MANAJEMEN PEMASARAN

MARKETING PLAN

USAHA MAKANAN ROTI

ROTI BAKAR BIKIN NAGIH
(Halal, Manis, Cocok di Lidah)
 BAB 1

BUSINESS REVIEW

A. Pendekatan Lingkungan
 Internal

1. Produksi

Usaha produk roti bakar ini akan di produksi dengan mempertimbangkan

beberapa faktor. Oleh karena itu, kita memperhatikan bahan-bahan yang akan di
proses untuk menjadi roti, karena pada saat ini banyak makanan yang di produksi
menggunakan bahan kimia yang berbahaya. Sebagian masyarakat menenngah
memilih makanan hanya berpedoman pada rasanya yang enak dan murah 2 hal
tesrsebut menajdi prioritas mereka dalam membeli makanan. Untuk itulah kami
bermaksud untuk membuat makanan yang memiliki rasa yang enak dengan harga
yang cukup murah dan aman untuk di konsumsi serta memiliki kandungan gizi yang
cukup.

2. Personalia

Sasaran pemasaran pada usaha produk roti bakar ini yaitu semua kalangan
yang sudah bisa memakan roti terutama masyarakat yang menyukai makanan manis
dengan suasana tampilan yang menarik. Selain itu usaha produk roti bakar ini juga
bisa di beli melalui pesanan atau dalam bentuk cepat saji.

3. Keuangan

Aspek Keuangan dalam usaha ini menjadi aspek yang sangat penting,
manajemen keuangan harus bisa menentukan berapa biaya yang di perlukan unttuk
mempersiapkan dan memproduksi usaha produk roti ini, serta berapa keuntungan
yang harus dicapai, bahkan harus mempertimbangkan biaya biaya yang tak terduga
apabila terjadi kerugian atau hal yang tidak di inginkan.

 Eksternal
1.Lingkungan Demografis
Dalam hal ini manajer harus dapat mengetahui lokasi lingkungan yang
strategis dalam menjual usaha ini, karena pada setiap lingkungan tidak semua orang
menyukai hal-hal yang santai atau memiliki kesibukan yang padat.
 2. Lingkungan Ekonomi
Perubahan perekonomian juga menjadi salah satu aspek yang harus menjadi
pertimbangan. Kondisi perkonomian yang tidak stabil bisa menjadi hambatan bagi
perusahaan untuk menjalankan setiap aktivitas atau kegiatan perusahaan termasuk
kegiatan pemasaran.

3. Lingkungan Politik

Peraturan pemerintah mengenai bagaimana proses penjualan atau

pemasaran produk tentunya juga harus menjadi pertimbangan. Bisa saja terjadi
perubahan atau penambahan peraturan pemerintah yang mengatur masalah
tersebut, di sinilah perusahaan harus cepat tanggap untuk mengetahui hal ini agar
aktivitas perusahaan tidak terganggu. Contohnya peraturan tentang bagaimana tata
cara produksi yang diperbolehkan dan bagaimana cara pendistribusian yang benar
agar sesuai dengan peraturan yang ada.

4. Lingkungan Budaya
Faktor budaya juga penting untuk dipertimbangkan, sebab keinginan dan
persepsi setiap masyarakat itu berbeda. Masyarakat yang menyukai makan seperti
roti ini menganggap hal ini menjadi suatu kebutuhan untuk keluarga atau
kepentingan dalam kehidupan.

B. Pesaing
Pastinya terdapat banyak pesaing dari usaha ini, akan tetapi disinilah
kreatifitas kita bagaimana cara kita menarik konsumen agar dapat membeli produk
kita tanpa membuat pesaing kita merasa tidak senang dengan tindakan kita. Namun
kekeluargaan harus tetap terjaga antara pesaing dan menciptakan persaingan yang
sehat tanpa menjauhkan pesaing. Untuk mengatasi pesaing kami membuat suatu
kompetensi yang di ciptakan untuk kelancaran bisnis, yaitu :
 Membuat Produk dengan tampilan dan rasa yang nikmat untuk dirasakan
 Menyediakan tempat yang menarik dan nyaman serta bisa juga di produksi dalam
bentuk cepat saji
 Pelayanan yang baik terhadap konsumen dan banyak varian rasanya atau model.

