Understanding Strategies

Chapter 2

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
MCS
 Alat untuk pengimplementasian
strategi

Orgn #1 Strategi #1 Tailored control #1

Orgn #2 Strategi #2 Tailored control #2

Orgn #3 Strategi #3 Tailored control #3

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Goals
 Corp has no goals
 Determined by CEO
 S/t set by the founders and persist
for generations.
 The most important: PROFITABILITY
 ROI = (R-E)/R x R/I
 Cautions: negative equity

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Investasi pemegang
Investasi Setoran
saham

R/E

Hutang

Keseimbangannya
harus dijaga

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Profitabilitas

Fokus: Laba dalam jangka panjang

BUKAN jangka pendek

Pengeluaran semasa (current)

bisa mengurangi laba semasa,
tapi meningkatkan laba dengan
berlalunya waktu
Misal: pengeluaran R&D

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Revenue?

atau

Expense? Mana yang lebih anda

utamakan?

atau

Info yang lain?

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 CEO lain:
Ukuran adalah Masalah?
sasaran utama

Menjadi besar
Pendapatan naik;
Biaya tetap

Investasi besar Pendapatan naik; Return?

Biaya turun

Pendapatan naik;
Biaya naik

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Maximizing Shareholder Value
 Apa yang dicari oleh pemegang saham?
 Harga pasar saham?
 Laba yang memuaskan?
 Pencapaian laba yang memuaskan lebih baik sebagai
pernyataan tujuan:
 Maksimalisasi mengisyaratkan bahwa ada cara lain untuk
mendapatkan nilai maksimum yang bisa dicapai perusahaan?
 Pilih alternatif #1
 Pilih alternatif #1
 Optimalisasi nilai pemegang saham bukan satu-satunya
sasaran organisasi
 Penurunan biaya tanpa pengaruh pada elemen lain
 Penurunan biaya tapi pendapatan naik lebih tinggi
 Kenaikan laba yang lebih kecil drpd peningkatan investasi
pemegang saham.

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 +
Risiko Return

Preferensi risiko

Tugas Pemeliharaan
Menjaga aset
manajer modal

dan +
Menciptakan
Kelebihan
laba

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Multiple stakeholders approach
Organisasi

Pasar modal Pasar produk Pasar faktor

Modal
Pencarian Penjualan
manusia &
dana produk
BB

Pemegang Pegawai &

Pelanggan
saham komunitas

Mana yang
lebih penting?

Pertanyaan: Apa yang diinginkan

Disusun
Sistem Pengendalian Manajemen- oleh masing-masing pasar?
oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Analisis lingkungan Analisis internal

O & T: S & W:
Tentukan Tentukan
kesempatan kompetensi inti

Sesuaikan kompetensi internal

dengan kesempatan eksternal

Strategi perusahaan Strategi perusahaan Strategi perusahaan

#1 #2 #3

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Strategi organisasi
secara keseluruhan
Konsisten
Konsisten
dengan
dengan

Strategi Strategi Strategi

unit bisnis unit bisnis unit bisnis

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Corp level Where
Right mix of biz
strategy to compete

BU level strategy How to compete

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 •Single line of
Corp What biz?
industry
•Related diversified
industry
•Unrelated diversified
industry
Biz unit

Deployment •Add
Biz unit •Retain
of resources
•Emphasize
•Deemphasize
Biz unit •Divest

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Corp classification

Related Unrelated
Single industry
diversified diversified

•Operates in several
industry •Biz are not
One line of biz •Benefits from a related
common core •Financially
competencies connected only
•e.g PnG, Unilever

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Single industry firms
 Totally committed to one industry.
 Core competencies are used to
pursue growth within that industry.

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Unrelated diversified firms
 Few operating synergies across BU
 HQ functions like a holding comp
 HQ lend money to BU to earn
financial return
 Grows primarily thru acquisition
 E.g. GE; Johnny Andrean

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Related diversified
 Operate in a number of industries
 Businesses are connected thru synergies
 Share common resources
 Share common core competencies
 e.g. Procter & Gamble; Unilever
 Grow internally thru R&D
 Corp office roles:
 Sama dengan konglomerat: alokasi SD antar BU
 Beda dengan konglomerat: mendorong core
competencies yang menguntungkan beragam
BU.
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Kinerja

>
Related
diversified
Single industry > Unrelated

Competency-based
Diversification
growth

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Single industry firm

Control
Related diversified
design
issue?

