RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

(RPP)

Nama Sekolah : SMK

Program Keahlian : Tata Niaga
Mata Pelajaran : Produktif Pemasaran
Kelas/Semester : XI (sebelas)/3 (tiga)
Topik /Tema : Presentasi barang dan jasa
Alokasi Waktu : 2 x 3 JP
Pertemuan : 1 dan 2

A. Kompetensi Inti:
(KI-1) Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya;
(KI-2) Mengembangkan perilaku (jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli, santun, ramah
lingkungan, gotong royong, kerjasama, cinta damai, responsif dan proaktif) dan
menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan bangsa dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan
diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia;
(KI-3) Memahami dan menerapkan pengetahuan faktual, konseptual, prosedural dalam ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait fenomena dan kejadian, serta menerapkan
pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang spesifik sesuai dengan bakat dan
minatnya untuk memecahkan masalah;
(KI- 4)Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.
.
B. Kompetensi Dasar
1.1 Memahami nilai-nilai keimanan dengan menyadari hubungan keteraturan dan kompleksitas
alam terhadap kebesaran Tuhan yang menciptakannya
1.2 Mendeskripsikan kebesaran Tuhan yang menciptakan berbagai sumber energi di alam
1.3 Mengamalkan nilai-nilai keimanan sesuai dengan ajaran agama dalam kehidupan sehari-
hari
2.1 Menunjukkan perilaku ilmiah (memiliki rasa ingin tahu; objektif; jujur; teliti; cermat;
tekun; hati-hati; bertanggung jawab; terbuka; kritis; kreatif; inovatif dan peduli lingkungan)
dalam aktivitas sehari-hari sebagai wujud implementasi sikap dalam melakukan percobaan
dan berdiskusi
2.2 Peduli terhadap keselamatan diri dan lingkungan dengan menerapkan prinsip dan
keselamatan kerja saat melakukan kegiatan pengamatan dan percobaan di laboratorium
lingkungan
3.9 Menjelaskan pengertian, tujuan dan manfaat presentasi barang dan jasa dalam penjualan
langsung
4.9 Mengidentifikasi pengertian , tujuan dan manfaat presentasi barang dan jasa dalam
penjualan langsung

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

1.1 Menunjukkan keimanan sebagai rasa syukur dan keyakinan terhadap kebesaran sang
pencipta karena menyadari keteraturan dan kompleksitas alam jagat raya yang diatur
oleh sang pencipta.
1.2 Menyadari kebesaran Tuhan yang menciptakan alam semesta dan semua unsur di
dalamnya.
2.1 Memiliki motivasi internal dan menunjukkan rasa ingin tahu dalam menemukan dan
memahami pengetahuan dasar tentang ilmu yang dipelajarinya.
2.2Menunjukkan prilaku ilmiah (jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli, santun, ramah
lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga menghargai
kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari – hari sebagai wujud
implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan tentang pasar, dengan
menganalisis komunikasi pelanggan
3.9.1 Menjelaskan pengertian, tujuan dan manfaat presentasi barang dan jasa dalam
penjualan langsung

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah mengamati, berdiskusi menggali informasi peserta didik diharapkan dapat ;

K1.1 Mensyukuri, menghayati, mengamalkan tahapan dalam memberikan kepuasan kepada
pelanggan dengan penuh tanggung jawab
K2.1 Memiliki sikap ramah, jujur, disiplin dalam memberikan kepuasan kepada pelanggan
dengan penuh tanggung jawab
K3.9 Menjelaskan pengertian, tujuan dan manfaat presentasi barang dan jasa dalam
penjualan langsung
K4.9 Mengidentifikasi pengertian , tujuan dan manfaat presentasi barang dan jasa dalam
penjualan langsung

E. Materi Ajar

1. Pengertian presentasi barang dan jasa

2. Tujuan presentasi barang dan jasa
3. Manfaat presentasi barang dan jasa
F. Media Pembelajaran
1. Komputer dan LCD
2. Gambar
3. Power Point untuk langkah-langkah kegiatan

G. Sumber Belajar
1. Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua belas, Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller.
Jakarta
2. Study Kelayakan bisnis, Edisi Ketiga, Umar Husein, Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta

