RPP Adm Farm XI

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP 1 )
Satuan Pendidikan : SMK TERPADU BHAKTI INDONESIA PATI

Kelas/Semester : XI /Gasal
Mata Pelajaran : Administrasi Farmasi
Materi Pokok : Dasar- dasar Manajemen
Alokasi Waktu : 3 X 2 JP
A. Kompetensi Inti
1. K1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
2. K2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur,disiplin,tanggungjawab,peduli
(gotong royong,kerjasama,toleran,damai ) santun,responsif dan proaktif dan
menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan bangsa
dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan.
3. K3. Memahami,menerapkan dan menganalisa pengetahuan factual,konseptual,dan
prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan,teknologi,seni,budaya,dan humaniora dalam wawasan
kemanusiaan,kebangsaan,kenegaraan,dan peradaban terkait penyebab fenomena
dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah.
4. K4. Mengolah,menalar,dan menyajikan dalam ranah konkret dan ranah abstrak
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya disekolah secara mandiri,dan
mampu melaksanakan tugas spesifik dibawah pengawasan langsung.
1.Kompetensi Dasar dan Indikator
1. KD 1.1 Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa,melalui pengembangan
berbagai pengetahuan dalam administrasi farmasi sebagai tindakan pengamalan
menurut agama yang dianutnya.
2. KD 2.1 Memiliki motivasi internal dan menunjukan rasa ingin tahu dalam
pembelajaran administrasi farmasi
KD2.2Menunjukanperilaku ilmiah
(jujur,disiplin,tanggungjawab,peduli,santun,ramah lingkungan,gotong royong )
dalam melakukan pembelajaran sebagai bagian dari sikap profesional.
KD 2.3 Menunjukan perilaku cinta damai dan toleransi dalam membangun
kerjasama dan tanggungjawab dalam implementasi sikap kerja.
3. KD 3.1 Menjelaskan manajemen di apotik.
Indikator :
 Mendiskripsikan tentang arti manajemen
 Menjelaskan pendapat dari beberapa pakar
 Menjelaskan mengenai unsur-unsur manajemen
 Menjelaskan mengenai fungsi manajemen
4. KD 4.1 Menguraikan manajemen yang terdapat diApotik.
Indikator :
 Menjelaskan tentang pekerjaan kefarmasian
 Mendiskripsikan tentang Apotik
 Menjelaskan tentang pengelolaan manajemen Apotik
 Menjelaskan bentuk-bentuk pelayanan
 Memahami mengenai analisis penetapan harga obat di Apotik
B. Tujuan Pembelajaran
Melalui kegiatan mengamati, menanya, menalar, mencoba , mengkomunikasikan,
siswa dapat :
a. Memahami dan menjelaskan arti dari administrasi dan manajemen
b. Dapat menunjukan perilaku santun,toleran dan peduli dalam melakukan interaksi
dengan teman sebaya melalui diskusi
c. Memahami tentang gambaran sebuah Apotik
d. Mengerti akan pengelolaan manajemen Apotik
e. Memahami akan bentuk-bentuk pelayanan di Apotik
C. MateriPembelajaran
Dasar- dasar manajemen Apotik ( terlampir )
D. MetodePembelajaran
Pendekatan : Saintifik
Metode : Diskusi dan penugasan
E. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

 Media : Power Point
 Alat/Bahan : Laptop/LCD Proyektor
 Sumber Belajar : Gambar struktur manajemen apotik dan Referensi/bahan ajar
terkait dengan manajemen apotik.
F. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran
ALOKASI
KEGIATAN DESKRIPSI KEGIATAN
WAKTU
Pendahuluan Pertemuanke -1 ( 2 X 45menit ) 90 menit

15 menit
a. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan
salam dan berdoa bersama, memeriksa kehadiran siswa.
b. Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama pembelajaran
c. Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan disajikan
selama pembelajaran
d. Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran
dengan menunjukkan beberapa gambar mengenai Administrasi dan
manajemen di apotik.
Inti Pelaksanaan Pendekatan scientific: 60 Menit
Orientasi peserta didik pada permasalahan
a. Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan yang berkaitan
dengan dasar-dasar manajemen.
b. Bertanya/Questioning: diskusi kelompok untuk memberikan
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang
informasi mengenai arti manajemen,menerangkan pendapat para
pakar,unsur-unsur manajemen,serta fungsi manajemen(guru
berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
c. Mengumpulkan data :
- Peserta didik melakukan pengamatan serta menilai secara
berkelompok tentang arti manajemen.
- Peserta didik mencari informasi mengenai pendapat para pakar
dan unsur-unsur yang ada di manajemen.
- Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan
kajian literatur dari berbagai sumber buku tentang manajemen.
d. Mengasosiasi
- Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa
data hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang arti
manajemen,pendapat para pakar,dan unsur-unsur manajemen
di Apotik.
e. Mengomunikasikan
- Pesertadidikmempresentasikanhasilanalisis data di depankelas
yang diwakiliolehsalahsatuanggotakelompokmasing-masing,
anggotakelompok lain memberikantanggapan.
- Peserta didik menyajikan hasil kesimpulan di majalah dinding
kelas, majalah dinding sekolah, mengunggahnya di blog
masing-masing.
ALOKASI
WAKTU
Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan 15 menit
pembelajaran.
2. Guru memberikan beberapa pertanyaan pada materi yang sudah
diberikan.
3. Guru menyampaikan informasi mengenai materi yang akan
dipelajari pada pertemuan mendatang.
4. Menutup pelajaran dengan salam.
ALOKASI
WAKTU

15 menit
a. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan
mengucapkan salam dan berdoabersama,memeriksa kehadiran
siswa.
b. Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama
pembelajaran
c. Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan
disajikan selama pembelajaran
d. Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses
pembelajaran dengan menunjukkan beberapa gambar/bahan
ajar mengenai manajemen di Apotik.
dengan manajemen Apotik.
diskripsi/gambaran pekerjaan kefarmasian di Apotik,pengelolaan
dan persyaratan yang harus dimiliki oleh Apotik. (guru berkeliling
memberikan bimbingan kelompok).
berkelompok mengenai pekerjaan kefarmasian di apotik.
- Peserta didik mencari informasi mengenai pengelolaan serta
persyaratan apa saja yang ada di Apotik.
- Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan kajian
literatur dari berbagai sumber buku tentang manajemen Apotik.
d. Mengasosiasi
- Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data
hasil pengamatan.
- Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai pekerjaan
kefarmasian,pengelolaan serta persyaratan-persyaratan apotik.
e. Mengomunikasikan
- Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan kelas
yang diwakili oleh salah satu anggota kelompok masing-masing,
- Peserta didik menyajikan hasil kesimpulan di majalah dinding kelas,
majalah dinding sekolah, mengunggahnya di blog masing-masing.

pembelajaran.
2. Guru memberikan beberapa pertanyaan seputar materi yang sudah
diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
Pendahuluan Pertemuan ke -3 ( 2 X 45 menit ) 90 menit
15 menit
selama pembelajaran
d. Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran dengan
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajarmengenai bentuk-bentuk
pelayanan obat di apotik serta menghitung penetapan harga obat.
a.Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan ajar yang berkaitan
manajemen pengelolaan di apotik.
mengenai bentuk-bentuk pelayanan serta penetapan harga obat di
apotik.(guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
berkelompok tentang bentuk-bentuk pelayanan di apotik.
- Peserta didik mengerti tentang cara menetapkan harga obat di
apotik.
literatur dari berbagai sumber buku tentang manajemen di apotik.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai pelayanan
serta penetapan harga obat di apotik.
e. Mengomunikasikan
anggota kelompok lain memberikan tanggapan.

pembelajaran.
2. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test untuk
materi yang sudah dipelajari pada pertemuan mendatang.
G. Penilaian Hasil Belajar
A. Jenis/teknikpenilaian:
Penilaian dilakukan menggunakan teknik penilaian autentik yang meliputi
penilaian sikap, pengetahuan dan ketrampilan.
a. PenilaianSikap.
RubrikPenilaianSikap
Sikap Spiritual Sikap Sosial

No. Nama MenghayatikaruniaTuhan TanggungJawab Rasa Peduli Total Nilai
InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst
PEDOMAN PENSKORAN/PENILAIAN
SKOR: KRITERIA NILAI :

Baik sekali : 4 A = 80 – 100 = Baik sekali
Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Kurang : 1 D = < 60 = Kurang
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
b. PenilaianPengetahuan
Siswa diberikan pertanyaan.
Rubrik Penilaian Pengetahuan
No. Butir Pertanyaan

1. Apa yang anda ketahui tentang manajemen farmasi serta jelaskan unsur-unsur manajemen
Yang ada di Apotik ?
2. Jelaskan fungsi-fungsi manajemen yang ada di Apotik !
3. Apa yang dimaksud dengan Apotik dan pekerjaan kefarmasian ?
4. Bidang manajemen apa saja yang terdapat di Apotik ?
Sebutkan jenis-jenis administrasi yang ada di Apotik !
Jawaban
1. A. Manajemen farmasi adh suatu proses perencanaan,pengorganisasian,pengarahan dan
pengendalian didalam pelayanan kefarmasian untuk menentukan sasaran sehingga tercapai
tujuan yang ditentukan.
Unsur –unsur manajemen meliputi
1. Men : SDM
2. Money : modal/pendanaan
3. Method : cara yang digunakan
4. Material : bahan-bahan/perlengkapan
5. Machines : peralatan yang dipakai
6. Market : pemasaran/tujuan
2. Fungsi manajemen yang ada di apotik adh

1. Perencanaan : menyusun program kerja untuk mencapai sasaran.
2. Pengorganisasian : membagi-bagi pekerjaan yang ada di apotik sesuai dengan tugas,wewenang
dan tanggungjawab pada setiap fungsi.
3. Kepemimipinan : melaksanakan program kerja sesuai dengan tugas,wewenang dan
tanggungjawab pekerjaannya serta sasaran yang akan dicapainya selama satu periode tertentu.
4. Pengawasan : melakukan pengawasan dan pengendalian terhadap pelaksanaan sistem
operasional dan sasaran yang dicapai melalui indikator tingkat keberhasilan pada setiap fungsi
( Pembelian,Gudang,Pelayanan,keuangan dan Pembukuan ).
3. Apotik adh tempat dilakukannya pembuatan, pengolahan, peracikan, pengubahan bentuk,

pencampuran, penyimpanan dan penyerahan sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan lainnya.
Pekerjaan kefarmasian adh kegiatan membuat termasuk pengendalian sediaan farmasi, pengamanan
dan pengadaan, pendistribusian dan pengelolaan, pelayanan resep dari dokter, PIO, pengembangan
obat, bahan obat dan obat tradisional
4. Bidang manajemen yang ada di Apotik meliputi bidang

pembelian,pergudangan,penjualan,kepegawaian dan pembukuan.
5. Jenis-jenis Adm.yang ada di Apotik :
a) Administrasi pembukuan yaitu pencatatan uang masuk dan uang yang keluar.
b) Administrasi penjualan yaitu pencatatan pelayanan resep, penjualan bebas dan penjualan
secara tunai dan kredit.
c) Administrasi pergudanganyaitu pencatatan penerimaan dan pengeluaran barang.
d) Administrasi pembelian yaitu pencatatan pembelian harian secara tunai atau kredit.
e) Administrasi piutang yaitu pencatatan penjualan kredit, pelunasan piutang dan
penghasilan sisa piutang.
f) Administrasi kepegawaian yaitu pencatatan absensi karyawan dan gaji.
Tiap butir soal diberi skor = 20

NILAI =jumlahskor x 5
c. PenilaianKetrampilan
Rubrik Penilaian Ketrampilan( Proyek )

Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
Nama Kelompok : ______________________ Kelas : XI /1
No Aspek * Skor (1 – 4)
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
c. Kelengkapan bahan alat
2. Pelaksanaan
a. Sistematika dalam melaksanakan kegiatan
b. Keakuratan Informasi
c. Kuantitas Sumber Data
d. Analisis Data
e. Penarikan Kesimpulan
3. Laporan Proyek
a. Performansi
b. Penguasaan materi
c. Keterpaduan
d.Kelengkapan laporan
e. Penggunaan referensi
a. Penilaian Sikap : Pengamatan sikap dalam pembelajaran

b. Penilaian Pengetahuan : Tes Tertulis Uraian
c. Penilaian Ketrampilan : Praktik
B. Materi Pembelajaran
Manajemen adalah kegiatan mengatur unsur-unsur

manajemen agar dapat mencapai tujuan organisasi yang optimal.
Asal kata “to manage “ -------- mengatur

Unsur-unsur manajemen :
1. Men : SDM
2. Money : modal/pendanaan
3. Method : cara yang digunakan
4. Material : bahan-bahan/perlengkapan
5. Machines : peralatan yang dipakai
6. Market : pemasaran/tujuan
Definisi menurut para pakar :

 Harold koontz dan Cyril O’Donnel
Manajemen adlh usaha mencapai suatu tujuan tertentu melalui kegiatan orang lain.
 G.R Terry
Manajemen adlh suatu proses perencanaan,pengorganisasian,pengarahan dan pengendalian
untuk menentukan sasaran sehingga tercapai tujuan yang ditentukan melalui pemanfaatan
SDM dan sumber lain.
 Fungsi-fungsi manajemen dalam mengelola apotik :
5. Perencanaan : menyusun program kerja untuk mencapai sasaran.

