Mei 2013

HBR.ORG

mencetak kembali r1305C

Spotlight Kewirausahaan

Mengapa Lean
Mulai-Up Perubahan
Semuanya
oleh Steve Kosong

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Menyoroti Kewirausahaan

Menyoroti

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Untuk Artikel seperti Panggil 800-988-0886 atau 617-783-7500, atau kunjungi hBR.oRg
Artwork Sara hughes, Download, 2005Acrylic pada
linen, 1,5 mx 1,5 mWallace Kepercayaan Koleksi

Steve Kosong adalah profesor

konsultasi di Stanford University dan
dosen dan pokok Science Foundation
nasional

penyidik di University of California di

Berkeley dan Columbia University. Dia
telah berpartisipasi dalam delapan
teknologi tinggi start-up baik sebagai
pendiri atau pegawai awal.

Mengapa
Kurus
Memulai
Perubahan
Segala sesuatu
oleh Steve Kosong

Mei 2013ulasan bisnis Harvard3

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Menyoroti Kewirausahaan

aunching baru perusahaan-apakah itu

teknologi start-up, usaha kecil, atau
inisiatif dalam corporation- besar

sebagai "produk minimum yang layak" dan "berputar" -Memiliki

cepat berakar di dunia start-up, dan busisekolah ness sudah mulai beradaptasi mereka skr-ricula untuk
mengajar mereka.

selalu menjadi hit-or-miss

Ramping gerakan start-up tidak pergi benar-benar

dalil. Menurut rumus puluhan tahun,

Anda menulis rencana bisnis, pitch

mainstream, namun, dan kami belum merasa yang penuh

dampak. Dalam banyak hal itu adalah kira-kira di mana data pergerakan
besar adalah lima tahun yang lalu-terutama terdiri dari kata kunci yang
belum banyak dipahami, yang implikasi perusahaan baru mulai
memahami. Tetapi sebagai praktik yang tersebar, mereka memutar
kepada investor, merakit sebuah tim,
kebijaksanaan con-konvensional tentang kewirausahaan di atas
kepalanya. usaha baru dari semua jenis sedang berusaha untuk
memperkenalkan produk, dan mulai
meningkatkan peluang keberhasilan mereka dengan mengikuti prinsipmenjual sekeras yang Anda bisa. Dan di suatu tempat di urutan
prinsip gagal cepat dan terus belajar. Dan meskipun nama metodologi ini,
kejadian, Anda mungkin akan mengalami kemunduran yang fatal. dalam jangka panjang beberapa hadiah terbesar dapat diperoleh oleh
Kemungkinan tidak dengan Anda: Sebagai penelitian baru
oleh Shikhar Ghosh menunjukkan Harvard Business School, 75% dari
semua start-up gagal.
Namun baru-baru kekuatan pengimbang penting
telah muncul, salah satu yang dapat membuat proses start
ing perusahaan kurang berisiko. Ini adalah metodologi yang disebutbesar perusahaan yang menerimanya.
"lean start-up," dan itu nikmat eksperimen lebih perencanaan yang
Dalam artikel ini saya akan menawarkan gambaran singkat dari lean
rumit, umpan balik pelanggan lebih dari intuisi, dan desain iteratif
lebih tradisional "desain besar di depan" pembangunan. Meskipun start-up teknik dan bagaimana mereka telah berevolusi. Paling
meth-odology baru berusia beberapa tahun, yang konsep-seperti
penting, saya akan menjelaskan bagaimana, dalam kombinasi dengan
tren bisnis lain, mereka bisa memicu ekonomi entre-preneurial baru.

Sketsa hipotesis Anda

Apa sumber daya kunci yang nilai

proposisi kami butuhkan? Saluran
distribusi kami? Hubungan
pelanggan? aliran pendapatan?

struktur biaya

proposisi nilai

Hubungan
pelanggan

segmen
pelanggan

Berapa nilai yang memberikan kepada

pelanggan? Yang salah satu masalahBagaimana kita mendapatkan, menjaga,
Untuk siapa kita menciptakan
pelanggan kami yang kami membantu
dan tumbuh pelanggan? hubungan nilai? Siapa pelanggan kita
untuk memecahkan? Apa bundel produk
pelanggan yang telah kami mendirikan?
yang paling penting? Apa
dan layanan yang kami tawarkan untuk
Bagaimana mereka terintegrasi dengan
arketipe pelanggan?
setiap segmen? Yang kebutuhan pelanggan
seluruh model bisnis kami? Bagaimana
kami memuaskan? Apa produk yang mahal
layak mereka?
minimum?

