80

(1.25)
Faktor Strategis Internal Weight Rating Score
Kelemahan

Varian produk yang standard. 0.10 (3.00) (0.30)

Tidak mempunyai diferensiasi produk. 0.10 (4.00) (0.40)

Kemasan kurang menarik dan komunikatif. 0.10 (5.00) (0.50)

Perusahaan sudah besar sehingga sulit dikontrol. 0.10 (4.00) (0.40)

Lemahnya Struktur Pengendalian Internal. 0.10 (3.00) (0.30)

SDM yang tidak dapat menerima perubahan budaya perusahaan. 0.10 (2.00) (0.20)

SDM yang sangat banyak sehingga tidak terciptanya efisiensi dan

0.10 (4.00) (0.40)
efektifitas kerja.

Lemahnya penguasaan Manajerial yang profesional oleh SDM dan

0.15 (3.00) (0.45)
belum terbangunnya Sikap Mental yang profesional

Belum adanya dukungan Sistem Informasi yang terintegrasi dan

0.15 (4.00) (0.60)
real time.

Total 1.00 (3.55)

Faktor Strategis Eksternal Weight Rating Score

Ancaman

Pemasok (Supplier) bahan pembantu (kemasan) yang tidak hanya

melayani satu perusahaan dengan harga penawaran yang sering kali 0.15 (4.00) (0.60)
berflkutuatif.

Agent/Grosir yang bisa berpindah komitmen ke pesaing karena

0.20 (3.00) (0.60)
adanya benefit yang lebih menarik
Competitive Rivalry Among Firms Currently In the Industry –
pesaingan antar perusahaan guna memenangkan bisnis melalui 0.20 (4.00) (0.80)
pelanggan.

Semakin banyaknya depo-depo air isi ulang yang juga

menggunakan teknologi ozon dan sinar ultra violet dengan harga 0.25 (5.00) (1.25)
yang sangat kompetitif.

Potential Entrance to the Industry – Bermunculannya perusahaan

baru yang pada umumnya mempunyai kekuatan lebih baik dari sisi 0.20 (4.00) (0.80)
teknologi maupun permodalan.

Total 1.00 (4.05)

Keterangan

Tidak ada inovasi

Keterbatasan pengembangan
jenis produk

Kemasan hanya cup, botol, dan

galon

Asset dan SDM yang sudah

sangat besar

SPI tidak dapat efektif krn

dikontrol langsung pemilik

SDM tidak siap dengan

kemajuan perusahaan

Padat Karya, Padat Teknologi

dan Padat Modal

Manajerial Skill yang lemah dan

belum profesional
0.11
Data konsomidasi selalu
terlambat dan susahnya
pengontrolan di pusat

Keterangan

Supplier yang sulit dipegang

komitmennya baik
ketersediaannya maupun
harganya

Benefit yang lebih menarik dari

pesaing
Pesaing yang memberikan
program dan discount berlebihan
0.2

Bisnis air isi ulang masih sangat

menarik

Banyaknya pesaing baru dengan

modal kuat dan teknologi baru