H. Strategi Pembelajaran (Pengembangan)

Mandiri tidak
Tatap muka Mandiri terstruktur
terstruktur
 Peserta didik mencermati Peserta didik latihan Peserta didik
tayangan gambar tentang dalam memberikan membiasakan diri
presentasi barang dan jasa presentasi barang dan dalam memberikan
jasa presentasi barang dan
 Peserta didik menanyakan jasa
tayangan gambar tentang
presentasi barang dan jasa
 Peserta didik mendiskusikan
tayangan gambar tentang
presentasi barang dan jasa
 Peserta didik menpresentasikan
hasil diskusi tayangan gambar
tentang presentasi barang dan
jasa

I. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan pertama
Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

Pendahuluan 1) Peserta didik merespon salam dari guru 10

2) Mengajak peserta didik berdoa untuk mengawali menit
pembelajaran
3) Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta didik
 Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

4) Mengajak peserta didik berdinamika dengan yel-yel.

Contoh: guru berkata:“Pemasaran, Peserta didik
menjawab: jujur(tangan menunjuk ke dada),
Ramah(menampilkan muka senyum), bertanggung jawab
(tangan mengepal ke atas), dan tepuk semangat.
5) Peserta didik menerima informasi tentang tujuan dan
langkah pembelajaran yang akan dilaksanakan.
6) Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin, peduli,
tanggung jawab, responsive dan cinta damai melalui
kegiatan belajar tentang pengertian dan tujuan
presentasi barang dan jasa
Inti, meliputi: 1) Peserta didik mengamati tayangan gambar tentang 110
Mengamati presentasi barang dan jasa menit
Menanya 1) Peserta didik bertanya tentang gambar yang ditayangkan
2) Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain untuk
menjawab.
3) Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
4) Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
5) Mengamati keberanian dan sikap peserta didik dalam
menjawab dan memberikan klarifikasi tentang benar dan
tidaknya jawaban dari peserta didik lain.
Mengeksplor 6) Peserta didik membagi diri menjadi 6 kelompok dan
duduk sesuai dengan kelompoknya. Pembagian tugas
diatur sebagai berikut:
 Kelompok I, II, III mendiskusikan tentang pengertian
presentasi barang dan jasa
 Kelompok IV, V dan VI mendiskusikan tentang tujuan
presentasi barang dan jasa
 Selanjutnya peserta didik mencari informasi tentang
tugas yang diberikan pada kelompoknya dengan
mengunakan berbagai sumber.
7) Ketika diskusi kelompok sedang berlangsung, peserta
didik selalu dimotivasi, dibimbing, difasilitasi dan
diingatkan guru agar dapat bekerjasama/gotong
royong, toleransi, peduli, santun dan bertanggung
jawab untuk melakukan tugas diskusi kelompok
8) Selama pembelajaran berlangsung guru melakukan
pengamatan sikap terhadap peserta didik terkait
dengan disiplin, tanggung jawab, peduli, gotong
royong, kerjasama, toleran, damai, responsif dan
kreatif peserta didiknya, serta mencatat di lembar
 Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

pengamatan semua hal yang terjadi di kelas (penilaian

proses). Juga memperhatikan cara peserta didik
berdiskusi dan menyusun resume (sekaligus menilai
keberanian mengemukakan pendapat dan ketepatan
dalam menyusun resume. Jika ada peserta didik yang
tidak aktif dalam mengemukakan pendapat dan
pembuatan resume, langsung diingatkan dan diberi
catatan)
Mengasosiasi 9) Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan 10) Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan hasil
kerja kelompoknya, kelompok lain memberikan
tanggapan dengan menggunakan kata-kata santun.
11) Guru memberi umpan balik dan penguatan materi di
akhir diskusi.
12) Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok
13) Guru melakukan pencairan suasana (ice breaking)
dengan bermacam-macam teknik.

