ASPEK PASAR

STUDI KELAYAKAN BISNIS

 ANALISIS UTAMA
1. Business Review
2. STP Analysis
3. Potensi Pasar, Pangsa Pasar,Pertumbuhan
Pasar (Untuk laporan inovasi ditambah
proyeksi penjualan)
4. TOWS
5. Marketing Mix Strategies
6. Marketing Program
7. Marketing Budget
 Business Review (4C –Diamond)
• 4 C-Diamond terdiri dari 4 faktor yang saling
terkait. Change (perubahan), Customer
(pelanggan), Competitor (pesaing), dan
Company (perusahaan). Ketiga faktor pertama
merupakan unsur-unsur utama lanskap bisnis,
sementara faktor terakhir (Company) adalah
berbagai faktor internal perusahaan yang sangat
kritikal posisinya dalam proses penyusunan
strategi.
 STP Analysis
~ Segmentasi:
Suatu proses membagi pasar kedalam kelompok
pelanggan tertentu yang memiliki perilaku yang sama
atau memiliki kebutuhan yang relatif sama.
Yang sering dijadikan dasar segmentasi pasar
diantaranya adalah berdasarkan variabel demografis,
geografis, psikografis, dan perilaku (behavioristic)
~ Targeting:
Suatu kegiatan mengevaluasi dan
membandingkan kelompok/segmen yg sdh
teridentifikasi utk kemudian dipilih satu atau
beberapa yang memiliki potensi tertinggi
~ Positioning:
Strategi menanamkan citra produk
perusahaan di benak konsumen agar
dapat dipersepsikan memiliki keunggulan
yang berbeda.
 Potensi Pasar
~ Jumlah maksimal konsumen yang memiliki
peluang untuk menjadi pelanggan sesuai
dengan target pasar yang dipilih.
 Pertumbuhan Pasar
~ Besarnya tingkat pertumbuhan yang terjadi
pada pasar potensial dari tahun ke tahun.
 Pangsa Pasar (Market Share)
~ Besarnya persentase penjualan yang
mampu diraih perusahaan dibandingkan
dengan penjualan pasar secara total.
 TOWS Analysis
• Analisis ini lebih market oriented, menggunakan
perspektif “outside-in” (dari luar ke dalam),
bukan “inside-out” (dari dalam ke luar).
• Aspek Eksternal Perusahaan:
~ Threats (ancaman)
~ Opportunities (peluang)
Aspek Internal Perusahaan:
~ Weaknesses (kelemahan)
~ Strengths (kekuatan)
 Marketing Mix Strategies
• Meliputi strategi (langkah-langkah jangka
panjang) yang meliputi: product, price,
place dan promotion (4 P). Untuk
hospitality industry bisa menjadi 7 P
dengan menambah aspek physical
evidence, people, dan process.
 Marketing Program
• Meliputi langkah-langkah jangka pendek
yang merupakan implementasi dari
strategi marketing mix (bauran
pemasaran).
 Marketing Budget
• Difokuskan pada rincian dan besaran
anggaran komunikasi pemasaran
(promosi) yang dikeluarkan/dianggarkan
perusahaan.