Kumpulan Materi Kuliah

hendroagungs.blogspot.co.id
Lingkungan Eksternal

Manajemen Stratejik
 Chapter 2
The Strategic
Inputs
External
Strate Environment
gic Strategic Intent Management
Chapter 3 Strategic Mission
Internal
Environment
Process

Strategy Formulation Strategy Implementation

Strategic
Actions

Chapter 4 Chapter 5 Chapter 6 Chapter 10 Chapter 11

Business-Level Competitive Corporate-Level Corporate Structure
Strategy Dynamics Strategy Governance & Control
Chapter 7 Chapter 8 Chapter 9 Chapter 12 Chapter 13
Acquisitions & International Cooperative Strategic Entrepreneurship
Restructuring Strategy Strategies Leadership & Innovation
Outcomes
Strategic

Strategic
Competitiveness
Above Average
Feedback Returns
 Segmen Lingkungan Umum
Ekonomi

Demografis Sosiokultural
Lingkungan
industri (5)
Lingkungan
Kompetitif
Politik/
Global
Hukum
Teknologi
LINGKUNGAN BISNIS
LINGKUNGAN BISNIS
Cerita tak pernah tamat mengenai:
Tantangan: monitor & adaptasi terhadap
lingkungan yang berubah terus menerus
Peluang, kenali: Trend (arah/urutan
kejadian yg memiliki momentum)
Megatrend (perubahan besar yang
berlangsung& berdampak lama)
Tugas pelaku bisnis:
Trend trackers
Opportunity seekers
6 Lingkungan makro:
Demografi: pertumbuhan penduduk,
perubahan komposisi umur & etnis,
pendidikan, migrasi, perubahan menuju
pemasaran mikro
Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y,
tabungan, utang, kredit
Alam: bahan baku, biaya enerji, polusi,
proteksi lingkungan
Teknologi: perubahan teknologi,
peluang inovasi, anggaran litbang
Politis-legal: aturan main bisnis,
kelompok kepentingan
Sosial-budaya: nilai-nilai masyarakat,
 Analisis Lingkungan Eksternal
Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan dengan dasar
yang berkelanjutan. Proses ini meliputi empat kegiatan:

Scanning Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan

lingkungan dan tren
Monitoring Menemukan arti melalui observasi secara terus
menerus terhadap perubahan lingkungan & tren
Forecasting Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan
perubahan & tren yang dimonitor
Assessing Menentukan waktu dan arti penting perubahan
lingkungan & tren terhadap strategi dan manajemen perusahaan
 ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

Deskripsi & Prediksi Antisipasi

Implikasi
Strategis
Lingkungan Ekonomi
Lingkungan Politik Peluang
dan Prospek
Lingkungan Hukum
Ancaman Perusahaan
Lingkungan
Sosial-Budaya
Lingkungan Teknologi
Lingkungan Global
Analisa struktural dari Industri
Dalam ruang lingkup domestik maupun internasional, sifat dari persaingan
dibentuk dari lima kekuatan kompetitif
 Tantangan dari Pendatang Baru
Skala Ekonomis (biaya murah)
Diferensiasi (keunikan) Produk
Persyaratan Modal
Switching Costs (biaya beralih
Halangan produk atau perusahaan lain)
Masuk (barrier Akses ke Jalur Distribusi
to entry) Cost Disadvantages Independent of Scale (keunggulan
biaya selain skala ekonomis: lokasi, subsidi, bahan
baku)
Kebijakan Pemerintah: lisensi,
tata niaga
Expected Retaliation: reaksi pesaing
yang diantisipasi
 Kekuatan Tawar Pemasok
Pemasok menjadi sangat kuat jika:

Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaan

Pemasok menggunakan
kekuatannya dalam industri
Produk pemasok hanya memiliki sedikit pengganti/substitutes
dengan cara:

Pembeli bukan merupakan pelanggan yang penting bagi si

*Mengancam menaikkan harga atau
menurunkan kuantitas
Pemasok yang kuat dapat
menekan profitabilitas
industri jika perusahaan
tidak mampu mengatasi
kenaikan biaya
pemasok
Produk si pemasok merupakan input yang penting bagi
produk pembeli
Produk pemasok didiferensiasikan
Produk pemasok memiliki switching costs yang tinggi
Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuat
 Kekuatan Tawar Pembeli
Pembeli bisa menjadi kuat jika:
Pembeli mempunyai pangsa yang Pembeli bersaing
dengan industri
besar dalam total produksi industri pemasok dengan:
Produk tidak didiferensiasi (tidak * Menawar dgn harga rendah
ada standardisasi produk) * Menekankan kualitas
yang tinggi
Pembeli hanya menghadapi
switching costs yang kecil
Tantangan dari Produk Pengganti
Kunci untuk mengevaluasi
Produk substitusi di produk pengganti:
luar suatu industri
Produk dengan harga/kinerja yang lebih
dengan fungsi yang
sama baik dibanding produk industri saat ini

Contoh:

Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamanan

Teh vs kopi
Rivalitas Antar Pesaing dalam Industri yang Sama
Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:
Menjaga posisi stratejik
Menggunakan kompetisi harga
Melancarkan perang iklan
Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan
Membuat perkenalan produk baru
Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang
Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri
Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri,
tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih
kecil
Rivalitas Antar Kompetitor yang Ada
Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:
Banyak kompetitor yang seimbang
Pertumbuhan Industri lambat
Biaya tetap yang tinggi
Biaya penyimpanan tinggi
Kurang diferensiasi atau switching costs
Penambahan kapasitas yang besar
Pesaing yang beraneka macam
Resiko Stratejik yang tinggi
Halangan keluar yang tinggi
 Efek Halangan Masuk & Halangan
Keluar Terhadap Keuntungan Industri
Halangan Keluar
Rendah Tinggi
Returns stabil Rendah, Returns
Rendah & rendah beresiko
Halangan
Masuk

Returns Tinggi Tinggi, Returns

Tinggi & Stabil beresiko
 Analisis Pesaing
Tindak lanjut analisis industri adalah analisis yang
efektif mengenai Pesaing (Competitors)

Lingkungan
Industri
Lingkungan
Kompetitif
 Analisis Pesaing
Asumsi
Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai
masa depan industri dan perusahaan mereka?
Respon
Apa yang akan dilakukan
Strategi Saat ini pesaing di masa
Apakah strategi kita sekarang mendukung mendatang?
perubahan lingkungan kompetitif? Pada sisi apa kita memiliki
keunggulan kompetitif?
Tujuan Mendatang
Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan Bagaimana hal tersebut
dengan tujuan pesaing? mengubah hubungan kita
dengan pesaing?
Kapabilitas
Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan
dengan pesaing?
 Analisis Pesaing
Apa yang mendorong kompetitor?
Tujuan mendatang
Bagaimana tujuan kita
dibanding pesaing?
Di mana perhatian akan
diletakkan di masa mendatang?