Kegiatan Akhir

Penutup 1) Guru menanyakan pendapat peserta didik tentang proses 15 menit

belajar yang dilakukan (merefleksi kegiatan), apakah ada
masukan untuk perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2) Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi ajar
serta tugas yang diberikan guru terkait dengan
pembelajaran selanjutnya
3) Memberikan postes
4) Mengajak semua peserta didik berdo’a untuk mengakhiri
pembelajaran
5) Guru mengucapkan salam kepada para peserta didik
sebelum keluar kelas dan peserta didik menjawab salam.
Pertemuan kedua
Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

Pendahuluan 1) Peserta didik merespon salam dari guru 10 10

2) Mengajak peserta didik berdoa untuk mengawali menit
pembelajaran
3) Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta didik
4) Mengajak peserta didik berdinamika dengan yel-yel.
Contoh: guru berkata:“Pemasaran, Peserta didik
menjawab: jujur(tangan menunjuk ke dada),
Ramah(menampilkan muka senyum), bertanggung jawab
(tangan mengepal ke atas), dan tepuk semangat.
5) Peserta didik menerima informasi tentang tujuan dan
langkah pembelajaran yang akan dilaksanakan.
6) Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin, peduli,
tanggung jawab, responsive dan cinta damai melalui
kegiatan belajar tentang manfaat presentasi barang dan
jasa

Inti, meliputi: 7) Peserta didik mengamati tayangan gambar tentang 150 110
Mengamati manfaat presentasi barang dan jasa menit

Menanya 1) Peserta didik bertanya tentang gambar yang

ditayangkan
2) Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain
untuk menjawab.
3) Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
4) Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
5) Mengamati keberanian dan sikap peserta didik dalam
menjawab dan memberikan klarifikasi tentang benar
dan tidaknya jawaban dari peserta didik lain.
Mengeksplor 1) Peserta didik membagi diri menjadi 6 kelompok dan
duduk sesuai dengan kelompoknya. Pembagian tugas
diatur sebagai berikut:
Kelompok I, II, III manfaat presentasi barang dan jasa

 Kelompok IV, V dan VI mendemonstrasikan presentasi

barang dan jasa
 Selanjutnya peserta didik mencari informasi tentang
 Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

tugas yang diberikan pada kelompoknya dengan

mengunakan berbagai sumber.
2) Ketika diskusi kelompok sedang berlangsung, peserta
didik selalu dimotivasi, dibimbing, difasilitasi dan
diingatkan guru agar dapat bekerjasama/gotong
royong, toleransi, peduli, santun dan bertanggung
jawab untuk melakukan tugas diskusi kelompok
3) Selama pembelajaran berlangsung guru melakukan
pengamatan sikap terhadap peserta didik terkait
dengan disiplin, tanggung jawab, peduli, gotong
royong, kerjasama, toleran, damai, responsif dan
kreatif peserta didiknya, serta mencatat di lembar
pengamatan semua hal yang terjadi di kelas (penilaian
proses). Juga memperhatikan cara peserta didik
berdiskusi dan menyusun resume (sekaligus menilai
keberanian mengemukakan pendapat dan ketepatan
dalam menyusun resume. Jika ada peserta didik yang
tidak aktif dalam mengemukakan pendapat dan
pembuatan resume, langsung diingatkan dan diberi
catatan)
Mengasosiasi 4) Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan 5) Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan hasil
kerja kelompoknya, kelompok lain memberikan
tanggapan dengan menggunakan kata-kata santun.
6) Guru memberi umpan balik dan penguatan materi di
akhir diskusi.
7) Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok
8) Guru melakukan pencairan suasana (ice breaking)
dengan bermacam-macam teknik.

Kegiatan Akhir
Penutup 1) Guru menanyakan pendapat peserta didik tentang 15 menit
proses belajar yang dilakukan (merefleksi kegiatan),
apakah ada masukan untuk perbaikan pembelajaran
selanjutnya.
2) Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi ajar
serta tugas yang diberikan guru terkait dengan
pembelajaran selanjutnya
3) Mengajak semua peserta didik berdo’a untuk mengakhiri
pembelajaran
 Alokasi
Kegiatan Deskripasi Kegiatan
Waktu

4) Guru mengucapkan salam kepada para peserta didik

sebelum keluar kelas dan peserta didik menjawab salam.