saluran
Melalui saluran mana yang melakukan
segmen pelanggan kami ingin dicapai?
Bagaimana perusahaan lain mencapai
mereka sekarang? Mana yang bekerja
terbaik? Mana yang paling hemat biaya?
Bagaimana kita mengintegrasikan mereka
dengan rutinitas pelanggan?

aliran pendapatan

Apa biaya yang paling penting yang melekat ke model bisnis kami? Mana sumber dayaUntuk apa nilai pelanggan kami benar-benar bersedia membayar? Untuk
kunci yang paling mahal? Yang kegiatan kunci yang paling mahal?
apa yang saat ini mereka membayar? Apa model pendapatan? Apa
taktik harga?

SumberWWW.BUSInESSmodElgEnERATIon.Com/CAnvAS. Kanvas konsep yang dikembangkan oleh Alexander Osterwalder dan Yves PIgnEUR.

4 ulasan bisnis HarvardMei 2013

Hak Cipta 2013 Harvard Business School Publishing Corporation. Seluruh hak cipta.
Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Fotograf Sebelumnya: courtesy of ARTIST Dan The Wallace KEPERCAYAAN

Model bisnis kanvas

mitra Utama
kegiatan utama
memungkinkan Anda Yang merupakan mitra kunci kami?
Apa kunci kegiatan yang nilai
pemasok utama? Sumberproposisi kami butuhkan? Saluran
melihat semua sembilanSiapa
distribusi kami? Hubungan
daya kunci kita memperoleh dari
pelanggan? Pendapatan sungai?
mitra kami? Yang kegiatan utama
blok bangunan bisnis yang mitra melakukan?
Anda pada satu halaman.
Setiap komponen dari
model bisnis berisi
serangkaian hipotesis
yang Anda butuhkan
sumber kunci
untuk menguji.

Untuk Artikel seperti Panggil 800-988-0886 atau 617-783-7500, atau kunjungi hBR.oRg

Ide Singkat
Alih-alih menjalankan busiup) sama sekali berbeda dari
dengan tren lain memegang dalam
selama beberapa tahun terakhir,
mengeksekusi terhadap model yang dunia bisnis, meluncurkan, ekonomi
ness rencana, yang beroperasi di mode
metodologi baru untuk
(yang adalah apa yang didirikan
kewirausahaan lebih baru.
siluman, dan melepaskan sepenuhnya
meluncurkan compa-nies, yang
perusahaan lakukan).
fungsi
disebut "lean start-up," telahprototipe nasional, muda ven-tulisan
menguji hipotesis, mengumpulkan dini
mulai mengganti rejimen tua.
Baru-baru ini, sekolah bisnis
dan sering umpan balik pelanggan, dan
telah mulai mengajar metodologi, yang
acara-ing "produk yang layak minimum"
juga bisa dipelajari di acara-acara
untuk prospek. Proses baru ini mengakui
bahwa mencari model bisnis (yang seperti Startup Weekend. lembur,
merupakan tugas utama yang dihadapi
start- a

ramping teknik start-up bisa mengurangi

tingkat kegagalan usaha baru dan,
dalam kombinasi

yang Kekeliruan dari

Rencana bisnis yang sempurna

ter berencana. Orang-orang yang akhirnya berhasil pergi dengan cepat

dari kegagalan ke kegagalan, sambil beradaptasi, iterat-

Menurut kebijaksanaan konvensional, hal pertama

ing, dan meningkatkan ide awal mereka karena mereka con-tinually

belajar dari pelanggan.