C. Pelanggan
Sasaran pelanggan adalah para pecinta hewan dari segala kalangan usia.
Mengingat penggemar hewan/ pemelihara hewan hewan seperti kucing,
anjing dan lain-lain tak terbatas oleh usia. Dari kecil hingga dewasa
hingga dan dari berbagai latar belakang pekerjaan yang berbeda.
Sehingga target pelanggan untuk sampo ini banyak tersedia.
 Pelanggan menentukan keberlangsungan perusahaan dalam menjalankan usaha
bisnisnya. Perusahaan harus mengembangkan peluang usahanya kepada beberapa jenis
pasar pelanggan secara lebih dekat, agar perusahaan dapat menguasai pangsa pasar. (1)
Pasar konsumen, terdiri dari perorangan dan keluarga yang membeli produk shampoo
herbal khusus hewan tersebut untuk konsumsi peliharaan pribadi. Pelanggan shampoo
herbal khusus hewan ini tentunya sesuai dengan target pasar perusahaan kami yakni
masyarakat menengah ke atas yang memiliki persepsi baik terhadap produk shampoo
herbal khusus hewab ini. (2) Pasar penjual perantara, membeli produk shampoo herbal
khusus hewan tersebut untuk dijual kembali demi mendapatkan laba. Pelanggan semacam
ini memberikan keuntungan yang baik bagi perusahaan kami yakni dapat membantu
perusahaan kami untuk mendistribusikan produk shampoo herbal khusus hewan ini di
masyarakat luas.

BAB 2

ANALISIS SWOT

 STRENGTH:
Kekuatan atau strength dari produk shampoo khusus anak-anak ini ialah terlihat dari
kebutuhan para orangtua dalam membeli produk tersebut untuk hewan kesayangannya. Hal
ini akan menjadi kekuatannya, sebab dapat meraih pangsa pasar baru. Selain itu yang
menjadi kekuatan lainnya yaitu harga produk yang bersaing dan lebih terjangkau, produk
yang terbuat dari bahan alami dengan kualitas yang terbaik. Tak kalah penting, shampoo ini
dapat digunakan untuk berbagai jenis ras kucing.

 WEAKNESS:
Persepsi masyarakat tentang penilaian mereka terhadap produk ini yang
berbeda-beda menjadi suatu kelemahan. Karena ada sebagian masyarakat
yang menganggap produk ini tidak terlalu penting karena baginya hewan tidak
perlu harus dibersihkan dan adapula yang menganggap produk ini merupakan
sebuah kebutuhan yang harus terpenuhi demi menjaga kesehatan rambut
serta penampilan hewan kesayangannya. Kelemahan lain atau weaknessdari
produk ini ialah shampoo ini hanya dikhususkan untuk hewan kucing. Kemasan
shampoo hanya tersedia dalam botol dengan 2 jenis ukuran yang berbeda
yakni 350ml dan 550ml, belum tersedia dalam bentuk sachet yang lebih
ekonomis.

 OPPORTUNITY:
Kebutuhan konsumen terutama dari kalangan pecinta hewan yang terus
meningkat menyebabkan produk sejenis ini menjadi hal yang dicari dan
dibutuhkan oleh mereka. Hal ini akan menjadi potensi bagi perusahaan dalam
memperluas pangsa pasarnya.Masyarakat yang beranggapan bahwa shampoo khusus
hewan itu menjadi sebuah kebutuhan, tentunya akan menjadi peluang bisnis yang baik bagi
perusahaan. Selera dari masyarakat ini tentunya akan dimaksimalkan sebagai peluang oleh
perusahaan kami untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dari penjualan produk
shampoo khusus hewan yang berbahan herbal tersebut.

 THREAT :
Threat atau ancaman bagi produk ini yaitu kompetitor atau pesaing dari
jenis produk yang sama. Produk pesaing yang terdiri dari berbagai macam
shampoo dengan khasiatnya yang berbeda-beda. Dan brand pesaing yang telah
lebih dulu dikenal masyarakat dapat menjadi sebuah ancaman bagi
perusahaan dalam meraih pangsa pasar.

BAB 3

MARKETING OBJECTIVES
Marketing objectiveadalahsegala target dankebijakan marketing yang
telahditetapkanolehperusahaanmelaluibagianpemasaran.
Tujuanpemasarandalammendistribusikanproduk shampoo
herbalkhusushewaniniialahdiperuntukkanmembantumasyarakatdalammemenuhikebutuha
nuntukhewankesayangannya.
Takluputtentunyatujuanutamadariperusahaanyakniinginmeraihkeuntungansebesar-
besarnya yang telahmenjadi target danrencanadarianalisiskeuanganperusahaan.Tujuan
terpenting bagi perusahaan untuk jangka panjang ialah menjadikan produk shampoo ini
terbaik di antara jenis produk shampoo hewan lainnya.

