NAMA KELOMPOK

1. NURUL KHOMARIYAH S
2. DESI PUSPITASARI
3. KHOIRUNNISAK
1. Manakah yang harus dipenuhi terlabih dahulu? Kebutuhan atau keinginan? Mengapa?
Yang harus dipenuhi terlebih dahulu adalah kebutuhan. Seperti yang diketahui
kebutuhan adalah pemuas dasar manusia yang merupakan kebutuhan hakikat bilogis
manusia dan kondisi manusia. Kebutuhan merupakan sesuatu yang harus dipenuhi dan
apabila tidak dipenuhi akan berakibat fatal. Fatal di sini berarti apabila tidak terpenuhi
dapat mengganggu kelangsungan hidup manusia karena berkaitan langsung dengan
kehidupan aspek kehidupan. Jika kebutuhan tidak terpenuhi maka seseorang akan
merasakan kekurangan dan akan mengganggu kehidupan sehari-hari. Beberapa kebutuhan
dibawah ini, berdasarkan tingkat intensitasnya/skala prioritasnya :a) Kebutuhan Primer
adalah kebutuhan yang harus segera dipenuhi agar maunsia dapat menjaga kelangsungan
hidupnya dengan baik. Misalnya: sandang, pangan dan papan. b) Kebutuhan Sekunder
adalah kebutuhan yang dibutuhkan setelah semua kebutuhan primer terpenuhi dengan baik.
Kebutuhan ini bersifat menunjang kebutuhan primer. Misalnya: makanan yang bergizi,
pendidikan yang baik, rumah yang baik dll.c)Kebutuhan tersier: kebutuhan manusia yang
bersifat mewah dan berlebih yang timbul setelah terpenuhinya kebutuhan primer dan
kebutuhan sekunder. Misalnya: mobil, perhiasan, liburan.
Keinginan merupakan suatu tambahan atas kebutuhan yang diharapkan dapat
terpenuhi sehingga manusia tersebut merasa puas. Mislanya manusia butuh makan untuk
beratahan hidup dan memeperoleh gizi yang baik sebagai tamabahannya memakan
makanan yang lezat tentu lebih memuaskan. Keinginan terus dibentuk dan dipengaruhi
sejalan dengan perkembangan zaman. Semakin maju teknologi dan meningkatnya
pendapatan masyarakat maka keiginan yang hendak dicapai juga semakin tinggi dan
beragam. Membedakan antara kebutuhan dan keingianan tergantung dari fugsinya. Sesuatu
dikatakan sebagai keingianan apabila fungsinya sebagai tambahan atau pelengkap.
Sedangkan sesuatu dikatakan sebagai kebutuhan apabila fungsinya sangat dibutuhakan
dan harus dipenuhi.
http://ekonomi17.blogspot.com/2012/10/kebutuhan.html
https://wardayadi.wordpress.com/materi-ajar/kelas-x/kebutuhan-manusia/
https://www.jawaban.com/read/article/2007/09/08/11/079051111/5/kebutuhan_vs_keingi
nan

2. Dari pengamatan yang ada dilingkungan sekitar, terdapat beberapa faktor yang
memepengaruhi keinginan konsumen, yaitu sebagai berikut :
a. Faktor tempat tinggal / keadaan alam
Lingkungan alam atau tempat tinggal mansuia dapat membedakan keiginan manusia.
orang yang tinggal dikota memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda dengan
orang yang tinggal di desa
b. Agama
 Ajaran agama yang berbeda dapat memicu beragamnya kebutuhan dan kinginan
manusia. Masing masing agama meiliki alat atau bahan pendukung saat akan
melakukan ibadah sehingga muncul beragam keingianan yang harus dipenuhi.
c. Faktor sosial dan status ekonomi
Lingkungan sosial dan status ekonomi dapat keinginana seseorang terhadap sesuatu,
semkain tinggi taraf lingkungan sosial dan status ekonomi maka keingianan yang harus
dipenuhi semakin tinggi dan beragam.

