ANALISIS PASAR

1. Potensi pasar
Dalam merencanakan pengelolaan usaha, langkah pertama yang harus
dilakukan

oleh

seorang

wirausahawan

adalah

menganalisis

potensi

pasar, berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli konsumen. Dengan
menganalisis potensi pasar, Anda dapat memperkirakan daya serap konsumen
terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan. Hal ini sangat penting sebagai
ukuran apakah sektor usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan
atau tidak. Untuk itu Anda harus melakukan penelitian pasar, mencari dan
mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan pasar dan menentukan lokasi
usaha yang strategis sesuai dengan produk/jasa yang akan dijual.
Suatu peluang usaha atau gagasan tentang kemungkinan ekonomi suatu
kegiatan bisnis harus selalu diikuti oleh potensi pasar yang menjanjikan sehingga roda
usaha dapat berjalan dan memberikan keuntungan yang diharapkan. Potensi pasar
dapat dianalisis melalui pendekatan permintaan dan penawaran dan dengan
membatasi jangkauan pasar.
a. Pendekatan Permintaan
Pendekatan permintaan menekankan tentang kebutuhan manusia yang
sampai sekarang belum sepenuhnya terpenuhi atau kemungkinan sudah terpenuhi
namun kurang memuaskan.
Saat ini konsumsi lemon water banyak digemari masyarakat, terutama
yang sedang menjalani program penurunan berat badan. Selain efektif untuk
menurunkan berat badan, lemon water juga dapat digunakan sebagai detoksifikasi
dalam tubuh. Masyarak biasanya membuat lemon water sendiri untuk dikonsumsi
keesokan harinya. Untuk memenuhi kebutuhan pasar akan peningkatan minat
terhadap minuman lemon water, maka kami menyediakan produk lemon water
DETOX yang siap minum. Produk lemon water DETOX bertujuan untuk
memudahkan konsumen dalam mengkonsumsi lemon water kapan saja dan
dimana saja.
b. Pendekatan penawaran
Pendekatan penawaran berawal dari kemampuan wirausaha dalam
membuat suatu produk/barang, memberikan pelayanan jasa atau gabungan dari
keduanya. Dari sini barulah mulai mencari adakah pasarnya atau orang-orang

yang membutuhkannya. Melalui pendekatan penawaran wirausaha juga dapat

mengidentifikasi banyaknya pesaing yang membuat produk/jasa yang sama.
terbuat dari bahan-bahan pilihan dengan mempertimbangkan nilai gizi,
manfaat, dan dibuat secara steril untuk menjaga kualitas produk.
c. Membatasi jangkauan pasar
Mengukur secara rasional seberapa luas jangkauan usaha dan tentukan
siapa target pasar. Setelah, jangkauan wilayah sudah ditentukan, dihitung tingkat
perkiraan konsumsi calon pelanggan. Diperkirakan seberapa sering konsumen
akan berbelanja, dan seberapa banyak belanjaan konsumen setiap kali datang.
Untuk menentukan jangkauan pasar dihitung dari rata-rata pendapatan wilayah
agar harg5a yang kami tawarkan dapat dijangkau bagi semua kalangan.
2. Ukuran pasar
Agar dapat dikategorikan sebagai suatu database pemasaran, informasi
tersebut juga harus memberikan kepada kita suatu pemahaman yang lebih baik
tentang kebutuhan dan harapan dari para pelanggan/klien kita. sebuah database
pemasaran memberikan kepada kita kemampuan untuk menentukan target sebuah
segmen pasar tertentu yang relevan dengan kebutuhan mereka.
Seperti yang kita ketahui, Pemasaran langsung ( Direct Marketing )
memberikan kepada kita kemampuan untuk mendapatkan hasil yang dapat dinilai atau
diukur dari investasi kita untuk pemasaran. Salah satu cara untuk mengetahui hasil
yang kita capai adalah dengan melalui pengujian. Pengujian memberikan kepada kita
sebuah strategi untuk menentukan aspek, atau aspek-aspek kegiatan pemasaran kita
yang paling besar mempengaruhi hasil-hasil upaya kita ( apa yang diinginkan oleh
Pasar ).
Ada titik awal yang masuk akal untuk pengujian dalam rangka mengukur
tingkat permintaan pasar yaitu tiga bagian yang mempunyai pengaruh terbesar
terhadap hasil-hasil usaha kita. Dalam urutan pentingnya bagian-bagian itu adalah :
a. Daftar atau media yang kita gunakan untuk mencapai pasar.
Dalam pemasaran kami menggunakan media bersifat distribusi ke tempat
pelatihan kesehatan, seperti tempat gym dan pusat relaksas dani pusat
perbelanjaan seperti minimarket, swalayan, agar mudah didapatkan oleh semua
kalangan. Disetiap kesempatan, kami juga berpartisipasi dalam .seminar
kesehatan dalam memperkenalkan produk kami.
b. Penawaran yang kita buat untuk pasar guna membuat mereka memberi komitmen
terhadap pemasaran kia.