J. Penilaian Proses dan Hasil Pembelajaran(Terlampir)

1. Tes tertulis
 LEMBAR PENILAIAN OTENTIK
Satuan Pendidikan : SMK

Kelas/Semester : XI/3

Mata Pelajaran : Komunikasi Bisnis

Materi Pokok : Presentasi barang dan jasa

Waktu Pengamatan : ...................

Indikator sikap aktif dalam pembelajaran komunikasi bisnis:

1. Kurang baik : jika menunjukkan sama sekali tidak ambil bagian dalam pembelajaran
2. Baik : jika menunjukkan sudah ada usaha ambil bagian dalam pembelajaran tetapi belum
ajeg/konsisten

3. Sangat baik : jika menunjukkan sudah ambil bagian dalam menyelesaikan tugas kelompok secara
terus menerus dan ajeg/konsisten

Indikator sikap bekerjasama dalam kegiatan kelompok:

1. Kurang baik : jika sama sekali tidak berusaha untuk bekerjasama dalam kegiatan kelompok.
2. Baik : jika menunjukkan sudah ada usaha untuk bekerjasama dalam kegiatan kelompok tetapi
masih belum ajeg/konsisten.

3. Sangat baik: jika menunjukkan adanya usaha bekerjasama dalam kegiatan kelompok secara terus
menerus dan ajeg/konsisten.

Indikator sikap toleran terhadap proses pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif :

1. Kurang baik : jika sama sekali tidak bersikap toleran terhadap proses pemecahan masalah yang
berbeda dan kreatif.
2. Baik : jika menunjukkan sudah ada usaha untuk bersikap toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif tetapi masuih belum ajeg/konsisten.
3. Sangat baik : jika menunjukkansudah ada usaha untuk bersikap toleran terhadap proses pemecahan
masalah yang berbeda dan kreatif secara terus menerus dan ajeg/konsisten.
 Bubuhkan tanda √ pada kolom-kolom sesuai hasil pengamatan.!
No Nama Siswa Sikap
Aktif Bekerjasama Toleran
KB B SB KB B SB KB B SB
1 Dhianika Rahma Nur Fadillah
2 Galuh Lalita Mahaghora
3 Muhammad Rasyid Alfaruqi
4 Nur Endah Filaili
5 Zerarita Amalia Ramadhani
6 Febrian Anggoro Widiyanto
7 Rizky Rachmadewi
8 Elvan Saffria Charta
9 R. Aj. Shikarini Amirul P
10 Arinta Destri Larasati
11 Khanza Adzkia Vujira
12 Joean Akbar Saputra
13 Khansa Sitostra Tufana Arsy A.
14 Bagaskara Adi Pamungkas
15 Bram Yudhistira
16 Hasna Amalia Faza
17 Daniawan Dwi Nurrohman
18 Devi Ristiyanti
19 Nitya Sekar Tresnaningtyas
20 Rafi Ibnu Ramadhan
Keterangan:
KB : Kurang baik
B : Baik
SB : Sangat baik
Jakarta, Juni 2014

Guru mata pelajaran

 INSTRUMEN PENILAIAN SIKAP

BENTUK PENILAIAN DIRI

Satuan Pendidikan : SMK

Kelas/Semester : XI/3

Mata Pelajaran : Komunikasi Bisnis

Materi Pokok : Presentasi Barang dan Jasa

Nama :………………………………………………

Kelas :………………………………………………
Petunjuk:

1. Bacalah instrument ini dengan cermat !

2. Pilihlah salah satu jawaban dari pernyataan di bawah ini dengan sikap jujur dan sesuai dengan
kejadian yang sebenarnya, bukan menurut yang seharusnya
3. Beri tanda (V) pada kolom yang sesuai.

Rubrik Penilaian Sikap :

TP = Tidak Pernah : Jika persentase terjadinya : 0 %

JR = Jarang : Jika persentase terjadinya : 0 % < X ≤ 60 % )

SR = Sering : Jika persentase terjadinya : 60% < X ≤ 75 % )

SS = Sangat Sering : Jika persentase terjadinya : 75% < X ≤ 99 % )

SL = Selalu : Jika persentase terjadinya : 100 % )

 TP JR SR SS SL
NO PERNYATAAN
1 2 3 4 5

Jika hari itu ada jadwal pelajaran komunikasi bisnis, saya berharap guru
1. komunikasi bisnis saya tidak berhalangan hadir ke sekolah.

