Anda di halaman 1dari 14

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah swt yang telah senantiasa memberikan rahmat
dan nikmat yang tiada terkira bagi kami. Sehingga dengan nikmat dan
rahmatNya kami mampu untuk menyelesaikan makalah sebagai tugas
kelompok dalam Perencanaan Pemasaran
Terima kasih juga kami sampaikan kepada. yang telah memberikan
tugas tersebut sehingga kami menjadi semakin mengerti tentang
Perencanaan Pemasaran. Khususnya pada materi Perencanaan Pemasaran.
Selanjutnya, terima kasih kepada teman-teman dari kelompok lain
yang telah berkenan mempelajari hasil dari tugas kami.
Sekian dari kami semoga bermanfaat bagi kami khususnya dan bagi semua
orang umumnya.

Kayuagung, 05 Oktober 2015

Penulis

\
\
DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL
KATA PENGANTAR.
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN.......
1.1.latar Belakang.
1.2. Rumusan Masalah..................................
1.3. Tujuan
BAB II PEMBAHASAN.
2.1Pengertian dan Peranan Perencanaan Pemasaran..
2.2 Macam-Macam Perencanaan Pemasaran..
2.3.Proses Perencanaan Pemasaran..
2.4.Anatomi rencana pemasaran..
2.5. Jenis-Jenis Perencanaan Pemasaran.......................................................................
2.6. Tipe-Tipe Perencanaan Pemasaran.......................................................................
BAB III: PENUTUP
.Kesimpulan
2. Saran
DAFTAR PUSTAKA
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Rencana merupakan garisan tentang kegiatan yang akan dilakukan di masa akan datang,
rencana dirumuskan untuk menggambarkan apa yang ingin kita capai dan bagaimana mencapai
tujuan tersebut.
Banyak orang mengabaikan rencana dan selalu hanya dibuat dikepala atau mengawang-
awang, padahal dalam proses manajemen rencana merupakan awal kegiatan yang mutlak ada
agar kita dapat melaksanakan fungsi-fungsi manajemen lainnya seperti dalam hal : fungsi
pengorganisasian, fungsi staffing, fungsi pengarahan, fungsi pengawasan.
Setiap aktifitas pemasaran sangat membutuhkan manajemen dengan baik dan sebagai salah
satu fungsi dalam manajemen, peranan perencanaan sangat menentukan keberhasilan mekanisme
kerja dalam setiap aktifitas pemasaran hasil produksi perusahaan. Dalam proses/ fungsi
manajemen dikenal perencanaan, fungsi ini sangat penting sebagai langkah awal setiap
pelaksanaan kegiatan.
Kita akan mengetahui hal-hal yang perlu dikerjakan jika sebelumnya telah direncanakan
sebaik-baiknya, sebaliknya pekerjaan kita akan terhambat atau bahkan terbengkalai jika tidak
dipersiapkan sebelumnya. Begitu pula halnya dengan pemasaran, perencanaan pemasaran adalah
sebagai penentu penentu awal proses pemasaran yang kemudian akan berlanjut pada
efektifitasnya pemasaran hasil produksi.

2. RUMUSAN MASALAH
1. Apa pengertian dan peranan perencanaan pemasaran?
2. Apa saja macam-macam perencanaan pemasaran?
3. Bagaimana proses perencanaan pemasaran?
3. TUJUAN
1. Untuk mengetahui pengertian dan peranan perencanaan pemasaran
2. Untuk mengetahui macam-macam perencanaan pemasaran
3. Untuk mengetahui proses perencanaan pemasaran