Kami menawarkan produk unngulan dengan kualitas terjamin. Kami

berkomitmen pada peningkatan kesehatan masyarakat dengan cara memberi
kemudahan bagi konsumen untuk mendapatkan minuman yang sehat dengan
mutu dan kualitas terbaik. Kami juga berkomitmen untuk mengutamakan
kualitas prsuk dan kepuasan pelanggan.
c. Pendekatan kreatif yang kita lakukan ketika menyampaikan pesan kita kepada
konsumen.
Kami melakukan pendekatan dengan berpartisipasi pada acara promosi
kesehatan dengan mebuka stand untuk memperkenalkan prosuk kami. Dari segi
kemasan produk, kami menambahkan brosur berisi artikel kesehatan (cara
menurunkan berat badan, detoksifikasi, dll) yang berkaitan dengan manfaat
lemon water di dalam setiap satu kemasan. Artikel tersebut guna untuk
menambah pengetahuan konsumen mengenai manfaat lemon water bagi tubuh.
Informasi artikel akan selalu diperbarui setiap produksi baru. Salain itu, dengan
memanfaatkan teknologi seperti website, instagram dll kami memperkenalkan
produk kami.
3. Motivasi membeli
Dalam pengambilan keputusan pembelian produk tertentu, faktor motivasi,
persepsi, pembelajaran, dan sikap dapat memegang peranan yang besar. Dalam proses
keputusan pembelian sebelum menentukan untuk melakukan tindakan pembelian
suatu produk, konsumen tentu saja memiliki motivasi tertentu yang diharapkan akan
tercapai setelah melakukan pembelian. Demikian juga dengan persepsinya akan
produk, yang juga menentukan keputusannya, akan sangat tergantung dari
penginterpretasian stimuli, situasi dan informasi yang didapatkan.Selain hal itu proses
pembelajaran juga memegang peranan yang penting mengingat ketika akan
memutuskan pembelian, tentu saja tidak lepas dari pengalaman dan proses mengenal
suatu produk itu baik pengetahuan yang berasal dari pengalaman dia sendiri maupun
pengalaman orang lain. Sikap tidak kalah pentingnya, mengingat ini menyangkut
tanggapan seseorang terhadap suatu obyek, yang langsung maupun tidak langsung
mempengaruhi keputusan pembeliannya.
Dalam memahami prilaku konsumen tentu tidak mudah karena konsumen
mempunyai sifat yang berbeda-beda sebagaimana dari kebutuhan manusia yang tidak
terbatas. Hal yang harus dilakukan untu memotivasi konsumen adalah:
a. Membangun kredibilitas dan tunjukkan kepada konsumen

Fokus pada bisnis yang dijalani: kami akan memfokuskan pada produk

minuman kesehatan lemon water DETOX

Kami akan menunjukkan bahwa produk kami sebagai pioner lemon water
kemasan yang dapat secara efektif dapat membantu para konsumen untuk

mengonsumsi minuman sehat.

- Kami selalu mengutamakan menjaga mutu dan kualitas produk.
b. Memberikan bukti nyata
- Bukti nyata produk kami bisa dilihat dari testomoni yang sudah merasakan
manfaat dari produk kami.
c. Membangun komunikasi yang lancar
Untuk membangun komunikasi dengan konsumen, seperti yang dudah
disebutkan di atas, kami menngunakan media brosur berisi artikel pendek, ikut
berpartisipasi pada acara promosi kesehatan, dan distribusi ke tempat gym dan
pusat kesehatan lain, serta ke pusat perbelanjaan. Hal ini bertujuan untuk
memperkenalkan dan membangun komunikasi kepada para konsumen tentang
produk kami.
d. Memberikan nilai kepada konsumen
Pada poin ini kami memberikan nilai pada konsumen dengan selalu
meningkatkan kepercayaan konsumen pada produk kami. Kami akan selalu
berfokus pada mutu dan kualitas produk, serta kepuasan konsumen.
4. Target pasar spesifik
Ketatnya persaingan pasar dan maraknya peluang bisnis baru yang
bermunculan, mendorong para pengusaha maupun pelaku pasar untuk lebih jeli dan
teliti dalam membidik calon konsumennya. Membidik target pasar yang jelas, sebuah
perusahaan bisa menentukan produk apa saja yang akan mereka pasarkan dan
menyesuaikan keunggulan produknya dengan kebutuhan dan keinginan para
konsumen.Tentu ini sangatlah penting dalam menjalankan strategi pemasaran,
mengingat target pasar merupakan sekelompok prospek (calon konsumen) yang
memiliki daya beli cukup tinggi bahkan bisa dikatakan sangat potensial untuk
mendatangkan transaksi penjualan bagi bisni. Berikut beberapa strategi untuk
mencapai target spesifik:
a. Memastikan bila target pasar yang dibidik cukup spesifik

