PRESENTASI MANAJEMEN STARTEGI

ARTIKEL
WHAT IS STRATEGY ?

Oleh :
Edmundus Roke Wea(253170007)
Dicky Nur Prasetyo(253170004)

MAGISTER ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” YOGYAKARTA
2017
 Apa itu strategi.

adalah penciptaan posisi yang unik dan berharga, yang melibatkan serangkaian
aktivitas yang berbeda:

o Sedikit kebutuhan banyak pelanggan

o Kebutuhan luas dari sedikit pelanggan

o Kebutuhan luas banyak pelanggan di pasar yang sempit.

o mengharuskan kita untuk melakukan trade off dalam persaingan - untuk

memilih apa yang tidak boleh dilakukan

o melibatkan menciptakan "kesesuaian" di antara aktivitas perusahaan.

 Efektivitas Operasional ≠ Posisi Strategis

o Efektivitas operasional

 Memberikan efisiensi yang lebih besar

 Hasil dalam biaya unit rata-rata lebih rendah

 Lakukan aktivitas serupa lebih baik dari pesaing

o Posisi strategis

 Memberikan nilai lebih besar

 Memungkinkan perusahaan membebankan harga unit rata-rata lebih

tinggi.

 Lakukan berbagai aktivitas dari pesaing atau lakukan aktivitas serupa

dengan cara yang berbeda.
 Strategi bergantung pada aktivitas unik

adalah tentang menjadi berbeda, sengaja memilih serangkaian aktivitas yang

berbeda untuk menghasilkan perpaduan nilai yang unik. memilih untuk melakukan
aktivitas secara berbeda dari pesaing. penciptaan posisi yang unik dan berharga, yang
melibatkan serangkaian kegiatan yang berbeda.

 Asal Usul Posisi Strategis

o tidak saling eksklusif dan sering tumpang tindih.
o Variety based positioning:
 Menghasilkan subset dari produk atau layanan industri.
 berdasarkan pilihan varietas produk atau layanan daripada segmen
pelanggan.
o Kebutuhan berdasarkan posisi:
 Melayani sebagian besar atau semua kebutuhan kelompok pelanggan
tertentu.
 berdasarkan penargetan segmen pelanggan.
o Access based positioning:
 Segmenting pelanggan yang dapat diakses dengan cara yang berbeda.
 Akses dapat menjadi fungsi geografi pelanggan atau skala pelanggan
atau apapun yang memerlukan rangkaian kegiatan yang berbeda untuk
menjangkau pelanggan dengan cara terbaik.

 Posisi Strategis yang Berkelanjutan Memerlukan keputusan

o Keuntungan yang berkelanjutan tidak dapat dijamin hanya dengan memilih
posisi yang unik
o pesaing akan meniru posisi yang berharga dalam salah satu dari dua cara
berikut:
 memilih untuk memposisikan diri untuk mencocokkan pemain
superior.
 berusaha mencocokkan keunggulan posisi yang sukses sambil
mempertahankan posisinya yang ada (straddling).
o Untuk bertahan harus ada trade-off dengan posisi lain.
o "Sebuah keputusan berarti lebih dari satu hal tidak memerlukan yang lain"
 Alasan untuk pengambilan keputusan

Terjadi bila aktivitas tidak sesuai dan timbul karena tiga alasan:

o Dengan memberikan nilai lain atau mencoba mengirimkan dua hal yang tidak
konsisten pada saat yang bersamaan.

o Aktivitas sudah selesai dirancang atau dirancang.

o Perusahaan yang mencoba menjadi segalanya bagi semua pelanggan, sering

menimbulkan risiko kebingungan di antara karyawannya, yang kemudian
berusaha membuat keputusan operasional sehari-hari tanpa kerangka kerja
yang jelas.

 Keputusan Membuat Pilihan kebutuhan

Pengambilan keputusan menciptakan kebutuhan akan pilihan dan perlindungan

terhadap reposisi dan straddlers

o Strategi juga dapat didefinisikan sebagai melakukan pengambilan keputusan

dalam persaingan

o Inti dari strategi adalah memilih apa yang tidak boleh dilakukan.

 Keunggulan Kompetitif dan Keberlanjutan

o Pilihan penentuan posisi tidak hanya menentukan:
 aktivitas mana yang akan dilakukan perusahaan
 bagaimana cara mengonfigurasikan aktivitas individual tetapi juga
 bagaimana aktivitas berhubungan satu sama lain.
 Strategi berkonsentrasi pada penggabungan kegiatan.