6. Pengorganisasian : membagi-bagi pekerjaan yang ada di apotik sesuai dengan
tugas,wewenang dan tanggungjawab pada setiap fungsi.
7. Kepemimipinan : melaksanakan program kerja sesuai dengan tugas,wewenang dan
tanggungjawab pekerjaannya serta sasaran yang akan dicapainya selama satu periode
tertentu.
8. Pengawasan : melakukan pengawasan dan pengendalian terhadap pelaksanaan sistem
operasional dan sasaran yang dicapai melalui indikator tingkat keberhasilan pada
setiap fungsi ( Pembelian,Gudang,Pelayanan,keuangan dan Pembukuan ).
 Apotik mempunyai 5 kegiatan :
1. Pembelian ( Purchasing ) : untuk memperoleh harga beli yang efisien dan dapat
memenuhi kebutuhan konsumen.
2. Gudang ( Ware House ) : untuk mencegah resiko kerugian sekecil mungkin dari
kehilangan,kerusakan dan barang tidak laku.
3. Pelayanan ( Servicing ) : untuk dapat memberikan kepuasan kepada konsumen dan
memperoleh keuntungan yang optimal.
4. Keuangan ( Financing ) : untuk mencegah resiko kerugian sekecil mungkin dari
kehilangan ,kerusakan dan adanya uang palsu serta menjaga aliran kas ( Cash Flow ).
5. Pembukuan ( Accounting ) : untuk dapat menyajikan laporan khususnya keuangan
yang tepat isi dan tepat waktu.
Pekerjaan Farmasi di Apotek dan Manajemen Apotek

 Pekerjaan kefarmasian menurut UU no 23 tahun 1992 :
Yaitu kegiatan membuat termasuk pengendalian sediaan farmasi, pengamanan dan
pengadaan, pendistribusian dan pengelolaan, pelayanan resep dari dokter, PIO,
pengembangan obat, bahan obat dan obat tradisional
 Apotek : menurut UU no 41 tahun 90 pasal 1 ayat 2

Adalah tempat dilakukannya pembuatan, pengolahan, peracikan, pengubahan bentuk,
pencampuran, penyimpanan dan penyerahan sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan
lainnya
 Pengelolaan apotek :
– Pembuatan, peracikan, pencampuran, pengubahan bentuk sediaan farmasi
– Penyimpanan, pendistribusian, penyerahan
– Pemberian informasi obat
 Jenis2 apotek :
– Apotek costumers  melayani masyarakat umum
– Apotek badan  melayani badan2 tertentu
– Apotek rujukan  melayani rujukan2/perpanjangan tangan utk melayani masyarakat
 Bidang manajemen meliputi :
 Cara penerimaan obat
Ada 2 yaitu :
1. Alur pemesanan obat
 Pengecekan stok obat di apotik
 Penulisan SP oleh Apoteker
 SP dikirim ke PBF
 Obat datang sesuai dengan SP
2. Alur penerimaan
 Obat diterima dari PBF beserta faktur
 Pengecekan antara SP dengan obat yang datang
 Pengecekan ED,Jumlah,Jenis dan kondisi,Fisik obat yang datang
 Menuliskan dikartu stok
 Cara pencatatan obat dibuku
sistem FIFO,FEFO dan bentuk lain.

 Cara penataan obat
 Berdasarkan efek farmakologis : pengelompokan berdasarkan golongan obat. Misal :
gol Antibiotik,Analgetik,Antipyretic ,Anti influenza Dll
 Alphabets : pengelompokan berdasarkan huruf awal nama sediaan
 Bentuk sediaan : pengelompokan berdasarkan bentuk sediaan dari obat . Misal :
sediaan sirup,injeksi topical obat yang penyimpanannya dengan suhu dingin.
 Peraturan per Undang-Undangan di bidang obat : pengelompokan berdasarkan bahan
aktif obat yang bersifat Psikoaktif dan Narkotik. Misal : tempat obat Narkotik dan
Psikotropik.
 Berdasarkan kegiatan dalam penjualan : Obat fast moving dan obat low moving
 Cara penyimpanan obat
Prosedur dan administrasi penyimpanan barang persediaan diatur dengan memperhatikan

 Pelayanan di apotik
Jenis-jenis pelayanan di apotik

a. Pelayanan disaat penjualan : pelayanan yang diberikan oleh Apotik kepada
konsumen pada saat konsumen sedang membeli obat di Apotik.
Jenisnya : ramah,keamanan dan kenyamanan,kelengkapan obat,kecepatan

pelayanan,harga sesuai dengan kualitas barang/pelayanan dan informasi
akan obat.
b. Pelayanan sesudah penjualan : pelayanan yang diberikan oleh Apotik kepada
konsumen setelah membeli dan menggunakan obat.
Jenisnya :
-pelayanan informasi data penggunaan obat konsumen,spt :
nama,alamat,umur,status,waktu membeli obat,jenis obat yang dibeli,dan
alamat dokter penulis resep.
-peduli terhadap penggunaan obat oleh konsumen,setelah 3-4 hari petugas
menanyakan efek obat terhadap penyakitnya.
-jaminan,siap menukar obat apabila rusak,kurang/tidak sesuai dengan
permintaan resep,mengantar kerumah konsumen tanpa adanya biaya
tambahan.
Yang harus dimiliki oleh apotek :
1. Ruang tunggu yang nyaman
2. Ruang racikan
3. Ruang konseling yang tertutup
4. Tempat sampah
5. Tenpat mendisplai obat2
6. Ruangan harus tertata rapi, lengkap dnegan perabot2nya…
Apotek :
Adalah suatu tempat di mana dilakukan pekerjaan kefarmasian dan penyaluran obat kepada
masyarakat (PP 25 tahun 1980)
Bagian2 resep :
1. Tanggal
2. Nama dan alamat pasien
3. Superscription (R/)
4. Inscription  nama obat dan dosisnya
5. Subsciprtio  perintah khusus kepada apoteker contoh m.f
6. Signature  aturan pakai
7. Pengulangan  boleh atau tidak di ulang
Apotek ini menaruh perhatian besar terhadap pelayanan kefarmasian yang menyeluruh
meliputi
 informasi,
 konsultasi,
 edukasi, dan
 monitoring terhadap pasien.
Dalam menjalankan usaha ini, diperlukan sejumlah karyawan dengan spesifikasi sebagai
berikut:
1. Apoteker penanggung jawab apotek (APA): sejumlahsatu orang yang memiliki kemampuan
dalam hal manajemen perapotekan yang mencakup manajemen personel, administrasi,
keuangan, produk dan penguasaan informasi obat
2. Apoteker pendamping: sejumlah satu orang dengan pembagian tugas berdasarkan shift yang
ditentukan
3. Asisten apoteker: sejumlah dua orang yang merupakan lulusan SMF dengan pengalaman
minimal satu tahun dan memiliki kemampuan teknis dalam penyiapan dan peracikan obat
4. Tenaga administrasi: sejumlah satu orang yang merupakan lulusan minimal Sekolah
Menengah Atas (SMA)/sederajat dan memiliki kemampuan dalam bidang administrasi dan
keuangan seperti menjadi kasir dan sebagai biro rumah tangga.
Struktur organisasi Apotek
Deskripsi Kerja
1. PSA/Pemilik Saham
Pemilik saham berkoordinasi dengan apoteker dalam pelaksanaan operasional dan
program-program apotek terutama dalam hal penyediaan modal.
2. Apoteker penanggung jawab apotek
APA berkoordinasi dengan pemilik saham dan apotekerpendamping mermiliki wewenang
penuh dalam pengelolaan apotek, memiliki tugas melaksanankan tanggungjawab
profesional kefarmasian di apotek, yang mencakup :
-pengelolaan perbekalan kesehatan dan mengontrol persediaan barang
-Administrasi keuangan
-menerima resep dari pasien dan memberikannya secara langsung disertai dengan
pemberian informasi obat
-memberikan layanan kefarmasian berupa informasi obat, konsultasi, edukasi dan
monitoring penggunaan obat kepada pasien
-mengawasi dan mengontrol kinerja semua karyawan apotek
3. Apoteker Pendamping
Apoteker pendamping memiliki tugas yaitu menggantikan tugas APA apabila berhalangan
hadir, yaitu dalam hal penerimaan resepdan pemberian obat, memberikan layanan
informasi, konseling, edukasi dan monitoring obat serta mengontrol dan mengawasi kinerja
bawahannya.
 APA
 Apt pendamping
 PSA/Pemilik Saham
 AA
 Administrasi
 Administrasi di Apotik
Administrasi merupakan proses pencatatan seluruh kegiatan teknis yang dilakukan oleh suatu
perusahaan. MenurutAnief (1995), administrasi yang biasa dilakukan apotek meliputi:
a. Administrasi pembukuan yaitu pencatatan uang masuk dan uang yang keluar.
b.Administrasi penjualan yaitu pencatatan pelayanan resep, penjualan bebas dan penjualan secara
tunai dan kredit.
c.Administrasi pergudanganyaitu pencatatan penerimaan dan pengeluaran barang.
d.Administrasi pembelian yaitu pencatatan pembelian harian secara tunai atau kredit.
e.Administrasi piutang yaitu pencatatan penjualan kredit, pelunasan piutang dan penghasilan sisa
piutang.
f.Administrasi kepegawaian yaitu pencatatan absensi karyawan dan gaji.
Administrasi meliputi :
1. Administrasi pembukuan : pencatatan seluruh informasi mengenai arus uang
dan barang meliputi buku kas,pembelian,penjualan,biaya Dll.
2. Administrasi pelaporan : pencatatan seluruh kegiatan yang mencakup obat

Narkotika dan Psikotropika.
 Pengelolaan obat di Apotik
-Pelayanan non resep

1. Peserta datang dengan membeli obat tertentu,lalu berkonsultasi dengan APA (
Apoteker Pengelola Apotik )/ AA ( Asisten Apoteker ) utnuk menentukan obat yang
sesuai.
2. Pemeriksaan stok obat dan harga.
3. Pasien sepakat dengan harga yang ditentukan,pembayaran dilakukan.
4. Penyerahan obat ( jenis dan Jumlah ) diberi wadah plastik.
5. Penyerahan obat disertai informasi,aturan pakai,indikasi,kontra indikasi,efek samping
Dll yang perlu diperhatikan pasien.
-Pelayanan resep
1. Resep diterima dari pasien
2. Resep diteliti kelengkapannya
3. Resep dihitung dosis,jumlah dan harga obat
4. Penyelesaian pembayaran untuk pembelian tunai
5. Penyiapan dan peracikan
6. Pemberian label dan etiket
7. Pembuatan salinan resep dan kuitansi
8. Pemeriksaan akhir
9. Penyerahan obat dan KIE
-Penjualan barang lain

1. Pasien datang dengan permintaan obat
2. Pemeriksaan stok barang dan harga
3. Sepakat dengan harga yang ditentukan,dilakukan pembayaran
4. Penyerahan barang
BREAK EVENT ANALISIS

Adalah suatu pendekatan untuk menentukan apakah volume penjualan akan menghasilkan
keuntungan/kerugian.
Konsep pokok dalam penggunaan BEA :
 Fixed cost = biaya tetap adlh biaya yang tidak berubah meskipun volume produksi
berubah.
 Variable cost adlh biaya yang berubah-ubah dengan perubahan volume produksi.
 Penghasilan adlh jumlah pendapatan yang diterima oleh penjual barang.
 Laba = Profit adlh sisa penghasilan setelah dikurangi biaya tetap dan biaya variabel.
LABA=penghasilan-( Fc+Vc )
Atau
P(x)=F=V(x) ketrgn : P=harga per unit
F=biaya tetap
V=variabel per unit
X= volume (unit)
BREAK EVENT POINT
Adalah suatu titik yang menunjukan batas pengeluaran dan pendapatan sama besar.
METODE PENETAPAN HARGA OBAT

Rumus :
HJA=A+B+C
Ket : HJA= harga jual obat Apotik
A= harga netto barang + PPn 10 %
B= Keuntungan Apotik (x%)
C= Tuslah/Embalace
Atau
HJA=Hnetto x 1,1 x 1,2 + C
Pati, 6 Januari 2014
Mengetahui,
Kepala SMK Terpadu Bhakti Indonesia Pati Guru Mapel
Suntoro,S.Pd.,M.M Luwih Utomo,SE

NIP.196606152000121002
( RPP 02 )