Berbagaicaradilakukanolehperusahaandalammenyalurkandanmemperkenalkanprod
uknyadalamhaliniproduk shampoo herbal khusushewan,
mulaidarisosialisasikepadamasyarakatuntukmemberikanpengetahuanataubahkanmenyamp
aikanlangsungmanfaatdariproduktersebutmelalui event-event terutama event yang
berhubungan dengan hewan peliharaan yakni kucing yang dilakukanolehperusahaan. Opsi
lain untukmeraihtujuanpemasarantersebut agar
tercapaiialahperusahaandapatmenggiatkanpromosipenjualanatasproduk shampoo herbal
khusushewantersebut, yang tentunyamenjadifaktorterpentingdalammelakukan proses
penjualan. Selainitu, yang menjaditujuanataukeinginanperusahaanialahdapatmemuaskan
para konsumenatasproduk yang dijualnya. Produk yang berkualitas, pelayanan yang
maksimal, citraproduk yang baik, ditambahdenganharga yang terjangkau di
berbagaikalanganmasyarakat,
tentunyaakanmemudahkanbagiperusahaandalammeraihpangsapasardanakanberpengaruhl
angsungterhadaptercapainyatujuanperusahaandalammemperolehlaba.

BAB 4

MARKETING TARGET

Target dilakukannya sebuah pemasaran produk ini bertujuan agar produk shampoo
herbal khusus hewan tersebut mengalami penjualan yang pesat dan pastinya diikuti dengan
pendapatan dan keuntungan yang besar pula. Tentunya yang menjadi target pasar atau
sasaran penjualan terhadap produk kami ialah masyarakat pecinta hewan dari usia remaja
hingga dewasa. Karena masyarakat seperti ini berpandangan bahwa shampoo herbal
khusus hewan ini telah menjadi sebuah kebutuhan yang dapat menunjang kebersihan dan
kesehatan rambut hewan kesayangannya. Target kami juga melingkup semua masyarakat
dari berbagai usia mulai dari remaja hingga orang dewasa yang memelihara kucing.

Namun, tak menutup kemungkinan bagi masyarakat pecinta kucing yang masih
menganggap shampoo khusus hewan sebagai hal yang tidak penting dan juga masyarakat
yang masih beranggapan shampoo hewan berbahan kimia lah yang tepat dan baik untuk
hewan kesayangannya akan merubah persepsi mereka, sehingga dapat pula terjadi
pembelian produk shampoo herbal khusus hewan oleh kalangan masyarakat seperti yang
disebutkan tadi. Sebab, pada dasarnya setiap orang yang memang menyukai kucing pasti
memprioritaskan kesehatan kucingnya dan berusaha untuk memenuhi kebutuhan-
kebutuhannya termasuk shampoo sebagai kebutuhan untuk kebersihan. Mampu tidaknya
orang tersebut dalam membeli shampoo herbal khusus bagi hewan kesayangannya,
tergantung dengan keadaan ekonomi keluarganya.

BAB 5

MARKETING STRATEGY

A. Segmentation
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-
kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
1. Segmentasi Geografis
Perusahaan kami akan menjangkau dan melakukan pendistribusian produk
shampoo herbal khusus hewan ini kepada daerah yang potensial dan
 menguntungkan bagi perusahaan. Tentunya daerah perkotaan, di mana
masyarakatnya diperkirakan akan mau dan mampu untuk membeli produk shampoo
herbal khusus hewan ini.
2. Segmentasi Demografis
Perusahaan kami akan memprioritaskan kepada masyarakat di mana
daerahnya banyak terdapat pencinta kucing yang berusia 15 tahun dan para
orangtua (masyarakat menengah ke atas). Daerah yang memiliki anak-anak berusia
15- usia dewasa yang memelihara kucing, tentunya hal ini akan potensial dan
menjadi peluang bagi perusahaan untuk menjual produk shampoo tersebut, sebab
kemungkinan para pecinta kucing untuk membeli produk shampoo kami pun
semakin besar.
3. Segmentasi Psikografis
Perusahaan kami lebihmenjangkaukepadamasyarakat yang
memilikipenghasilan yang cukup, sebabcarakonsumenmeresponsuatu stimuli
pemasaranakanberbedadenganmasyarakat yang memilikipenghasilan yang kurang.
Dalamsegmentasipsikografisinijuga,
perilakukonsumenjugadiobservasisepertibagaimanagayahidupmasyarakattersebut.
Apabilamasyarakatmenengahkeatastentunyalebihmementingkankualitas,
berbedatentunyadenganmasyarakatmenengahkebawah yang
berpikiranhewantidakterlalumembutuhkanprodukperawatansepertimanusia.