Kelayakan untuk mengunci peniru dengan membuat rantai yang sekuat

keterkaitannya yang terkuat adalah komponen utama keunggulan kompetitif karena
aktivitas sering kali saling mempengaruhi satu sama lain. bersifat strategi-spesifik karena
meningkatkan keunikan suatu posisi dan menguatkan.

 Tiga Jenis Kelayakan

o Kelayakan pertama:
 konsistensi antara setiap aktivitas (fungsi) dan strategi keseluruhan.
 memastikan bahwa keunggulan kompetitif meningkat dan tidak
mengikis atau membatalkannya.
 Konsistensi membuat lebih mudah mengkomunikasikan strategi
kepada pelanggan, karyawan, dan pemegang saham, dan
meningkatkan penerapannya melalui singlemindedness di perusahaan.
o Kelayakan kedua:
 Terjadi saat aktivitas menguatkan.

o Kelayakan ketiga:

 sebagai optimalisasi usaha.

 Koordinasi dan pertukaran informasi lintas kegiatan untuk

menghilangkan redundansi dan meminimalkan upaya terbuang adalah
jenis pengoptimalan usaha yang paling mendasar

 Kelayakan dan Keberlanjutan

o Kelayakan sangat penting bagi keberlanjutan keunggulan itu lebih sulit bagi
pesaing untuk mencocokkan beragam aktivitas saling terkait daripada hanya
untuk mereplikasi aktivitas individu.

o kelayakan aktivitas menciptakan tekanan dan insentif untuk meningkatkan

efektivitas operasional, yang membuat tiruan semakin sulit.

o Posisi strategis harus memiliki cakrawala satu dekade atau lebih

memungkinkan sebuah organisasi membangun kemampuan dan keterampilan
unik yang disesuaikan dengan strateginya.
 o Jika tidak ada kesesuaian di antara aktivitas, tidak ada strategi dan
keberlanjutan yang khas.

 Tampilan Alternatif Strategi

 Model Strategi Implisit dari Dekade yang lalu

o Salah satu posisi kompetitif yang ideal di industri

o Benchmarking semua aktivitas dan mencapai best practice
o Agresif outsourcing dan kemitraan untuk mendapatkan efisiensi
o Keuntungan terletak pada beberapa faktor kunci keberhasilan, sumber daya
kritis, kompetensi inti
o Fleksibilitas dan respon cepat terhadap semua perubahan pasar dan kompetitif

 Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan

Didalam menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan harus diciptakan

beberapa strategi seperti:

o Posisi kompetitif yang unik bagi perusahaan

Dengan menciptakan posisi konpetitif yang unik bagi perusahaan maka
akan menciptakan diferensiasi dengan pesaing sehingga menjadi keunggulan bagi
perusahaan.
o Kegiatan disesuaikan dengan strategi
Untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dari
perusahaan maka kegiatan harus dilakukan sesuai dengan strategi yang telah
ditetapkan sebelumnya.
o Hapus keputusan dan pilihan pesaing
Untuk mencapai keunggulan yang kompetitif dan berkelanjutan, maka
keputusan ataupun strategi yang memiliki kesamaan dengan pesaing harus
dihapuskan. Hal tersebut harus dilakukan agar tercipta differesiasi dari para
pesaing.
o Keunggulan kompetitif muncul dari kesesuaian aktivitas
 Dalam hal ini perusahaan harus menyesuaikan antara aktivitas yang
dilakukan dengan strategi yang telah disusun agar tujuan yang ingin dicapai dapat
terwujud.
o Keberlanjutan berasal dari sistem aktivitas, bukan bagiannya
Keunggulan kompetitif harus dibentuk secara berkelanjutan agar tetap
memiliki differensiasi dengan pesaing.
o Efektivitas operasional diberikan

 Menemukan kembali strategi

Didalam proses penentuan kembali sebuah strategi, terdapat beberapa tahapan

yang harus ditempuh oleh management seperti Gagal Memilih, Perangkap Pertumbuhan,
Pertumbuhan yang Menguntungkan, Peran Kepemimpinan

o Gagal Memilih

Melatih dengan baik "mentalitas para manajer, tidak melakukan

keputusan, terus-menerus mengejar efektivitas operasional, dan meniru pesaing
untuk mengejar perlombaan untuk efektivitas operasional.

o Perangkap Pertumbuhan

Memperluas lini produk mereka dengan melakukan penambahan fitur baru,

meniru layanan yang sedang popular dari pesaing serta penyesuaian terhadap
proses dan membuat akuisisi. Sedangankan keunikan buram, menciptakan
kompromi, mengurangi kecocokan, dan pada akhirnya akan mengurangi
keunggulan kompetitif.