Materi Pokok : Dasar- dasar Organisasi
A. Kompetensi Inti
menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan bangsa dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
kemanusiaan,kebangsaan,kenegaraan,dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah.
4. K4. Mengolah,menalar,dan menyajikan dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya disekolah secara mandiri,dan mampu
melaksanakan tugas spesifik dibawah pengawasan langsung.
1. KD 1.1 Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa,melalui pengembangan berbagai
pengetahuan dalam administrasi farmasi sebagai tindakan pengamalan menurut
agama yang dianutnya.
KD 2.2 Menunjukanperilaku ilmiah
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang dasar-dasar organisasi.
4. KD 4.1 Menguraikantentang dasar-dasar organisasi.
Indikator :
 Menjelaskan tentang pengertian organisasi dan pengorganisasian.
 Menjelaskan tentang sasaran,tujuan serta fungsi pengorganisasian.
 Menjelaskan tentang prinsip organisasi.
 Menjelaskan mengenai bentuk-bentuk organisasi
 Memahami tentang Reorganisasi
siswa dapat :
a. Memahami dan menjelaskan arti dari organisasi dan pengorganisasian.
dengan teman sebaya melalui diskusi.
c. Memahami tentang tujuan dan fungsi pengorganisasian.
d. Mengerti akan prinsip-prinsip Organisasi.
e. Memahami akan bentuk-bentuk organisasi.
C. Materi Pembelajaran
Dasar- dasar Organisasi ( terlampir )


 Sumber Belajar : Gambar struktur Organisasi ( Apotik ) dan Referensi/bahan

ajar terkait dengan organisasi.
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai dasar-dasar organisasi
informasi mengenai pengertian Organisasi dan Pengorganisasian,tujuan
dan fungsi pengorganisasian.(guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
berkelompok tentang arti organisasi dan pengorganisasian.
- Peserta didik mencari informasi mengenai tujuan dan fungsi dari
pengorganisasian.
literatur dari berbagai sumber buku tentang dasar-dasar organisasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
manajemen,pendapat para pakar,dan unsur-unsur manajemen di
Apotik.
e. Mengomunikasikan
- Pesertadidikmempresentasikanhasilanalisis data di depankelas yang
diwakiliolehsalahsatuanggotakelompokmasing-masing,
Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan pembelajaran. 15 menit

diberikan.
3. Guru menyampaikan informasi mengenai materi yang akan dipelajari
pada pertemuan mendatang.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai Organisasi
dengan dasar-dasar organisasi.
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang sebuah
organisasi (guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
- Peserta didik melakukan pengamatan serta menilai secara berkelompok
mengenai prinsip-prinsip organisasi dan bentuk-bentuk organisasi.
literatur dari berbagai sumber buku tentang Organisasi.
d. Mengasosiasi
- Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data hasil
pengamatan.
- Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai prinsip dan
bentuk –bentuk sebuah organisasi.
e. Mengomunikasikan
- Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan kelas yang
diwakili oleh salah satu anggota kelompok masing-masing,

pembelajaran.
diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai organisasi.
dasar-dasar organisasi.
tujuan dibentuknya organisasi dan Reorganisasi.(guru berkeliling
berkelompok tentang tujuan dibentuknya organisasi.
- Peserta didik mencari data tentang Reorganisasi.
literatur dari berbagai sumber buku tentang organisasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai tujuan
dibentuknya sebuah organisasi dan memahami tentang Reorganisasi
d. E. Mengkomunikasikan :

pembelajaran.
2. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test untuk
materi yang sudah dipelajari pada pertemuan mendatang.
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang organisasi dan pengorganisasian ?
2. Jelaskan tujuan dan fungsi pengorganisasian!
3. Jelaskan prinsip-prinsip organisasi !
4. Sebutkan ciri-ciri organisasi lini !
5. Mengapa organisasi dibentuk ?
Jawaban
1.a. Pengertian Organisasi adalah sistem kerjasama antara sekelompok orang dengan yang lainnya
secara teratur berkaitan dengan tugas,wewenang dan tanggungjawab dalam rangka
mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.
b. Pengertian Pengorganisasian adalah penyatuan,pengelompokan dan pengaturan orang-orang
untuk dapat digerakan sebagai satu kesatuan sesuai dengan rencana yang telah
ditetapkan.
2. Tujuan pengorganisasian adalah terselenggaranya proses manajemen untuk memperoleh hasil
secara efektif dan efisien.
Fungsi-fungsi pengorganisasian yaitu :
a. Mengatur kerja dan kerja sama secara efektif.
b. Mencegah dan mengurangi kelambatan2 kerja.
c. Mencegah dan mengurangi kesimpangsiuran kerja.
d. Mencegah dan mengurangi kesulitan2 kerja.
e. Membuat pedoman2 atau standar2 kerja.
3, Prinsip-prinsip organisasi sbb:
a. Adanya tujuan yang jelas
b. Hubungan kerja terlihat jelas
c. Tercapainya koordinasi yang efektif
d. Memanfaatkan tenaga kerja dan fasilitas kerja secara efektif dan efisien
4, Ciri-ciri organisasi lini
- Organisasinya kecil,pegawainya sedikit
- Hubungan kerja dilakukan secara langsung
- Profesonalisasi tidak banyak diperlukan
- Tujuan/kebijakan organisasi masih sederhana
- Susunan organisasi masih sederhana
- Produksi yang dihasilkan belum beragam.
5. Organisasi dibentuk untuk menetapkan suatu tujuan yang akan dicapai melalui kerjasama orang-
orang sesuai dengan tugas,wewenang dan tanggungjawab melalui satu kesatuan/komando.


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan
 Penilaian Sikap : Pengamatan sikap dalam pembelajaran

 Penilaian Pengetahuan : Tes Tertulis Uraian
 Penilaian Ketrampilan : Praktik
B. Materi pembelajaran.
DASAR-DASAR ORGANISASI
Pengertian Organisasi dan Pengorganisasian

a. Pengertian Organisasi adalah sistem kerjasama antara sekelompok orang
dengan yang lainnya secara teratur berkaitan dengan tugas,wewenang dan
tanggungjawab dalam rangka mencapai tujuan yang telah ditetapkan
sebelumnya.
b. Pengertian Pengorganisasian adalah penyatuan,pengelompokan dan
pengaturan orang-orang untuk dapat digerakan sebagai satu kesatuan sesuai
dengan rencana yang telah ditetapkan.
Sasaran dan tujuan pengorganisasian.
a. Sasaran pengorganisasian adalah diperolehnya suatu organisasi yang efektif
untuk melaksanakan proses manajemen.
b. Tujuan pengorganisasian adalah terselenggaranya proses manajemen untuk
memperoleh hasil secara efektif dan efisien.
Fungsi-fungsi pengorganisasian yaitu :
a. Mengatur kerja dan kerja sama secara efektif.
b. Mencegah dan mengurangi kelambatan2 kerja.
c. Mencegah dan mengurangi kesimpangsiuran kerja.
d. Mencegah dan mengurangi kesulitan2 kerja.
e. Membuat pedoman2 atau standar2 kerja.
Prinsip-prinsip Organisasi sbb:
a. Adanya tujuan yang jelas
b. Hubungan kerja terlihat jelas
c. Tercapainya koordinasi yang efektif
d. Memanfaatkan tenaga kerja dan fasilitas kerja secara efektif dan efisien
Bentuk-bentuk Organisasi :
a. Organisasi lini
Ciri2 nya :
- Organisasinya kecil,pegawainya sedikit
- Hubungan kerja dilakukan secara langsung
- Profesonalisasi tidak banyak diperlukan
- Tujuan/kebijakan organisasi masih sederhana
- Susunan organisasi masih sederhana
- Produksi yang dihasilkan belum beragam.
Kebaikan organisasi lini diantaranya :
- Membuat sebuah keputusan lebih cepat
- Ada rasa kekeluargaan,karena anggota sedikit
- Disiplin tinggi
Kelemahan :
- tidak bisa membedakan mana yang tujuan pribadi dan organisasi
- sifat otoriter
- organisasi terpimpin ( masih tergantung pada pimpinan )
- bawahan sulit berkembang,karena jumlah anggota sedikit banyak
tanggungjawab.
b. Organisasi lini dan staff
Ciri2 nya :
- Organisasinya besar,pegawainya banyak
- Mempekerjakan tenaga profesionalisasi
Kebaikan organisasi gabungan lini dan staf :
- Pembagian kerja jelas dan tegas
- Dapat menyalurkan bakatnya
- Koordinasi kegiatan berjalan baik ( the right man in the right place )
- Pekerjaan sesuai dengan keahlian,bakat,pendidikan maupun
pengalaman.
Kelemahan :
- Para Plt masing bingung karena mempunyai 2 atasan
- Terjadi ketidaksesuaian dalam perintah
- Pimpinan melampaui batas kewenangan
c. Organisasi staf/ fungsional
Ciri2nya :
- Bawahan tidak mempunyai atasan
- Setiap pemimpin merupakan tenaga ahli dibidangnya
- Kurang adanya penekanan ditingkatan organisasi
Kebaikan organisasi staf :
- Ada pembagian tugas
- Tercapainya tujuan yang dikehendaki
- Ada koordinasi antar orang-orang dalam satu fungsi
Kelemahan :
- Pengeluaran biaya terlalu besar
- Sering timbul perselisihan
- Inisiatif seseorang tertahan
d. Organisasi panitia
Ciri2nya :
- Tugas kepemimpinan dijalankan secara bersama-sama
- Organisasi berlaku pada waktu terbatas
- Semua anggota memiliki hak,wewenang dan tanggungjawab yang
sama
- Tugas dari pelaksana dikelompokan sesuai dengan bidangnya
Kebaikan :
- Setiap permasalahan di musyawarahkan secara kolektif
- Pimpinan sulit bertindak otoriter
- Kerjasama lebih mudah
Kelemahan :
- Proses pembuatan pengambilan keputusan sering tidak tuntas
- Setiap anggota punya hak yang sama,jika selama proses
penyelenggaraan kerja macet tidak bisa dimintai pertanggungjawaban
- Prestasi pelaksana tidak ditampilkan karena dilakukan bersama-sama.
Re-Organisasi.
Reorganisasi adalah suatu kegiatan untuk menyusun kembali organisasi yang
sedang menjalankan kegiatannya.
Sebab-sebab terjadinya Reorganisasi :
- Kegiatan organisasi sudah menjadi rutin dan baku
- Adanya perubahan dari dalam ( perubahan
kebijakan,perencanaan,keuangan dan kepegawaian )
- Adanya perubahan yang terjadi diluar organisasi seperti kebijaksanaan dari
pemerintah dan perubahan peraturan-peraturan

Mengetahui,
Kepala SMK Terpadu Bhakti IndonesiaPati Guru Mapel

NIP.19660615200012100
( RPP 03 )

Materi Pokok : Standart Penampilan Diri
A. Kompetensi Inti
pembelajaran standart penampilan diri
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang standart penampilan diri
Indikator :
 Menjelaskan tentang arti dari penampilan diri.
 Memahami tentang etika pelayanan ditempat kerja
 Menjelaskan tentang kebersihan pribadi.
 Menjelaskan tentang kerja sama antar rekan di lingkungan kerja.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang standart penampilan diri.

Indikator :
 Menjelaskan tentang standar penampilan diri.
 Menjelaskan tentang etika berpakaian,berbicara serta tata cara dalam
pelayanandi tempat kerja.
 Menjelaskan tentang beberapa hal dalam penampilan yang berhubungan
dengan pekerjaan.
 Menjelaskan mengenai kerjasama antar rekan.
siswa dapat :
a. Memahami dan menjelaskan arti dari standart penampilan diri.
c. Memahami tentang etika dalam hal pelayanan di tempat kerja.
d. Mengerti tentang kerjasama dengan rekan kerja.
Standar Penampilan Diri ( terlampir )

 Sumber Belajar : Gambar mengenai Standar Penampilan Diri/ Referensi /bahan

ajar tentang materi standar penampilan diri
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai standar penampilan diri
a. Pengamatan/observing:
- mengamati gambar/ bahan yang berkaitan dengan standar
penampilan diri.
b. Bertanya/Questioning:
- diskusi kelompok untuk memberikan kesempatan pada siswa saling
mengajukan pertanyaan tentang pengertian penampilan diri,dan etika
pelayanan ditempat kerja. (guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
- Peserta didik mengumpulkan data/informasi tentang penampilan
diri.
- Peserta didik mencari informasi mengenai ika berpakaian,berbicara
dan tata cara pelayanan di tempat kerja.
literatur dari berbagai sumber buku tentang standar penampilan diri.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang arti dari
penampilan diri sera berbagai etika dan tata cara pelayanan ditempat
kerja.
e. Mengomunikasikan
- Pesertadidikmempresentasikanhasilanalisis data di depankelas yang
ALOKASI
WAKTU
diberikan.
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
melanjutkanmateri mengenai etika didalam pelayanan.
- mengamati gambar/ bahan ajar yang berkaitan dengan etika
pelayanan ditempat kerja.
mengajukan pertanyaan tentang tata cara pelayanan ditempat kerja
dan tentang kebersihan pribadi. (guru berkeliling memberikan
bimbingan kelompok).
berkelompok mengenai berbagai cara didalam pelayanan terhadap
kolega.
- Peserta didik mengumpulkan data/informasi tentang kebersihan
pribadi
literatur dari berbagai sumber buku tentang tata cara pelayanan yang
baik ditempat kerja.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang tata cara
pelayanan dan kebersihan pribadi ditempat kerja.
e. Mengomunikasikan

pembelajaran.
diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai kerja sama antar
rekan kerja.
- mengamati gambar/ bahan ajar yang berkaitan dengan standar
penampilan diri dalam hal kerjasama antar rekan kerja.
mengajukan pertanyaan tentang kerjasama antar rekan kerja. (guru
berkelompok tentang kerjasama antar rekan.
literatur dari berbagai sumber buku tentang kerjasama antar rekan
kerja.
d. Mengasosiasi:
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai kerjasama
antar rekan kerja.
e. Mengomunikasikan:

2. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test untuk materi
yang sudah dipelajari pada pertemuan mendatang.
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang penampilan diri ?
2. Jelaskan tujuan mempelajari etika pelayanan !
3. Apa yang menjadi dasar pertimbangan konsumen didalam membeli sebuah
produk/barang ?
4. Mengapa disetiap mengutarakan pendapat kepada orang lain harus memperhatikan
sebuah etika ?
5. Bagaimana tata cara kerjasama kita dengan teman/kolega ditempat kerja !
Jawaban
1. Penampilan diri adh sarana komunikasi yang paling efektif dapat berbentuk verbal,apabila
diutarakan dalam bentuk suara dan dapat berbentuk non verbal yaitu melalui wujud diri dari sosok
individu secara lahiriah.
2. Tujuan mempelajari etika pelayanan agar dapat memahami dan mengerti perbedaan antara kaidah
etika dan hukum dalam menjalankan profesi serta cara didalam melaksanakan etika pelayanan
baik kepada konsumen.
3. Dasar pertimbangan kepuasan konsumen adalah kesesuaian antar biaya yang dikeluarkan
konsumen terhadap nilai barang atau jasa yang diperolehnya.
4. Berbicara adalah mengeluarkan dan menyusun kata-kata secara teratur melalui lisan sehingga
dapat dimengerti oleh lawan bicara. Faktor utama dalam berbicara adalah bahasa, bahasa
mempengaruhi pola etika dan aturan bicara.
5. Tata cara kerja sama dilingkup kerja
a. Bekerja sama dengan pimpinan
b. Kerja sama dengan kolega
c. Kerja sama dengan bawahan


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

Standar penampilan diri
1. Pengertian penampilan diri
Penampilan diri merupakan sarana komunikasi yang paling efektif dapat berbentuk
verbal,apabila diutarakan dalam bentuk suara dan dapat berbentuk non verbal yaitu
melalui wujud diri dari sosok individu secara lahiriah.
2. Etika pelayanan
 Pengertian etika dan hukum
Kata etik atau etika berasal dari kata yunani : ethos yang berarti kebiasaan atau
adat,yangberarti juga perasaan bathin yang mendorong manusia dalam
berperilaku. Jadi fungi dari etika hanya bersifat menghimbau kepada seseorang
untuk berperilaku yang baik. Sedangkan etika adalah ilmu yang menyelidiki
tentang kesusilaan/tanggungjawab moralitas/sopan santun.
Hukum dapat diartikan sebagai kaidah yang mengatur kehidupan bersama
tentang hak dan kewajiban,yang apabila dilanggar akan memperoleh sanksi yang
tegas dan konkret. Jadi fungsi Hukum adalah mengatur tatanan kehidupan dalam
melaksanakan hak dan kewajiban di masyarakat.
 Tujuan mempelajari etika pelayanan

Agar dapat memahami dan mengerti perbedaan antara kaidah etika dan hukum
dalam menjalankan profesi serta cara didalam melaksanakan etika pelayanan
baik kepada konsumen ataupun kepada koleganya.
 Pelayanan( service ) adalah suatu upaya penjual barang/jasa untuk memberi dan
memenuhi unsur-unsur yang menjadi harapan kepuasan konsumen.
 Dasar pertimbangan kepuasan konsumen adalah kesesuaian antar biaya yang

dikeluarkan konsumen terhadap nilai barang atau jasa yang diperolehnya.
 Berdasarkan status ( kelas 0 dimasyarakat,ekspektasi konsumen dapat dibagi
menjadi 2 yaitu :
a. Yang berorientasi pada harga
b. Yang berorientasi pada non harga
 Dalam mengelola pelayanan ( khususnya obat ) terdapat 2 jenis pelayanan yaitu :

a. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen disaat membeli barang
b. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen setelah membeli barang
 Berdasarkan phase pelayanan yang diperoleh konsumen,makakeluhann dapat

dibagi menjadi 2 jenis :
a. Common complaint : keluhan terhadap kualitas pelayanan selama
konsumen membeli barang dan jasa.
b. Critical complaint : keluhan terhadap kualitas pelayanan sesudah
konsumen membeli dan memakai barang dan jasa.
 Etika berpakaian
Penampilan diri bersifat penting bagi seseorang dalam kehidupan sehari-hari,baik
dalam lingkungan maupun ditempat kerja. Dengan selalu berpenampilan serasi dan
menarik kita akan dihormati,disegani dan dipercaya orang lain. Kepribadian
seseorang dapat dinilai dari cara berpakaian dan berpenampilan. Berikut ini tata
cara berpakaian sesuai dengan etika berpakaian,yaitu :
1. Berbusana yang resmi
2. Berbusana yang baik,wajar dan serasi
3. Berbusana yang sopan
 Etika berbicara
- Berbicara adalah mengeluarkan dan menyusun kata-kata secara teratur melalui
lisan sehingga dapat dimengerti oleh lawan bicara. Faktor utama dalam berbicara
adalah bahasa, bahasa mempengaruhi pola etika dan aturan bicara. Berikut ini
ada beberapa hal yang harus diketahui :
a. Bicara harus menatap lawan bicara
b. Suara harus terdengar jelas
c. Menggunakan tata bahasa yang baik
d. Jangan menggunakan nada suara yang tinggi
e. Pembicara mudah dipahami
- Berbicara simpatik
Simpatik artinya menyenangkan atau menarik hati. Beberapa syarat yang harus
diperhatikan :
 Dapat mengimbangi lawan bicara
 Berkeinginan menyenangkan lawan bicara
 Mampu menciptakan rasa humor
 Memuji lawan bicara
 Menjadi pendengar yang baik
- Hal-hal yang perlu dihindari dalam pembicaraan

 Membicarakan kejelekan orang
 Membicarakan hal yang sensitif
 Memotong pembicaraan orang lain
 Mendominasi pembicaraan
 Banyak membicarakan diri sendiri
3. Tentang beberapa hal dalam penampilan

- Kebersihan diri
- Cara berpakaian
- Perhiasan
- Cara berdiri
- Cara duduk
- Cara makan
4. Kerja sama antar rekan

1. Tata cara kerja sama dilingkup kerja
d. Bekerja sama dengan pimpinan
e. Kerja sama dengan kolega
f. Kerja sama dengan bawahan
2. Tata cara kerja sama diluar lingkup kerja

Mengetahui,

NIP.196606152000121002
( RPP 04)

Materi Pokok : Saluran Distribusi
A. Kompetensi Inti
a. K1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
b. K2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur,disiplin,tanggungjawab,peduli
c. K3. Memahami,menerapkan dan menganalisa pengetahuan factual,konseptual,dan
d. K4. Mengolah,menalar,dan menyajikan dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
B. Kompetensi Dasar dan Indikator
KD 2.2 Menunjukan perilaku ilmiah
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang saluran distribusi perbekalan farmasi.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang jalur distribusi perbekalan farmasi di Apotik.
Indikator :
 Menjelaskan tentang pengertian Distribusi.
 Menjelaskan tentang keuntungan menggunakan perantara/salesman.
 Menjelaskan tentang menentukan banyaknya penyalur.
 Memahami tentang bentuk-bentuk saluran Distribusi Perbekalan Farmasi.
 Menjelaskan tentang macam-macam unit produksi dan distribusi perbekalan
farmasi.
C. Tujuan Pembelajaran
siswa dapat :
1. Memahami dan menjelaskan arti dari Distribusi.
2. Dapat menunjukan perilaku santun,toleran dan peduli dalam melakukan interaksi
3. Memahami tentang keuntungan dengan adanya perantara.
4. Mengerti dan memahami akan bentuk-bentuk saluran distribusi perbekalan farmasi.
D. Materi Pembelajaran
Saluran distribusi ( terlampir )

E. MetodePembelajaran
F. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

 Sumber Belajar : Gambar saluran Distribusi Perbekalan Farmasi/Referensi

bahan ajar tentang saluran distribusi perbekalan farmasi
G. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai saluran distribusi perbekalan
farmasi.
dengan saluran distribusi perbekalan farmasi.
informasi mengenai pengertian distribusi serta keuntungan dengan
menggunakan perantara..(guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
berkelompok tentang arti Distribusi perbekalan farmasi .
- Peserta didik mencari informasi mengenai keuntungan
menggunakan dan menentukan jumlah perantara secara efektif.
literatur dari berbagai sumber buku tentang saluran distribusi
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
distribusi,keuntungan didalam menggunakan perantara
e. Mengomunikasikan
- Peserta didik mempresentasikan hasilanalisis data di depan kelas

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
a, Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan 15 menit
selama pembelajaran
dengan menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai saluran
distribusi.
dengan saluran distribusi.
menentukan banyaknya jumlah penyalur. (guru berkeliling
berkelompok mengenai menentukan jumlah penyalur secara efektif.
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
e. Mengomunikasikan
diwakili oleh salah satu anggota kelompok masing-masing, anggota
kelompok lain memberikan tanggapan.

diberikan.
4. Menutup pelajaran dengan salam
ALOKASI
WAKTU
15 menit
ALOKASI
WAKTU
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai saluran distribusi.
dengan saluran distribusi.
bentuk-bentuk saluran distribusi perbekalan farmasi. (guru berkeliling
berkelompok mengenai bentuk saluran distribusi perbekalan farmasi.
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai bentuk
saluran distribusi perbekalan farmasi.
e. Mengomunikasikan

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
15 menit
Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan disajikan
selama pembelajaran
c. Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran dengan
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai saluran distribusi
perbekalan farmasi.
ALOKASI
WAKTU
saluran distribusi perbekalan farmasi.
macam-macam unit produksi dan distribusi perbekalan farmasi.(guru
berkelompok tentang macam-macam unit produksi dan distribusi
perbekalan farmasi.
- Peserta didik mencari data tentang macam-macam unit produksi
dan distribusi perbekalan farmasi.
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai macam-
macam unit produksi dan distribusi perbekalan farmasi.
e. Mengkomunikasikan
kelas, majalah dinding sekolah, mengunggahnya di blog masing-
masing.

2. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test mengenai
materi yang sudah diberikan.
3. Guru menyampaikan informasi mengenai materi pada pertemuan
mendatang.
H. Penilaian Hasil Belajar
I. Jenis/teknikpenilaian:
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang dimaksud dengan Perbekalan Farmasi ?
2. Apa yang dinamakan dengan Distribusi menurut The American Association ?
3. Sebutkan 3 alternatif didalam menentukan saluran distribusi !
4. Bagaimana bentuk jalur distribusi untuk obat Narkotika!
5. Jelaskan macam-macam unit produksi dan distribusi perbekalan farmasi !
Jawaban
1. Perbekalan Farmasi adh meliputi obat,bahan obat,obat tradisional,alat kesehatan dan
kosmetika.
2. Distribusi menurut The American Association adh suatu struktur unit organisasi dalam
perusahaan yang terdiri dari Agen,Dealer,Pedagang Besar dan Pengecer,melalui
komoditas barang/jasa.
3. Distribusi intensif yaitu memerlukan jumlah pedagang/pengecer sebanyak-banyaknya
guna mempercepat pemenuhan kebutuhan konsumen.
Distribusi selektife yaitu jumlah pedagang/pengecer terbatas dalam satu wilayah,guna
mengefektifkan didalam bekerja.
Distribusi eksekutif yaitu perusahaan hanya membutuhkan satu pedagang.guna
memaksimalkan barang yang di distribusikan sehingga dapat dilakukan pengawasan
pada tingkat harga eceran serta kerjasama dengan penyalur dalam bidang promosi.
4. Jalur distribusi obat narkotik
Produsen( Pabrik PT Kimia Farma yang ditunjuk oleh pemerintah)-----PBF(PT Kimia
Farma)----Apotik----Konsumen.
5. MACAM-MACAM UNIT PRODUKSI PERBEKALAN FARMASI
a. Industri farmasi : Penghasil obat Patent,Generik dan Bahan Baku
b. Industri Kosmetik
c. Industri Obat Tradisional
MACAM UNIT DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI
a. PBF sebagai Agen
b. PBF
c. Apotik
d. TO berijin