4.SegmentasiPerilaku

Perilakumasyarakatberbedaantaramasyarakatmenengahkeatasdanmasyaraka
tmenengahkebawah. Perilakuinitimbulataskebiasaan yang
seringdilakukanmasyarakatnya.
Mayoritasmasyarakatmenengahkeatasakanberpikirankebersihandankesehatanadala
hsuatuprioritasutama. Tentunyaberbedadenganmasyarakatmenengahkebawah, di
manamerekaberpikiran yang pentingkebutuhannya tercukupi dan tidak terlalu
penting untuk memenuhi kebutuhan hewan.

B. Positioning
Positioning adalah pengaturan suatu produk untuk menduduki tempat yang jelas,
berbeda, dan diinginkan, relatif terhadap produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.
Positioning adalah “bagaimana cara Anda mendiferensiasikan produk atau perusahaan
Anda- mengapa pembelanja bersedia membayar sedikit lebih banyak untuk merek Anda.”
Oleh karena itu, pemasar merencanakan posisi yang membedakan produk mereka dari
produk merek pesaing dan memberi manfaat terbesar dalam target pasar mereka. Produk
shampoo herbal khusus hewan ini kami memposisikan diri pada produk yang tergolong
kualitas terbaik dan sasaran pemasarannya untuk masyarakat kelas menengah ke atas,
sebab konsumen kami yaitu para pecinta kucing yang memiliki pandangan bahwa shampoo
herbal khusus hewan ini telah menjadi kebutuhan yang dapat menunjang kebersihan hewan
kesayangannya dan tentunya aman bagi peliharaan mereka. Namun tidak menutup
kemungkinan konsumen dari segala latar belakang ekonomi pun akan membelinya sebab
harga yang kami tawarkan sangat terjangkau dibandingkan dengan produk pesaing.

Tujuan dilakukannya strategi pemasaran ini tak lain adalah agar kuantitas produk
yang terjual adalah tinggi berbanding sama dengan kualitas yang diberikan. Selain itu,
dengan diterapkannya strategi-strategi yang tepat, maka tujuan dari organisasi akan
terlaksana dengan efisiendan efektif.Dalam pemenuhan kebutuhan konsumen, pemasaran
produk shampooherbal khusus hewan ini dilakukan dengan memanfaatkan segala sumber
daya yang ada sehingga tercapainya sasaran dari produk ini. Sumber daya yang harus
dimaksimalkan misalnya sumber daya manusia yang unggul dan berkompeten dalam
bidangnya.

Strategi pemasaran yang paling efektif untukmenjualproduk shampoo herbalkhusus

hewaniniadalah dengan mengombinasikan sumber daya manusia yang berkualitas tinggi
dan media informasi online. Tidak bisa dipungkiri, semua produk tidak akan lepas dari
semua yang bersifat online seperti dengan mempromosikan danmenjualproduk
inimelaluimedia sosial. Penjualan secara online dapat menjadi alternatif cara bagi
perusahaan untuk mendistribusikan dan menjual produk shampoo herbal khusus hewan ini
disamping menjualnya secara langsung ataupun melalui perantara.