d. Mata pencaharian
Setiap orang menjalani profesi yang berbeda, sehingga kebutuhan dan keingianan yang
ingin dipenuhi juga berbeda. Keingianan yang dipenuhi biasanya terkait dengan
pekerjaaan atau profesi yang sedang dijalanai. Mislanya seroang programmer
menginginkan laptop dengan processor yang terbaik, untuk menunjang pekerjaannya,
bebeda degan sorang petani yang membutuhkan cangkul dan sabit sebgai penunjang
pekerjaan
e. Faktor adat istiadat
Tradisi di berbagai daerah sangat berbeda. sehingga menimbulkan kebutuhan atau
keingianan yang berbeda pula antara satu orang dengan lainnya. Mislanya di daerah
Jawa memakai kerudung bukan sesuatu yang harus dilaksankan setiap perempuan
muslim, tetapi di Aceh sorang muslim perempuan harus memakai kerudung dalam
kehidupan sehari-hari. Perbedaan keingianan tidak hanay meyangkut kegiatan formal
masayrakat tetapi juag kehidupan sehari-hari
f. Faktor usia
Faktor usia ini memang sangat berpengaruh untuk menuruti keinginan manusia.
Misalnya, seorang mahasiswa ketika makan belum melihat dari faktor usia karena ia
masih memiliki banyak gigi dan bisa merasakan masakan yang enak-enak. Berbeda
dengan orang tua yang giginya sudah berlubang-lubang, ia akan berfikir terlebih dahulu
sebelum memilih makanan.

g. Faktor peradaban
Peradaban menjadi salah satu faktor setiap manusia. Contohnya mahasiswa yang
berasal dari kota ia selalu memiliki keinginan yang tinggi dan lebih mengedepankan
penampilan tetapi tidak memiliki sopan santun. Hal ini sangat berbeda dengan
mahasiswa yang berasal dari desa, walaupun ia berpenampilan sederhana tetapi
memiliki sopan santun dan lemah lembut

h. Faktor hobi dan kegemaran

Setiap norang memiliki hobi yang berbeda-beda. Disini hobi akan menunjukkan
berbagai macam keinginan yang harus dimiliki. Misalnya, bagi seorang yang hobinya
membaca ia akan selalu membeli buku apa saja judulnya yang ia suka, terutama novel.
i. Kebiasaan
 Setiap orang memeiliki kebiasaan yang berbeda, tentu keinginan yang hendak dicapai
juga berbeda. Mislanya orang Indoensia memiliki kebiasaan sarapan dengan nasi di
pagi hari, sedangkan di negara lain sarapan pagi tidak harus dengan nasi
j. Tren/ Mode
Mode atau tren yang berlangsung di masyarakat dapat mengakibtkan munculnya
keinginan dalam diri manusia. mislanya sedang tren busana muslim syari maka
kinginaan mansia untuk memakai busana msulim syari begitu tinggi.
k. Faktor Psikologis
Faktor psikologi yang penting yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan, serta keyakinan
dan sikap secara fundamental mempengaruhi tanggapan konsumen terhadap
rangsangan pemasaran. Misalnya: u Fatimah tidak menyukai baju yang berbahan sifon,
walaupun di mall sering kali ada diskon baju yang berbahan sifon akan tetapi bu
fatimah akan tetap konsisten untuk tidak membelinnya.
http://www.febrian.web.id/2014/10/faktor-faktor-yang-memengaruhi.html
http://miftahul-rizmi.blogspot.com/2014/09/analisis-faktor-faktor-yang.html
https://ibnuhasanhasibuan.wordpress.com/faktor-yang-mempengaruhi-perilaku-konsumen/
http://ferdi-bestleg.blogspot.com/2013/11/faktor-faktor-yang-mempengaruhi.html
ipsmodulku.blogspot.com/2013/04/faktor-faktor-yang-mempengaruhi.html?m=

3. Data Penjualan Motor tahun 2005-2017

Periode Motor Total

Honda Yamaha Suzuki Kawasaki Others

2005 2,648,190 1,224,595 1,091,962 74,128 35,311 5,074,186

2006 2,339,168 1,458,561 568,041 33,686 27,886 4,427,342

2007 2,141,025 1,835,251 637,031 38,134 36,822 4, 688,263

2008 2,874,576 2,465,546 793,758 44,690 37,294 6,215,865

2009 2,701,279 2,650,992 438,129 58,150 3,413 5,851,963

2010 3,416,047 3,326,380 522,269 83,130 20,790 7,368,616

2011 4,275,212 3,146,055 494,427 96,058 16,515 8,028,267

2012 4,092,693 2,433,924 461,137 131,657 18,252 7,137,663

2013 4,696,999 2,492,596 393,803 151,703 8,778 7,743,879

2014 5,051,100 2,371,082 275,067 165,371 9,575 7,867,195

 2015 4,453,888 1,798,630 109,882 115,008 2,747 6,480,155

2016 4,380,888 1,394,078 56,824 97,622 1,873 5,931,285

2017 4,385,888 1,348,211 72,191 78,637 1,176 5,886,103

TOTAL 82,700,782

Analisis

No Faktor Pembeda Masa Lalu Masa Kini Masa Depan

1. Segmentasi Segmentasi Segmentasi Ditujukan untuk

pemasaran motor pemasaraan motor semua kalangan, dari
ditujukan untuk ditujukan untuk menengah ke atas
konsumen menengah konsumen menengah maupun menengah
keatas yang mampu atas dan konsumen kebawah. Jangkauan
secara finansial menengah yang pemasarannya pun
untuk membeli menyebar hampir diseluruh wilayah
seluruh di wilayah Indonesia, bahkan di
Indonesia. daerah terpencil.