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

J. Materi pembelajaran.
SALURAN DISTRIBUSI
Menurut David A.Ravzon saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus
barang dari produsen ke perantara yang akhirnya sampai ke pemakai.
The American Association menyatakan bahwa saluran merupakan suatu struktur unit
organisasi dalam perusahaan yang terdiri dari Agen,Dealer,Pedagang Besar dan
Pengecer,melalui komoditas barang/jasa.
Keuntungan-keuntungan menggunakan perantara :
1. Mengurangi tugas produsen dalam menjalankan distribusi
2. Dapat membantu bidang transportasi
3. Membantu menyediakan peralatan dan reparasi
4. Membantu menyediakan tempat penyimpanan
5. Membantu dibidang keuangan
6. Mencari konsumen
7. Melakukan promosi
8. Menyediakan informasi
9. Paking dan penentuan mutu
Menentukan banyaknya penyalur :
 Distribusi intensif yaitu memerlukan jumlah pedagang/pengecer sebanyak-banyaknya
guna mempercepat pemenuhan kebutuhan konsumen.
 Distribusi selektife yaitu jumlah pedagang/pengecer terbatas dalam satu wilayah,guna
mengefektifkan didalam bekerja.
 Distribusi eksekutif yaitu perusahaan hanya membutuhkan satu pedagang.guna
memaksimalkan barang yang di distribusikan sehingga dapat dilakukan pengawasan
pada tingkat harga eceran serta kerjasama dengan penyalur dalam bidang promosi.
Bentuk-bentuk saluran distribusi perbekalan farmasi

Perbekalan farmasi menurut Undang-undang Kesehatan meliputi : obat,bahan
obat,obat tradisional,alat kesehatan dan kosmetika.
Obat digolongkan menjadi 4 golongan yaitu :
- Obat Narkotika
- Obat daftar G dan Psikotropika
- Obat bebas terbatas
- Obat bebas
Berikut ini bentuk saluran distribusi
 narkotik
Produsen-----PBF----Apotik----Konsumen
Contoh : Pabrik Farmasi KF—Pedagang Farmasi PT KF---Apotik----Konsumen
 Psikotropik dan daftar G
Produsen----PBF----Apotik----konsumen
Produsen---agen---PBF---Apotik---konsumen
 Daftar W
Produsen---PBF—{Apotik dan TO }---konsumen
 Daftar obat bebas
Produsen—PBF---{ Apotik,TO,Warung obat }—konsumen
 Obat tradisional
Produsen jamu--- Agen---{Apotik,TO,Warung obat }---konsumen
 Alat kesehatan
Produsen Alkes---agen PBF---PBF---{Apotik,RS}---konsumen
MACAM-MACAM UNIT PRODUKSI PERBEKALAN FARMASI

d. Industri farmasi : Penghasil obat Patent,Generik dan Bahan Baku
e. Industri Kosmetik
f. Industri Obat Tradisional
MACAM UNIT DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI
e. PBF sebagai Agen
f. PBF
g. Apotik
h. TO berijin

Mengetahui,

NIP.196606152000121002
( RPP 05)

Materi Pokok : Pemasaran dan Salesmanship
A. Kompetensi Inti
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang pengertian pemasaran.
Indikator :
 Menjelaskan tentang arti pemasaran.
 Menjelaskan tentang konsep pemasaran
 Menjelaskan tentang fungsi-fungsi pemasaran.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang salesmanship/marketing.

Indikator :
 Menjelaskan pengertian tentang salesmanship.
 Menjelaskan tentang sifat-sifat umum seorang salesman.
 Menjelaskan tentang ciri-ciri seorang salesman yang sukses.
 Memahami tentang proses penjualan.
siswa dapat :
a. Memahami dan menjelaskan arti tentang pemasaran.
b. Memahami mengenai konsep dan fungsi pemasaran.
c. Memahami dan menjelaskan tentang arti salesman/ sales representatif.
d. Menjelaskan tentang ciri-ciri seorang sales representatif yang sukses.
e. Dapat menunjukan perilaku santun,toleran dan peduli dalam melakukan
interaksi dengan teman sebaya melalui diskusi.
D. Materi Pembelajaran
Materi Pemasaran dan Salesmanship ( terlampir )
E. MetodePembelajaran
F. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

 Sumber Belajar : Gambar salesman dalam kegiatan pemasaran obat di

Apotik/Referensi bahan ajar tentang salesmanship
G. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai pemasaran
dengan pemasaran.
informasi mengenai pengertian pemasaran serta konsep
pemasaran.(guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
berkelompok tentang pemasaran.
- Peserta didik mencari informasi mengenai konsep pemasaran.
literatur dari berbagai sumber buku tentang pemasaran.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang arti pemasaran
e. Mengomunikasikan
- Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depankelas yang

ALOKASI
WAKTU
diberikan.
ALOKASI
WAKTU
a) Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan 15 menit
b) Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama pembelajaran
Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan disajikan
selama pembelajaran
c) Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran dengan
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai pemasaran.
dengan pemasaran.
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang fungsi
pemasaran. (guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
berkelompok mengenai fungsi pemasaran sesuai dengan bidang
kegiatan .
literatur dari berbagai sumber buku tentang pemasaran.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai fungsi
marketing.
e. Mengomunikasikan

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai salesmanship.
dengan salesmanship.
gambaran seorang sales representatif.(guru berkeliling memberikan
berkelompok tentang seorang sales representatif.
- Peserta didik mencari data tentang sifat-sifat seorang salesman.
kajian literatur dari berbagai sumber buku tentang
salesmanship.
e. Mengasosiasi
data hasil pengamatan serta menyimpulkan dari hasil analisis
mengenai sales representatif.
f. Mengkomunikasikan :
- Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan
kelas yang diwakili oleh salah satu anggota kelompok masing-
masing, anggota kelompok lain memberikan tanggap dan
memberi kesimpulan di majalah dinding kelas, majalah dinding
sekolah, mengunggahnya di blog masing-masing.


15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai salesmanship.
dengan salesmanship.
ALOKASI
WAKTU
gambaran seorang sales representatif.(guru berkeliling memberikan
berkelompok tentang seorang sales representatif.
- Peserta didik mencari data tentang sifat-sifat seorang salesman.
kajian literatur dari berbagai sumber buku tentang
salesmanship.
d. Mengasosiasi
data hasil pengamatan serta menyimpulkan dari hasil analisis
mengenai sales representatif.
- Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan
kelas yang diwakili oleh salah satu anggota kelompok masing-
masing, anggota kelompok lain memberikan tanggap dan
memberi kesimpulan di majalah dinding kelas, majalah dinding
sekolah, mengunggahnya di blog masing-masing.

2. Guru menyampaikan kesimpulan mengenai materi yang sudah
dipelajari.
3. Guru menyampaikan informasi mengenai materi untuk selanjutnya pada
pertemuan mendatang.
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
dengan menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai
salesmanship.
a.Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan ajar yang
berkaitanproses penjualan.
ALOKASI
WAKTU
proses penjualan langsung.(guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
berkelompok tentang proses penjualan .
- Peserta didik mencari data tentang tahap-tahap penjualan.
literatur dari berbagai sumber buku tentang penjualan.
e. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai tujuan
diadakannya penjualan
f. Mengkomunikasikan :
masing.

f. Penilaian Hasil Belajar
Jenis/teknikpenilaian:
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang pemasaran?
2. Mengapa setiap perusahaan mengalihkan konsep penjualan ke konsep pemasaran?
3. Unsur pokok dalam konsep pemasaran!
4. Apa tujuan dari marketing ?
5. Sebutkan fungsi-fungsi marketing berdasarkan kegiatannya !
Jawaban
1. Pemasaran adh Merupakan salah satu kegiatan pokok perusahaan untuk berkembang
dan mendapat laba.
2. Karena perusahaan berpijak pada orientasi pasar,jadi harus memadukan unsur
permintaan konsumen.
3. Unsur pokok dalam konsep pemasaran yaitu orientasi pada konsumen,volume
penjualan yang menguntungkan,koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran.
4. Untuk mengarahkan barang/jasa ketangan konsumen.
5. Bidang transaksi,bidang suplai fisik,bidang penunjang kegiatan


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

g. Materi pembelajaran.
Pemasaran
 Merupakan salah satu kegiatan pokok perusahaan untuk berkembang dan mendapat
laba.
Merupakan suatu bisnis---berhasil dan tidaknya tergantung dari—kemampuan
perusahaan,spt :
a. Bid.keuangan
b. bid,. Produksi
c. Bid. pemasaran
Arti pemasaran adh Suatu kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk
a. Merencanakan
b. Menentukan harga
c. Mempromosikan
d. Mendistribusikan barang/jasa guna memenuhi dan memuaskan kebutuhan
konsumen
Konsep penjualan—konsep pemasaran
perush harus berORIENTASI kepada pasar
 Artinya perush harus memadukan suatu keputusan2 pemasaran dengan fungsi
perush2 lain.
TUJUAN KONSEP PEMASARAN adh Mengubah orientasi pemahaman manajemen
pemasaran,karena adanya perubahan dalam ciri-ciri pasar yang cenderung berkembang.
 Unsur pokok pemasaran adh
 Orientasi pada konsumen
 Volume penjualan yang menguntungkan
 Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran.
 Orientasi pada konsumen
a. Apa yang dibutuhkan oleh konsumen
b.Memilih segmen pasar
c. Menentukan produk dan pemasarannya
d.Melakukan riset
e. Melaks. Strategi baik mutu,harga maupun model
 Faktor-faktor penentu dalam pemasaran,diantaranya :
1. Penyesuaian dan koordinasi :
a) Produk
b) Harga (harga harus sesuai dengan kualitas )
c) Saluran distribusi ( sasaran harus tepat )
d) Promosi (sesuai saluran dan kualitas )
BIDANG TRANSAKSI meliputi pembelian dan penjualan
BIDANG SUPLAI FISIK,meliputi transportasi dan pergudangan/penyimpanan
BIDANG KEGIATAN PENUNJANG untuk memperlancar arus kegiatan transaksi dan barang,meliputi
- MERCHANDISING ( PENJAJAAN)
- STANDARDISING DAN GRADING ( TINGKAT MUTU )
- FINANCING ( PEMBELANJAAN )
- RISK TAKING ( RESIKO )
- MARKET INFORMATION ( INFORMASI PASAR )
 Fungsi pembelian
 Perencanaan dan penentuan produk yang akan dibeli
 Mencari sumber-sumber barang
 Melakukan negosiasi
 Pengelompokan barang ( bid.produksi,PBF,Pedagang Eceran,Konsumen )
 Membuat perjanjian
 Fungsi penjualan
 Penjualan dan pengembangan produk
 Mencari kontak dengan pembeli
 Menciptakan permintaan
 Negosiasi
 Membuat perjanjian
 Fungsi pengangkutan
 Pemilihan sarana transport harus sesuai dengan situasi dan kondisi,efektifitas dan efisien ( barang
dikirim ke tempat tujuan diharapkan tepat dalam Jumlah,Waktu dan Mutu )
 Fungsi pergudangan
Kegiatan penyimpanan barang mulai dari selesai diproduksi sampai dijual kemudian hari
Manfaat dari pergudangan :
 Untuk menghindari dari kerusakan suhu
 Menjaga kelancaran penjualan dan kontinuitas produksi
 Menghemat biaya
 Tujuan spekulasi
Pertimbangan2x dalam melakukan fungsi pergudangan antara lain :
 Fasilitas pergudangan yang cukup memadai
 Keamanan dan asuransi
 Jumlah dana yang dibutuhkan
 Fungsi penjajaan dengan sistem Promosi/knowledge (spesifikasi produk)
 Fungsi standardising yaitu Standardisasi terhadap kualitas barang
 Granding yaitu Tingkat mutu suatu produk
 Penanggung resiko ( risk taking) yaitu Resiko yang harus ditanggung oleh perush
Informasi pasar yang diperlukan meliputi Produk,harga,sistem promosi dan saluran distribusi
SALESMANSHIP
1. Pengertian salesmanship
Didalam marketing ada yang disebut selling (penjualan) adalah merupakan
sasaran inti dari seluruh kegiatan. Diantaranya perundingan,persetujuan tentang
harga dan serah terima barang serta pembayaran. Kegiatan seling merupakan
kegiatan akhir dari seluruh kegiatan lainnya,orang yang melakukan kegiatan
selling dinamakan salesman.
Jadi salesman adalah orang yang menentukan gagal atau suksesnya seluruh
kegiatan marketing sebelumnya.
Salesmanship adh seni didalam menjual barang/jasa dengan hukum permintaan
dan penawaran
2. Sifat/karakter salesman
a) Komunikatif
b) Kreatif
c) Terorganisasi baik
d) Terintegrasi
e) Loyalitas
f) Kemampuan bergerak sendiri
g) Saling memahami
h) Berorientasi pada sasaran
3. Ciri salesman yang sukses
 Memiliki mental yang positif
 Memiliki sifat ambisius
 beretika
4. Proses penjualan
 Prospecting
 Pre Approach
 Approach
Perilaku dengan pendekatan AIDAS
a) Attention
b) Interes
c) Desire
d) Action
e) Stisfaction
Pendekatan melalui methode Approach

e. Introductory approach
f. Product approach
g. Consumen benefit approach
h. Ouriosity approach
i. Shomanship approach
j. Question approach
k. Statement approach
l. Compliment approach
m. Premium approach
n. Shock approach
 Demonstrasi/presentasi
 Argumentasi
 Penutupan penjualan
5.