Bagaimana sikap terhadap

resiko?
 Analisis Pesaing
Future Objectives Apa yang dilakukan pesaing?
Bagaimana tujuan kita Apa yang bisa dilakukan
dibanding kompetitor? pesaing?
Di mana perhatian akan
diletakkan di masa
mendatang?
Bagaimana sikap terhadap
resiko?
Strategi Saat ini
Bagaimana kita berkompetisi
saat ini?
Apakah strategi ini mendukung
perubahan dalam struktur
kompetisi?
 Analisis Kompetitor
Future Objectives
Apa yang diyakini para pesaing
Bagaimana tujuan kita
dibanding kompetitor? tentang diri mereka dan
Di mana perhatian akan industri?
diletakkan di masa mendatang?
Bagaimana sikap terhadap
resiko? Asumsi
Apakah kita asumsikan masa
depan akan bergejolak?
Strategi saat ini Asumsi apa yang dipegang pesaing
Bagaimana kita tentang industri dan diri mereka?
berkompetisi saat ini?
Apakah strategi ini Apakah kita asumsikan kondisi
kompetisi yang stabil?
mendukung perubahan
struktur kompetisi?
 Analisis Kompetitor
Future Objectives Apa kapabilitas pesaing?
Bagaimana tujuan kita
Strategi
dibandingkan saat ini
kompetitor?
Di mana perhatian
Bagaimana kita
kita
letakkan di masa
berkompetisi Asumsi
saat ini?
mendatang?
BagaimanaApakah strategikita
sikapApakah ini asumsikan
terhadap mendukung
resiko? masaperubahan
depan akan
strukturvolatile?
kompetisi?
Asumsi apa Kapabilitas
yang dipegang
kompetitorApatentang
kelebihan dan
industri dan diri mereka?
kelemahan kompetitor?
Apakah kita beroperasi
Bagaimana kapabilitas
di bawah status quo?
kita dibanding pesaing?
 Analisis Kompetitor
Future Objectives Respon
Apa yang akan dilakukan
Bagaimana tujuan kita pesaing di masa mendatang?
Strategi
dibandingkan saat ini
kompetitor? Pada sisi apa kita memiliki
Di mana Bagaimana
perhatian kita
kita keunggulan kompetitif?
letakkanberkompetisi
di masa Asumsi
saat ini?
Bagaimana hal tersebut
mendatang? sikapApakah
Apakah
Bagaimana strategi kita
ini asumsikan
mengubah hubungan kita
resiko?masaperubahan
terhadapmendukung depan akan
dengan pesaing?
strukturAsumsi
volatile?apa yang dipegang
kompetisi?
kompetitorKapabilitas
tentang
industri Apa kelebihan
dan diri dan
mereka?
Apakah kelemahan
kita beroperasi
kompetitor?
di bawahBagaimana
status quo?kapabilitas
kita dibanding
 BERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAING
Kehnichi Ohmae dalam The Mind of
Strategist menekankan:
Company: strength, weakness
Competitor
Customer
Plus Change (Hermawan Kartajaya)
Change drivers:
Teknologi
Ekonomi: pemerintah, industri
Pasar:
aturan main internasional
globalisasi vs lokalisasi
struktur
Customers?
Enlightened: punya visi ke depan,
berpendidikan & bisa mempengaruhi
orang lain
Informationalised: punya banyak pilihan
Empowered: punya kekuatan untuk
merealisasikan pengambilan keputusan
yang diambilnya
So, perlu memuaskan konsumen dalam:
need: teori Maslow
want: berubah dari waktu ke waktu
(dari koteka hingga branded clothes)
expectation
 SITUASI PERSAINGAN
5 kekuatan persaingan (Porter) Competitive setting
Pendatang baru Stabil: 2C (Customer-Company); PLN,
Pemasok PDAM
Produk Pengganti Interrupted: 2,5C (2C+ mild
Pembeli/pelanggan competitors); Garuda dg pesaing yg masih
Antar perusahaan dalam industri diikat
yang sama Complicated: 3C (Company, Consumer,
Competitor); pesaing kuat, customer sbg
Key questions: pelanggan
Berapa banyak? Sophisticated: 3,5C (3C+ discontinuous
Agresif? change); pesaing makin liar; pelanggan
Kapabilitas? sbg klien; Makro, IndoGrosir
Posisi tawar? Chaos (hypercompetition): 4C;
tele-shopping
 SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?
YANG MENDERITA:
Sektor korporat, moderen,
di perkotaan (bank, properti)
Yang punya utang LN
(offshore-loan): usaha besar
& negara
YANG DIUNTUNGKAN (MINIMAL
TETAP SURVIVE):
UKM
Agribisnis-agroindustri
Sektor yang berorientasi ekspor
Laporan Far Eastern Economic
Review: otomotif, rokok, mie, HP,
TV, minuman
Perdagangan, hotel & restoran
(tumbuh 5,6% tahun 2001)