2 T a h u n 2 0 1 7 | 442
Bogor, 16680
ABSTRACT
This research aims to study the dominant factor affecting costumer decision to save
money in the Islamic bank, Islamic rural bank (BPRS), and Islamic cooperative (KSPPS).
The research was carried out from March until May 2017 in Bank Syariah Mandiri
branch Dramaga, BPRS Amanah Ummah, and KSPPS Tadbiirul Ummah. The research
used factor analysis method. The result showed the dominant factor affecting the
costumer decision for saving on Islamic banking is service, on BPRS is sharia
compliance, and on KSPPS is credibility of the institution.
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah mengetahui faktor dominan yang memengaruhi keputusan
nasabah untuk menabung pada Bank Syariah, BPRS, maupun KSPPS. Penelitian ini
dilakukan sejak bulan Maret hingga Mei 2017 di Bank Syariah Mandiri KCP Dramaga,
BPRS Amanah Ummah, dan KSPPS Tadbiirul Ummah. Metode yang digunakan adalah
analisis faktor. Hasil analisis data menunjukkan bahwa faktor dominan yang
memengaruhi keputusan nasabah untuk menabung pada Bank Syariah adalah faktor
pelayanan, adapun pada BPRS adalah faktor kesesuaian dengan prinsip syariah, dan
pada KSPPS berupa faktor kredibilitas lembaga.
Kata kunci: Analisis Faktor, Bank Syariah, BPRS, KSPPS, dan Tabungan
Ranti Wiliasih. 2017. Faktor Dominan yang Memengaruhi Keputusan Nasabah untuk
Menabung di Bank Syariah, Bank Perkreditan Rakyat Syariah (BPRS) dan Koperasi
Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah (KSPPS). Jurnal Nisbah 3 (2): 442 – 461
J u r n a l N i s b a h V o l . 3 N o . 2 T a h u n 2 0 1 7 | 443
cukup baik. Adapun tiga lembaga penjualan, public relation, dan direct
keuangan yang lokasinya tidak terlalu marketing.
jauh diantaranya Bank Syariah Mandiri Penelitian Rokman dan Zamroni
KCP Dramaga, BPRS Amanah Ummah, (2016) menyatakan bahwa korelasi
dan KSPPS Tadbiirul Ummah. yang terjadi antara promosi dengan
Persaingan yang ketat antara keputusan memilih Bank Syariah
lembaga keuangan dan juga lembaga memiliki hubungan yang berbanding
keuangan syariah memerlukan strategi lurus, signifikan, dan searah, yang
khusus bagi masing-masing lembaga artinya semakin besar nilai promosi,
untuk dapat meningkatkan transaksi maka semakin tinggi nilai keputusan
usahanya termasuk tabungan. Untuk memilih Bank Syariah.
meningkatkan jumlah tabungan setiap Berdasarkan penelitian yang
tahunnya, lembaga keuangan syariah dilakukan oleh Musnaini (2010) salah
harus bisa meningkatkan jumlah satu faktor yang memengaruhi nasabah
nasabah dan mempertahankan nasabah. non muslim menentukan keputusan
Oleh karena itu, diperlukan memilih produk Bank Syariah di Kota
pengetahuan mengenai sejumlah faktor Jambi adalah faktor promosi. Hasil
yang memengaruhi ketertarikan penelitian ini menunjukkan promosi
masyarakat untuk menabung di setiap berpengaruh positif signifikan terhadap
jenis lembaga keuangan syariah, keputusan nasabah non muslim
sehingga diharapkan dapat menggunakan produk Bank Syariah.
meningkatkan pelayanan masing- Semakin baik promosi yang dilakukan
masing lembaga terhadap masyarakat. oleh Bank Syariah, semakin banyak
Faktor-Fakor Yang Memengaruhi nasabah yang memutuskan untuk
Keputusan Nasabah Untuk Menabung menggunakan produk Bank Syariah.