Mengetahui,

NIP.196606152000121002
( RPP 06)

Materi Pokok : Penyusunan Perbekalan Farmasi di Apotik
A. Kompetensi Inti
4. K4. Mengolah,menalar,dan menyajikan dalam ranah konkret dan ranah abstrak
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya disekolah secara mandiri,dan
mampu melaksanakan tugas spesifik dibawah pengawasan langsung.
1. KD 1.1 Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa,melalui pengembangan
berbagai pengetahuan dalam administrasi farmasi sebagai tindakan pengamalan
menurut agama yang dianutnya.
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang penyusunan perbekalan farmasi.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang cara pengelolaan dan penyusunan perbekalan
farmasi.
Indikator :
 Menjelaskan tentang penyusunan perbekalan farmasi.
 Menjelaskan tentang.
 Menjelaskan tentang.
siswa dapat :
h. Memahami dan menjelaskan arti dari organisasi dan pengorganisasian.
i. Dapat menunjukan perilaku santun,toleran dan peduli dalam melakukan interaksi
j. Memahami tentang tujuan dan fungsi pengorganisasian.
k. Mengerti akan prinsip-prinsip Organisasi.
l. Memahami akan bentuk-bentuk organisasi.
Penyusunan perbekalan farmasi ( terlampir )


 Sumber Belajar : Gambar penyusunan perbekalan farmasi di Apotik/Referensi

bahan ajar tentang pengelolaan perbekalan farmasi ( Apotik )
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai pengelolaan perbekalan
farmasi .
dengan pengelolaan perbekalan farmasi.
pengelolaan perbekalan farmasi di Apotik.(guru berkeliling
berkelompok tentang pengelolaan perbekalan farmasi di Apotik.
- Peserta didik mencari informasi mengenai tujuan dilakukan
pengelolaan perbekalan farmasi.
literatur dari berbagai sumber buku tentang perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang pengelolaan
perbekalan farmasi di Apotik.
e. Mengomunikasikan

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan tentang cara penyusunan
perbekalan farmasi.
dengan cara penyusunan perbekalan farmasi.
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang cara
penyusunan perbekalan farmasi. (guru berkeliling memberikan
berkelompok mengenai penyusunan perbekalan farmasi berdasarkan
Abjad dan efek farmakologis.
literatur dari berbagai sumber buku tentang penyusunan perbekalan
farmasi.
d. Mengasosiasi
- Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data,
mengamati serta menyimpulkan dari hasil analisis mengenai
penyusunan perbekalan farmasi.
e. Mengomunikasikan

diberikan.
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai penyusunan
perbekalan farmasi.
dengan penyusunan perbekalan farmasi.
penyusunan perbekalan farmasi berdasarkan sediaan.(guru
berkelompok tentang penyusunan perbekalan farmasi berdasarkan
sediaan.
literatur dari berbagai sumber buku tentang penyusunan
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai cara
penyusunan perbekalan farmasi.
d. Mengkomunikasikan
masing.

2. Guru memberikan pertanyaan mengenai materi yang sudah diberikan.
ALOKASI
WAKTU

15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai penyusunan
perbekalan farmasi.
ALOKASI
WAKTU

dengan penyusunan perbekalan farmasi.
penyimpanan perbekalan farmasi.(guru berkeliling memberikan
berkelompok tentang penyimpanan perbekalan farmasi.
literatur dari berbagai sumber buku tentang penyusunan
perbekalan farmasi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai cara
penyimpanan perbekalan farmasi.
masing.
Penutup a. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan pembelajaran. 15 menit

b. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test untuk materi
c. Menutup pelajaran dengan salam.
f. Penilaian Hasil Belajar
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst
Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang pengelolaan Perbekalan Farmasi?
2. Jelaskan mengapa obat disusun berdasarkan alphabet !
3. Jelaskan mengapa obat disusun berdasarkan efek farmakologis!
4. Berikan contoh/gambaran tentang penataan obat berdasarkan efek farmakologis !
5. Bagaimana fungsi penyimpanan obat di Apotik?
Jawaban
1. Pengelolaan perbekalan farmasi adalah kegiatan meliputi
perencanaan,pengadaan,penerimaan dan penyimpanan
pendistribusian,pengendalian,pencatatan dan pelaporan,penghapusan,monitoring dan
evaluasi.
2. agar obat lebih mudah untuk dicari dan terlihat rapi
3. agar pasien lebih mudah untuk memilih obat yang diinginkan.
4. Obat disusun berdasarkan penggolongan khasiat obat.
5. Fungsi penyimpanan obat di Apotik adalah
a. Untuk menjaga agar persediaan barang tidak hilang dan rusak.
b. Untuk menjaga stabilitas /mutu obat.
c. Untuk memudahkan dn mempercepat jumlah persediaan,khususnya untuk
obat-obat yang mempunyai batas kadaluarsa.


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

Pengelolaan Apotek
a. Pengadaan
Pengadaan barang baik obat-obatan dan perbekalan farmasi lainnya dilakukan oleh karyawan
dibidang perencanaan dan pengadaan dalam hal ini dilakukan oleh asisten apoteker yang
bertanggung jawab kepada Apoteker Pengelola Apotek. Pengadaan barang
dilakukan berdasarkan data yang tercatat pada buku defekta dan perkiraan kebutuhan
konsumen dengan arahan dan kendali APA. Kebutuhan barang tersebut dimasukkan pada
surat pemesanan barang.
1) Bagian pembelian membuat surat pesanan yang berisi nama distributor, nama barang,
kemasan, jumlah barang dan potongan harga yang kemudian ditandatangani oleh bagian
pembelian dan apoteker pengelola apotek. Surat pesanan dibuat rangkap dua untuk
dikirim ke distributor dan untuk arsip apotek.
2) Setelah membuat surat pesanan, bagian pembelian langsung memesan barang ke
distributor. Bila ada pesanan mendadak maka bagian pembelian akan melakukan
pemesanan melalui telepon dan surat pesanan akan diberikan pada saat barang diantarkan.
3) Pedagang Besar Farmasi akan mengantar langsung barang yang dipesan.
Pembelian obat dan perbekalan farmasi lainnya tidak saja berasal dari Pedagang Besar
Farmasi Kimia Farma tetapi juga dari Pedagang Besar Farmasi atau distributor lainnya.
Adapun dasar pemilihan Pedagang Besar Farmasi atau distributor adalah resmi (terdaftar),
kualitas barang yang dikirim dapat dipertanggungjawabkan, ketersediaan barang,
besarnya potongan harga (diskon) yang diberikan, kecepatan pengiriman barang yang
tepat waktu, dan cara pembayaran (kredit atau tunai).
b. Penerimaan Barang
Setelah barang datang maka dilakukan penerimaan dan pemeriksaan barang. Petugas
kemudian mencocokkan barang dengan surat pesanan, apabila sesuai dengan surat pesanan,
maka surat tanda penerimaan barang di tanda tangani oleh petugas apotek, untuk pembayaran
itu tergantung kesepakatan antara PBF dan pihak pembelian di apotek, bisa secara tunai,
kredit, atau konsinyasi dan lain lain.
c. Penyimpanan barang
Penyimpanan obat atau pembekalan farmasi dilakukan oleh Asisten Apoteker. Setiap
pemasukan dan penggunaan obat atau barang diinput ke dalam sistem komputer dan dicatat
pada kartu stok yang meliputi tanggal penambahan atau pengurangan, nomor dokumennya,
jumlah barang yang diisi atau diambil, sisa barang dan paraf petugas yang melakukan
penambahan atau pengurangan barang. Kartu stok ini diletakan di masing-masing obat atau
barang. Setiap Asisten Apoteker bertanggung jawab terhadap stok barang yang ada di lemari.
Penyimpanan barang disusun berdasarkan jenis sediaan, bentuk sediaan dan alfabetis untuk
obat-obat ethical, serta berdasarkan farmakologi untuk obat-obat OTC (Over The Counter)
Penyimpanan obat atau barang disusun sebagai berikut :
1) Lemari penyimpanan obat ethical atau prescription drugs.
2) Lemari penyimpanan obat narkotik dan psikotropik dengan pintu rangkap dua dan
terkunci.
3) Lemari penyimpanan sediaan sirup, suspensi dan drops.
4) Lemari penyimpanan obat tetes mata dan salep mata.
5) Lemari penyimpanan salep kulit.
6) Lemari es untuk penyimpanan obat yang termolabil seperti suppositoria, insulin dan lain –
lain.
7) Lemari penyimpanan obat bebas, obat bebas terbatas dan alat kesehatan.
Penyimpanan
Penyimpanan di Apotek berdasarkan Farmakologinya atau kegunaan obat tersebut dan
disimpan dengan rapi. Disamping itu dalam penyimpanan juga digunakan pola FEFO (First
Expire First Out) yaitu barang yang mendekati tanggal Expire Date (ED) maka obat
dikeluarkan terlebih dahulu atau kombinasi.
Penyimpanan barang dilakukan untuk:
1. Untuk menjaga persediaan agar tidak hilang dan rusak.
2. Untuk menjaga stabilitas atau mutu obat.
3. Memudahkan dan mempercepat jumlah persediaan, khususnya obat-obat yang mempunyai
waktu kadaluarsa.
Penyimpanan barang disusun berdasarkan:

1. Disusun berdasarkan alphabetis
Obat-obat yang disusun berdasarkan alphabet dibagi menjadi 2 yang berada di ruang
peracikan yaitu seperti berikut:
a. Dalam bentuk sediaan obat dibagi menjadi: bentuk sediaan padat, setengah padat,
sediaan cair, sediaan injeksi dan lain-lain.
b. Dalam jenis sediaan Obat di dibagi menjadi: sediaan tablet, sediaan sirup, sediaan
suppositoria, sediaan tetes, sedian krim dan lain-lain.
2. Disusun berdasarkan ALKES (Alat Kesehatan):
Barang-barang Alkes penempatannya dipisah untuk memudahkan dalam pengambilan
sehingga tidak terjadi kesalahan saat mengambilnya.
3. Berdasarkan farmakologinya
Umumnya di Apotek menempatkan obat berdasarkan kegunaanya dan khasiat obat tersebut
seperti: obat batuk, obat demam, obat pilek, dan vitamin.
4. Berdasarkan bentuk sediaan
 Sediaan padat
Untuk sediaan padat obat disimpan di rak bagian depan, atau rak-rak tertentu yang memang
harus berisi sediaan padat seperti rak bagian di dalam ruang peracikan khususnya hanya
obat-obat keras yang harus Memakai Resep atau Non Resep.
 Sediaan Suppositoria
Disimpan di dalam lemari pendingin dengan suhu sejuk 5-15°C agar suppositoria tidak
menjadi lembek dan tidak bisa digunakan.
 Sediaan Cair
Disimpan di rak khusus sediaan cair (Sirup) dan berdasarkan kegunaannya.
 Sediaan Tetes
Disimpan pada rak khusus sediaan tetes seperti: (tetes mata, hidung, dan telinga.
 Sediaan Vaksin.
Penyimpanan obat di Apotik
Obat-obat yang ada di apotek disusun / disimpan berdasarkan :
o FIFO (First in First Out)
Obat-obatan yang masuk diletakkan di belakang, sedangkan obat-obatan yang lama diletakkan
di depan dengan tujuan agar obat tersebut tidak kadaluarsa terlebih dahulu.
o Efek Farmakologi
Obat-obatan disusun berdasarkan efek farmakologi agar pasien lebih mudah untuk memilih
obat yang diinginkan.
o Alphabetis
Obat-obatan disusun berdasaran Alphabetis agar obat lebih mudah untuk dicari dan terlihat
rapi sTempat Penyimpan
1. Narkotika disimpan di lemari khusus penyimpanan Narkotika

Contoh : codein HCl, Codypront Syr.
2. Psikotropika disimpan terpisah dengan obat lain.