setiap pendiri harus dilakukan adalah membuat rencana bisnis-a

dokumen statis yang menggambarkan ukuran dari sebuah patan

Salah satu perbedaan penting adalah bahwa sementara yang ada secara

tunity, masalah yang akan dipecahkan, dan solusi bahwa usaha baru
perusahaan ing menjalankan model bisnis, start-up melihat untuk satu.
akan memberikan. Biasanya itu termasuk perkiraan lima tahun untuk
perbedaan ini adalah jantung dari lean pendekatan start-up. Ini bentuk
pendapatan, keuntungan, dan arus kas. Sebuah rencana bisnis padadefnisi ramping dari start-up: sebuah organisasi sementara yang
dasarnya adalah latihan penelitian tertulis-sepuluh dalam isolasi di meja
dirancang untuk mencari model bisnis berulang dan terukur.
sebelum seorang pengusaha bahkan telah mulai membangun sebuah
produk. Asumsinya adalah bahwa hal itu mungkin untuk mencari tahu
sebagian besar tidak diketahui bisnis di muka, sebelum Anda
mengumpulkan uang dan benar-benar melaksanakan ide.
Metode ramping memiliki tiga prinsip utama:
Pertama, daripada terlibat dalam bulan perencanaan
dan penelitian, pengusaha menerima bahwa semua yang mereka miliki
pada hari pertama adalah serangkaian belum teruji hipotesis-basi-Cally,
tebakan yang baik. Jadi alih-alih menulis rumit

Fotograf: SARA Hughes dengan pekerjaannya, Kode Warna, 2011, GOW lAngSFoRd Gallery, Auckland, Selandia Baru

Setelah seorang pengusaha dengan bisnis meyakinkan

Rencana memperoleh uang dari investor, ia mulai mengembangkanrencana bisnis, pendiri meringkas hipotesis mereka dalam kerangka
produk secara sama picik. Pengembang berinvestasi ribuan manusiadisebut model bisnis kanvas. Es-pokoknya akan, ini adalah diagram
jam untuk mendapatkannya siap untuk diluncurkan, dengan sedikit tentang bagaimana perusahaan menciptakan nilai untuk dirinya sendiri
jika ada masukan pelanggan. Hanya setelah membangun dan
dan pelanggannya. (Lihat pameran
meluncurkan produk tidak
"Sketsa Out Hipotesis Anda.")
usaha mendapatkan umpan balik yang substansial dari kebiasaan-ers- Kedua, ramping start-up menggunakan "keluar dari-gedung yang
saat upaya tenaga penjualan untuk menjualnya. Dan terlalu sering,
setelah berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun pembangunan,ing "pendekatan yang disebut pengembangan pelangganuntuk
pengusaha belajar dengan cara yang keras bahwa pelanggan tidak menguji hipotesis mereka. Mereka pergi keluar dan meminta potensi
kita-ers, pembeli, dan mitra untuk umpan balik pada semua elemenperlu atau ingin sebagian ftur produk.
KASIH dari model bisnis, termasuk produk fea-tulisan, harga, saluran
distribusi, dan strategi akuisisi pelanggan terjangkau. Penekanannya
adalah pada kegesitan dan kecepatan: usaha New cepat assemSetelah puluhan tahun menonton ribuan start-up
ikuti rejimen standar ini, kami sekarang belajar setidaknya tiga hal:

1. Rencana bisnis jarang bertahan kontak pertama dengan

pelanggan. Sebagai petinju Mike Tyson pernah berkata tentang
strategi prefght lawan-lawannya ': "Semua orang memiliki
berencana sampai mereka mendapatkan menekan di mulut. "

ble produk yang layak minimum dan segera menimbulkan umpan

balik pelanggan. Kemudian, menggunakan masukan pelanggan untuk
merevisi asumsi mereka, mereka mulai siklus lagi, pengujian
persembahan didesain ulang dan membuat bulu-ther penyesuaian
kecil (iterasi) atau lebih substan-tive yang (pivot) untuk ide-ide yang
tidak bekerja. (Lihat pameran "Dengarkan Pelanggan.")

2. Tidak seorang pun selain kapitalis ventura dan akhir

Uni Soviet membutuhkan rencana lima tahun untuk meramalkan
diketahui lengkap. Rencana ini umumnya fc-tion, dan bermimpi mereka
hampir selalu membuang-buang waktu.
Ketiga, lean start-up praktek sesuatu yang disebut
pengembangan tangkas, yang berasal perangkat lunak
3. Start-up adalah versi tidak lebih kecil dari com- besar
haan. Mereka tidak terungkap sesuai dengan mas-

industri. Agile pembangunan bekerja tangan-di-tangan dengan

pengembangan pelanggan. Tidak seperti tahun-khas

Mei 2013ulasan bisnis Harvard5

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Menyoroti Kewirausahaan

siklus pengembangan produk lama yang mengandaikan pengetahuan

masalah pelanggan dan kebutuhan produk, pengembangan tangkas
menghilangkan membuang-buang waktu dan sumber daya dengan
mengembangkan produk iteratif dan bertahap. Ini adalah proses
dimana start-up menciptakan produk yang layak minimum mereka
menguji. (Lihat pameran "Cepat, Pembangunan Responsif.")