Berdasarkan Penelitian Sebelumnya Pelayanan
Promosi Suatu layanan (service) berasal
Promosi merupakan salah satu dari orang atau individu, bukan dari
faktor penentu keberhasilan suatu suatu perusahaan. Suatu pelayanan
program pemasaran. Seberapa akan terbentuk karena adanya proses
bagusnya suatu produk, bila konsumen pemberian layanan tertentu dari pihak
belum pernah mendengarnya dan tidak penyedia layanan kepada pihak yang
yakin bahwa produk tersebut akan dilayani. Layanan dapat diberikan
berguna bagi konsumen, maka antara seseorang dengan seseorang,
konsumen tidak akan membelinya. seseorang dengan kelompok, kelompok
Tujuan utama dari promosi adalah dengan seseorang, atau orang-orang
menginformasikan, memengaruhi dan dalam organisasi. Suatu layanan dapat
membujuk, serta mengingatkan diberikan secara sukarela seperti
pelanggan sasaran tentang perusahaan gotong royong dan komersil. Layanan
dan bauran pemasarannya. yang diberikan secara komersil terdiri
Secara umum bentuk-bentuk dari pihak yang menyediakan layanan
promosi memiliki fungsi yang sama, bagi pihak lain yang bersedia untuk
tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat membayar.
dibedakan berdasarkan tugas-tugas Penyedia layanan (service
khususnya. Beberapa tugas khusus itu provider) adalah pihak yang dapat
disebut dengan bauran promosi memberikan suatu layanan tertentu
(promotion mix) yang mencakup kepada konsumen, baik berupa layanan
personal selling, mass selling, promosi dalam bentuk penyediaan dan
penyerahan barang (goods) atau jasa-
J u r n a l N i s b a h V o l . 3 N o . 2 T a h u n 2 0 1 7 | 445
jasa dan pelanggan menggunakan media satu zona kode area, juga memiliki
perantara dalam berinteraksi, maka persamaan dalam demografi dan gaya
letak lokasi dapat diabaikan meskipun hidup. Beberapa perusahaan
beberapa media perantara memerlukan mengembangkan layanan yang
interaksi fisik antara mereka dengan menghilangkan batas area geografis ke
pelanggan. dalam common group, atau cluster,
Berdasarkan hasil penelitian dimana terdapat orang-orang dengan
Rokhman dan Zamroni (2016) karakteristik demografis serta gaya
hubungan antara lokasi dengan hidup yang sama.
keputusan nasabah memilih Bank Penelitian Handayani dan Hanik
Syariah adalah berbanding lurus, (2014) menyatakan bahwa faktor sosial
sehingga dapat disimpulkan bahwa berpengaruh signifikan terhadap
hubungan lokasi dengan keputusan keputusan memilih perbankan syariah.
memilih bank umum syariah di Kota Faktor sosial merupakan faktor yang
Kudus adalah sangat kuat, signifikan, melihat perilaku komunikasi nasabah
dan searah. sehari-hari. Nasabah bisa
Lingkungan Tempat Tinggal Nasabah berkomunikasi di lingkungan tempat
Lingkungan tempat tinggal tinggal, tempat kerja dan masih banyak
nasabah disebut juga dengan lagi.
segmentasi geodemografis. Jenis
segmentasi ini didasarkan pada MATERI DAN METODE
pendapat bahwa orang yang hidup
dengan satu sama lain mungkin Tabungan syariah adalah tabungan
mempunyai keuangan, selera, pilihan, yang sesuai dengan Fatwa Dewan
gaya hidup, dan kebiasaan konsumsi Syariah Nasional No. 02/DSN-
yang sama. MUI/IV/2000. Tabungan syariah adalah
Demografi adalah telaah mengenai simpanan berdasarkan akad
populasi manusia dalam arti jumlah, mudharabah atau wadiah atau akad lain
kerapatan, lokasi, umur, jenis kelamin, yang tidak bertentangan dengan prinsip
ras, dan jenis pekerjaan. Lingkungan syariah yang penarikannya dapat
demografi sangat diperhatikan oleh dilakukan menurut syarat dan
pemasar karena melibatkan manusia ketentuan tertentu yang disepakati,
dan manusialah yang membentuk pasar. tetapi tidak dapat ditarik dengan cek,
Geodemografis merupakan sebuah bilyet giro, dan/atau alat lainnya yang
kombinasi dari karakteristik demografis dipersamakan dengan itu.
