EFFECT ON COST PROMOTION HOTEL INCOME LEVEL “XYZ”

MAKASSAR CITY

By:
Kherayani Nur, S.E.,M.Si.

ABSTRACT

Promotion activities of a hotel is very important to offer facilities that provide

convenience for service users in the face of competitive hotel market so tight, this
activity becomes an important factor to keep/win market share.
The research objective is to find out how much influence the cost of promotion
to the level of income XYZ Hotel.
Data analysis techniques used are statistical regression models infrensial
simple linear.
The results of this research are (1) Promotional expenses incurred by the
company from year to year fluctuates with the increase in average 140.28% annually
over the last five years (years 2003 - 2007), (2) income that can fluctuate with the
company obtained the average increase average 33.81% annually over the last five
years, and (3) promotion costs have significant effect on the level of corporate
earnings, with the value of the coefficient of determination (r 2) for 0.588 which means
that 58.8% of revenues are influenced by promotional costs and 41.2% of income is
influenced by other factors that are not investigated.

Keywords : promotion, revenue

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENDAPATAN HOTEL
“XYZ” KOTA MAKASSAR

Oleh :
Kherayani Nur, S.E., M.Si.

ABSTRAK

Kegiatan promosi suatu hotel sangat penting untuk menawarkan fasilitas

yang memberikan kenyamanan bagi pengguna jasa hotel dalam menghadapi
persaingan pasar yang demikian ketat, kegiatan ini menjadi salah satu faktor
penting untuk mempertahankan/merebut pangsa pasar.
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui berapa besar pengaruh biaya
promosi terhadap tingkat pendapatan hotel XYZ.
Teknik analisis data yang digunakan adalah statistik infernsial model regresi
linier sederhana.
Hasil penelitian ini adalah (1) biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan
dari tahun dari ke tahun berfluktuasi dengan peningkatan rata-rata 140.28 %
pertahunnya selama lima tahun terakhir (tahun 2003-2007), (2) pendapatan yang
bisa diperoleh perusahaan berfluktuasi dengan peningkatan rata-rata 33.81 %
pertahunnya selama lima tahun terakhir, dan (3) biaya promosi berpengaruh
signifikan terhadap tingkat pendapatan perusahaan, dengan nilai koefisien
determinasi (r2) sebesar 0.588 yang berarti 58.8 % pendapatan dipengaruhi oleh
biaya promosi dan 41.2 % pendapatan dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak
diteliti.

Kata kunci : promosi, pendapatan

PENDAHULUAN

Laju pertumbuhan ekonomi yang sangat pesat telah mengakibatkan

tumbuhnya berbagai macam kebutuhan konsumen akan suatu produk. Salah satu
faktor yang berpengaruh terhadap keberhasilan suatu perusahaan dalam
menghadapi persaingan pasar yang ketat adalah masalah pemasaran. Salah satu
fungsi pemasaran yang sangat penting dalam menunjang peningkatan penjualan
suatu produk adalah promosi
Pada umumnya promosi adalah kegiatan yang bertujuan untuk
memperkenalkan produk yang akan dijual ke pasar baik itu berupa barang maupun
jasa yang dihasilkan untuk memnuhi kebutuhan konsumen. Promosi juga merupakan
faktor yang sangat menentukan apakah produk yang dipasarkan dapat diterima atau
tidak oleh konsumen.
Adanya kebijakan pemerintah di sektor pariwisata membuka kesempatan
yang sangat besar bagi pihak perhotelan untuk mengembangkan usahanya guna
kelangsungan usahanya.
Terkait dengan usaha perhotelan, seorang manajer perhotelan dituntut
untuk melihat peluang yang dapat dimanfaatkan dalam melakukan promosi, hal ini
dilakukan untuk memperkecil biaya promosi. Sebab promosi merupakan salah satu
faktor yang turut menunjang eksistensi suatu perusahaan yang bergerak di bidang
pariwisata, khususnya perusahaan perhotelan.
Seperti industri perhotelan pada umumnya, maka Hotel “XYZ” di Kota
Makassar merupakan salah satu hotel berbintang yang menawarkan jasa
penginapan, juga tidak luput dari masalah dalam menjalankan kegiatannya
khususnya di bidang promosi.
Kegiatan promosi ini sangat penting, mengingat banyaknya hotel-hotel yang
menawarkan fasilitas yang memberikan kenyamanan bagi pengguna jasa hotel.
Sehingga dalam menghadapi persaingan pasar yang demikian ketat, kegiatan
promosi menjadi salah satu faktor penting untuk mempertahankan/merebut pangsa
pasar.
 Untuk melihat sejauh mana Hotel “XYZ” melakukan kebijakan promosi,
maka salah satu tolok ukurnya adalah dengan melihat biaya promosi.

Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan maka rumusan masalah
dalam penelitian ini yaitu apakah biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap
tingkat pendapatan hotel XYZ.

Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui berapa besar pengaruh biaya
promosi terhadap tingkat pendapatan hotel XYZ.

METODE PENELITIAN

Metode Analisis
Analisis data dilakukan untuk menguji apakah besarnya biaya promosi
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap tingkat pendapatan pada
perusahaan. Teknik analisis data yang digunakan adalah statistik infernsial model
regresi liear sederhana sebagaimana yang dirumuskan oleh Sugiyono (1997:228)
adalah sebagai berikut :

Y  = a + bx

Dimana :
Y = Subyek dalam variabel dependen yang diprediksikan
a = harga Y bila X = 0 (harga konstan)
b = koefisien korelasi
x = subyek pada variabel independen
selanjutnya, jika metode regresi sederhana tersebut diaplikasi dalam
penelitian ini, maka variabel-variabelnya dapat dijelaskan sebagai berikut :
Y = Pendapatan Hotel
X = Biaya Promosi
a,b = Parameter yang akan diukur
 untuk mendapatkan nilai a dan b menurut Sugiyono (1997:229) dapat
dihitung dengan rumus sebagai berikut :
(∑y)(∑x²) – (∑x)(∑xy)
a =
n ∑x² - (∑x)²

n∑x y – (∑x) (∑y)

b =
n∑x² - (∑x)²

pengujian hipotesis dilakukan melalui statistik uji-F. hipotesis yang diajukan

adalah :
H◦ : a = 0 Melawan
H1 : b1 ≠ 0
Dengan kriteria pengujian tolak H0 dan diterima H1 bilamana F hitung lebih
besar daripada tabel Ftabel pada taraf signifikan 5 % (∞ = 0.05). untuk melakukan
pengujian melalui uji F diperlukan tabel ANAVAR regresi linear sederhana sebagai
berikut :
Tabel ANAVAR Regresi Linear Sederhana
Sumber db Jumlah Rata-rata F0 F tabel
Variasi Kuadrat
Regresi K JKR JKR RKR
K RKK
Kesalahan n-k-1 JKK JKK
(n-k-1)
Total n-1 JKT
Sumber : Sugiyono (1997:229)

Untuk mendapat nilai korelasi dari variabel X dan Y digunakan korelasi

product momen, menurut Sugiyono (1997:232) adalah sebagai berikut :
n ∑x y (∑x)(∑y)
rxy =
√(n∑x2 – (∑x2)) (n∑y2 – (∑y)2)

Dimana :
r = Koefisien Korelasi
n = Jumlah periode laporan keuangan (2003 - 2007)
PEMBAHASAN
1. Biaya Promosi
Berdasarkan data yang diperoleh dari perusahaan dapat diketahui bahwa
biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan jumlahnya cukup besar selama
lima tahun terakhir (2003 – 2007). Pengeluaran biaya tersebut dilakukan dengan
maksud untuk mendorong peningkatan pendapatan.
Adapun perkembangan jumlah dan persentase biaya promosi yang
dikeluarkan tiap triwulan pada setiap tahun oleh perusahaan berdasarkan kebijakan
promosi yang dijalankan selama lima tahun terakhir (2003-2007) dan dari data yang
diperoleh dapat disimpulkan bahwa rata-rata kenaikan biaya promosi yang
dikeluarkan perusahaan setiap tahun selama lima tahun (2003-2007) adalah sebesar
140.28 %.

