3.

STRATEGI PEMASARAN

3.1. Tujuan Pemasaran

Tujuan pemasaran (marketing objective) adalah apa yang akan dicapai oleh bisnis
melalui bagian pemasaran.

1. Titik awalnya adalah konsumen target

2. Fokusnya adalah kebutuhan konsumen
3. Sasarannya adalah laba melalui kepuasan konsumen
4. Caranya melalui perpaduan antara promosi dan komunikasi pemasaran, sehingga
menghasilkan komunikasi pemasaran terpadu.

Titik awal kami adalah menargetkan Terrarium pada konsumen khususnya orang-
orang yang kami kenal kemudian dapat berkembang terus ke banyak orang. Sehingga para
konsumen dapat membeli produk kami. Dengan dapat mencapai kepuasan konsumen kami
memperoleh sasaran laba usaha kami. Kami melakukan promosi secara langsung, lewat
media social, expo, dan lewat kerabat kami untuk memasarkan serta menjual terrarium.

Kepuasan konsumen akan tercapai karena kami mampu menyediakan consumer value
package, yang berupa:

1. Produk → Berkualitas, bermutu, bermanfaat dan memenuhi kebutuhan

konsumen.
2. Harga → Terjangkau oleh konsumen.
3. Pelayanan → Memuaskan.
4. Citra produk → Baik dari sudut pandang konsumen.

3.2. Gambaran Umum Pasar (STP: Segmen, Target, Posisi)

Gambaran umum pasar terdiri dari 3 bagian berikut, yaitu segmen pasar, target pasar,
dan positioning.

 Segmen Pasar merupakan gambaran umum dari konsumen usaha kita

1. Segmentasi Geografi.
Kami memasarkan produk Terrarium ini dimulai dari daerah sekitar kami terlebih
dahulu, yaitu dimulai dari Kota Manado, dimana di dalamnya tercakup kawasan
sekitar rumah masing-masing anggota, daerah kampus Universitas Sam Ratulangi
 Manado, serta tempat-tempat strategis lainnya yang kira-kira dapat menjangkau
konsumen dengan tepat.
2. Segmentasi Demografi.
Kami memasarkan Terrarium ini kepada semua kalangan jenis masyarakat,
terkhususnya pada kalangan yang berminat dengan tanaman hias namun tidak
memerlukan ruang yang besar.
3. Segmentasi Psikografi.
Kami memasarkan Terrarium ini bagi semua kelompok pembeli. Baik pemimpin,
pendidik, segala jenis golongan, dengan gaya hidup modern maupun tradisional
dengan kepribadian apapun.
4. Segmentasi Tingkah Laku.
Kami memasarkan Terrarium ini terhadap semua jenis kelompok pembeli, baik
anak-anak, mahasiswa, orang tua dan khususnya para peminat tanaman hias dan
pecinta lingkungan.

 Target Pasar merupakan sasaran khusus bagi konsumen potensial dari usaha kita.
Yang menjadi target pasar kami adalah konsumen yang menggemari tanaman
hias, dan ingin merawat serta memelihara tanaman hias dalam wadah yang tidak
memakan banyak ruang serta mudah dalam pemeliharaannya. Produk ini juga kami
tujukan untuk masyarakat yang ingin dapat menikmati suasana tenang dan udara segar
dalam ruangan, dan untuk para pecinta lingkungan. Mereka adalah para konsumen
yang potensial dari usaha cilok kami ini.

 Positioning adalah bagaimana kita menempatkan usaha kita diantara pesaing usaha
yang sejenis
Dalam menghadapi pesaing usaha sejenis yang ada, kami melakukan upaya
menempatkan usaha ini dengan menawarkan keunggulan yang sangat berbeda, yaitu
dengan kualitas dan mutu produk yang tinggi dan jenis tanaman yang terbaik
membuat produk kami menjadi unggulan di bidangnya.

3.3. Marketing Mix

Strategi pemasaran perusahaan berdasarkan Analisa 7P dengan alat analisis SWOT,

yaitu:
 Product

Produk yang kami tawarkan adalah Terrarium yang memiliki berkualitas tinggi,
mudah dalam pemeliharaan serta banyak manfaatnya.

Price

Dari segi harga, produk kami ini dijual dengan harga yang mudah dijangkau serta
harga bersaing dengan produk lainnya, selain itu, ada juga perbedaan pemberian harga
berdasarkan jumlah pesanan yang diminta, karena kami juga menetapkan sistem discount,
dan promo bagi konsumen yang mengambil dalam jumlah besar.

Promotion

Strategi mengenai bagaimana produk agar produk kami dapat dikenal oleh konsumen
adalah dengan melalui beberapa cara :

o Promosi penjualan secara langsung, yaitu sebagai langkah awal dalam bisnis
kami, dimulai dari kerabat dekat maupun teman-teman.
o Promosi dari mulut-mulut, dengan memanfaatkan banyaknya kenalan, selain
berupaya membuat agar mereka berminat dan tertarik memesan produk kami ini,
kami juga berupaya agar pengetahuan akan produk kami tidak hanya disimpan
seorang diri, namun juga turut disebarkan kepada orang-orang lain, yang
berpotensial menjadi konsumen baru bagi kami.
o Promosi dari sosial media, dengan memanfaatkan perkembangan teknologi, kami
memasarkan produk ini di sosial media seperti facebook, instagram, whatsapp
dan lainnya.

Placement

Kami mendistribusikan Terrarium ini secara langsung kepada konsumen, juga dengan
menggunakan layanan driver atau pesan-antar dan juga sesuai pesanan konsumen.

People

Kami memiliki sumber daya manusia yang ahli di bidang pemasaran sehingga
memudahkan bagi kami untuk dapat memasuki pasar serta bersaing dengan produk lainnya.

Process

Dalam proses pembuatan Terrarium ini, kami melakukan proses produksi secara
cermat, aman dan dilakukan dengan teliti. Proses pelayanan kepada konsumen juga sangat
mudah, dimana bisa dilakukan melalui telepon/ sosial media, kami juga menyediakan
pelayanan delivery yang gratis jika jarak pengiriman < 2 km.

Physical Evidence

Kami menawarkan Terrarium yang dikemas dan tempat penjualan yang mudah
ditemukan karena kami memasarkan di tempat yang umum dekat dengan tempat tinggal
masyarakat dan di area kampus. Sehingga kami membuat keputusan untuk memilih strategi
pemasaran yaitu dengan Penjualan langsung.