dan gaya hidup konsumen dalam cluster Metode Penelitian
geografis. Perusahaan riset pemasaran Penelitian ini dibatasi pada
telah mengembangkan sistem nasabah yang menabung di Bank
klasifikasi, atau clustering yang Syariah Mandiri, BPRS Amanah Ummah,
mengidentifikasi segmen-segmen dan KSPPS Tadbiirul Ummah Kabupaten
geodemografis yang berbeda. Bogor. Penelitian ini menggunakan data
Kata geodemografis ialah primer. Metode pengumpulan data
gabungan dari kata geografis dan dalam penelitian ini berupa metode
demografi, yang mendeskripsikan survei yang dilakukan dengan cara
targeting dalam bentuk ini. Dasar menyebar kuesioner dan wawancara.
pemikiran yang menjadi landasan Sampel diambil dengan teknik
geodemographic targeting adalah bahwa nonprobability sampling. Nonprobability
orang-orang yang menetap di area yang sampling adalah teknik pengambilan
sama, misalnya bertetangga atau dalam sampel yang tidak memberi
J u r n a l N i s b a h V o l . 3 N o . 2 T a h u n 2 0 1 7 | 448
diatas Rp. 10.000.000, yaitu sebesar 0%. sangat pentingnya sistem jemput bola,
Rata-rata pendapatan pada KSPPS karena seorang wirausaha relatif tidak
tertinggi terdapat pada interval Rp. sempat meninggalkan pekerjaan untuk
1.000.000 – Rp. 2.900.000, yaitu sebesar mengunjungi lokasi KSPPS dengan
40 %. Sedangkat rata-rata pendapatan langsung. Sedangkan jenis pekerjaan
responden KSPPS paling sedikit terkecil pada Bank Syariah Mandiri
terdapat pada interval Rp. 3.000.000 – yaitu nasabah dengan pekerjaan sebagai
Rp. 4.900.000, yaitu sebesar 9%. karyawan BUMN sebesar 0%.
Hasil penelitian menunjukkan Responden BPRS Amanah Ummah yang
bahwa rata-rata pengeluaran responden memiliki persentase jenis pekerjaan
Bank Syariah paling tertinggi pada terkecil adalah karyawan BUMN sebesar
interval Rp1 000 000 – Rp2 900 000 dan 3%.
Rp. 3.000.000 – Rp. 4.900.000, yaitu Intensitas nasabah menabung
sebesar 27%, sedangkan rata-rata Hasil penelitian berdasarkan
pengeluaran responden Bank Syariah intensitas responden menabung dapat
paling sedikit berada di bawah Rp. dilihat pada tabel 7.
1.000.000, yaitu sebesar 0%. Rata-rata Tabel 7. Intensitas dan Nominal Nasabah
pengeluaran responden BPRS tertinggi Menabung
berada pada interval Rp. 1.000.000 – Rp. Intensitas BSM BPRS KSPPS
dan
2.900.000, yaitu sebesar 40%. Nominal
Sedangkan rata-rata pengeluaran Kuan % Kua % Kuan %
responden BPRS paling sedikit berada di titas ntit titas
atas Rp. 10.000.000, yaitu sebesar 0%. as
Rata-rata pengeluaran pada KSPPS Per Hari
tertinggi terdapat pada interval Rp. <50 000 0 0 1 3 6 21
50 000- 0 0 2 7 12 40
1.000.000 – Rp. 2.900.000, yaitu sebesar 100 000
40 %. Sedangkan rata-rata pengeluaran >100 000 0 0 2 7 3 10
responden KSPPS paling sedikit Per Minggu
terdapat di atas Rp. 10.000.000, yaitu <100 000 0 0 1 3 4 13
sebesar 3%. 100 000 – 0 0 3 10 1 3
Jenis Pekerjaan Responden 300 000
>300 000 0 0 2 7 0 0
Hasil penelitian berdasarkan jenis Per Bulan
pekerjaan responden menunjukkan <300 000 1 3 1 3 0 0
bahwa BPRS memiliki nasabah dengan 300 000 – 11 27 2 7 3 10
jenis pekerjaan yang lebih beragam 700 000
dibandingkan dengan nasabah Bank >700 000 8 27 9 29 0 0
Syariah dan KSPPS, diantaranya PNS, Lainnya (Intesitas Menabung di Atas Per
Bulan)
karyawan swasta, karyawan BUMN, <700 000 4 13 2 7 1 3
mahasiswa/pelajar, wirausaha, dan 700 000 – 3 10 2 7 0 0
lainnya. Jenis pekerjaan yang memiliki 1 500 000
persentase terbesar pada Bank Syariah >1 500 000 3 10 3 1 0 0
Mandiri dan BPRS Amanah Ummah 0
adalah PNS masing-masing sebesar 43% Sumber: Data primer (diolah)
dan 37%. Berbeda dengan KSPPS Hasil penelitian menunjukkan
Tadbiirul Ummah yang hanya memiliki perbedaan intensitas menabung pada
dua jenis pekerjaan saja, yaitu reponden nasabah Bank Syariah, BPRS,
wirausaha dan karyawan swasta dengan dan KSPPS. Pada Bank Syariah nasabah
persentase masing-masing sebesar 63% paling banyak menabung dengan
dan 37%. Jenis pekerjaan ini membuat intensitas sebulan sekali dengan
J u r n a l N i s b a h V o l . 3 N o . 2 T a h u n 2 0 1 7 | 454
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Melalui Baitul Maal Tanwil (BMT)
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs sebagai Balai Usaha Mandiri
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2013. Rakyat Terpadu (BUMRT). Jakarta:
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Sosio Didaktika.
