Pertemuan tanggal 23 juni 2015

-Caterpillar perusahaan yang memiliki fg Wilson sejak tahun 1999

-500kva ke bawah ready stokdan di atas itu harus inden

-sampe 800kva tangki di bawah,operasi untuk per hari 8 jam

-Sampe 20kva tipe silent biul up

- garansi ; 1 tahun atau 2000 jam ( penggantian komponen yang rusak, kecuali komponen electric ex
baterai dan aki) dan repaired terhitung sejak delivery. ADAPUN HAK – HAK YANG DI PEROLEH
KONSUMEN ADALAH

1. Tes commissioning oleh teknisi ke lokasi

2 service pertama 250 jam / bulan ke 1

3. service kedua 250 jam / bulan ke 3

Cat : pada service prtama dan kedua gratis filter- filter kecuali bahan bakar.

-Created demand

a. Pembelian /procument
b. Teknik ( spesifikasi )
c. Level management

Pertemuan tanggal 24 juni 2015

Tahapan yang harus di lakukan oleh BC adalah

1. Visit
Di dalam visit terdapat customer base (akan di berikan perushaan) dan non customer base
(mencari sendiri). Untuk CB terdapat 4 customer
- PLATINUM ; harus di datangi 2x dalam 1 bulan
- GOLD ; harus di datangi 1x dalam 1 bulan
- SILVER ; harus di datangi 1x dalam 3 bulan
- BRONZE ; tidak tentu tapi bisa prospek
2. Prospek
di dalam prospek ada 3 yang harus di perhatikan
- Unit
- Price
- Estimate closer date
a. Hot , membutuhkan waktu 1 bulan order
b. Warm , membutuhkan waktu 3 bulan order
 c. Cold, membutuhkan waktu 6 bulan order
3. Penawaran ( Quotes )
4. CPO
- Final price
- No PO

Pertemuan tanggal 25 juni 2015