Penjualan Pribadi (Personal Selling)

Penggunaan perwakilan penjualan yang mendatangi pembeli potensial dan berusaha

menjual produk atau jasa perusahaan. Penjual cenderung mengandalkan tenaga lokal di
negara lokal sebagai perwakilan perusahaan.
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Merupakan usaha-usaha penjualan terspesialisasi seperti pemberian kupon, promosi di
toko-toko, kampanya melalui surat langsung, kerja sama iklan, dan ikut dalam pameran
perdagangan. Promosi yang berfokus kepada pedagang besar dan pengecer dirancang
meningkatkan jumlah dan komitmen para para perantara untuk bekerja sama.
Hubungan Masyarakat (Public Relation)
Usaha yang ditujukan untuk meningkatkan reputasi dan citra perusahaan di mata
masyarakat umum, yang merupakan kebalikan dari menonjolkan kelebihan tertentu produk
atau jasa. Dampak dari hubungan masyarakat yang efektif adalah keyakinan di masyarakat
umum bahwa perusahaan tersebut memiliki reputasi yang baik serta dapat dipercaya.
Isu-isu dan Keputusan Distribusi
Perusahaan menghadapi dua isu distribusi yang penting yaitu : 1) Memindahkan secara fisik
barang atau jasanya dari tempat dibuat ke berbagai pasar tempat produk dijual 2) Memilih
alat untuk menjual produk di pasar yang dimasuki
Distribusi Internasional
Isu yang paling nyata yang dihadapi manajer distribusi perusahaan internasional
adalah pemilihan alat transportasi untuk mengirimkan barang dari tempat asal ke tempat
tujuan. Pertimbangan dampak dari alat transportasi pada biaya persediaan dan tingkat layanan
pelanggan.
Jalur Distribusi
Manajer pemasaran perusahaan internasional juga harus menentukan jalur ditribusi
yang dipakai untuk menjual produknya di setiap pasar yang dimasuki. Jalur distribusi terdiri
paling banyak dari empat bagian yaitu dari produsen, pedagang besar, pengecer dan berakhir
pada pelanggan sesungguhnya/konsumen akhir.