2. Model Hanya beberapa Gaya hidup Di masa yang akan

konsumen yang konsumen yang datang teknologi
mengenal adanya semakin berkembang terus berkembang,
kendaraan bermotor, dan modern, semakin canggih, dan
sehingga model menyebabkan semakin modern.
motor masih klasik teknologi semkain Sehingga persaingan
dengan bentuk dan canggih, termasuk dalam perusahaan
variasi yang masih teknologi semakin ketat untuk
sederhana, serta transportasi. mengikuti
dengan pilihan Perusahaan perkembangan zaman
warna yang terbatas. berinovasi dalam yang ada, perusahaan
menciptakan akan terus gencar-
berbagai variasi- gencarnya dalam
sepeda motor, mulai berinovasi
dari bentuk, warna, memperbaharui
mesin, dan berbagai produknya berbagai
variasi yang ada
seperti mesin yang
 kelebihan yang ada berkualitas dan
pada sepeda motor. memiliki kecepatan
tinggi. Bentuk motor
juga semakin unik,
ramah lingkungan
dan hemat bahan
bakar. Hal ini
bertujuan untuk
memenuhi kebutuhan
dan keinginan
masyarakat yang ada.

3. Fungsi Kendaraan bermotor Disamping kendaraan Di masa depan

hanya berfungsi memiliki fungsi dimungkinkan motor
sebagai alat utama untuk alat memiliki fungsi yang
transportasi yang transportasi, pada dapat memudahkan
dapat memudahkan zaman sekarang seseorang untuk
konsumen dalam kendaraan bermotor berada di tempat lain
melakukan dilengkapi dengan dengan waktu yang
aktivitasnya fitur-fitur yang dapat sangat cepat. Motor
memudahkan dimasa yang akan
pengguna, seperti datang semakin
adanya kompas yang canggih dilengkapi
menunjukan arah, kecepatan mesin yang
adanya tempat charge sangat tinggi,
untuk mengisi daya perubahan bentuk
baterai handphone, yang memungkinkan
dan lain sebagainya. dapat berkendara di
Selain itu untuk saat darat, di laut dan
ini kendaraan udara. Ditunjang
memiliki fungsi dengan fitur-fitur
sebagai alat yang canggih seperti
aktualisasi diri di GPS, wifi, bagasi
lingkungan motor yang dapat
masyarakat. terbuka secara
otomatis dan
kendaraan yang dapat
menggunakan bahan
bakar alami serta
ramah lingkungan.
 4. Minat Konsumen Motor merupakan Harga motor Motor di masa depan
produk yang mahal, akan memiki harga
sehingga banyak saat ini tidak semahal yang lebih murah
konsumen yang dulu, setara dengan dengan desain yang
menginginkan tetapi kualitas dan berbagai unik, ditunjang
hanya beberapa kelebihan yang dengan fitur-fitur
konsumen yang dimiliki. Kemudahan canggih yang
dapat membelinya. melakukan kredit diberikan. Minat
Pengguna sepeda motor mendorong konsumen untuk
motor pun hanya masyarakat untuk membeli motor
orang-orang yang memilikinya. Motor menurun jika tidak
bekerja dan berusia saat ini sudah seperti diikuti dengan
diatas 17 tahun, kebutuhan primer inovasi produk sesuai
karena disamping karena dapat perkembangan
harganya yang memudahkan dalam zaman. Konsumen
mahal, motor yang aktivitas sehari-hari . cenderung memilih
digunakan pada Zaman sekarang transportasi lain
aktivitas tertentu hampir semua usia seperti mobil karena
saja. menggunakan motor, lebih nyaman dan
mulai dari anak SD, aman
SMP sampai lanjut
usia.

http://triatmono.info/data-penjualan-tahun-2012/data-penjualan-motor-tahun-2005/
Kesimpulannya :
Permintaan terhadap motor di Indoensia setiap tahunnya mengalami penurunan dari tahun 2015.
Hal ini disebabkan keinginan konsumen yang mulai bergeser kepada kendaraan pribadi yang
nyaman dan bergengsi seperti mobil. Jika perusahaan motor tidak melakukan inovasi yang
berkelanjutan untuk menjawab kebutuhan dan keingiann konsumen, maka dapat dimungkinakn di
masa depan manusia tidak lagi memakai motor sebagai kendaraan pribadi, mungkin saja kendaraan
pengganti lain, seperti mobil, otoped atau lainnya.