Lemon water DETOX berorientasi pada minuman kesehatan yang dapat

digunakan untuk membantu menurunkan berat badan dan membantu detoksifikasi
tubuh. Target yang ingin kami capai adalah konsumen yang sedang menjalani
program diet. Namun tidak menutup kemungkinan bagi konsumen lain dengan
tujuan untuk menjaga kesehatan tubuh. Seperti yang telah kami sebutkan diatas,
kami menggukan media promosi kesehatan untuk mempromosikan produk kami
dengan tujuan konsumen mengerti bagaimana cara diet yang sehat dan cara
menjaga kesehatan tubuh dengan baik. Adanya pengetahuan tersebut para
konsumen akan semakin paham bagaimana memilih minuman yang sehat. Selain
itu, ditinjau dari segi distribusi produk, kami mendistribusikan ke tempat-tempat
yang spesifik yaitu gym dan pusat relaksasi. Namun, tidak menutup kemungkinan
untuk dipasarkan di pusat perbelanjaan, hal ini bertujuan agar konsumen dapat
dengan mudah membeli produk kamu tanpa harus datang ke tempat gym. Dari
segi harga, kami menawarkan harga yang relatif dapat dijangkau oleh semua
kalangan. Hal ini dikarenakan, program diet dan menjaga kesehatan adalah
kebutuhan yang semestinya dapat dijangkau oleh semua kalangan.
b. Bidik target pasar yang Anda kenali
a. Dalam membidik target yang sudah dikenal dapat dimulai dari
membangun kerjasama dengan tempat gym, pusat relaksasi dll
5. Pembelanjaan tahunan
Adapun pembelanjaan tahunan yang digunakan untuk produksi produk adalah,
sebagai berikut:
a. Bahan lemon water
-

Lemon

Madu

Daun mint

Air minum

b. Kemasan
-

Botol

Kertas khusus untuk artikel

Plastik label untuk mencetak merk

kardus

c. Alat produksi
-

Sterilisasi bahan

Sterilisasi kemasan

Alat pemotong bahan (lemon)

Tempat penyimpanan bahan produk

Printing merk dan artikel

6. Faktor ekonomi
Faktor ekonomi dari konsumen sangat mempengaruhi potensi pasar. Ekonomi
erat kaitannya dengan pekerjaan. Memilih suatu produk sangat dipengaruhi oleh
keadaan ekonomi seperti pendapatan yang dibelanjakan, tabungan dan aset, hutang,
kekuasaan untuk meminjam, dan sikap antara membelanjakan dan menabung.
Pekerjaan juga mempengaruhi pola konsumsi. Para pekerja kasar akan membeli
pakaian kerja, sepatu kerja, dan tempat makan. Presiden suatu perusahaan akan
membeli pakaian yang sesuai, tiket penerbangan,dll. Pemasar harus berusaha
mengidentifikasikan kelopok-kelompok pekerjaan yang mempunyai minat terhadap
produk dan jasanya diatas rata-rata.
- Dari akumulasi rata-rata tingkat pendapatan masyarakat indonesia, produk
kami menawarkan harga yang terjangkau pada semua kalangan.
7. Faktor sosial

Faktor sosial yang ada pada masyarat akan berimbas pada gaya hidup yang
beragam. Masyarakat dari sub budaya, kelas sosial, pengetahuan, dan pekerjaan yang
sama mungkin saja gaya hidupnya berbeda. Gaya hidup adalah pola kehidupan
individu seperti aktivitas, kesenangan, dan pendapat. Pemasar harus meneliti
hubungan antara produk mereka dengan gaya hidup mereka. Pemasar akan selalu
menciptakan tren baru di dalam gaya hidup konsumen.
-

Produk kami berorientasi pada minuman yang dapat membantu dalam

program diet sehat dan dapat digunakan untuk menjaga kesehatan tubuh.
Masyarakat dengan pengalaman dan tingkat wawasan yang luas akan
mengetahui manfaat dari produk kami.