Azha Syazri Azizan

Managing Consultant

Rahsia Tingkatkan Produktiviti

Dengan Perubahan Kecil
 UPgrade List Prospek
• Pelbagaikan senarai prospek anda dengan
menambah prospek high income seperti
pengurus, golongan professional, usahawan
berjaya etc.
• Cari peluang untuk dekati mereka samada
melalui Facebook, group event atau referral
dari hot market anda
• Keperluan mereka sama seperti orang
lain, cuma jumlah keperluannya lebih tinggi
 Tambahkan Rujukan / COI
• Referral hot-market merupakan prospek
terbaik
• Berbanding hanya minta 1 atau 2 rujukan,
cuba naikkan kepada 3 atau 4 orang
• Fokus kepada referral dari hot market
seperti keluarga atau kawan baik kepada
pelanggan / kawan berpengaruh (Centre of
Influence COI)
Banyakkan Aktiviti Appointment

• Lebih banyak appointment, lebih banyak

peluang untuk bukak kes
• Banyak bukak kes, lebih banyak peluang
untuk follow up dan close kes
 Besarkan Saiz Kes Polisi
• Berbanding close kes RM1,000 setahun,
cuba close kes RM6,000 setahun ke
RM12,000 setahun
• Keperluan prospek yang income besar
sama sahaja dengan prospek income kecil.
• Hanya pengiraan sahaja yang berbeza
• Pastikan anda mahir untuk bercakap
tentang konsep income replacement
Guna Teknik Serampang 2 Mata
• Tumpukan target pasaran kepada prospek
berkeluarga berbanding yang bujang
• Berbanding anda cuba close 1 kes dari 10
prospek, ubah strategi kepada cuba close
10 kes dari 1 prospek
• Prospek berkeluarga perlukan polisi untuk
income replacement, medical kad,
education polisi, child protection, simpanan
haji dan sebagainya
 Pakejkan Dengan Polisi Lain

• Tiru restoran fast food : ADD-ON MENU

• Packaging (MTL1/MTWAN + Medical kad
+ CancerCare + Term Takaful untuk cover
hutang)
UPkan Caruman Dengan Riders
• Untuk prospek yang income tinggi, anda
boleh besarkan caruman dengan
menambah pelbagai riders tambahan
seperti MT46P, MTHBR, MTWI, MTGW,
MTIAI, MTZP etc
• Contoh berbanding propose MTL1 dengan
coverage basic RM1 juta dan MT46P cuma
RM200,000 sahaja, UPkan menjadi MT46P
sebanyak RM500,000 atau RM1 juta
 Seminar to Small/Big Groups
• Setengah syarikat memberi ruang untuk
speakers luar berkongsi ilmu bagi
meningkatkan keupayaan pekerja
• Contoh waktu makan tengahari atau hari
Sabtu
• Tawarkan seminar pendek (1 jam) atau
seminar separuh hari (sabtu) dengan idea
idea yang dapat bantu pekerja syarikat
 Pemasaran Besar-Besaran
• Boleh dilakukan dengan mudah melalui
sms-blast atau group email (yahoogroups,
googlegroups, facebook groups, twitter,
youtube) – Tambah cara mencari prospek
• Gunakan ayat-ayat mudah dengan konsep
AIDA
A – Attention Getting
I – Interesting
D – Desire a solution
A – Action resulting
 ASK for it!
• Kalau anda mahukan jualan, anda KENA
MINTA dari prospek anda, bukan TUNGGU
ORANG CARI ANDA ATAU TUNGGU AMBIL
ORDER
• Jadikan ia sebagai satu MISI MENYELAMAT
dan tanya prospek yang anda ada satu
persatu menggunakan teknik 3 soalan cepu
emas atau soalan yang menusuk hatinya