1. Jelaskan langkah-langkah Proses Penjualan Zimbras!

Seberapa baik kah sistem otomasisasi

pasar lamanya dapat mendukung proses tersebut? Apa saja masalah yang terjadi? Apa
dampaknya bagi bisnis?
Dampak Masalah ini Zimbra menjadi sebuah perusahaan open source Software
menggunakan model pemasaran viral, pemasaran ‘mulut ke mulut’ dan standerds terbuka
untuk bisnis. penjualan model Zimbra ini bergantung pada sejumlah besar pengunjung
untuk menggunakan perangkat lunak trial pack gratis dan kemudian meyakinkan mereka
untuk membeli fitur lengkap versi komersial.
Langkah-langkah dalam proses penjualan Zimbra ini.
 Tanggung jawab pemasaran adalah untuk memberikan pimpinan yang berkualitas
untuk penjualan
 Draft serangkaian email otomatis tim pemasaran yang dikirim ke prospek yang
terdaftar.
 Tim penjualan pribadi panggilan prospek yang berkualitas

Zimbra menggunakan situs untuk melacak aktivitas pengunjung dan mengikatnya

dengan penjualan memimpin Tim Zimbra awalnya berpaling ke dua teknologi untuk
merampingkan penjualan dan pemasaran dan dipilih Salesforce.com untuk perangkat lunak
CRM mereka dan Eloqua untuk otomatisasi pemasaran. Tim pemasaran menghadapi
masalah dengan memberikan program otomatisasi pemasaran sebagai fleksibel dan cepat
karena pasar menuntut. Eloqua cenderung sulit untuk digunakan baik untuk pemasaran dan
penjualan. program pemasaran editing mengambil hari tweak dan debugging yang mengarah
ke peluang penjualan terjawab.

2. Zimbra membutuhkan paket perangkat lunak pemasaran yang sangat efektif dan biaya yang
efisien. Software baru mereka harus lebih ramping dari yang lama dari Eloqua. Ini
diperlukan untuk fokus pada generasi memimpin, e-mail pemasaran, dan Web analytics.

Menyediakan solusi penjualan dan pemasaran otomatisasi komprehensif yang mudah

digunakan dan cepat untuk memperbarui, sepenuhnya mengintegrasikan dengan
Salesforce.com manajemen hubungan pelanggan (CRM) sistem Juga, itu harus mudah untuk
menginstal dan memelihara. mengintegrasikan email, kontak, kalender bersama, pesan
instan, dokumen dengan kemampuan berbagi, pencarian lanjutan dan VoIP menjadi
antarmuka berbasis browser. Jika saya sedang mempersiapkan RFP (request for proposal)
untuk sistem baru saya akan bertanya:
 apa sebenarnya yang dibutuhkan dalam perangkat lunak,
 berapa banyak orang akan tersedia untuk mengelola sistem,
 kisaran harga diperbolehkan untuk perangkat lunak.
 3. Bagaimana Sistem Pemasaran Baru The Way Zimbra dapat menjalankan bisnis dengan
sukses?

Zimbra menugaskan proses otomatisasi pemasaran pada Oneview LoopFuse ini ™.

Tim menyebarkan beberapa kampanye memimpin pengasuhan berdasarkan spesifikasi.
LoopFuse Oneview adalah CRM yang lengkap tersedia sebagai CRM On-Demand solusi
(host di loopfuse.net) atau sebagai solusi CRM On-Premise diinstal pada server organisasi
Anda. LoopFuse Oneview memungkinkan perusahaan untuk mengelola kampanye
pemasaran, meningkatkan penjualan dan menganalisis kinerja bisnis.
LoopFuse Oneview On-Demand tersedia melalui penawaran mereka host (SaaS),
untuk biaya bulanan per-user (informasi harga yang tersedia hanya dengan menghubungi
mereka), sedangkan On-Premise suite tersedia untuk perusahaan besar.

MIS
Kunjungi situs Web LoopFuse dan kemudian menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Daftar dan menjelaskan setiap fitur utama dari LoopFuse Oneview.

LoopFuse menawarkan platform otomatisasi B2B pemasaran yang memberitahu Anda

siapa yang mengunjungi website Anda, membantu Anda menangkap informasi mereka,
mengirimkan email memelihara memimpin, skor peluang terbaik, dan terintegrasi semuanya
ke dalam sistem CRM Anda dengan laporan lanjutan. Setelah di tempat, Anda akan melihat
prospek yang lebih berkualitas, disingkat siklus penjualan, meningkatkan pemasaran dan
efisiensi penjualan, dan otomatisasi tugas-tugas sekali manual dan berulang-ulang.
Singkatnya, kami membantu Anda menghasilkan pendapatan lebih cepat.
Fitur utama LoopFuse Oneview:

 Web Analytics - memberikan statistik yang akurat meliputi berbagai-macam metrik.

 Pemasaran Kampanye manajemen - pemasaran manajer kampanye memberikan
kontrol atas: marketing email, internet marketing, "tradisional" marketing. Hal ini juga
memungkinkan menghitung ROI untuk setiap kampanye pemasaran.
 Memimpin Manajemen - toko LoopFuse Oneview mengarah data dalam database
khusus yang dapat lebih tersegmentasi dan diekspor akhirnya program CRM lain.
 CRM Integrasi - LoopFuse terintegrasi dengan CRM lainnya suite dengan
memungkinkan Anda untuk mengekspor data CRM, atau hanya bagian dari itu
(misalnya Anda hanya bisa mengekspor daftar tersegmentasi lead untuk menetapkan
mereka untuk profesional penjualan tertentu).
 Memimpin Analisis dan Scoring - Anda dapat menganalisis kemajuan klien mungkin
dari status awal memimpin, seluruh proses yang dialihkan ke penjualan tertentu
 profesional, sampai mereka mungkin menjadi klien. Memimpin Scoring selesai secara
otomatis tergantung pada aturan khusus.

2. Pilih dua fitur tersebut dan menjelaskan bagaimana mereka akan membantu tim penjualan
Zimbra ini.
 Web Analytics - memberikan statistik yang akurat meliputi berbagai-macam metrik.
 Pemasaran Kampanye manajemen - pemasaran manajer kampanye memberikan
kontrol atas: marketing email, internet marketing, "tradisional" marketing. Hal ini
juga memungkinkan menghitung ROI untuk setiap kampanye pemasaran.