mengetik. Sembilan bulan kemudian start-up telah memperoleh

lebih dari $ 3 juta dana ventura. Tim diharapkan memiliki produk
komersial siap hanya sembilan bulan setelah itu.

popularitas Penurunan Stealth Mode

metode lean mengubah bahasa start-up digunakan untuk
menggambarkan pekerjaan mereka. Selama dot-com

Ketika Jorge Heraud dan Lee Redden mulai

Blue River Teknologi, mereka masih mahasiswa di kelas saya di
Stanford. Mereka memiliki visi membangun RO-

booming, start-up sering dioperasikan di "stealth mode" (untuk

menghindari memperingatkan pesaing potensial untuk peluang
pasar), memperlihatkan prototipe untuk pelanggan hanya selama
sangat diatur "beta" tes. Ramping metodologi start-up membuat
konsep-konsep usang karena memegang bahwa dalam kebanyakan
umpan balik industri pelanggan lebih penting daripada kerahasiaan
dan bahwa umpan balik yang konstan menghasilkan hasil yang lebih
baik daripada unveilings ca-denced.

mesin pemotong rumput Botic untuk ruang komersial. Setelah

berbicara dengan lebih dari 100 pelanggan di 10 minggu, mereka
belajar pelanggan awal program-tidak target golf mereka
menghargai solusi mereka. Tapi kemudian mereka mulai berbicara
dengan petani dan menemukan permintaan besar untuk cara
otomatis untuk membunuh gulma tanpa bahan kimia.

Mengisinya menjadi fokus produk baru mereka, dan dalam waktu 10

minggu Blue River telah dibangun dan diuji proto a

Kedua ajaran mendasar mengkristal untuk

saya selama karir saya sebagai seorang pengusaha. (Saya telah
terlibat dengan delapan teknologi tinggi start-up, baik sebagai pendiri
atau pegawai awal.) Ketika saya bergeser ke dalam mengajar, satu
dekade yang lalu, saya datang dengan rumus untuk pengembangan
pelanggan dijelaskan sebelumnya. Pada tahun 2003 saya
menguraikan proses ini dalam kursus di Haas School of Business di
University of Califor-nia di Berkeley.

mendengarkan pelanggan

selama pengembangan pelanggan, pencarian start-up untuk model busi-ness yang

bekerja. Jika umpan balik pelanggan menunjukkan bahwa hipotesis bisnis adalah
salah, itu baik merevisi mereka atau "PIV-OTS" untuk hipotesis baru. sekali model
terbukti, start-up mulai mengeksekusi, membangun organisasi formal.Pada
Setiap
tahap
tahun 2004, saya berinvestasi dalam start-up yang didirikan oleh Eri
perkembangan pelanggan berulang: Sebuah start-up mungkin akan gagal
Ries dan Will Harvey dan, sebagai syarat saya di-vestasi, bersikeras
beberapa kali sebelum menemukan pendekatan yang tepat.
bahwa mereka mengambil kursus saya. Eric cepat diakui bahwa
pembangunan air terjun, yang

Pencarian

tradisional, produk linear pendekatan mengembangkan-ment industri

teknologi ini, harus diganti dengan teknik tangkas berulang. Ia juga
melihat kesamaan antara ini set muncul dari disiplin start-up dan
Sistem Produksi Toyota, yang telah menjadi dikenal sebagai

eksekusi

Pelanggan
dISCOVERY

Pelanggan
validasi

pelanggan
penciptaan

perusahaan
Bangunan

"Lean manufacturing." Eric dijuluki kombinasi

pembangunan pelanggan dan praktek tangkas yang "ramping
start-up."
Alat yang dipopulerkan oleh serangkaian SUC-