o Pertumbuhan yang menguntungkan

Memanfaatkan sistem aktivitas yang ada serta dengan menawarkan fitur

atau layanan yang tidak dimiliki oleh pesaing akan dapat menciptakan
pertumbuhan yang sangat menguntungan bagi perusahaan

 Peran Kepemimpinan
 Dibalik sebuah strategi yang baik pastilah terdapat peran dari seorang pimpinan
yang kuat. Peran pemimpin tersebut dapat dilihat dari bagaimana dia membuat sebuah
keputusan. Pemimpin yang kuat harus bersedia dan dapat membuat pilihan sangat penting
yang mengkin akan membawa resiko bagi sebuah perusahaannya. Keberanian pemimpin
tersebut dapat mempengarui perkembangan dari sebuah perusahaan tersebut. Selain itu
pemimpin yang kuat harus dapat mendefinisikan dan mengkomunikasikan posisi unik
didalam perusahaan inti.

Seorang pemimpin juga berperan penting dalam menempa sesuai di antara

berbagai aktivitas perusahaan. Memutuskan perubahan mana dalam industri dan
permintaan pelanggan yang harus dilakukan agar pencapaian misi perusahaan dapat
tercapai. Pemimpin juga memiliki peranan yang penting dalam menentukan kelompok
sasaran pelanggan, varietas, dan kebutuhan yang harus dilayani perusahaan sangat
mendasar untuk mengembangkan strategi. Kemudian peran seorang pemimpin juga
terletak pada kemampuannya dalam melakukan analisis sehingga ia dapat memutuskan
mana pelanggan yang harus dilayani dan tidak dilayani atau kebutuhan lain dan tidak
menawarkan fitur atau layanan tertentu.

 Kesimpulan
Berdasarkan pemaparan mengenai topik pembahasan diatas maka dapat
disimpulkan bahwa :

o Perusahaan harus terus meningkatkan efektivitas operasionalnya dan secara aktif

mencoba menggeser batas produktivitas;

o Pada saat bersamaan, perlu upaya berkelanjutan untuk memperluas keunikannya

sekaligus memperkuat kesesuaian di antara aktivitasnya

o sebuah perusahaan mungkin harus mengubah posisi strategisnya karena adanya

perubahan struktural utama di industri ini.

o sebuah perusahaan harus memilih posisi barunya tergantung pada kemampuannya

untuk menemukan trade-off baru dan memanfaatkan sistem baru dari kegiatan
pelengkap menjadi keuntungan yang berkesinambungan.
 o Strategi membuat pilihan tentang apa yang tidak boleh dilakukan dan pilihan
tentang apa yang harus dilakukan.
o Terdapat perbedaan antara agenda operasional dengan agenda strategi.
i. Agenda operasional adalah tempat yang tepat untuk perubahan,
fleksibilitas, dan upaya tanpa henti untuk mencapai praktik terbaik.
Melibatkan perbaikan terus-menerus di mana-mana tidak ada trade off.
ii. Agenda strategis adalah tempat yang tepat untuk menentukan posisi unik,
membuat trade offs jelas, dan mengencangkan fit. Ini melibatkan
pencarian terus menerus untuk cara memperkuat dan memperluas posisi
perusahaan. Agenda strategis menuntut kedisiplinan dan kontinuitas.
o Munculnya pengambilan keputusan dilatarbelakangi oleh adanya ketidak
konsistenan citra atau reputasi dalam sebuah perusahaan serta dapat juga
ditimbulkan dari aktivitas sendiri.

 Kontribusi

Didalam artikel tersebut kontribusi yang disumbangkan oleh penulis yaitu

memberikan pengetahuan bagi pelaku bisnis ataupun manager tentang apa itu strategi
sehingga mereka juga akan tau bagaimana cara strategi itu disusun dan kemudian
dikembangkan. Pelaku bisnis atau manager juga akan tahu kapan mereka mengambil
keputusan terkait strategi mereka itu harus dipertahankan serta kapan strategi mereka harus
ditinggalkan yang mana nantinya strategi tersebut akan dapat bermanfaat dalam penentuan
posisi perusahaan karena dengan adanya strategi, para pemimpin akan memahami apa yang
harus dilakukan maupun apa yang tidak boleh dilakukan. Selain itu tulisan tersebut juga
memberi pencerahan bagi manager yang menjelaskan perannya terhadap strategi termasuk
dalam mengembangkan atau membangun kembali strategi.