Unrelated diversified

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Corp level
Unilever vs. P&G
competition

BU level
competition
Sunsilk vs. Pantene
Clear vs. Head & Shoulder
Lifebuoy vs. Rejoice
Dove vs. Herbal Essence
Where:
Costs are incurred
Revenues are earned

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Strategi unit bisnis
 Tergantung pada dua aspek yang
saling berhubungan:
 Misinya: apa tujuan umum?
 Keunggulan kompetitif:
 Menciptakan keunggulan kompetitif
 Memelihara keunggulan kompetitif

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Misi unit bisnis
 Tugas manajemen:
 Mengatur penyebaran sumber daya antar
unit bisnis
 Penyaluran kas antar unit bisnis
 Untuk tujuan pertumbuhan keuangan
 Model-model perencanaan untuk
membantu manajemen agar bisa
secara efektif mengalokasikan
sumber daya.
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
BCG
 Memilih variabel
pangsa pasar
sebagai strategi
utama
 Lebih ditekankan
pada kurva
pengalaman:
 Makin tinggi unit
terproduksi, makin
rendah kos per unit,
makin tinggi laba.

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
 Cash source

High Low

High

Cash use

Low

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Kelemahan BCG Model
 Hanya tepat untuk produk yang terdiferensiasi
(masal)  persaingan pada harga
 Peningkatan pada teknologi proses bisa menurunkan
kos, namun tidak berarti fokus pada volume saja
 Contoh kasus sablon
 Fleksibilitas bisa menurun jika yang dikejar adalah
kos/unit yang lebih rendah melalui produk-produk
yang terstandarisasi
 Ford yang selalu hitam
 Tidak bisa menjawab pertanyaan jika teknologi baru
muncul
 Penurunan kos tidaklah hanya pengalaman.

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
GE Grid
 Daya tarik industri: pertimbangan atas:
 Ukuran pasar
 Pertumbuhan pasar
 Halangan untuk masuk ke pasar
 Keusangan teknologi
 Posisi kompetitif perusahaan:
menggunakan faktor-faktor:
 Pangsa pasar
 Keunggulan distribusi
 Keunggulan perekayasaan
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
BU competitive advantage
 Keunggulan bersaing harus dimiliki oleh
setiap BU
 Pertanyaan yang harus dijawab:
 Struktur industri di mana BU beroperasi
 Bagaimana BU memanfaatkan struktur industri
tsb
 CA dibangun atas dasar apa
 Proses analitis Porter untuk pengembangan
CA yang unggul dan berkesinambungan:
 Analisis industri
 Value chain analysis
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Analisis industri
 Seberapa ketat persaingan antar
kompetitor yang ada
 Daya tawar-menawar pelanggan
 Daya tawar-menawar pemasok
 Ancaman yang berasal dari barang
pengganti
 Ancaman dari pemain baru

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Lima kekuatan
 Semakin tinggi kelima kekuatan
tersebut, makin rendah profitabilitas
sebuah industri
 Isu strategis utama yang dihadapi
berbeda antar industri
 Pemahaman atas kelima kekuatan 
membantu untuk merumuskan
strategi yang efektif

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Menghadapi peluang dan mengembangkan CA

 Low cost
 Diferensiasi
 Membedakan penawaran produk BU 
menciptakan nilai keunikan bagi pelanggan
 Brand loyalty; superior customer service; dealer
network; product design & feature; technology
 Cost & Differentiation
 Melayani pelanggan dengan kos yang sepadan/
ekuivalen atau
 Melayani pelanggan yang sepadan/ekuivalen
dengan kos yang lebih rendah
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Value chain
 Keunggulan bersaing tidak bermanfaat jika
hanya dilihat pada level BU secara
keseluruhan
 VC memecah perusahaan menjadi
aktivitas-aktivitas strategis sendiri-sendiri
 Di bagian mana dari operasi perusahaan
 Nilai pelanggan bisa ditingkatkan atau kos
diturunkan

Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto

Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Value chain
 Metoda untuk memecah-mecah rantai
menjadi aktivitas-aktivitas spesifik untuk
bisa memahami perilaku kos dan sumber
diferensiasi
 Tidak semua perusahaan melaksanakan
semua VC dengan SD mereka sendiri
 Membantu perusahaan untuk memahami
seluruh sistem penyaluran nilai, tidak
hanya bagian dari VC di mana ia
berpartisipasi.
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas
Sistem Pengendalian Manajemen- Disusun oleh Rahmat Febrianto
Anthony & Govindarajan
Universitas Andalas