poros

Pendiri menerjemahkan
Start-up terus
produk ini cukup
transi-tions bisnis dari
ide-ide perusahaan untuk menguji semua
halus untuk menjual.
modus start-up,
menggunakan
dengan tim customer
hipotesis lain dan
ke dalam model bisnis
hipotesis
yang
telah
de-Pembangunan
mencoba untuk
hipotesis,
memvalidasi pelanggan terbukti, start-up mencari jawaban,
untuk func-tional
Uji asumsi tentang antar-est melalui perintahmembangun
kebutuhan pelanggan,
awal atau penggunaan permintaan dengan berangkat-KASIH
rap-iseng
ramping
mengeksekusi
dan kemudian membuat
produk. jika tidak ada
pemasaran dan
modelnya.
"produk yang layak kepentingan, start-up bisa
pengeluaran
minimum" untuk mencoba
"poros" dengan mengubah
solusi yang diusulkan
satu atau lebih hipotesis.penjualan, dan skala
up bisnis.
mereka pada pelanggan.

buku DSS ini. Pada tahun 2003, saya menulisEmpat Langkah ke

Pencerahan, mengartikulasikan untuk pertama kalinya bahwa startup tidak versi yang lebih kecil dari perusahaan besar dan
meletakkan proses pembangunan pelanggan
secara terperinci. Pada tahun 2010, Alexander Osterwalder dan Yves
Pigneur memberi pengusaha standar kerangka kerja untuk model
bisnis kanvas diGenerasi Model bisnis. Pada tahun 2011 Eric
menerbitkan sebuah gambaran di Lean Startup. Dan pada tahun 2012
Bob Dorf dan aku Sum-marized apa yang telah kita pelajari tentang
teknik lean dalam buku pegangan langkah-demi-langkah yang disebut
Manual Startup Pemilik.

6 ulasan bisnis HarvardMei 2013

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Untuk Artikel seperti Panggil 800-988-0886 atau 617-783-7500, atau kunjungi hBR.oRg

Apa yang ramping Start-up Apakah Berbed

Metode start-up ramping sekarang diajarkan

Para pendiri ramping start-up tidak dimulai dengan rencana bisnis;

mereka mulai dengan mencari model bisnis. hanya setelah
putaran cepat eksperimentasi dan umpan balik mengungkapkan model yang
bekerja do bersandar pendiri fokus pada eksekusi.

di lebih dari 25 universitas dan melalui kursus online populer di

Udacity.com. Selain itu, di hampir setiap kota di seluruh dunia, Anda
akan menemukan organisasi

kurus

tradisional

Strategi

seperti Startup Weekend memperkenalkan metode lean ke ratusan

calon pengusaha pada suatu waktu. Pada pertemuan tersebut sebuah
model bisnis Hipotesisruangan penuh tim start-up dapat siklus melalui setengah lusin ide driven
produk potensial

Rencana bisnis Implementasidriven

dalam hitungan jam. Meskipun kedengarannya luar biasa untuk orangorang yang belum pernah ke satu, di acara ini beberapa bisnis
Keuangan ReportingNewpengembangan
pelanggan keluar dari kantor dan uji
terbentuk pada hari Jumat malam dan menghasilkan pendapatan aktual
hipotesis
Produk Proses
dengan Minggu sore.

Teknik
menciptakan Wirausaha,
Ekonomi inovasi Berbasis

Agile developmentBuild produk iteratif dan

secara bertahap

Sementara beberapa penganut mengklaim bahwa proses lean

dapat membuat individu start-up lebih sukses, saya

Akuntansi laporan laba rugi, neraca, arus kas

manajemen statementProduct Siapkan menawarkan
untuk pasar berikut linier, langkah-demi-langkah
rencana
Agile atau terjun pengembangan Membangun
produk iteratif, atau sepenuhnya menentukan
produk sebelum bangunan itu

Organisasi

yakin klaim yang terlalu muluk. Sukses adalah predi-kasikan terlalu

banyak faktor untuk satu metodologi untuk menjamin bahwa setiap Pelanggan dan Tim pengembangan Agile Sewa untuk
departemen dengan FunctionHire untuk pengalaman
satu start-up akan menjadi pemenang. Tapi atas dasar apa yang telah
belajar, kegesitan, dan kecepatan
dan kemampuan untuk mengeksekusi
dilihat pada ratusan start-up, di program yang mengajarkan prinsipprinsip lean, dan pada perusahaan mapan yang berlatih mereka, saya
bisa mengajukan klaim yang lebih penting: Menggunakan metode lean
di portofolio start-up akan menghasilkan lebih sedikit gagal-ures
daripada menggunakan metode tradisional.
metrik Itu masalah biaya perolehan pelanggan,
nilai pelanggan seumur hidup, churn, viralness