BPRS Amanah Ummah 2013. Republik Indonesia. 1990. Surat
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Keputusan Menteri Keuangan
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs tentang lembaga keuangan.
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2014. Jakarta: SK Menteri Keuangan.
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Republik Indonesia. 1998. Undang-
Bank Syariah Mandiri 2014. undang No. 10 Tahun 1998
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. tentang Bank Umum. Jakarta:
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Sekretariat Kabinet RI
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2014. Republik Indonesia. 2008. Undang-
Laporan Publikasi Bulanan Neraca undang No. 21 Tahun 2008 tentang
BPRS Amanah Ummah 2014. Bank Syariah. Jakarta: Sekretariat
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Kabinet RI
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Republik Indonesia. 2015. Peraturan
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2015. Kementrian Koperasi dan Usaha
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Kecil dan Menengah tentang
Bank Syariah Mandiri 2015. Koperasi Usaha Simpan Pinjam
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. dan Pembiayaan Syariah. Jakarta:
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Kementrian Koperasi dan UKM.
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2015. Ridwan M. 2011. Manajemen Baituk
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Maal wa Tamwil (BMT).
BPRS Amanah Ummah 2015. Yogyakarta (ID): UII Press.
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Rokhman W. 2016. Pengaruh Biaya,
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Angsuran, dan Kualitas Pelayanan
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2016. terhadapa Kepuasan Nasabah
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Pembiayaan BMT di Kabupaten
Bank Syariah Mandiri 2016. Kudus. Kudus : Iqtishadia
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Rokhman W, dan Zamroni. 2016.
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Pengaruh Marketing Mix dan
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2016. Syariah Compliance terhadap
Laporan Publikasi Bulanan Neraca Keputusan Nasabah Memilih Bank
BPRS Amanah Ummah 2016. Umum Syariah di Kudus. Kudus:
[intenet]. [diunduh 2017 April 4]. Equilibrium.
Tersedia pada: http;//ojk.go.id/cfs Setia. 2010. Perilaku Konsumen. Jakarta:
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2014. Kencana.
Statistik Perbankan Syariah Soemitra A. 2010. Bank dan Lembaga
Desember 2014. [internet]. Keuangan Syariah. Jakarta:
[diunduh 2017 Mei 28]. Tersedia Kencana.
pada: http://ojk.go.id Sugiyono. 2010. Memahami Penelitian
[OJK] Otoritas Jasa Keuangan. 2017. Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Statistik Perbankan Syariah Sutrisno. 2013. Membangun Model
Januari 2017. [internet]. [diunduh Lembaga Keuangan Islam.
2017 Maret 24]. Tersedia pada: Yogyakarta: Ekbisi.
http://ojk.go.id Yarsi. 2012. Analisis Faktor Penentu
Pratama MA dan Sagara Y. 2016. Menjadi Nasabah Bank Syariah:
Penguatan Ekonomi Kerakyatan (Perbandingan Segmen BPR
J u r n a l N i s b a h V o l . 3 N o . 2 T a h u n 2 0 1 7 | 461