Peluang Pasar di Amerika Serikat

Ada kemungkinan bahwa Duncan dapat mencoba untuk mendapatkan

beberapa wilayah AS dari pedagang grosir. Dengan cara ini Duncan dapat
memperluas saluran penjualan langsung, salah satu di mana itu membuat
100% dari harga jual.
Duncan tertarik membuka kantor di New York untuk memulai AS penjualan
langsung. Dalam rangka untuk mengevaluasi pasar New York yang perlu kita
ketahui:
The New York pasar memiliki sekitar 146 juta kendaraan dengan pasar untuk
sekitar kurang dari 20 % menurut Pierre.
Dengan Harga jual pada tahun 1999 adalah $10.990 , sedangkan yang
diterima Duncan adalah $9.210
Artinya Duncan akan menerima sekitar = $ 268932000000

lift

(Lampiran

2).

The New York pasar untuk gunting lift adalah 649 lift (Lampiran 3).
rata-rata Duncan sekitar 38,8% pangsa pasar angkat gunting (Lampiran
4).
Sudah ada 177 Duncan Lifts yang dijual di pasar New York (Lampiran
5).
Jika Duncan dapat membangun pangsa pasar rata-rata 38,8% mereka
memiliki potensi untuk menjual 252 Duncan Lift setiap tahun di pasar New
York. Namun itu adalah aman untuk memperkirakan bahwa 177 Lift Duncan
sudah dijual oleh pedagang grosir AS di pasar New York. Oleh karena itu
Duncan hanya memiliki potensi untuk menjual 75 lift di pasar New York.
Karena tidak mungkin Duncan akan dapat memenuhi pangsa pasar rata-rata
mereka selama tahun pertama mereka di pasar akan aman untuk
memperkirakan bahwa penjualan akan sekitar 50 lift di tahun pertama diikuti

oleh

75

pada

tahun

kedua.

Gambar 3: Duncan Industries Statistik Keuangan New York Market (20002001)

2000
Penjualan
Biaya

2001
$

549.750

Penjualan

Kontribusi
Beban

$
401.318

148.432
pemasaran

824.250
601.703
222.547

143.000

146.000

Beban

Admin

60.000

62.000

Kantor

Sewa

12.000

12.000

Laba
Unit

sebelum

pajak
terjual

(66.568)

2.547

50

75

* Beban pemasaran pada tahun 2001 termasuk iklan ($ 15.000), salah satu
penjual ($ 61.000), dan satu staf pendukung penjualan ($ 70,000)
Berdasarkan statistik ini keuangan volume impas adalah 72 unit pada tahun
2000. Duncan tidak akan bisa impas sampai kapan di tahun 2003.

Rekomendasi
Setelah menganalisa semua skenario di mana Duncan dapat bergerak maju dengan,
joint venture di pasar Eropa tampaknya paling cocok untuk Duncan Industries.
Duncan mampu membangun bisnis yang menguntungkan di tahun kedua. Selain itu,
dengan menambahkan kehadiran mereka ke pasar Eropa, Duncan dapat
meningkatkan peluangnya untuk mendapatkan pangsa pasar yang cukup di negaranegara Eropa. Usaha patungan memungkinkan Duncan untuk membagi risiko
dengan Bar maisse, karena memasuki pasar luar negeri bisa sangat berisiko.
Duncan juga sangat bersikeras tentang menjaga reputasi tinggi. Jika Duncan
memberikan lisensi produk mereka ke perusahaan lain reputasi mereka bisa mulai
berkurang. Hal ini bisa mengakibatkan pangsa pasar kurang dan / atau dan
keengganan oleh konsumen untuk membayar harga premium. Investasi langsung
yang dibutuhkan terlalu banyak investasi oleh Duncan. Mereka akan harus
menunggu empat atau lima tahun sampai mereka akan mampu untuk menjadi
menguntungkan dalam usaha itu. Selain itu semua risiko akan berada di Duncan.

PEMBAHASAN
Kami mempelajari proses-proses utama yang saling berkaitan dengan strategi
manajemen pemasaran: pertama dengan mendefinisikan bisnis dari Duncan
Industries, misi dan tujuan (pelanggan atau perspektif pasar, apakah bisnis kami
sesuai dengan permintaan palanggan ataupun pasar).
Bisnis dari Duncan Industries adalah menjual Lift ke outlet service mobil
dengan merancang dan memproduksi Lift Duncan yang tetap unggul di industry Lift
dengan aftermarket yang bagus dari segi kualitas desain dankeamanan.
Adapun misi bisnis dari Duncan Industrries adalah lingkup operasi organisasi
yang jelas dalam definisi bisnis dan mencerminkan visi manajemen tentang apa
organisasi berusaha untuk menghasilkan produk unggulan yang ditargetkan untuk
kebutuhan pelanggan tertentu. keberhasilan perusahaan tergantung pada perbaikan
produk terus menerus, kualitas pengerjaan dan pelayanan yang baik.
Adapun tujuan bisnis dari Duncan Industries adalah mengkonversi misi
organisasi ke dalam tindakan nyata dan hasil yang akan dicapai, sering dalam
jangka waktu tertentu agar Duncan Industries terus tumbuh penjualannya. Seperti
untuk mengidentifikasi dan mengatur peluang pertumbuhan organisasi.
S
Produk ada dua macam:
1. Surface Lift/ Lift Atas Lantai : dapat diinstal pada dasar beton dan dapat
bergerak, mengisi 79 % Penjualan dari Duncan Industries.
2. Ground Lift / Lift Bawah Lantai: yang membutuhkan sebuah lubang dan
permanen, mengisi 21% dari penjualan Duncan Industries.
Adapun analisis segmentasi pasar di Amerika Utara adalah sebagai berikut:
Berdasarkan kategori produk, seperti yang saya sebutkan di atas, penjualan
Ground Lift mengisi 21%,dibagi menjadi single post (5518) dan Multiple post
(5075) dan penjualan Surface Lift sebanyak 79 % terdiri dari
(28923) , Four Post (3745),Scissor Lift (2316)
totalnya adalah 49.272.

Two

post

dan lain-lain (3695) dan

 Berdasarkan pendekatan geografis: USA terakumulasi 60% dan Kanada 40%

Berdasarkan pendekatan pelanggan: Pelanggan untuk Perbaikan secara
umum sebesar 15% dan Pelanggan untuk pelayanan mobil khusus sebesar
85%.
Berdasarkan pesaing : Berne Manufacturing (20 %) -AHV LIFTS (40%)
Berdasarkan saluran distribusi: (1) langsung (dimana Duncan Industries
menerima 100% dari harga penjualan), (2) Distributor Canada (dimana
Duncan Industries menerima 80% dari harga penjualan), dan (3) pedgang
besarAmerika (dimana Duncan Industries menerima 78% dari harga
penjualan).
Adapun pencocokan kesempatan-organisasi: apa Duncan Industrys distictive
Kompetensi?
- safety mekanisme penguncian -alignment berubah piring sempurna untuk roda
pekerjaan keselarasan
- quality pengerjaan akses-mudah untuk montir -required sedikit mekanik
bergerak-mudah
-

5 Tahun garansi