Kegagalan
Sebuah rendah tingkat kegagalan start-up bisa memiliki yang mendalam
konsekuensi ekonomi. Hari ini kekuatan disrup-

Exception Fix oleh eksekutif

menembakkan

tion, globalisasi, dan regulasi yang hentakan ekonomi setiap negara.

industri didirikan dengan cepat mengurangi pekerjaan, banyak yang Rapidoperates pada baik-cukup dataExpectedFix dengan
tidak akan pernah kembali. pertumbuhan lapangan kerja di abad ke-21
iterasi pada ide-ide dan berputar jauh dari orang-orang
harus datang dari usaha baru, jadi kita semua memiliki kepentingan yang
Kecepatan
tidak bekerja
dalam mengembangkan lingkungan yang membantu mereka berhasil,
tumbuh, dan mempekerjakan lebih banyak pekerja. Penciptaan
measuredoperates data lengkap
ekonomi inovasi yang didorong

oleh ekspansi yang cepat dari start-up tidak pernah lebih penting.

Di masa lalu, pertumbuhan jumlah start-up

dibatasi oleh lima faktor selain

5. Konsentrasi keahlian nyata dalam bagaimana

untuk membangun start-up, yang di Amerika Serikat sebagian besar
ditemukan di saku di pantai Timur dan Barat. (Ini kurang masalah di
Eropa dan bagian lain dunia, tetapi bahkan di luar negeri ada geografs
entre-preneurial hot spot.)

tingkat kegagalan:
1. Tingginya biaya mendapatkan pelanggan pertama dan
biaya lebih tinggi untuk mendapatkan produk yang salah.
2. siklus pengembangan teknologi Long.

Pendekatan ramping mengurangi dua con- pertama

kendala dengan membantu usaha baru meluncurkan produk

3. Terbatasnya jumlah orang dengan appebahwa pelanggan benar-benar ingin, jauh lebih cepat dan murah
daripada metode tradisional, dan yang ketiga dengan membuat
tite untuk risiko yang melekat pada pendiri atau bekerja di sebuah start-up kurang berisiko. Dan itu telah muncul pada saat bisnis dan
start-up.
teknologi tren lainnya juga mogok hambatan untuk start-up
4. Struktur industri modal ventura, di
mana sejumlah kecil perusahaan masing-masing yang dibutuhkan untuk berinvestasi
jumlah besar dalam beberapa start-up untuk memiliki kesempatan di
pembentukan. Kombinasi dari semua kekuatan ini adalah al-Tering
imbal hasil yang signifkan.
lanskap kewirausahaan.
Mei 2013ulasan bisnis Harvard7
Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Menyoroti Kewirausahaan

Hari ini software open source, seperti GitHub, dan

layanan cloud, seperti Amazon Web Services, memiliki
memangkas biaya pengembangan perangkat lunak dari juta-

usaha kecil jalan yang membentuk sebagian besar perekonomian. Jika

seluruh alam semesta dari usaha kecil memeluk mereka, saya sangat
curiga itu akan meningkatkan pertumbuhan dan efsiensi, dan memiliki
dampak langsung dan Imme-diate pada PDB dan kesempatan kerja.

singa dolar untuk ribuan. Hardware start-up tidak lagi harus

membangun pabrik-pabrik mereka sendiri, karena produsen off-shore
begitu mudah diakses. Memang,
Ada tanda-tanda bahwa ini mungkin sebenarnya terjadi. Di
itu menjadi sangat umum untuk melihat teknologi muda com-haan 2011 US National Science Foundation mulai
yang berlatih ramping start-up metodologi menawarkan produk
software yang hanya "bit" deliv-ered melalui web atau perangkat menggunakan metode lean untuk mengkomersilkan ilmu dasar
keras yang dibangun di Cina dalam minggu yang terbentuk.
Penelitian dalam program yang disebut Korps Inovasi. Sebelas universitas
Pertimbangkan Roominate, sebuah start-up yang dirancang untuk sekarang mengajarkan metode untuk hun-dreds tim ilmuwan riset senior
menginspirasi kepercayaan dan minat anak perempuan dalam ilmu di seluruh Amerika Serikat.
pengetahuan, teknologi, teknik, dan matematika. Setelah pendirinya
telah selesai pengujian dan iterasi pada desain kit boneka kabel
mereka,
program MBA yang mengadopsi teknik ini,
terlalu. Selama bertahun-tahun mereka mengajar siswa untuk
menerapkan pendekatan-seperti perusahaan besar sebagai metode
akuntansi