Saya merasa rugi, jika tidak hadir ke sekolah saat ada jadwal pelajaran
2. komunikasi bisnis

Saya tetap mengerjakan PR komunikasi bisnis yang ditugaskan guru,

3. meskipun saya berhalangan hadir ke sekolah.

Saya membaca/mempelajai terlebih dulu, materi pelajaran komunikasi

4. bisnis sebelum pelaksanaan pembelajaran komunikasi bisnis

Saya memperhati dengan sungguh–sungguh penjelasan guru komunikasi

5. bisnis pada saat belajar di kelas .

Saya menanyakan kepada guru tentang materi pelajaran komunikasi bisnis ,

6. yang belum saya pahami.

Saya mendengarkan semua informasi yang berkaitan dengan materi

7. pelajaran komunikasi bisnis yang sedang dipelajari.

Saya bersungguh-sungguh menyelesaikan soal/tugas individu dalam

8. pelajaran komunikasi bisnis .

Saya tidak mencontek saat ulangan komunikasi bisnis

9.
Saya bekerja sama dalam kelompok untuk menyelesaikan masalah dalam
10. pelajaran komunikasi bisnis .

Saya berusaha menyelesaikan dengan baik, tugas kelompok yang merupakan

11. tanggung jawab saya.

Saya berpartisipasi dengan dalam kegiatan kelompok dalam pelajaran

12. komunikasi bisnis

Saya berusaha menyelesaikan masalah/soal dalam pelajaran komunikasi

13. bisnis dengan baik/maksimal.

Saya memberikan kontribusi yang berarti dalam keberhasilan kelompok

14. saya dalam pelajaran komunikasi bisnis .
 Saya bersemangat menyelesaikan tugas kelompok dalam pelajaran
15. komunikasi bisnis .

Saya berusaha memperoleh informasi dari berbagai sumber untuk

16. menyelesaikan masalah dalam pelajaran komunikasi bisnis

Saya berusaha melengkapi alat-alat yang dibutuhkan dalam pelajaran

17. komunikasi bisnis

Saya membeli atau meminjam diperpustakaan buku penunjang yang

18. dibutuhkan dalam pelajaran komunikasi bisnis

Saya memperoleh manfaat dari kegiatan kelompok pada pelajaran

19. komunikasi bisnis .

Saya berusaha menyelesaikan dan menyerahkan tugas/PR komunikasi bisnis

20. di awal waktu.

Jakarta, Juni 2014

Guru mata pelajaran

 INSTRUMEN PENILAIAN PENGETAHUAN

TES TERTULIS BENTUK URAIAN/ESSAY

No Indikator Soal Bentuk Soal Skor
Maks
( diambil mengacu pada tujuan
pembelajaran)

1 Menjelaskan pengertian presentasi 1.Jelaskan tentang pengertian presepengertian 10

barang dan jasa presentasi barang dan jasa?
2 Menjelaskan tentang tujuan 2.Jelaskan tentang tujuan presentasi barang? 30
presentasi barang dan jasa
3 Menjelaskan manfaat presentasi 3.Jelaskan manfaat presentasi barang? 30
barang dan jasa

Kunci Jawaban
1. Presentasi barang dan jasa adalah merupakan alat komunikasi tangguh dalam usaha untuk
menyampaikan laporan atau keterangan mengenai apa saja yang merupakan tanggung
jawab seseorang, baik itu merupakan barang atau jasa.
2. Tujuan presentasi barang dan jasa adalah :
1. Memberikan informasi kepada konsumen tentang barang dan jasa
2. Mempengaruhi konsumen untuk membeli barang dan jasa
3.Manfaat presentasi barang dan jasa adalah untuk memberikan informasi serta
mempengaruhi konsumen agar membeli barang dan jasa perusahaan.

Mengetahui Jakarta, Juni 2014

Kepala Sekolah……… Guru Mapel Komunikasi Bisnis

_________________________