Contoh : Valisanbe, Diazepam
3. Lemari Pendingin
Contoh : Dulcolax, suppositoria, Faktur suppositoria
o Bentuk sediaan
Misalnya : Bentuk sediaan tablet disusun dengan obat bentuk tablet, sirup dengan sirup, dll.
Dengan tujuan agar lebih memudahkan dalam mencari obat yang diinginkan.
 Berdasarkan efek farmakologis : pengelompokan berdasarkan golongan obat. Misal : gol

Antibiotik,Analgetik,Antipyretic ,Anti influenza Dll
 Alphabets : pengelompokan berdasarkan huruf awal nama sediaan
 Bentuk sediaan : pengelompokan berdasarkan bentuk sediaan dari obat . Misal : sediaan
sirup,injeksi topical obat yang penyimpanannya dengan suhu dingin.
 Peraturan per Undang-Undangan di bidang obat : pengelompokan berdasarkan bahan aktif
obat yang bersifat Psikoaktif dan Narkotik. Misal : tempat obat Narkotik dan Psikotropik.
 Berdasarkan kegiatan dalam penjualan : Obat fast moving dan obat low moving
PENYIMPANAN
Penyimpanan berarti mengelola barang yang ada dalam persediaan, dengan maksud selalu
dapat menjamin ketersediaannya bila sewaktu-waktu dibutuhkan pasien, terjadi stock out atau
over stock, tempat penyimpanan yakni gudang farmasi.
Tujuan penyimpanan :
- Memelihara mutu barang dan menjaga kelangsungan persediaan (selalu ada stock)
- Menjamin keamanan dari kecurian dan kebakaran
- Memudahkan dalam pencarian dan pengawaasan persediaan barang kadaluarsa.
- Menjamin pelayanan yang cepat dan tepat.
Fungsi gudang farmasi adalah :
- Menjamin pelayanan yang cepat dan tepat. Menerima, menyimpan, memelihara, dan
mendistribusikan perbekalan farmasi.
- Menyiapkan penyusunan rencana, pencatatan pelaporan mengenai persediaan dan
penggunaan perbekalan farmasi.
- Mengamati mutu dan khasiat obat yang disimpan.
PENGELOLA GUDANG
Guna mempermudah pengawasan maka unit perbekalan farmasi harus dibawah pengelolaan
farmasis untuk menjamin persediaan selalu tetap memenuhi persyaratan kefarmasian.
KEGIATAN DI GUDANG
 Pemeriksaan obat/alkes /aldok yang baru datang.
 Penerimaan obat (perbekalan farmasi)
 Pengaturan
 Penyimpanan
 Pengeluaran
 Transportasi
 Administrasi
 Pelaporan
 Persyaratan ruang penyimpanan perbekalan farmasi :
- Accessibility, ruang penyimpanan harus mudah dan cepat diakses
- Utilities, ruang penyimpanan harus memiliki sumber listrik, air, AC, dan fasilitas lain.
- Communication, ruangan penyimpanan itu harus memiliki alat komunikasi.
- Drainage, ruangan penyimpanan harus berada di lingkungan baik dengan sistem pengairan
yang baik pula.
- Size, ruang penyimpanan harus memiliki ukuran yang cukup untuk menampung barang yang
ada.
- Security, ruang penyimpanan aman dari resiko pencurian dan penyalahgunaan serta hewan
pengganggu.
 Jenis perbekalan farmasi yang disimpan di gudang :
 Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam penyimpanan :
- Penyimpanan < 25°C (sejuk) : disimpan dalam ruangan ber-AC
- Penyimpanan dingin disimpan dalam lemari pendingin (2-8°C).
- Penyimpanan 0°C disimpan dalam freezer.
- Narkotika disimpan dalam lemari narkotika yang mempunyai aturan sesuai dengan
ketentuan.
- Barang mudah terbakar disimpan dalam gudang tahan api yang dilengkapi dengan alat
pemadam kebakaran.
 Metode penyimpanan perbekalan farmasi di Instalasi Farmasi Rumah Sakit :
- Berdasarkan bentuk sediaan, penyimpanan sediaan padat (tablet), sediaan cair (sirup), serta
alat-alat kesehatan harus dipisahkan,sesuai sifat fisika kimianya ( ikuti petunjuk yg tertera
pada kemasan )
- Vaksin ?B3?Citostatika ?Reagensia?bahan radiologi ? Injeksi ? Infus ?
- Menurut abjad atau alfabetis
- Menurut farmakoterapi
- Sistem First in first out (FIFO)/ First expire first out (FEFO) atau kombinasi keduanya.
Untuk sistem FIFO, penyimpanan berdasarkan pada obat yang pertama kali masuk, sedangkan
sistem FEFO berdasarkan pada obat yang punya expire date terdekat.
MANUAL UNTUK GUDANG

- Tetapkan kebijakan utama
- Organisasi gudang & garis tugas wewenang tanggung jawab
- Job descriptions setiap orang yang bertugas di gudang, sesuai jenjangnya.
- Sistem informasi logistik :
- Flow chart : barang; surat/dokumen
- Form-form operasional : invoice; laporan penerimaan barang; permintaan; kartu rekaman
stock; blangko expedisi barang
- Prosedur akuntansi
- Prosedur sistem kontrol inventaris
- Administrasi gudang : budget operasional; prosedur pemeliharaan
- Prosedur khusus : KLB, dll.
PENYIMPANAN B3
(BAHAN BERBAHAYA DAN BERACUN)
Bahan mudah terbakar, meledak, korosif, karsinogenik. Penyimpanan B3 disertai MSDS
(Material Safety Data Sheet).
Contoh MSDS :
Disimpan di tempat yang aman, terhindar dari benturan fisik, ruangan penyimpanan kering,
sejuk, berventilasi cukup, jauh dari tempat berpotensi kebakaran, bebas rokok.
WADAH :
Diberi tanda peringatan : “JAUHKAN DARI PANAS, PERCIKAN DAN SEMBURAN API,
TIDAK BOLEH DIHIRUP, HINDARI KONTAK DENGAN MATA, KULIT, DAN
PAKAIAN, WADAH HARUS TERTUTUP RAPAT, GUNAKAN DALAM KEADAAN
VENTILASI CUKUP, CUCI TANGAN SETELAH MENGGUNAKAN ALKOHOL.”
Distribusi
 Selama distribusi wadah harus tertutup rapat
 Jauhkan dari bahaya api dan benturan
 Selama mendistribusikan alkohol, petugas tidak boleh merokok
Penggunaan :
- Bila akan digunakan sebagai bahan desinfektan, alcohol harus diencerkan sampai 70%
- Petugas yang mengencerkan alcohol dan menggunakan alcohol sebagai pelarut harus
memakai pelindung diri yaitu : sarung tangan karet, masker, jas lab, kacamata pelindung atau
pelindung muka dan harus berada di dekat fasilitas air mengalir.
- Penggunaan oleh medis/paramedis sesuai dengan protap yang berlaku.
- Penanggulangan kontaminasi
- Bila terhirup, segera pindahkan penderita ke udara segar. Jika tidak bernafas berikan nafas
buatan. Jika kesulitan bernafas berikan oksigen kemudian bawa ke ruang gawat darurat.
- Bila tertelan, dirangsang untuk muntah oleh petugas medis. Jangan memberikan apapun
melalui mulut kepada orang yang tidak sadar.
- Bila terkena kulit, buka segera pakaian yang terkontaminasi. Cuci kulit dengan sabun atau
deterjen yang lembut dan air mengalir paling tidak selama 15 menit. Periksakanlah ke dokter
bila terdapat luka iritasi yang bertambah parah.
- Bila terkena mata, segera basuh dengan air mengalir paling tidak selama 15 menit, sambil
dibuka kelopak mata atas dan bawah. Bawa ke ruang gawat darurat
SISTEM ADMINISTRASI GUDANG

- Buku harian penerimaan
- Buku harian pengeluaran
- Kartu persediaan
- Kartu barang
- Surat perintah mengeluarkan barang,
- Surat bukti barang keluar,
- Surat kiriman barang
- Daftar isi kemasan/packing list
- Berita acara penerimaan barang,
- Pelaporan: Laporan mutasi, laporan tahunan,
- Laporan stock opname
- Pencatatan obat ED/rusak
- Berita acara pemusnahan obat.
PROBLEM-PROBLEM GUDANG
 Kurang teliti dalam memeriksa obat
 Penempatan yang tidak sesuai dengan protap
 Packing yang hampir sama
 Tidak disiplin melakukan pencatatan
 Tidak disiplin melakukan mutasi barang
 AC mati
 Stock obat dengan pencatatan tidak sama dll.
Mengetahui,

NIP.196606152000121002
( RPP 07 )

Materi Pokok : Teori Akuntansi dan Persamaan Akuntansi
A. Kompetensi Inti
2. K2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur,disiplin,tanggungjawab,peduli (gotong
royong,kerjasama,toleran,damai ) santun,responsif dan proaktif dan menunjukan sikap
sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan bangsa dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan.
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang dasar-dasar Akuntansi dan persamaan Akuntansi.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang dasar-dasar Akuntansi dan persamaan Akuntansi.
Indikator :
 Menjelaskan mengenai sejarah Akuntansi.
 Menjelaskan tentang pengertian Akuntansi.
 Menjelaskan tentang prinsip dan fungsi Akuntansi.
 Menjelaskan mengenai bidang–bidang Akuntansi.
 Menjelaskan persamaan dasar Akuntansi meliputi jurnal,buku besar dan
neraca saldo.
siswa dapat :
a. Memahami dan menjelaskan arti dari Akuntansi.
c. Memahami tentang prinsip dan fungsi Akuntansi.
d. Mengerti dan memahami bagaimana cara membuat jurnal dan neraca.
Teori Akuntansi dan Persamaan Akuntansi ( terlampir )
Teori Akuntansi dan Persamaan Akuntansi ( terlampir )

 Sumber Belajar : Referensi/ bahan ajar tentang teori Akuntansi
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar mengenai dasar-dasar Akuntansi
a. Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan ajar yang berkaitan
dengan dasar-dasar Akuntansi.
informasi mengenai sejarah dan arti Akuntansi. (guru berkeliling
berkelompok tentang sejarah dan arti Akuntansi.
literatur dari berbagai sumber buku tentang dasar-dasar Akuntansi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang sejarah dan arti
Akuntansi.
e. Mengomunikasikan
masing.

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai dasar Akuntansi.
dengan dasar-dasar Akuntansi.
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang prinsip
dan fungsi Akuntansi serta bidang-bidang profesi Akuntansi.(guru
berkelompok mengenai prinsip-prinsip dan fungsi Akuntansi.
- \Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan kajian
literatur dari berbagai sumber buku tentang dasar Akuntansi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
fungsi Akuntansi.
e. Mengomunikasikan
masing.

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
Pendahuluan Pertemuan ke 3 -4 ( 2 X 45 menit ) 90 menit
a. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan 15 menit
ALOKASI
WAKTU
selama pembelajaran
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai dasar akuntansi.
dasar-dasar kuntansi.
siklus Akuntansi.(guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
berkelompok tentang siklus Akuntansi.
- Peserta didik mencari data tentang bukti transaksi.
- Peserta didik melakukan pengamatan tentang perkiraan neraca.
literatur dari berbagai sumber buku tentang Akuntansi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai siklus
Akuntansi dan perkiraan neraca.
d. Mengkomunikasikan
masing.

2. Guru memberikan pertanyaan seputar materi yang diberikan.
3. Guru menyampaikan informasi untuk materi pada pertemuan yang
akan datang.
ALOKASI
WAKTU
Pendahuluan Pertemuan ke 5-8 ( 2 X 45 menit ) 90 menit
a. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan 15 menit
selama pembelajaran
dengan Akuntansi.
ALOKASI
WAKTU
persamaan Akuntansi meliputi jurnal,buku besar dan neraca
saldo.(guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
berkelompok tentang persamaan Akuntansi.
- Peserta didik mencari informasi dan mendiskusikan tentang
pembuatan jurnal,buku besar dan neraca saldo dari berbagai
literatur sumber buku Akuntansi.
d. Mengasosiasi
hasil pengamatan.
- Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai
jurnal,buku besar dan neraca saldo.
masing.

e. Penilaian Hasil Belajar
f. Jenis/teknikpenilaian:
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang Akuntansi dari sudut aktifitas?
2. Jelaskan prinsip Akuntansi !
3. Sebutkan bidang-bidang profesi Akuntansi!
4. Perkiraan harta terdiri apa saja ? jelaskan !
5. Buatlah jurnal pada soal dibawah ini !


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

Materi pembelajaran.
PRINSIP-PRINSIP POKOK DALAM BIDANG AKUNTANSI
1. Sejarah Akuntansi
2. Definisi Akuntansi
3. Pihak-pihak yang memerlukan Akuntansi
4. Prinsip dan Fungsi Akuntansi
5. Bidang-bidang Akuntansi
6. Siklus Akuntansi :
a) Akuntansi keuangan
b) Bukti transaksi
7. Klasifikasi Perkiraan
8. Persamaan Akuntansi
AKUNTANSI PERUSAHAAN DAGANG
A. PENGERTIAN
 Perusahaan Dagang Adlh perusahaan dibidang jual/beli barang
Perusahaan Industri adlh perush dibidang pengolahan sumber daya alam mjd produk yang
bermanfaat1.
Pengertian Perusahaan Dagang
Perusahaan dagang adalah perusahaan yang kegiatan usahanya melakukan transaksi
pembelian barang dagang kemudian untuk dijual kembali tanpa mengubah bentuknya.
Perusahaan – perusahaan yang digolongkan sebagai perusahaan dagang antara lain adalah
distributor, agen tunggal, pengecer, toko swalayan, toko serba ada, plasa, pusat-pusat
perbelanjaan, atau pusat barang-barang grosir.
Adapun ciri-ciri perusahaan dagang, antara lain sebagai berikut :
1. Kegiatan usahanya melakukan pembelian barang untuk dijual kembali tanpa