praktek start-up ramping bukan hanya untuk usaha tech m

perusahaan besar, seperti GE dan Intuit, telah mulai
menerapkannya.
mereka mengirim spesifkasi off untuk produsen kontrak di Cina. Tiga
untuk pendapatan pelacakan dan arus kas, dan teori-teori organizasiminggu kemudian produk pertama tiba.
nasional tentang mengelola-to start-up. Namun start-up menghadapi
masalah yang sama sekali berbeda. Sekarang sekolah busi-ness
menyadari bahwa usaha baru membutuhkan alat manajemen mereka
Kecenderungan lain yang penting adalah desentralisasi
sendiri.
akses ke pembiayaan. Modal ventura dulu
klub ketat perusahaan resmi berkerumun di dekat Silicon Valley,
Boston, dan New York. Dalam saha hari ini
ekosistem neurial, dana malaikat super baru, lebih kecil

Sebagai sekolah bisnis merangkul perbedaan menjaditween pelaksanaan manajemen dan mencari

dari dana VC tradisional ratus juta dolar berukuran, dapat melakukan

model bisnis, mereka meninggalkan rencana bisnis sebagai template
investasi tahap awal. Dunia-lebar, ratusan akselerator, seperti Y
untuk pendidikan kewirausahaan. Dan kompetisi rencana bisnis yang
Combinator dan TechStars, mulai meresmikan benih berinvestasi- telah menjadi bagian dirayakan dari pengalaman MBA untuk lebih dari
KASIH. Dan crowdsourcing situs-situs seperti Kickstarter pro-vide lain,
satu dekade digantikan oleh model bisnis com-petisi. (Harvard
metode yang lebih demokratis pembiayaan start-up.
Business School menjadi lat-est untuk membuat switch ini, pada tahun
2012.) Stanford, Harvard, Berkeley, dan Columbia memimpin muatan
dan merangkul kurikulum start-up ramping. Saya tentu saja LaunchPad
Ramping untuk pendidik kini melatih lebih dari 250 perguruan tinggi
dan universitas instruktur setahun.

Ketersediaan seketika informasi adalah

juga anugerah bagi usaha baru hari ini. Sebelum di- tersebut
ternet, pendiri perusahaan baru mendapat saran hanya sesering
yang mereka bisa memiliki kopi dengan berpengalaman
investor atau pengusaha. Hari ini terbesar chal-tan- adalah memilahmilah jumlah yang banyak saran start-up yang mereka dapatkan.
Konsep lean pro-vide kerangka yang membantu Anda membedakanStrategi baru untuk
yang baik dari yang buruk.
korporasi abad ke-21
Ini sudah menjadi jelas bahwa lean start-up-praktek
praktek-tidak hanya untuk usaha tech muda.
teknik start-up ramping awalnya dirancang

Perusahaan telah menghabiskan 20 tahun terakhir di-

untuk membuat usaha teknologi yang berkembang pesat. Tapi sayakekusutan efsiensi mereka dengan menurunkan biaya. Tapi
percaya konsep yang sama berlaku untuk menciptakan Main
hanya berfokus pada peningkatan bisnis yang ada
8 ulasan bisnis HarvardMei 2013
Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.

Untuk Artikel seperti Panggil 800-988-0886 atau 617-783-7500, atau kunjungi hBR.oRg

Cepat, Pembangunan Responsif

Berbeda dengan pengembangan produk tradisional, di mana setiap tahap terjadi
dalam rangka linear dan berlangsung selama berbulan-bulan, tangkas develngunan membangun produk di singkat, siklus berulang. Sebuah start-up
menghasilkan "produk yang layak minimum" -mengandung hanya Criti-cal fturterwalder, dan Eric von Hippel telah maju pemikiran tentang
mengumpulkan umpan balik dari pelanggan, dan kemudian mulai lebih
dengan
bagaimana
perusahaan besar dapat meningkatkan mereka
produk yang layak minimum direvisi.

proses inovasi. Selama tiga tahun terakhir, namun, kami telah

melihat perusahaan besar, termasuk General Electric, Qualcomm,
dan Intuit, mulai menerapkan lean metodologi start-up.

