ABSTRAKSI

Skripsi ini membahas pengaruh kosep Positioning yang diterapkan oleh sebuah
iklan terhadap perilaku membeli. Konsep Positioning disini digunakan oleh PT. Unilever
dalam salah satu produk sabunnya yaitu Lux yang diiklankan ditelevisi. Subjek
penelitian yang dipilih adalah siswi-siswi SMUN 2 Medan khususnya Kelas X dan Kelas
XI, dimana kelas X berjumlah 10 kelas dan kelas XI berjumlah 10 kelas IA dan 2 kelas
IS. Permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini yaitu Sejauhmanakah Positioning
dalam iklan sabun Lux di televisi berpengaruh dalam meningkatkan pembelian sabun
Lux di kalangan siswi SMUN 2 Medan? . Penelitian ini bertujuan untuk mencari
hubungan antara strategi Positioning Sabun Lux dan perilaku siswi dalam membeli sabun
Lux, untuk mengetahui sejauhmana penerapan konsep Positioning sabun Lux dapat
efektif dalam menumbuhkan perilaku siswi untuk membeli sabun Lux serta untuk
mengetahui efektifitas media televisi dalam menayangkan Iklan sabun Lux.
Teori yang digunakan untuk memecahkan permasalahan dalam penelitian ini
yakni komunikasi dan komunikasi massa, periklanan, positioning dan konsep perilaku
membeli. Model yang digunakan yaitu model S-O-R (Stimulus-Organism-Response).
Sedangkan metode penelitian yang digunakan ialah metode korelasional. Adapun
pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik Total Sampling dan
didapat jumlah sampel 73 responden yang terbagi dalam 2 kelas yaitu kelas X dan kelas
XI angkatan 2007-2008 dan 2006-2007 yang terdapat di SMUN 2 Medan. Penarikan
sampel menggunakan teknik Purposive Sampling. Data yang dikumpulkan dengan
metode penelitian lapangan berupa penyebaran kuesioner dan melakukan wawancara, dan
penelitian kepustakaan. Pengolahan data dalam tiga bentuk yaitu analisa tabel tunggal,
analisa tabel silang dan pengujian hipotesa menggunakan rumus Korelasi Rank-Order
yang dikemukakan oleh Spearman (Spearmans Rho Rank-Order Correlations). Untuk
menguji tingkat signifikansi korelasi digunakan rumus t test pada tingkat signifikansi 0,05
dan kuat lemahnya hubungan diukur dengan koefisien korelasi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa hubungan yang rendah tetapi pasti antara
pengaruh Positioning dalam iklan sabun Lux di televisi terhadap perilaku SMUN 2
Medan dalam membeli sabun Lux. Adapun konsep Positioning yang paling dominan atau
paling mempengaruhi perilaku siswi SMUN 2 Medan untuk membeli sabun Lux setelah
melihat iklan yang ditayangkan di televise ialah terhadap penggunaan tagline sabun Lux
itu sendiri (Lux, Play With Beauty) dan penggunaan modelnya.

Universitas Sumatera Utara