BAB 6

MARKETING TACTIC PRODUCT

A. Atribut Produk dan Jasa
1. Kualitas Produk
Kualitas produk shampoo herbal khusus hewan yang perusahaan kami tawarkan
tentunya memiliki kualitas yang terbaik, sebab yang menjadi jangkauan atau target pasar
dari perusahaan kami ialah masyarakat menengah ke atas, yang tentunya mereka akan
memprioritaskan kualitas daripada kuantitas. Shampoo khusus hewan ini tentunya memiliki
kelebihan, di mana bahan-bahan yang kami gunakan dalam memproduksi shampoo ini 100%
berasal dari bahan-bahan alami yang tentunya aman dan tidak akan menimbulkan alergi
yang membahayakan bagi kucing kesayangan anda.
2. Fitur Produk
Fitur produk perusahaan kami tentunya berbeda dengan produk shampoo hewan
milik pesaing. Perbedaannya terletak dari fungsi dan kegunaan produk kami, di mana
shampoo herbal khusus hewan yang kami produksi bermanfaat untuk mengatasi berbagai
masalah pada rambut hewan seperti: bulu yang mudah kusut, rontok, kasar, jamur dan
rusak hanya dalam 1 shampoo saja sehingga pelanggan bisa lebih hemat. Berbeda dengan
produk pesaing yang menciptakan 1 jenis shampoo untuk mengatasi 1 permasalahan saja,
sehingga produk ini tidak efektif. Tentunya yang menjadi kelebihan lainnya yakni telah
memiliki Standar Nasional Indonesia dan shampoo herbal khusus hewan ini juga
memilikikeharuman yang menyegarkan yang berasal dari ekstrak buah-buahan walaupun
komposisinya terbuat dari bahan alami yang biasanya memiliki bau yang tidak terlalu
disukai, sehingga dapat menarik minat pelanggan dan juga menjadi nilai tambah yang dapat
mengungguli produk pesaing sejenis.
3. Gaya dan Desain Produk
Gaya dan desain produk shampoo herbal khusus hewan ini dibuat sedemikian rupa
dengan bentuk botol yang simple dan bisa dengan mudah dipakai. Desain yang kami buat
yaitu dengan menambahkan gambar kucing pada kemasan yang mengidentitaskan bahwa
shampoo tersebut hanya diperuntukkan untuk hewan kucing. Produk shampoo herbal kami
memiliki ciri-ciri berwarna hijau sesuai dengan bahan yang kami gunakan yakni bahan alami.
B. Penetapan Merek
Penamaan merek produk shampoo herbal kami, telah kami pikirkan dengan matang.
Dengan mempertimbangkan sebuah nama yang sekiranya mudah diucapkan dan diingat
oleh pelanggan. Kami memberi merek “Pus’sie Ultima”. Nama Pus’sie mengisyaratkan
panggilan umum terhadap kucing dan nama Ultima menurut KBBI yakni (bagian) akhir, final.
Artinya shampoo ini dikhususkan untuk kucing dan merupakan penyelesaian akhir dan
ampuh bagi berbagai macam permasalahan pada rambut kucing. Diharapkan produk ini
mampu bersaing secara sehat dengan merek lain dan bahkan bisa meraih pangsa pasar yang
telah ada.
C. Kemasan
Kemasan produk shampoo herbal khusus hewan ini dibuat sedemikian rupa dengan
bentuk botol yang simple dan mudah digunakan. Desain yang kami buat yaitu dengan
menambahkan gambar kucing pada kemasan yang mengidentitaskan bahwa shampoo
tersebut hanya diperuntukkan untuk hewan kucing. Produk shampoo herbal kami memiliki
ciri-ciri berwarna hijau sesuai dengan bahan yang kami gunakan yakni bahan alami yang
identik dengan warna hijau. Diharapkan kedepannya kami bisa menciptakan produk
shampoo herbal khusus hewan dengan kualiltas yang sama namun dengan kemasan baru
dalam bentuk sachet yang lebih ekonomis.
D. Pelabelan
Label berfungsi mengidentifikasi produk shampoo tersebut. Tentunya, perusahaan
telah memikirkan label yang sesuai dengan gambar dari desain produk. Pelabelan ini dibuat
untuk memudahkan masyarakat untuk mengingat akan produk yang kami luncurkan serta
didesain untuk menarik minat pelanggan. Produk shampoo herbal khusus hewan ini telah
lulus uji dari Departemen Kesehatan dan telah memiliki Standar Nasional Indonesia.
E. Pelayanan Pendukung Produk
Produk shampoo herbal khusus hewan ini tentunya memiliki pelayanan yang dapat
mendukung produk yakni pelayanan secara e-commerce. Sehingga masyarakat tidak perlu
takut apabila di pasaran sulit untuk menemukan akibat stok telah habis, sebab perusahaan
kami telah menjual melalui on-line dengan beragam iklan yang mendukung penjualan
produk tersebut.
1. MARKETING TAKTIK – HARGA
1. Pemilihan harga harus mempunyai maksud dan tujuan
Pada perusahaan sampo herbal ini, dalam melakukan penetapan harga
itu mempunyai tujuan utama yaitu dapat memasuki pasar pelanggan
dengan menjual sampo hewan dengan kualitas baik dalam kisaran harga
yang terjangkau untuk semua kalangan.
2. Menentukan Permintaan
Sampo ini tentunya memperkirakan tingkat harga untuk dipasarkan.
Selain itu kita juga melakukan survei pada perusahaan lain yang juga
memproduksi jenis sampo yang sama, kemudian membandingkan
dengan sampo yang akan di produksi dengan kualitas produk sama maka
kita dapat mengambil suatu keputusan akan harga yang akan di Jual.
3. Penetapan Harga
dalam memproduksi sampo herbal khusus hewan ini, kami menetapkan
harga Rp75.000 per botol ukuran 330ml.

Sebab – akibat Penetapan Harga

Penetapan harga sudah sesuai dengan hasil survey dari harga yang
ditawarkan kompetitor, sehingga di tetapkan harga produk sampo
yang saya jual seharga Rp75.000 dengan ukuran 330ml, atau ukuran
sedang. Dan penetapan harga dan ukuran ini menyesuaikan konsumen
agar terjangkau.