PERAMALAN DAN

PERMINTAAN PRODUK

Patrick VA - 2018
L/O/G/O
 Pengertian Peramalan
Permintaan Produk

Peramalan (forecasting) merupakan suatu

prediksi kegiatan-kegiatan yang akan datang untuk
tujunan perencanaan. Peramalan (forecasting) merupakan
alat bantu yang penting dalam perencanaan yang efektif dan
efisien khususnya dalam bidang ekonomi. Peramalan
mempunyai peranan langsung pada peristiwa eksternal yang
pada umumnya berada di luar kendali manajemen, seperti:
ekonomi, pelanggan, pesaing, pemerintah dan lain
sebagainya.
Karakteristik Permintaan

Eksternal Internal
Karakteristik Permintaan

pendapatan keadaan
perkapita. perekonomian

Eksternal

tingkat Tingkat inflasi

pengangguran
 Karakteristik Permintaan

Kebijakan intensif keputusan desain

bagi para sales produk atau jasa
people

Internal

pembungkus produk harga, promosi,

periklanan
Mendesain Sistem Proyeksi

Sebelum seorang manajer mendesain

sistem proyeksi maka terlebih dahulu
manajer harus menentukan

Apa yang harus diproyeksi Memilih jenis teknik proyeksi

 Mendesain Sistem Proyeksi

Menentukan apa yang harus diproyeksi

Dalam menentukan apa yang harus diproyeksi akan lebih baik jika melakukan
proyeksi total permintaan (clusters/groups) dan kemudian
mengurainya kedalam individu-individu (bagian produk).
Mendesain Sistem Proyeksi

2. Memilih jenis teknik proyeksi

a. Metode Judgement
Metode judgement merupakan salah satu teknik peramalan dengan
mendasarkan pada informasi atau opini manajerial tentang prediksi di
waktu yang akan datang. Dalam metode ini terdapat pendekatan
yang digunakan yaitu: estimasi tenaga penjualan, opini eksekutif,
riset pasar, dan metode delphi.

b. Metode Kausal: Regresi Liner

 Metode Judgement
 ESTIMASI TENAGA PENJUALAN menunjukkan estimasi
produk atau jasa yang akan datang serta dibuat secara
periodik oleh tenaga penjualan.
 OPINI EKSEKUTIF menunjukkan metode peramalan yang
didasarkan pada opini atau pengalam manajer.
 RISET PASAR menunjukkan pendekatan sistematik untuk
menentukan keinginan konsumen terhadap produk atau jasa
dengan melakukan tes hipotesa melalui pengumpulan data
dari survey.
 METODE DELPHI merupakan proses menentukan prakiraan
permintaan konsumen yang berasal dari sekelompok ahli
dengan tidak menyebutkan namanya (anonim).
Metode Kausal: Regresi Liner

Metode Kausal adalah metode yang didalamnya ada

sebuah variabel (yaitu variabel dependen) dianggap
dipengaruhi oleh satu atau lebih variabel independen
dalam suatu persamaan liner.

Karakteristik metode kuasal adalah:

• Data historis yang telah tersedia.
• Hubungan dapat diidentifikasi dengan menggunakan variabel
terikat (Dependent variabel) dan variabel bebas (Independent
variabel).
Terima Kasih

L/O/G/O