BAB II
PEMBAHASAN
1. PENGERTIAN DAN PERANAN PERENCANAAN PEMASARAN
Kegiatan pemasaran yang dilakukan setiap perusahaan perlu dikoordinasikan dan diarahkan
untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan tujuan bdang pemasaran khususnya. Alat
koordinasi dan pengarahan kegiatan pemasaran tersebut adalah rencana pemasaran. Yang
dimaksud dengan pemasaran dalam hal ini adalah kegiatan yang langsung berkaitan dengan
mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke konsumen dalam rangka memenuhi dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat konsumen melalui pertukaran.
Sedangkan rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan pemasaran
merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang, dalam rangka pencapaian
tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.
Perencanaan pemasaran suatu perusahaan dapat memberikan manfaat bagi:
1. Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan.
2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik.
3. Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas standar
prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana.
4. Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional yang dapat dilakukan
secara lebih mantap.
5. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana.
Dengan demikian dapat dikatakan, perencanaan pemasaran bertujuan memberikan pendekatan
yang sistematik dan teratur bagi usaha:
a. Menyeimbangkan dan menyelaraskan kegiatan pemasaran yang dapat menjamin tercapainya
tujuan dan sasaran.
b. Menggunakan cara-cara berusaha di bidang pemasaran secara intensif dan optimal.
c. Menjamin keselarasan dan keserasian antara bagian yang terdapat dalam perusahaan dalam
usaha pencapaian tujuan dan sasaran perusahaan.
d. Pengendalian yang cepat, tepat, dan teratur atas catatan, gagasan atau pemikiran dan usaha-usaha
atau kegiatan pemasaran dalam perusahaan.
2. MACAM-MACAM PERENCANAAN PEMASARAN
Dalam suatu perusahaan terdapat beberapa macam perencanaan pemasaran, berupa:
1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning). Perencanaan ini berkaitan
dengan perencanaan usaha perusahaan (business planning), ke arah mana usaha akan
dikembangkan. Untuk melakukan perencanaan pasar yang strategis perlu dikaji:
a. Langganan (customers) yang akan dilayani
b. Pesaing (competitiors) yang harus dihadapi.
c. Trend lingkungan (environmental trends) yang ada, meliputi sosial ekonomi, politik, dan
teknologi yang mempengaruhi pasar yang diramalkan.
d. Ciri pasar yang ada untuk mengetahui perubahan yang terdapat dan interaksinya.
e. Ciri perusahaan (internal company characteristions), bagi penilaian kemampuan sumber daya
yang ada dalam perusahaan.
2. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing Planning). Perencanaan ini
merupakan perencanaan jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan strategis, yang
merumuskan berbagai strategi dan program pokok di bidang pemasaran perusahaan, yang
dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu. Dalam
melakukan perencanaan ini, dilaksanakan:
a. Analisis sumber daya dan lingkungan perusahan serta strategi acuan produk (product mix
strategics).
b. Analisis situasi yang mencakup:
analisis pasar dan segmentasinya
analisis pasar, dan
analisis produktivitas dan rentabilitas.
c. Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan produk, yang dapat berupa:
Strategi Penetapan Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang lama.
Strategi Pengembangan Produk, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang lama.
Strategi Pengembangan Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang lama.
Strategi Diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang baru.

3. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning). Perencanaan ini


berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan. Perencanaan ini mencakup
strategi pemasaran yang terpadu. Yang dimaksud dengan acuan pemasaran (marketing mix), yaitu
strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.
4. Perencanaan Pemasaran yang Operasional (Operational Marketing Planning). Perencanaan ini
meupakan perencanan kegiatan pelaksanaan kegiatan pelaksanaan di bidang pemasaran yang
rinci atas daerah/wilayah niaga, produk, dan waktu yang lebih pendek. Dalam perencanaan ini
akan dicakup:
a. Rencana penjualan per daerah, per produk, per bulan.
b. Rencana penyaluran atau distribusi.
c. Rencana promosi per produksi, per daerah dan per bulan.
d. Rencana pendidikan dan pengembangan tenaga penjulan
e. Rencana penelitian dan pengembangan pasar.
f. Rencana penelitan dan pengembangan pasar.
g. Rencana kunjungan dan pembinaan langganan.
Untuk penyusunan rencana pemasaran yang oprasional perlu didahului dengan analisis atas:
1. Kemampuan masing-masing unit pelaksanaan pemasaran.
2. Target penjualan per unit pelaksana pemasaran.
3. Situasi dan kondisi pasar dari unit plaksana pemasaran tersebut, dan
4. Besarnya dana anggran yang disediakan untuk unit perlaksanaan pemasaran tersebut.
5. Perencanaan Pemasaran Produk Baru (Planning Of Launching of New Product). Perencanaan ini
merupakan perencanaan kegiatan pelaksanaan memasarkan produk baru. dalam perencanaan ini
tercakup sasaran pasar yang dituju, kegiatan pengujian pasar (market test), meramalkan potensi
pasar dan mmemperkirakan target penjualan, serta penetapan sumber daya yang dibutuhkan.
Didalam praktik, sering ditemui empat macam bentuk hasil kegiatan perencanaan pemasaran.
Keempat bentuk tersebut adalah:
1. Target Pemasaran, yaitu penetapan suatu ukuran tertentu sebagai sasaran yang akan dicapai
dalam jangka waktu tertentu di masa yang akan datang. Target pemasaran dapatberupa jumlah
penjualan dalam unit atau rupiah, share pasar atau laba.
2. Rencana Pemasaran, yaitu rumusan tentang apa yang ingim dicapai dan bagaimana cara
mencapainya, yang terdiri dari kegiatan yang akan dilakukan untuk pencapaian tujuan di bidang
pemasaran.
3. Program Pemasaran, yaitu rumusan tentang rincian langkah kegiatan yang telah ditetapkan
dalam rencana pemasaran dengan menekankan pada tahap-tahap pelaksanaan yang dikaitkan atas
waktu, tempat/daerah, dan oleh siapa pelaksanaannya dilakukan.
4. Anggaran Pemasaran, yaitu rincian langkah kegiatan yang akan dilaksanakan dalam bidang
pemasaran dan pernyataan tujuan apa yang ingin dicapai yang dinyatakan dalam nilai uang
(rupiah).
3. PROSES PERENCANAAN PEMASARAN
Dalam pelaksanaan kegiatan perencanaan pemasaran perlu diikuti beberapa langka sebagai
berikut:
1. Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran
Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan dan
ralisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran. Analisis ini harus dapat memberikan
kesimpulan tentang sebab-sebab naik atau turunnya hasil penjualan khususnya dan pemasaran
umumnya
2. Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.
Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan lingkungan pemasaran perusahaan
terutama perkembangan ekonomi, sosial, budaya, teknologi, dan pemerintah. Sebagai contoh,
pengaruh pertumbuhan ekonomi masyarakat terhadap kemungkinan potensi pasar. Demikian
pula pengaruh perkembangan teknologi dapat merupakan ancaman pemasaran dari produk
pemasaran.
Factor-faktor di dalam perusahaan dapat menimbulkan keunggulan dan kelemahan
perusahaan itu di pasar. Sebagai contoh kemampuan sumber daya perusahaan, seperti sumber
daya manusia dan dana yang di miliki perusahaan. Di samping sumber daya, yang lebih penting
lagi adalah pengelolaan atau manajemen pemasaran.
3. Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran
Dalam hal ini perusahaan harus mebetapkan tujuan (objektif) yang ingin dicapai dalam
bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan, atau tingkat share pasar ataupun tingkat laba yang
diharapkan.

4. Penetapan Strategi Pemasaran


Strategi Pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran pasar (Target market) dan
Tujuan (objektif) perusahaan. Strategi pemasaran yang ditetapkan mencakup strategi harga,
produk, penyaluran, atau distribusi dan promosi.
5. Penetapan Target Pemasaran
Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas, ditetapkanlah target pemasaran.
Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan dalam volume penjualan (unit) atau nilai
penjualan (Rupiah) maupun dalam share pasar dan laba.
6. Penyusunan Rencana Pemasaran
Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya adalah penyusunan rencana
pemasaran yang disusun menggambarkan kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran,
seperti dapat dilihat pada lampiran, dalam rangka mencapai target pemasaran.
7. Penyusunan Program Pemasaran
Berdasarkan Rencana Pemasaran di atas, disusun rincian kegiatan yang akan dilakukan
yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa dilaksanakan.
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran
Langkah terakhir dalam Perencanaan Pemasaran dalam penyusunan anggaran pemasaran.
Anggran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan atas program pemasaran yang telah
ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan anggaran yang berbeda apabila waktu dan
tempat pelaksanaan kegiatan pemasaran berbeda.

ANATOMI RENCANA PEMASARAN

Ada satu perbedaan penting antara perencanaan pemasaran dengan rencana


pemassaran. Perencanaan pemasaran adalah fungsi yang kontinu dan tidak pernah
selesai, sedangkan rencana pemasaran adlah ekspresi dari keluaran (output) proses
perencanaan yang berlaku pada waktu tertentu dan untuk jangka waktu tertentu.