Persyaratan
awal
perencanaan
perencanaan

Divisi Energi Storage GE, misalnya, adalah kita-

Analisis & Desain

ing pendekatan untuk mengubah cara berinovasi. Pada tahun 2010

Prescott Logan, manajer umum divisi, mengakui bahwa baterai baru
dikembangkan

pelaksanaan

oleh unit memiliki potensi untuk mengganggu indus-coba. Alih-alih

mempersiapkan untuk membangun pabrik, meningkatkan produksi,
dan meluncurkan penawaran baru (akhirnya bernama Durathon)
sebagai ekstensi produk tradisional, Logan diterapkan teknik lean. Dia
mulai mencari-ing untuk model bisnis dan terlibat dalam penemuan
pelanggan. Dia dan timnya bertemu tatap muka dengan puluhan
prospek global untuk menjelajahi pasar-pasar baru yang potensial dan
aplikasi. Ini bukan panggilan penjualan: Para anggota tim
meninggalkan slide PowerPoint mereka menjadi-belakang dan
mendengarkan isu-isu pelanggan dan frustra-tions dengan status
baterai quo. Mereka menggali dalam-dalam untuk mempelajari
bagaimana pelanggan membeli baterai industri, seberapa sering
mereka menggunakan mereka, dan operasi Condi-tions. Dengan
umpan balik ini, mereka membuat perubahan besar dalam fokus
pelanggan mereka. Mereka tersingkir salah satu segmen target awal
mereka, pusat data, dan menemukan yang baru-utilitas. Selain itu,
mereka menyempit segmen pelanggan yang luas dari "telekomunikasi"
untuk penyedia ponsel di negara-negara berkembang dengan tidak
dapat diandalkan

Penyebaran
evaluasi

pengujian

Minimum
produk yang layak

Timbal balik pelanggan

perencanaan

Analisis & Desain

pelaksanaan

Penyebaran
evaluasi

pengujian

Minimum
produk yang layak

Timbal balik pelanggan

perencanaan

Analisis & Desain

pelaksanaan

grid listrik. Akhirnya GE menginvestasikan $ 100.000.000

untuk membangun fasilitas manufaktur baterai kelas dunia
di Schenectady, New York, yang dibuka pada tahun 2012. Menurut
laporan media, permintaan untuk kelelawar-teries baru begitu tinggi
sehingga GE sudah berjalan backlog pesanan.

evaluasi

pengujian
Penyebaran
Minimum
produk yang layak

seratus pertama TAHUN dari pendidikan manajemen

tion difokuskan pada strategi pembangunan dan alat-alat yang
eksekusi formal dan efsiensi untuk yang ada

bisnis. Sekarang, kami memiliki set pertama alat untuk mencari model
bisnis baru seperti yang kita meluncurkan start-up usaha. Hal ini juga
model tidak cukup lagi. Hampir setiap perusahaan besar memahamiterjadi telah tiba tepat pada waktunya untuk membantu perusahaan
bahwa hal itu juga perlu menangani semakin meningkat ancaman yang ada berurusan dengan kekuatan gangguan terus-menerus. Pada
eksternal dengan terus ino-vating. Untuk menjamin kelangsungan abad ke-21 kekuatan-kekuatan akan membuat orang di setiap jenis
hidup dan pertumbuhan mereka, korporasi
orga-nization-start-up, usaha kecil, perusahaan, dan pemerintahmerasakan tekanan dari perubahan yang cepat. Ramping pendekatan
start-up akan membantu mereka memenuhi kebutuhan itu kepala-on,
berinovasi dengan cepat, dan mengubah bisnis seperti yang kita
tions harus tetap menciptakan model bisnis baru. Tantangan ini
kenal.
membutuhkan struktur organisasi yang sama sekali baru dan
keterampilan.
Selama bertahun-tahun para ahli manajerial seperti Clayton Christensen, Rita McGrath, Vijay Govindarajan, Henry
Chesbrough, Ian MacMillan, Alexander OS-

HBR Reprint R1305C

Mei 2013ulasan bisnis Harvard9

Artikel ini dibuat tersedia untuk Anda pujian dari Pak Steven Kosong. postingan lanjut, menyalin, atau mendistribusikan adalah
pelanggaran hak cipta.