melakukan proses produksi (mengolah/mengubah bentuk)
2. Pendapatan pokoknya diperoleh dari penjualan barang dagang
3. Harga pokok barang yang dijual adalah : Nilai persedian awal + Pembelian Bersih –
Persediaan Akhir
4. Laba kotor diperoleh dari : Penjualan bersih – Harga pokok barang yang dijual
Perusahaan dagang memiliki karakteristik yang berbeda dengan perusahaan jasa dan
perusahaan industry (manufaktur). Oleh karena itu, siklus perusahaan dagang mempunyai
karakter khas, yang hanya dijumpai dalam perusahaan dagang. Akun-akun yang merupakan
ciri khas perusahaan dagang selain seperti yang terdapat di perusahaan jasa adalah sebagai
berikut :
1. Akun pembelian di sisi debit (D)
2. Akun penjualan dicatat di sisi kredit (K)
3. Akun potongan pembelian dicatat di sisi kredit (K)
4. Akun potongan penjualan dicatat di sisi Debit (D)
5. Akun retur pembelian dicatat di sisi kredit (K)
6. Akun retur penjualan dicatat di sisi debit (D)
7. Akun biaya angkut pembelian dicatat di sisi debit (D)
8. Akun biaya pengiriman dicatat di sisi debit (D)
9. Akun persediaan barang dagang dicatat di sisi debit (D)
10. Akun utang usaha dicatat di sisi kredit (K)
11. Akun piutang usaha dicatat di sisi debit (D)
12. Harga pokok penjualan dicatat di sisi debit (D)
Karakteristik dan kegiatan utama perusahaan dagang adalah sebagai berikut :
1. Melakukan transaksi pembelian barang dagang, baik secara tunai maupun kredit
2. Melakukan transaksi penjualan barang dagang, baik secara tunai maupun kredit
3. Melakukan pembayaran utang usaha yang terjadi akibat adanya berbagai transaksi
dalam aktivitas perusahaan.
4. Menerima pembayaran/pelunasan piutang usaha yang terjadi akibat adanya berbagai
transaksi dalam aktivitas perusahaan
5. Melakukan penyimpanan barang dagang selama belum dijual dan diserahkan kepada
pembeli.
B. PENGELOMPOKAN PERDAGANGAN
Berdasarkan kuantitas brg yang dijual
 Pedagang besar
 Pedagang eceran
Berdasarkan hub. Dgn konsumen
 Perdagangan langsung
 Perdagangan tidak langsung
Berdasarkan batas negara
 Perdagangan dalam negeri
 Perdagangan luar negeri
C. PERSYARATAN JUAL/BELI
1. Syarat mutu/kualitas
2. Persyaratan penyerahan barang
3. Syarat pembayaran
 Kontan
 Kredit
Persyaratan pembayaran sesuai faktur
 n/30 : pembayaran paling lambat 30 hari sesudah tanggal transaksi (
n=netto )
 n/EOM : harga netto dengan pembayaran paling lambat akhir bulan
 n/10 EOM : pembayaran paling lambat 10 hari sesudah akhir bulan
dengan hrg netto
 2/10,n/30 : sales berkewajiban memberi potongan/diskon 2% bila
dilakukan pembayaran selambat-lambatnya 10 hari setelah tanggal
transaksi
4. Ketidakcocokan barang ( Return )
D. JENIS TRANSAKSI
a. Pencatatan jurnal
b. Jurnal khusus
E. PENCATATAN
 Pencatatan kedalam jurnal umum
o “ “ khusus

Mengetahui,

NIP.196606152000121002
( RPP 08 )

Materi Pokok : Siklus Akuntansi perusahaan Dagang
g. Kompetensi Inti
a. K1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
b. K2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur,disiplin,tanggungjawab,peduli
c. K3. Memahami,menerapkan dan menganalisa pengetahuan factual,konseptual,dan
kemanusiaan,kebangsaan,kenegaraan,dan peradaban terkait penyebab fenomena
dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah.
d. K4. Mengolah,menalar,dan menyajikan dalam ranah konkret dan ranah abstrak
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya disekolah secara
mandiri,dan mampu melaksanakan tugas spesifik dibawah pengawasan langsung.
h. KD 1.1 Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa,melalui pengembangan berbagai
i. KD 2.1 Memiliki motivasi internal dan menunjukan rasa ingin tahu dalam
pembelajaranadministrasifarmasi
3. KD 3.1 Menjelaskan tentang dasar-dasar organisasi.
4. KD 4.1 Menguraikan tentang dasar-dasar organisasi.
Indikator :
 Menjelaskan tentang pengertian organisasi dan pengorganisasian.
 Menjelaskan tentang sasaran,tujuan serta fungsi pengorganisasian.
 Menjelaskan tentang prinsip organisasi.
j. Tujuan Pembelajaran
siswa dapat :
k. Memahami dan menjelaskan arti dari organisasi dan pengorganisasian.
l. Dapat menunjukan perilaku santun,toleran dan peduli dalam melakukan interaksi
m. Memahami tentang tujuan dan fungsi pengorganisasian.
n. Mengerti akan prinsip-prinsip Organisasi.
o. Memahami akan bentuk-bentuk organisasi.
p. Materi Pembelajaran
Dasar- dasar Organisasi ( terlampir )

q. MetodePembelajaran
r. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

 Sumber Belajar : Gambar struktur Organisasi ( Apotik )
s. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran
ALOKASI
WAKTU

15 menit
t. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan
u. Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama pembelajaran
v. Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan disajikan
selama pembelajaran
w. Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran dengan
menunjukkan beberapa gambar mengenai dasar-dasar organisasi
x. Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan yang berkaitan
y. Bertanya/Questioning: diskusi kelompok untuk memberikan
informasi mengenai pengertian Organisasi dan Pengorganisasian,tujuan
dan fungsi pengorganisasian.(guru berkeliling memberikan bimbingan
kelompok).
z. Mengumpulkan data :
f. Peserta didik melakukan pengamatan serta menilai secara
berkelompok tentang arti organisasi dan pengorganisasian.
g. Peserta didik mencari informasi mengenai tujuan dan fungsi dari
pengorganisasian.
h. Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan kajian
literatur dari berbagai sumber buku tentang dasar-dasar organisasi.
aa.Mengasosiasi
i. Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data
hasil pengamatan.
j. Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis tentang arti
manajemen,pendapat para pakar,dan unsur-unsur manajemen di
Apotik.
bb. Mengomunikasikan
k. Pesertadidikmempresentasikanhasilanalisis data di depankelas yang
l. Peserta didik menyajikan hasil kesimpulan di majalah dinding kelas,

diberikan.
ALOKASI
WAKTU
ALOKASI
WAKTU
15 menit
ö. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan mengucapkan
aa. Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama pembelajaran
bb. Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan
disajikan selama pembelajaran
cc.Memberi motivasi siswa untuk aktif dalam proses pembelajaran dengan
menunjukkan beberapa gambar/bahan ajar mengenai Organisasi
dd. Pengamatan/observing: mengamati gambar/ bahan yang berkaitan
dengan dasar-dasar organisasi.
hh. Bertanya/Questioning: diskusi kelompok untuk memberikan
kesempatan pada siswa saling mengajukan pertanyaan tentang sebuah
organisasi (guru berkeliling memberikan bimbingan kelompok).
ii. Mengumpulkan data :
m. Peserta didik melakukan pengamatan serta menilai secara berkelompok
mengenai prinsip-prinsip organisasi dan bentuk-bentuk organisasi.
n. Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan kajian
literatur dari berbagai sumber buku tentang Organisasi.
d. Mengasosiasi
o. Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data hasil
pengamatan.
p. Perserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai prinsip dan
e. Mengomunikasikan
q. Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan kelas yang
r. Peserta didik menyajikan hasil kesimpulan di majalah dinding kelas,

b. Guru memberikan beberapa pertanyaan seputar materi yang sudah
diberikan.
c. Guru menyampaikan informasi mengenai materi yang akan dipelajari
d. Menutup pelajaran dengan salam.
ALOKASI
WAKTU
15 menit
gg. Persiapan psikis dan fisik, membuka pelajaran dengan
ALOKASI
WAKTU
mengucapkan salam dan berdoa bersama, memeriksa kehadiran siswa.
hh. Menginformasikan tujuan yang akan dicapai selama pembelajaran
ii. Menyampaikan secara singkat garis besar materi yang akan disajikan
selama pembelajaran
dasar-dasar organisasi.
tujuan dibentuknya organisasi dan Reorganisasi.(guru berkeliling
s. Peserta didik melakukan pengamatan serta menilai secara
berkelompok tentang tujuan dibentuknya organisasi.
t. Peserta didik mencari data tentang Reorganisasi.
u. Peserta didik mendiskusikan hasil dari pengamatan dengan kajian
literatur dari berbagai sumber buku tentang manajemen di apotik.
d. Mengasosiasi
v. Peserta didik secara berkelompok mengolah,dan menganalisa data
hasil pengamatan.
w. Peserta didik menyimpulkan dari hasil analisis mengenai tujuan
dibentuknya sebuah organisasi dan memahami tentang Reorganisasi.
x. Peserta didik mempresentasikan hasil analisis data di depan kelas
y. Peserta didik menyajikan hasil kesimpulan di majalah dinding kelas,

b. Guru menyampaikan informasi mengenai tugas dan test untuk materi
c. Menutup pelajaran dengan salam.
mm. Penilaian Hasil Belajar
kk. Jenis/teknikpenilaian:
a. PenilaianSikap.

InginTahu Skor
1 -4 1 - 4 1 - 4 1 - 4
1
2
dst

Baik : 3 B = 70 - 79 = Baik
Cukup : 2 C = 60 - 69 = Cukup
Skor Perolehan
NILAI =------------------------- X 100
Skor maksimal
No. ButirPertanyaan
1. Apa yang anda ketahui tentang organisasi dan pengorganisasian ?
2. Jelaskan tujuan dan fungsi pengorganisasian!
3. Jelaskan prinsip-prinsip organisasi !
4. Sebutkan bentuk-bentuk organisasi serta ciri-cirinya !
5. Mengapa organisasi dibentuk ?


Nama Proyek :
Alokasi Waktu :
1. Perencanaan:
a. Persiapan
b. Rumusan Judul
2. Pelaksanaan
d. Analisis Data
3. Laporan Proyek
a. Performansi
c. Keterpaduan

oo. Materi pembelajaran.

Mengetahui,

NIP.196606152000121002

RPP Adm Farm XI

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

RPP Adm Farm XI

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Satuan Pendidikan : SMK TERPADU BHAKTI INDONESIA PATI

Dasar- dasar manajemen Apotik ( terlampir )

E. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

F. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran

Pendahuluan Pertemuanke -1 ( 2 X 45menit ) 90 menit

Pendahuluan Pertemuanke -2 ( 2 X 45menit ) 90 menit

Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan 15 menit

Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan 15 menit

G. Penilaian Hasil Belajar

Sikap Spiritual Sikap Sosial

SKOR: KRITERIA NILAI :

Siswa diberikan pertanyaan.

Rubrik Penilaian Pengetahuan

No. Butir Pertanyaan

2. Fungsi manajemen yang ada di apotik adh

3. Apotik adh tempat dilakukannya pembuatan, pengolahan, peracikan, pengubahan bentuk,

4. Bidang manajemen yang ada di Apotik meliputi bidang

Tiap butir soal diberi skor = 20

Rubrik Penilaian Ketrampilan( Proyek )

Mata Pelajaran : Administrasi Farmasi

Nama Kelompok : ______________________ Kelas : XI /1

a. Penilaian Sikap : Pengamatan sikap dalam pembelajaran

Manajemen adalah kegiatan mengatur unsur-unsur

Asal kata “to manage “ -------- mengatur

Definisi menurut para pakar :

 Fungsi-fungsi manajemen dalam mengelola apotik :

5. Perencanaan : menyusun program kerja untuk mencapai sasaran.

Pekerjaan Farmasi di Apotek dan Manajemen Apotek

 Apotek : menurut UU no 41 tahun 90 pasal 1 ayat 2

 Cara penerimaan obat

 Cara pencatatan obat dibuku

sistem FIFO,FEFO dan bentuk lain.

 Cara penyimpanan obat

Prosedur dan administrasi penyimpanan barang persediaan diatur dengan memperhatikan

Jenis-jenis pelayanan di apotik

Jenisnya : ramah,keamanan dan kenyamanan,kelengkapan obat,kecepatan

2. Administrasi pelaporan : pencatatan seluruh kegiatan yang mencakup obat

 Pengelolaan obat di Apotik

-Pelayanan non resep

-Penjualan barang lain

BREAK EVENT ANALISIS

METODE PENETAPAN HARGA OBAT

Suntoro,S.Pd.,M.M Luwih Utomo,SE

Satuan Pendidikan : SMK TERPADU BHAKTI INDONESIA PATI

Dasar- dasar Organisasi ( terlampir )

E. Media, Alat/Bahan dan Sumber Pembelajaran

 Sumber Belajar : Gambar struktur Organisasi ( Apotik ) dan Referensi/bahan

F. Langkah-Langkah Kegiatan Pembelajaran

Pendahuluan Pertemuanke -1 ( 2 X 45menit ) 90 menit

Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan pembelajaran. 15 menit

Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan 15 menit

Pendahuluan Pertemuan ke -3 ( 2 X 45 menit ) 90 menit

Penutup 1. Guru melakukan refleksi/kesimpulan atas pelaksanaan 15 menit

G. Penilaian Hasil Belajar

Sikap Spiritual Sikap Sosial

SKOR: KRITERIA NILAI :

Siswa diberikan pertanyaan.

Rubrik Penilaian Pengetahuan

Tiap butir soal diberi skor = 20

Rubrik Penilaian Ketrampilan( Proyek )

Mata Pelajaran : Administrasi Farmasi

Nama Kelompok : ______________________ Kelas : XI /1