Walau tidak ada satupun struktur rencana yang pasti paling baik yang bisa
dijadikansebagai acuan mutlak, namun ada hal-hal tertentu yang harus dicakup dalam
setiap rencana pemasaran, yakni dibuat disekitar faktor-faktor pemasaran 9marketing
variables) yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan, faktor-faktor tersebut
di integrasikan dengan faktor-faktor lain untuk membentuk suatu struktur rencana yang
banyak dipakai, di antaranya adlah seperti struktur yang ada di bawah ini.
I. analisa situasi
a. permintaan
b. persaingan
c.struktur distribusi
d. hukum pemasaran
e. biaya bukan pemasaran
II. persoalan dan kesempatan
III. strategi pemasaran
a. Tujuan
b. Metode
1. strategi produk
2. strategi distribusi
3. strategi harga
4. strategi promosi
a) iklan
b) penjualan perorangan
c) promosi penjualan
IV. Taktik pemasaran
a. siapa
b. apa
c.kapan
d. dimana
e. bagaimana

B. Jenis-Jenis Perencanaan Pemasaran

1. perencanaan perusahaan
2. perencanaan devisi
3. perrencanaan jajaran produk
4. perencanaan merk produk

C. Tipe-Tipe Perencanaan Pemasaran

1. perencanaan pemasaran keseluruhan perencanaan pemasaran keseluruhan mencakup


tentang ketentuan-ketentuan umum perusahaan yaitu perencanaan jangka panjang dan
pengembangan strategi pemasaran untuk mencapai suatu tujuan, yang mememuart
tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan faktor intern dan faktor ekstern.
2. perencanaan pemasaran jangka panjang
perencanaan pemasaran jangka panjang adalah perencanaan pemasaran dalam
periode 3,5,10 sampai 25 tahun lamanya. Masalah yang dihadapi perusahaan dalam
perencanaan jangka panjang ini sangat luaas sekali, seperti perluasan pabrik, masalah
pasar, promosi, pemasaran, harga, produksi, masalah distribusi dan sebagainya.
3. Perencanaan Pemasaran Tahunan
Perencanaan pemasaran tahunan adalah pedoman utama perusahaan dengan
cakupan kegiatan pemasaran untuk produk tertentu dalam satu tahun. Perencanaan
pemasaran tahunan waktunya relatif sangat pendek yaitu satu tahun. Masalah
perencanaan tahunan di antaranya tentang kampanye periklanan, daerah operasi,
pemasaran, pembelian barang-barang dan sebagainya.
BAB III
PENUTUP
1. KESIMPULAN
Rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang.
Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang,
dalam rangka pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.
Macam-macam perencanaan pemasaran:
1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning).
2. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing Planning).
3. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning).
4. Perencanaan Pemasaran yang Operasional (Operational Marketing Planning).
Proses perencanaan pemasaran:
1. Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran
2. Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.
3. Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran
4. Penetapan Strategi Pemasaran
5. Penetapan Target Pemasaran
6. Penyusunan Rencana Pemasaran
7. Penyusunan Program Pemasaran
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran
2. SARAN
Setelah disusunnya makalah mengenai perencanaan pemasaran diharapkan dapat menambah
wawasan pembaca khususnya dimata kuliah manajemen pemasaran II. Begitu juga alangkah
baiknya apabila kita mencari sumber referensi lebih banyak dari berbagai sumber sehingga ilmu
dan wawasan yang kita dapatkan semakin luas.
9.
DAFTAR PUSTAKA

Buku : Manajemen Pemasaran / Prof. Dr. Sofjan Assuari, S.E., M.B.A


Ed. 1-11. - Jakarta: Rajawali Pers, 2011

Diposkan oleh Tutut Wulansari di 07.22


Kirimkan Ini lewat EmailBlogThis!Berbagi ke TwitterBerbagi ke FacebookBagikan ke Pinterest

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar

Posting Lebih Baru Posting Lama Beranda


Langganan: Poskan Komentar (Atom)

Mengenai Saya
Tutut Wulansari
Lihat profil lengkapku

Arsip Blog
2016 (12)

o Januari (12)

Makalah " ACTIVITY BASED COSTING ( ABC )

Makalah Perencanaan Pemasaran

Alunan syair

Puisi Galau

Puisi Motivasi

PUISI PENDIDIKAN

NYERPEENNN...
CERPEN

ARTIKEL

HOBY,,

HUMOR,,

Tips merawat rambut

Template Ethereal. Diberdayakan oleh Blogger.