PERTANYAAN

SESI PERTAMA :

1. Muhammad Rizky Aditya ( kelompok 10 )

Apa Fungsi dari Manajemen Industri ?
Jawab :
Fungsi pemasaran adalah menjembatani interaksi antara perusahaan dengan
pelanggan. Peranan lainnya adalah memfasilitasi proses identifikasi peluang produk,
pendefinisian segmen pasar dan identifikasi kebutuhan pelanggan. Bagian pemasaran
juga secara khusus merancang komunikasi antara perusahaan dengan pelanggan,
menetapkan target harga dan merancang peluncuran serta promosi produk.

2. Widas Thio Maulana ( kelompok 5 )

Apa saja yang harus diperhatikan dalam distribusi barang ?
Jawab :
1. Nilai Unit (Unit Value)
Semakin rendah nilai unit maka saluran distribusinya semakin panjang. Namun jika
produk yang nilai unitnya rendah itu dijual dalam kuantitas besar atau dikombinasikan
dengan barang-barang lain sehingga jumlah pesanan total menjadi besar, maka
saluran distribusi yang pendek secara ekonomis lebih feasible. Sementara itu produk
yang nilai unitnya tinggi kerap kali dijual melalui armada penjual perusahaan.
2. Perishability
Untuk produk-produk yang fisiknya mudah rusak dan tidak tahan lama lebih baik
disalurkan melalui saluran distribusi yang pendek.
3. Sifat Teknis Produk
Produk-produk industri yang bersifat sangat teknis seringkali harus didistribusikan
secara langsung karena armada penjual produsen akan lebih dapat memberikan
pelayanan yang diperlukan (baik sebelum maupun sesudah pembelian) dan lebih
menguasai segala aspek yang berkaitan dengan barang tersebut. Sebaliknya produk
konsumen yang bersifat teknis sering kali menyulitkan produsen. Menjual langsung
ke konsumen akhir tidaklah mungkin, karena jumlah konsumennya begitu besar.
Sedangkan bila dijual secara langsung ke retailer juga seringkali menimbulkan
masalah-masalah berkenaan dengan pemberian pelayanan pada produk tersebut.
SESI KEDUA

3. Sandi Yuwanda Pranata ( kelompok 7 )

Berikan konsep manajemen dan contoh nya !
Jawab :
Ada lima konsep pemasaran yang mendasari cara perusahaan melakukan kegiatan
pemasarannya yaitu:
 Konsep berwawasan Produksi
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang mudah didapat
dan murah harganya sehingga fokus utamanya adalah meningkatkan efisiensi
produksi dan memperluas cakupan distribusi.
 Konsep berwawasan Produk
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang menawarkan
mutu, kinerja terbaik dan hal-hal inovatif lainnya sehingga fokus utamanya adalah
membuat produk yang lebih baik dan berusaha terus menerus untuk
menyempurnakannya.
 Konsep berwawasan Penjualan
Konsep ini berpendapat bahwa kalau konsumen dibiarkan saja maka konsumen tidak
akan membeli produk perusahaan dalam jumlah cukup. Oleh karena itu, perusahaan
harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif.
 Konsep berwawasan Pemasaran
Konsep ini berpendapat bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari
penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang
diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari para pesaingnya. Konsep ini
didasarkan pada empat sendi utama, yaitu pasar sasaran, kebutuhan pelanggan,
pemasaran yang terkoordinasi, serta keuntungan.
 Konsep berwawasan Pemasaran bermasyarakat
Konsep ini berpendapat bahwa tugas perusahaan adalah menentukan kebutuhan dan
einginan serta kepentingan pasar sasaran dan memenuhinya dengan lebih efektif dan
efisiensi dari pada saingannya dengan cara mempertahankan atau meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
4. Nopan Cahyadi ( kelompok 10 )
Apa tolak ukur manajemen sebagai perusahaan yang baik ?
Jawab :
Yang menjadi tolak ukur keberhasilan usaha antara lain:
1. Sebagai ukuran keberhasilan usaha suatu
perusahaan dapat dilihat dari berbagai aspek, seperti: kinerja keuangan dan
image perusahaan.
2. Setelah jangka waktu tertentu usaha tersebut
mengalami peningkatan baik dalam permodalan, skala usaha, hasil atau laba,
jenis usaha atau pengelolaan
3. Seseorang yang memiliki kewirausahaan tinggi dan
digabung dengan kemampuan manajerial yang memadai akan menyebabkan dia
sukses dalam usahanya.
4. Keberhasilan usaha dapat diketahui melalui kinerja
suatu perusahaan yang dapat dirumuskan melalui suatu perbandingan nilai yang
dihasilkan perusahaan dengan nilai yang diharapkan dengan memanfaatkan
sumberdaya yang dimiliki