2. Tingkat Pendapatan
Tingkat pendapatan yang diperoleh perusahaan cukup baik. Berdasarkan
data yang diperoleh pedapatan perusahaan setiap tahunnya mengalami peningkatan
sebesar 33.81 %.

3. Pengaruh Biaya Promosi (X) terhadap Pendapatan (Y)

Untuk mempelajari pengaruh biaya promosi (X) terhadap pendapatan (Y)
digunakan analisis regresi sederhana dengan rumus persamaan Y = a + bx dengan
perhitungan korelasi biaya promosi dan pendapatan.
Untuk mengetahui berapa besar pengaruh biaya promosi terhadap tingkat
pendapatan, dapat dihitung nilai Fhitung dengan Ftabel .
Berdasarkan tabel Avatar tersebut dapat dilihat bahwa F 0 adalah 25.66 dan
Ftabel sebesar 4.41 yang berarti Fhitung lebih besar dari Ftabel. Ini berarti bahwa
hipotesis yang menyatakan biaya promosi mempunyai pengaruh yang sangat
signifikan terhadap tingkat pendapatan pada perusahaan diterima.
Berdasarkan ukuran konservatif tersebut menunjukkan bahwa koefisien
korelasi yang cukup karena berada pada rentang nilai 0.600 s/d 0.800 selanjutnya
berdasarkan hasil perhitungan, maka diperoleh nilai koefisien determinasi (r 2)
sebesar 0.588 ini berarti bahwa konstribusi biaya promosi terhadap tingkat
pendapatan cukup tinggi yaitu 58.8 sedangkan sisanya sebesar 41.2 % dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak teliti.

KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dalam analisis data yang telah diuraikan maka
kesimpulan yang dapat diambil adalah :
1. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan dari tahun dari ke tahun
berfluktuasi dengan peningkatan rata-rata 140.28 % pertahunnya selama lima
tahun terakhir (tahun 2003-2007).
2. pendapatan yang bisa diperoleh perusahaan berfluktuasi dengan peningkatan
rata-rata 33.81 % pertahunnya selama lima tahun terakhir
3. biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap tingkat pendapatan perusahaan,
dengan nilai koefisien determinasi (r 2) sebesar 0.588 yang berarti 58.8 %
pendapatan dipengaruhi oleh biaya promosi dan 41.2 % pendapatan dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak diteliti.

DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi, 1991. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta;
PT. Rineke Cipta

Dajan Anto, 1991. Pengantar Metodologi Statistik II. Jakarta LP3ES

Guritno, T. 1999, Kamus Ekonomi. Yogyakarta; Indo Press

Hadi Sustrisno, 1990. Statistik II. Yogyakarta; Liberty

Kotler Philip DKK, 2000. Manajemen Pemasaran Perspektif Asia Buku 3. Yogyakarta:
Andi and Simon & Schuster (Asia) Pte.Ltd

Mulyadi, 1991. Akuntansi Biaya Suatu Pendekatan dan Pengendalian Biaya.

Yogyakarta: BPEE. UGM

Sugiyono, 1997. Statistik untuk Penelitian Cetakan Keempat. Jakarta CV. Alfabeta

Sukirno Sadono, 1981. Pengantar Teori Makro Ekonomi, Jakarta: Bina Grafika

Swastha Basu 1990. Manajemen Pemasaran Modern. Fakultas Ekonomi UGM: Liberty

Wijaya Faried, 1990. Pengantar Ekonomi. Yogyakarta; BPEE

Winardi, 1992. Promosi dan Reklame. Bandung; Mandar Maju