Analisa Segmentasi Targeting Positioning :

Segmentasi merupakan kegiatan membagi pasar menjadi pembeli yang kebutuhan,

karakteristik atau perilakunya berbeda dan mungkin membutuhkan produk atau
bauran pemasaran terpisah. Dalam contoh sellfish ini segmentasi pasar dapat dibagi
menjadi beberapa bagian.
Segmentasi Geografik
o Lokasi pemukiman : Perkotaan, Desa
o Wilayah : Jawa, Bali, Sumatera, Kalimantan, Maluku, Papua
Segmentasi Demografi
o Umur : Anak-anak, Remaja, Dewasa Muda, Dewasa, Manula
o Pendapatan : Miskin, Menengah Bawah, Menengah, Menengah Atas,
dan Kaya
o Pendidikan : SD, SMP, SMA, Pendidikan Tinggi
o Kelamin : Pria, Wanita
Segmentasi Psikografis
o Gaya Hidup : Sederhana, Menengah, Mewah
Targeting merupakan kegiatan mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk
memutuskan segmen mana yang menjadi target market atau pihak yang nantinya akan
menajdi tujuan pemasaran produk. Dalam contoh Sellfish ini, dari strategi pemasaran
yang menggunakan media sosial pada awalnya dapat dianalisa target pasarnya. Yang
pertama berdasar geografik, Sellfish menargetkan daerah Surabaya yang sudah dapat
mengakses internet karena Surabaya dekat dengan laut tempat adanya nelayan dan
merupakan kota berdirinya ITS.
Kemudian Sellfish menarget masyarakat perkotaan di Surabaya sebagai calon
konsumennya. Karena penduduk kota merupakan penduduk yang cenderung sangat
erat dengan ponsel pintar tempat platform aplikasi sellfish. Selain itu penduduk kota
memiliki tingkat konsumsi ikan yang tinggi, baik konsumen rumah tangga maupun
restoran.
Kemudian Sellfish secara demografi umur menargetkan ke konsumen berumur
semua umur memang ikan sangatlah banyak gizi dan manfaat serta dapat dikonsumsi
semua kalangan umur. Lalu secara pendapatan sellfish merangkul seluruh konsumen
dari semua kalangan pendapatan. Hal ini dikarenakan harga hasil laut yang memang
beragam dari harga yang relatif murah sampai mahal ada. Sementara pada segmen
pendidikan dan jenis kelamin Sellfisih juga menargetkan semua segmen pendidikan
konsumen. Selanjutnya untuk segmentasi psikografis gaya hidup maicih menargetkan
pada konsumen untuk semua gaya hidup karena harga hasil laut ada yang memang
relatif murah.
Positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa
beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya. Dari contoh
sellfish memposisikan aplikasinya memiliki keunggulan untuk dapat menjual ikan
dari nelayan dengan kondisi yang masih relatif segar. Dengan harga yang relatif
murah untuk masyarakat, sellfish memberikan sarana jual beli ikan yang praktis
mudah dan dapat diakses dimana saja. Posisi aplikasi Sellfish ini sangat cocok dengan
 target pasar Sellfish yang berasal dari relatif luas dari semua kalangan masyarakat.
Bisini Sellfish ini sendiri termasuk bisnis baru yang belum memilliki kompetitor.

Perilaku Pembeli :

Pembeli Sellfish berasal dari kalangan rumah tangga dan restoran-restoran hasil laut. Karena hasil
laut yang dapat menjadi kebutuhan sehari-hari maka permintaan hasil laut akanlah stabil tiap hari.
Seiring dengan perkembangan teknologi maka masyarakat Indonesia terutama di perkotaan pun
semakin memiliki pola pikir praktis. Banyak konsumen yang semakin malas untuk menuju ke
supermarket ataupun pasar untuk sekedar membeli hasil laut. Hal ini merupakan peluang besar bagi
bisnis sellfis yang dapat mengantar hasil laut ke tempat pembeli. Selain itu karena pendeknya rantai
distribusi dari nelayan ke end konsumen maka kehadiran Sellfish ini dapat memberikan keuntungan
ke nelayan berupa harga beli hasil laut yang lebih tinggi dan permintaan hasil laut yang stabil.

Analisis Pesaing :

Bisnis Sellfish ini merupakan salah satu dari bisnis baru yang belum memiliki kompetitor mayor.
Kompetitor minor dari bisnis sellfish ini sendiri hanyalah pedagang hasil laut dan pasar. Di mana
sellfish sendiri memiliki kelebihan pada produknya berupa kesegaran ikan yang lebih baik. Sehingga
dari sedikit gambaran tersebut dapat disimpulkan bisnis sellfish ini masihlah minim persaingan dan
memiliki peluang besar untuk berkembang.