tv/channel/widita-rarasati
widitararasati 2011
TUJUAN
1. 2. 3.
4.
5. 6. 7.
8.
9. 10. 11.
Menyebutkan definisi dan lingkup pemasaran Menjelaskan kekuatan eksternal yang mempengaruhi pemasaran Menyebutkan perencanaan dan pelaksanaan strategi pemasaran Menjelaskan pelaksanaan riset pemasaran Menyebutkan komponen-komponen dalam bauran pemasaran Menjelasakan pengertian dan dasar segmentasi pasar (segmenting) Menjelaskan penetapan target pasar (targeting) Menjelaskan penentuan posisi produk (positioning) Mendeskripsikan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Menjelaskan proses pembelian konsumen Menjelaskan pasar organisasi dan perilaku pembeliannya
Video
http://www.youtube.com/watch?v=O1w_wDhpugw
Kondisi Politik dan Hukum Kondisi Sosial Budaya Perubahan gaya hidup Kondisi Teknologi (pemasaran lewat FB) Kondisi Ekonomi -Inflasi, krisis, dsb. Kondisi Persaingan (produk pengganti, kompetisi merk, kompetisi international)
Teknologi
Marketing Plan startegi yang terperinci dan fokus untuk menghasilkan sesuatu program pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan dan keingin konsumen
Riset Pemasaran
Proses Penelitian
1. Mempelajari situasi/kondisi terbaru apa yang diperlukan & apa yang sudah dilakukan saat ini 2. Memilih metode riset banyaknya metode riset, harus dipertimbangkan sisi efektivitas dan biaya-biaya yang diperluka 3. Pengambilan data data primer atau data sekunder 4. Analisa data Mengubah menjadi suatu informasi 5. Mempersiapkan sebuah laporan Laporan harus dapat memberikan alternatif solusi dan rekomendasi
Observasi mengamati dan mencatat perilaku konsumen Survey teknik riset pemasar dengan menggunakan kuestioner yang disebarkan pada setiap individu yang menjadi responden Focus Group teknik riset pemasaran berupa sekelompok orang dikumpulkan, diberikan permasalahan, dan diminta untuk mendiskusika secara mendalam Experimentation (experimen) teknik riset pemasaran yang mencoba untuk membandingkan respon orang yag sama dalam kondisi yang dibuat berbeda
Marketing Mix
Segmentasi Pasar
Pasar.? Semua pelanggan yang mempunyai keinginan da kebutuhan untuk dapat dipuaskan, mempunyai kemampuan daya beli dan mempunyai kemauan untuk menciptakan pertukaran Segmentasi Pasar Proses pembagian pasara keseluruhan untuk suatu barang dan jasa ke dalam beberapa kelompok pasar/segmen pasar dengan kebutuhan serupa
Manfaat Segmentasi
Perusahaan dapat mengidentifikasi peluang dan pengembangan produk baru Perusahaan dapat mengembangkan program pemasaran dengan lebih efektif melalui penawaran layanan dan kualitas terbaik, pemberian harga yang layak, pemilihan saluran distribusi dan komunikasi yang tepat kepada segmen pasar yang di tuju
Geografis populasi, biaya hidup, iklim, pola pertumbuhan dsb. C/o. Pembagian pasar dunia ke dalam daerah geografis
Demografis Usia, Gender (jenis kelamin), Pendapatan, Ras, Pekerjaan dsb. C/O. Coca-Cola, Benetton, Swatch, Sony, MTV adalah perusahaan yang target utamanya adalah para remaja
Psikografis Gaya hidup, Kepribadian, dan Nilai. C/OPorsche Cars North Amerika diperuntukkan bagi lelaki usia 40th ke atas, sarjana, dan memiliki pendapatan $200,000 per tahun
Kegunaan Produk didasarkan pada cara-cara dari penggunaan produk. C/O. Jenis2 Sepatu olahraga
Konsentrasi pada satu segment memilih satu segmen pasar dengan menawarkan satu produk spesifik Spesialisasi Selektif memusatkan pemasarannya pada satu/beberapa segmen pasar yang paling menguntungkan Spesialisasi Pasar berkonsentrasi untuk melayani banyak kebutuhan dari sebuah kelompok konsumen Mendukung pasar secara penuh melayani semua kelompok konsumen dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan mereka.
Dasar-dasar positioning
Atribut positioning posisi perusahaan didasarkan pada atribut2 dari internal perusahaan. c/o. kredebilitas perusahaan Positioning yang menguntungkan produk yang dibuat menjadi nomor satu dipasaran Penggunaan/aplikasi positioning posisi produk sama baiknya dengan beberapa penggunaan beberapa aplikasi Positioning Pengguna posisi produk sama baiknya dengan beberapa pengguna Positioning Pesaing produk memperlihatkan dan menklain sebagai produk yang lebih baik dari produk pesaing Positioning Kualitas harga produk diposisikan sebagai produk dengan nilai penawaran terbaik
Psikologis pengaruh yang berasal dari motivasi individu, persepsi, pembelajaran/kemampuan individu untuk belajar, dan keyakinan Pribadi meliputi usia, tahap siklus individu, pekerjaan, gaya hidup, kepribadian, status ekonomi. Sosial Keluarga, pemimpin opini, dan kelompok referensi Kebudayaan budaya, subbudaya, dan kelas sosial
Pengenalan Problem
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif Keputusan untuk Membeli Evaluasi Setelah Membeli
Pasar Industri bisnis yang melakukan pembelian barang yang diperlukan untuk membuat barang lain dan berguna selama proses produksi Pasar Penjual (reseller) sebelum produk mencapai konsumen, harus melalui suatu pasar penjual yang terdiri dari perantara (intermediaries), termasuk penjual besar (wholesalers) dan penjual eceran (retailers) yang membeli barang2 yang sudah jadi untuk kemudian dijual lagi Pasar pemerintah dan institusi pemerintah merupakan pasar yang sangat besar dengan jumlah pegawai negeri > 1jt pasar institusi seperti organisasi non pemerintah (rumah sakit, museum, sekolah dbs)
Permintaan keinginan dan kemampuan pembeli untuk membeli sebuah produk atau jasa - Permintaan Derivatif: permintaan pada barang industri yang timbul akibat adaya permintaan konsumen - Permintaan tidak Elastis: perubahan suatu harga tidak berpengaruh pada permintaan Perbedaan pada Pembeli - Professional (terlatih dalam bertransaksi & negosiasi) - Spesialist orang2 yang khusus memahami barang yang diperlukan - Pembeli memahami kondisi internal & ekesternal bisnis
Perbedaan dalam Pengambilan keputusan - Pengembangan spesifikasi produk sebagai pencarian informasi - Evaluasi alternatif-alternatif yang ada pembeli dengan hati-hati memilih calon vendor berdasarkan produk yang telah dibuat sebelumnay - Membuat Evaluasi Pasca-penjualaN - Perbedaan dalam hubungan transaksi bersifat formal dan jangka panjang
Pengumuman
TUGAS 2: Buat 20 Soal Pilihan Ganda beserta jawabannya dari modul 5 & 6.. Dikirimkan ke widita.rarasati@gmail.com Paling lambat Selasa, 25 Oktober 2011 Jam 24:00 Terima Kasih..